銷售流程 推銷健康保險的步驟 觀念引導(dǎo)、故事證明——尋找購買點(diǎn) 計劃推薦——方案設(shè)計 促成——方案說明 觀念篇 每18秒鐘就有一個人被診斷為癌癥 我會得這些重大疾病嗎？ 您有以下幾種狀況嗎？ 疲乏無力稍作運(yùn)動就氣喘，乏力 控制不了自己的情緒（對小事也會大動干戈） 健忘（提筆忘字，想不起正準(zhǔn)備說的話） 失眠多夢 無原因的頭痛頭暈 胸悶心悸 現(xiàn)代人健康的三大影響因素 社會競爭越來越激烈，生存壓力越來越大。 環(huán)境污染越來越嚴(yán)重 隨著各種新工藝新技術(shù)的出現(xiàn)， 新的病種也不斷出現(xiàn) 健康的警鐘已經(jīng)敲響 人一生中患心臟病的危險概率為 33.3% 人一生中患癌癥的危險概率為 20% 人一生中患腦中風(fēng)的危險概率為 7.1% 在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院有5000多臺血液循環(huán)機(jī)，可對2萬多名病人進(jìn)行治療 45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的幾率存活3年以上 除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上 早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但是若沒有錢，非重疾也是絕癥 40歲前用健康換財富40歲后用財富換健康！ 計劃推薦篇 康寧定期保險介紹話術(shù) 小姐/先生，這是一款高額的、還本的醫(yī)療保障計劃。在您儲蓄的同時，額外享有高達(dá)十萬元的保障。在保障期間，如果我們的顧客不小心被確診為目前高發(fā)的十大重疾其中之一，我們將一次性給付高達(dá)十萬的保險金。更貼心的是，如果我們的顧客身故或全殘呢，我們中國人壽也將現(xiàn)金給付十萬元。更棒的是，客戶身體健康平安，七十周歲的時候，所存的每一分錢也將一次性百分百的返還，到那時正好是給養(yǎng)老金的做一個很好的補(bǔ)充。**小姐/先生，這個產(chǎn)品不僅保本保病，還保養(yǎng)老，同時也是對意外做了很周全的考慮。您看，**小姐/先生，您是**周歲，現(xiàn)在您只要每天為自己存*元錢，就可以享受這份保障了。 康寧終身保險介紹話術(shù) 小姐/先生，這是一款最好的險種。它不僅保了一生健康還保身故全殘的全面險種。您只要將日常的零頭小錢存下來，就可以享有這份高達(dá)幾十萬元的終身的保障。如果我們的顧客不小心被確診為目前高發(fā)的十大重疾其中一種，我們將一次性給付高達(dá)二倍的保險金，也就是二十萬！如果我們的顧客身故或全殘，是獲得保險金的三倍三十萬！很多客戶都非常喜歡這款計劃，它還有一個非常人性化的設(shè)計，可以免交保費(fèi)，如果客戶繳費(fèi)期間中途患病，將免交之后的所有的保費(fèi)！那比如說，一個顧客在繳了一年保費(fèi)后，患病了，那他之后在不用花錢的情況下還能繼續(xù)享受這份幾十萬的的保障。 康寧終身保險介紹話術(shù) (如果客戶30周歲以下,康終還具有養(yǎng)老的功能，它的現(xiàn)金價值非常高,大概70周歲左右時, 具有現(xiàn)金價值比客戶已存的保費(fèi)多出許多.如果那時候選擇取出來，正好為養(yǎng)老做個很好的補(bǔ)充)**小姐/先生，你看，這個保障計劃不僅保了一代人的健康，還為下一代人做了保障。**小姐/先生，您是**周歲，現(xiàn)在您只要每天為自己存*元錢，就可以享受這份保障了 溝通話術(shù)——成年人 尊敬的先生/女士: 俗話說：健康是福，有了健康才能充分享受擁有的一切。 健康是一份免稅的儲蓄，她能幫助我們以穩(wěn)定而矯健的步伐在漫漫人生路上前行。由此，我們珍惜健康，并著手規(guī)劃關(guān)于健康的保障。 溝通話術(shù)——家長（未成年人） 尊敬的先生/女士: 目前社會競爭越來越激烈，生存壓力越來越大。環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，各種疾病越來越年輕化，趁孩子小，保費(fèi)便宜及早為他（她）準(zhǔn)備醫(yī)療儲備基金是對他們健康成長最好的幫助！ 促成話術(shù)篇 用保險的功能促成 對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度進(jìn)行。 在生活中也是如此。不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險。在一路順風(fēng)時帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用。 關(guān)心您的家人，就是要付出一份純純的愛。既使歷經(jīng)風(fēng)雨，也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其實(shí)，我們的期望真的很實(shí)在：日子簡簡單單，安心永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)！ 用保險的功能促成 俗話說：什么都可以沒有，但卻不能沒有錢；什么都可以有，但卻不能有病。最糟糕的是有病的時候卻沒有錢，特別是病得不輕的時候！ 當(dāng)我們?nèi)f一遭此不幸，除了及時治療外，我們心須考慮以下問題： 1、現(xiàn)有的積累能否支付高額的醫(yī)療費(fèi)用？ 2、現(xiàn)有的保險能否及時給付足夠的保險金以供醫(yī)療支出？ 生命，我們無法掌握，但我們都有能力使我們的身體更健康，無憂無慮地生活。疾病帶來的不僅僅是身體的痛楚，更有龐大的醫(yī)療費(fèi)用，給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。據(jù)

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