隨著居民消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)、工作生活壓力導(dǎo)致亞健康群體增加、老齡化催生銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)仍將持續(xù)高速發(fā)展。根據(jù)《2016中國(guó)醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已由2001年的179億元增長(zhǎng)到2016年的3700億元，剔除物價(jià)因素影響，16年間增長(zhǎng)了約20.67倍。其中家用醫(yī)療器械市場(chǎng)約為1010億元。

目前，不少醫(yī)療設(shè)備廠家和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司都推出了家庭健康檢測(cè)設(shè)備：譬如智能手環(huán)、腕表等，但其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)往往達(dá)不到醫(yī)療級(jí)，難以真正起到健康管理作用。另外，傳統(tǒng)的家用電子醫(yī)療設(shè)備則功能單一，缺少數(shù)據(jù)分析、后期干預(yù)等功能，造成用戶粘性差；而通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)APP相連的智能血壓計(jì)、血糖儀等設(shè)備，雖說(shuō)在測(cè)量準(zhǔn)確度與功能的擴(kuò)展性上提升，但操作過(guò)程較繁瑣，不適合家庭場(chǎng)景下使用，尤其是老年人的日常操作。

簡(jiǎn)言之，目前市面上的家用檢測(cè)設(shè)備在實(shí)用性和擴(kuò)展性上還有改進(jìn)空間。為此，成立于2015年的和信康研發(fā)了一款7位一體的健康檢測(cè)儀，據(jù)創(chuàng)始人胡蓉介紹，它同時(shí)聚焦到了6種設(shè)備類型，即通過(guò)5項(xiàng)內(nèi)置醫(yī)療模塊及1項(xiàng)藍(lán)牙傳輸設(shè)備（體脂秤）實(shí)現(xiàn)在一臺(tái)檢測(cè)儀上完成：血壓、心電、血氧、血糖、體溫、體脂6項(xiàng)基礎(chǔ)參數(shù)的日常檢測(cè)，以及依托于AI的中醫(yī)舌象分析。

簡(jiǎn)言之，它綜合了西醫(yī)對(duì)人體生理參數(shù)的檢測(cè)和中醫(yī)的舌象分析，以幫助用戶全面了解自身身體狀況。

胡蓉表示，公司已自采和標(biāo)注了近百萬(wàn)份來(lái)自中醫(yī)門診部的舌象數(shù)據(jù)，并由老中醫(yī)專家進(jìn)行復(fù)核，目前其色相分析的算法精確度達(dá)到95%以上。

據(jù)悉，該設(shè)備可覆蓋慢病防控、體重管理、母嬰護(hù)理等絕大多數(shù)家庭健康管理場(chǎng)景。另外，還支持手機(jī)小程序同步數(shù)據(jù)的功能，用戶可隨時(shí)監(jiān)控自己和家人的健康數(shù)據(jù)。

36氪記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)舌像分析后，設(shè)備會(huì)自動(dòng)推送適合的拍打操和飲食建議；經(jīng)設(shè)備檢測(cè)后，健康數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)上傳至后臺(tái)，經(jīng)數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化為健康趨勢(shì)報(bào)告并反饋給用戶和家人。用戶能直接電話問(wèn)詢醫(yī)（與明安醫(yī)院合作），后者能根據(jù)用戶持續(xù)性的檢測(cè)數(shù)據(jù)情況為其做出診斷、提供指導(dǎo)建議與咨詢，或后續(xù)的健康管理；而對(duì)于有需求的用戶，還能一鍵購(gòu)買藥品。胡蓉透露，目前公司已為九州通和好藥師開(kāi)放接口，為和信康供應(yīng)藥品和完成配送。

她介紹到，和信康已與2017年9月拿到CFDA二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，同年12月拿到生產(chǎn)許可證，并自建了GMP廠房；盈利將主要來(lái)自于產(chǎn)品銷售和服務(wù)費(fèi)收取。據(jù)悉，一套產(chǎn)品（附贈(zèng)一年服務(wù)費(fèi)）初步定價(jià)為6598元，對(duì)于C端來(lái)說(shuō)略昂貴，還有待品牌打造和市場(chǎng)教育。

對(duì)此，胡蓉表示，該產(chǎn)品會(huì)先走B端批量采購(gòu)的模式，即通過(guò)醫(yī)療渠道觸達(dá)C端。據(jù)悉，目前和信康已與北京兒童醫(yī)院以及部分社區(qū)診所等10多家機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，在下個(gè)月正式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。她解釋到，這一商業(yè)路徑成立的前提在于，目前醫(yī)院（包括基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)）都需要將患者的院內(nèi)數(shù)據(jù)和院外數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的健康管理。

不過(guò)在我看來(lái)，盡管通過(guò)醫(yī)療渠道打開(kāi)市場(chǎng)能對(duì)C端形成市場(chǎng)教育作用，但要取代打破這一圈層取代傳統(tǒng)設(shè)備的難度較大，短期內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售還是未知數(shù)。

競(jìng)對(duì)方面，其實(shí)目前市面上的家用醫(yī)療設(shè)備并不少見(jiàn)，但整個(gè)市場(chǎng)還很分散，大品牌分割的市場(chǎng)份額也不多。從產(chǎn)品形態(tài)上看，像熙康、邁瑞、康泰等需專業(yè)人員參與操作、用于基層醫(yī)療工作站的一體機(jī)，使用門檻較高；九安、魚(yú)躍、歐姆龍的檢測(cè)內(nèi)容比較單一，且后期干預(yù)上略顯缺位。近年來(lái)也出現(xiàn)不少新興品牌，與和信康模式接近的有疆域醫(yī)創(chuàng)——同樣圍繞實(shí)現(xiàn)健康管理閉環(huán)來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)和信康另外接入了舌像問(wèn)診環(huán)節(jié)，以強(qiáng)調(diào)中醫(yī)所堅(jiān)持的“望聞問(wèn)切”整體性健康檢測(cè)的理念。

另外市面上也有不少健康管理平臺(tái)，比較典型的是妙健康，它主要以App的形式提供服務(wù)，即通過(guò)信息采集、數(shù)據(jù)分析和輸出、健康干預(yù)等步驟來(lái)幫助用戶實(shí)現(xiàn)日常健康管理。這比較適合熟悉互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，不適合家用場(chǎng)景下全家人共同使用；另外需要藍(lán)牙連接各項(xiàng)設(shè)備，操作相對(duì)繁瑣。

最后介紹一下團(tuán)隊(duì)，公司創(chuàng)始人&總裁胡蓉曾任中國(guó)惠普中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁竹楓曾任中國(guó)國(guó)際金融有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理、中央電視臺(tái)東方之子欄目，編導(dǎo)與策劃；CTO苗勇曾任中國(guó)惠普公司、IBM 服務(wù)和咨詢部門總經(jīng)理；COO杜世紅曾任郵電部數(shù)據(jù)所任新技術(shù)研究室主任、中國(guó)惠普銷售總監(jiān)、天力亞太（心理EAP公司）全球銷售總監(jiān)，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)接近50人。

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網(wǎng)址: 從全家人的日常健康管理需求出發(fā)，「和信康」研發(fā)「七位一體」家用檢測(cè)儀 http://m.u1s5d6.cn/newsview109256.html