隨著大眾生活水平的提高和健康意識的提升，近年來健康消費熱度明顯提升，多重因素助推下營養(yǎng)保健行業(yè)進入機遇期，也使得行業(yè)內(nèi)的競爭卷向了更高維度。
本期我們拆解老牌營養(yǎng)品企業(yè)艾蘭得。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會發(fā)布的數(shù)據(jù)，艾蘭得從2014年起已連續(xù)8年穩(wěn)居中國保健品出口企業(yè)第一。
頭部原料制造商轉(zhuǎn)型
依托并購扎根歐美、布局全球
艾蘭得前身原是全球維生素C原料巨頭江山制藥。1997年，面臨內(nèi)外部雙重挑戰(zhàn)的江山制藥決定開發(fā)維生素C片劑以求出路。1998年，江山制藥拿到了國內(nèi)首個維生素C含片的保健食品批文，又迅速注冊了“艾蘭得”商標，正式進軍營養(yǎng)保健品行業(yè)。
作為大宗原料藥，維生素C行業(yè)周期性強，價格戰(zhàn)嚴重，主業(yè)務仍為維生素C原料生產(chǎn)的江山制藥也因此虧損嚴重。2006年，現(xiàn)艾蘭得公司董事長常亮率投資團隊收購了江山制藥，并開始謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年，江山制藥關(guān)閉部分原料藥產(chǎn)能，加碼保健品代工業(yè)務，并且將目光移向國際營養(yǎng)品市場。2010年，江山制藥將其營養(yǎng)品業(yè)務獨立為江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司。
也是在這一年，艾蘭得開啟了依托國際收并購打通全球營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈、增強技術(shù)實力的“征途”，也逐漸將其營養(yǎng)品品類布局拓展至維生素C以外的類目。
具體來看，受2008年全球金融危機爆發(fā)、2009年歐洲主權(quán)債務危機爆發(fā)等因素的影響，當時大批歐美企業(yè)估值縮水，而對于想要先在美國這一全球最大的營養(yǎng)保健品市場上站穩(wěn)腳跟、而后借力走向全球的艾蘭得來說，卻是正遇良機。
2010年1月，艾蘭得順利完成了其第一筆海外收購，將美國老牌營養(yǎng)品企業(yè)、當時北美第二大營養(yǎng)保健品制造商International Vitamin Corporation（簡稱IVC，成立于1955年）納入囊中。
2014年，艾蘭得又成功收購美國Adam Nutrition營養(yǎng)品，完成了在美國東、西部海岸的布局。2016年，艾蘭得不僅將收購目標企業(yè)范圍擴至歐洲，還進一步加大了收購力度，先后完成荷蘭健康草本調(diào)理品牌BLOEM、美國仿制藥巨頭Perrigo的營養(yǎng)品業(yè)務、英國最大營養(yǎng)品制造商Brunel和英國膳食補充劑渠道品牌Biocare等多起跨國收并購。
2019年，艾蘭得則成功收購了GNC旗下的供應鏈工廠Nutra Manufacturing，該工廠可生產(chǎn)片劑、硬膠囊、軟膠囊等多種營養(yǎng)保健品劑型。2021年，艾蘭得繼續(xù)擴展收購邊界，完成了對加拿大VMS（維生素礦物質(zhì)補充劑）、OTC（非處方藥）制造商Vita Health Products的全資收購。
當然，艾蘭得也沒有忽視在中國國內(nèi)的布局。2016年，艾蘭得與恒基達成戰(zhàn)略合作，規(guī)劃在江蘇靖江共建“恒艾健康產(chǎn)業(yè)園”。2017年，艾蘭得組建了跨境運營團隊，以開拓國內(nèi)市場，將海外優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品引入中國。同年年底，艾蘭得與英國基因檢測健康公司Fitness Genes簽署基因檢查協(xié)議，開始規(guī)劃從基因檢測技術(shù)入手開發(fā)個性化定制營養(yǎng)解決方案。2018年，艾蘭得注冊成立了歐飛基因，繼續(xù)深化在精準營養(yǎng)方面的布局。2021年、2022年艾蘭得又陸續(xù)與恒天然、上海共晶醫(yī)藥、藍色光標等達成戰(zhàn)略合作共謀創(chuàng)新。
依托“美國創(chuàng)新+中國支持+全球市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前艾蘭得已在全球擁有4大研究中心、十余個生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及80多個國家和地區(qū)，根據(jù)中國質(zhì)量報報道，其2019年全球合并營收就已超60億元。
劑型全面覆蓋，儲備海量方面
瞄準新人群、新趨勢、新品牌
在搭建產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，艾蘭得在劑型、配方、產(chǎn)品創(chuàng)新和覆蓋上也取得了長足發(fā)展，截止2022年上半年，艾蘭得在營養(yǎng)健康領(lǐng)域已獲得91項授權(quán)專利，其中發(fā)明專利23項。
劑型方面，除傳統(tǒng)的片劑、粉劑、硬膠囊、軟膠囊外，艾蘭得還注意到營養(yǎng)品消費者人群年輕化、功能食品大眾化等趨勢，加碼凝膠糖果、壓片糖果、營養(yǎng)軟糖、果凍、功能飲品、乳液、植物軟膠囊、微泡粉等創(chuàng)新劑型。2022年，艾蘭得液體產(chǎn)線正式投產(chǎn)，自此完成了國內(nèi)市場膳食補充主要劑型的全面覆蓋。
在完善劑型體系的過程中，艾蘭得不斷創(chuàng)新配方、豐富產(chǎn)品矩陣，以匹配更多人群，例如僅蛋白粉一個品類，艾蘭得就根據(jù)不同的細分需求，打造了增肌粉、乳清蛋白粉、美顏蛋白粉、復合蛋白粉等多種蛋白粉解決方案。目前，艾蘭得已儲備有上萬個營養(yǎng)品解決方案，覆蓋基礎(chǔ)營養(yǎng)、骨骼健康、腸胃健康、心腦血管健康、運動健康、免疫健康等多個細分方向，關(guān)注母嬰、老年人、女性、男性、青少年等多類人群。
得益于艾蘭得在劑型和配方上的不斷創(chuàng)新，其代工和自有品牌業(yè)務也逐漸壯大。代工方面，隨著國內(nèi)營養(yǎng)保健品市場蓬勃發(fā)展，眾多玩家紛紛涌入其中，一些新銳品牌的快速增長使得小型代工需求爆發(fā)，同時對代工企業(yè)的響應程度提出了更高要求。這些品牌想要快速小批量先行試水，再根據(jù)是否有爆品潛力再規(guī)劃后續(xù)生產(chǎn)，以更快完成品牌化。艾蘭得為此專門打造了C2M直連制造模式，縮短打板供貨時間，在確保大型訂單的基礎(chǔ)上，服務好小型訂單用戶。
自有品牌方面，除了原有的艾蘭得，以及收購的BioCare、Bloem等品牌外，艾蘭得在近幾年還根據(jù)營養(yǎng)消費熱門趨勢推出了多個新品牌，例如2019年，艾蘭得推出了運動營養(yǎng)品牌艾蘭得威、營養(yǎng)糖果品牌艾佳迪；2020年，艾蘭得面向中國市場發(fā)布了母嬰營養(yǎng)品牌養(yǎng)素貝兒等。
中國營養(yǎng)品市場方興未艾，但想要趁勢更上一層樓，艾蘭得還面臨著不小的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部因素來看，以美國和歐洲為起點固然可以吸收最前沿的技術(shù)和經(jīng)驗，但要反哺到國內(nèi)市場仍不是易事；而從外部因素來看，眾多營養(yǎng)品企業(yè)已展現(xiàn)出各自的強勁實力，未來營養(yǎng)品賽道的競爭勢必將更加激烈。
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