醫(yī)療+養(yǎng)老，健康產(chǎn)業(yè)如何精準定位？

來源：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)智囊 2023-03-20 16:07:18

隨著我國老齡人口比重的不斷提高，醫(yī)療、養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)在各產(chǎn)業(yè)中的位置不斷提升，吸引了各路資本的關注，迎來了規(guī)模巨大的投資熱潮，而投資熱潮的背后，一個健康大產(chǎn)業(yè)的輪廓已然顯現(xiàn)——醫(yī)療和養(yǎng)老這兩個產(chǎn)業(yè)被人們預置為了健康產(chǎn)業(yè)的主體和未來。本文，飆馬策劃圍繞“醫(yī)療+養(yǎng)老”展開分析，摸清行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢與導向，為開發(fā)商發(fā)展提供一定參考和思路。

老齡化人口比重不斷提高，

產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模呈階梯式增長

據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年末，我國60歲及以上人口規(guī)模在26736萬人左右，占總人口的18.9%，其中65周歲及以上人口20056萬人，占總人口的14.2%。然2022年，新增60歲以上老年人口1268萬，增加0.9%，老年人口增長，超過新生人口312萬，并且有進一步增加的趨勢。且據(jù)人社部指出，“十四五”期間，我國將從輕度老齡化邁入中度老齡化階段，預計2025年我國60歲及以上人口將突破3億，2033年將突破4億，2053年將達到4.87億的峰值。此外，據(jù)中國社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》指出，我國未來養(yǎng)老市場潛力巨大，2022年，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破9萬億元，預計2030年，我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到13萬億元，養(yǎng)老地產(chǎn)未來需求規(guī)模呈階梯式增長。

政策加持，

醫(yī)療、養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)大有可為

隨著需求的增加，國家政府對養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展持大力支持態(tài)度，出臺諸多紅利政策扶持發(fā)展：

2013年，國務院印發(fā)的《關于加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的若干意見》；

2014年，國土資源部發(fā)布《養(yǎng)老服務設施用地指導意見》；

2014年，住房城鄉(xiāng)建設部、國土資源部、民政部等四部門發(fā)布《關于加強養(yǎng)老服務設施規(guī)劃建設工作的通知》；

2015年，衛(wèi)生計生委、民政部、國土資源部等部門發(fā)布《關于推進醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老服務相結合的意見》；

2016年，民政部、發(fā)展改革委、國土資源部等部門發(fā)布《關于支持整合改造閑置社會資源發(fā)展養(yǎng)老服務的通知》；

2017年，民政部等13部委發(fā)布《關于加快推進養(yǎng)老服務業(yè)放管服改革的通知》；2019年，國務院發(fā)布《國務院辦公廳關于推進養(yǎng)老服務發(fā)展的意見》；

2021年，國務院出臺《關于加強新時代老齡工作的意見》；

2022年，國務院發(fā)布《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務體系規(guī)劃》；

2022年，國家發(fā)展改革委等部門發(fā)布《養(yǎng)老托育服務業(yè)紓困扶持若干政策措施》；

醫(yī)療+養(yǎng)老，醫(yī)養(yǎng)結合成大勢所趨

近年來，中國老齡化進程加快使得對醫(yī)療需求進一步擴大，醫(yī)養(yǎng)結合成為關注熱點，其實早在《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中已強調(diào)“在規(guī)劃、完善醫(yī)療衛(wèi)生服務體系和社會養(yǎng)老服務體系中，加強老年護理院和康復醫(yī)療機構建設”。在國家政策的助推下，老年人的需求結構正逐步從生存型向享受型轉(zhuǎn)變，而醫(yī)養(yǎng)結合的養(yǎng)老模式讓養(yǎng)老變“享老”，在保證老年人老有所養(yǎng)、老有所依的同時提高老年人的健康水平，有望迎來發(fā)展新機遇。

醫(yī)療+養(yǎng)老，

健康產(chǎn)業(yè)如何精準定位？

養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)要想做好精準定位，首先要走好三大步：客群定位、產(chǎn)品定位、價格定位。

1、客群定位。

客群定位是實現(xiàn)精準定位的前提和基礎，先確定項目的目標客群，才能根據(jù)目標客群的特征和需求特點實現(xiàn)精準定位。比如可以根據(jù)老年的健康狀況、常見患病類型進行目標客群細分，根據(jù)細分目標客群，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局的側重點，從而形成細分市場專業(yè)化優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位就是要確定為目標客群提供什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品功能與類型定位、檔次定位等等，進行產(chǎn)品定位時，首先要了解目標客群對養(yǎng)老項目的需求關注點，通過分析研究目標客群的消費需求關注點來確定符合需求的產(chǎn)品。其次，產(chǎn)品功能應當多元化結合，比如可以結合農(nóng)業(yè)、文化、旅游、等多元產(chǎn)業(yè)，打造具有市場競爭力的養(yǎng)老產(chǎn)品。

3、價格定位。

一個養(yǎng)老項目的開發(fā)、銷售往往需要較長的周期，而消費市場變幻莫測，因此價格定位需十分關鍵。此外，影響價格的因素有很多，主要包括：市場競爭、政策因素、產(chǎn)品因素等，在實際價格定位中需要結合區(qū)域?qū)嶋H情況，了解目標客群接受的合理的價格區(qū)間，在結合產(chǎn)品的成本進行價格定位。

最后，值得一提的是，價格定位應當秉持：利潤最大化、獲取較高收益率、維持穩(wěn)定的市場價格、提高市場占有率、加速資金周轉(zhuǎn)等目標。同時，在定價之后，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。

結語：老齡人口紅利背景下，醫(yī)療、養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)加速，萬億級養(yǎng)老藍海市場未來可期。關注飆馬商業(yè)地產(chǎn)，了解更多行業(yè)新趨勢。

文章來源：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)智囊

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