給年輕人裝修帶來顏值和功能革命

來源：《中國青年報(bào)》2017-08-15 陳璐

家裝類創(chuàng)業(yè)公司“住范兒”的新樣板間“顏值革命”剛剛開放，到場或看到照片的年輕人都大呼喜歡。這個樣板間以白色為主，切中了時(shí)下年輕人喜歡的北歐、簡約風(fēng)格，細(xì)節(jié)上有黑色衛(wèi)浴五金件、水泥墻、網(wǎng)紅風(fēng)格的小白磚等少見又難購買的產(chǎn)品，又在功能性上增添門口一鍵關(guān)燈、床頭USB插口等滿足年輕人需求的設(shè)計(jì)。

2015年10月，4個清華工科男生創(chuàng)辦了主打年輕人住房翻新專家的“住范兒”。業(yè)務(wù)幾經(jīng)調(diào)整，如今“住范兒”主打25至35歲的年輕人首次購置二手房帶來的翻新需求，提供整體裝修和局部裝修（廚衛(wèi)、墻地面）服務(wù)項(xiàng)目，通過精心研發(fā)的裝修產(chǎn)品，為一線城市年輕人創(chuàng)造顏值與功能俱佳的居住空間。

“住范兒”為何看重“年輕人”群體？創(chuàng)始人劉羨然說：“有很多年輕客戶拿著照片告訴我，就想要這個，但具體裝修時(shí)一些產(chǎn)品在市面上又不好購買，裝修過程奔波勞累，裝修完發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計(jì)也不夠完善。”

“住范兒的優(yōu)勢在于一整套產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師把客戶的需求具象化?！眲⒘w然之所以有這種底氣在于他們有一支10人左右的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過客戶分析和微信公眾號反饋發(fā)現(xiàn)共性需求，再研發(fā)出顏值和功能兼?zhèn)涞囊徽桩a(chǎn)品，“有很多人告訴我們想要這樣，我們只不過是幫他們實(shí)現(xiàn)了”。

設(shè)計(jì)完成后，“住范兒”尋找最合適的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)，并不唯大牌論。劉羨然介紹，在電器等客戶看重質(zhì)量和品牌的品類上，“住范兒”選擇和大牌合作，在一些看重顏值的品類上，“住范兒”會到國外尋找或和設(shè)計(jì)師合作找到最有品位的產(chǎn)品?！白》秲骸币呀?jīng)和一些品牌達(dá)成合作，為的是提前采購保證工期，也能夠減少物流費(fèi)用降低價(jià)格。

當(dāng)客戶選用了“住范兒”的設(shè)計(jì)，會得到分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、材料的小組為此服務(wù)。同時(shí)，“住范兒”研發(fā)的信息管理系統(tǒng)可以隨時(shí)看到每一個客戶的進(jìn)度，以便更好協(xié)調(diào)各類服務(wù)和不耽誤工期。目前，其業(yè)務(wù)范圍已覆蓋北京、上海兩市，裝修每平方米價(jià)格為1299元，平均客單價(jià)為7至8萬元。

樣板間開放當(dāng)天，有不少人來參觀，其中難免會有一些同行來“觀摩”。關(guān)于是否擔(dān)心會被抄襲的問題，劉羨然笑著說，擔(dān)心也沒有用。他希望同行能夠?qū)W習(xí)產(chǎn)品，提高整個市場的審美，“住范兒”也會持續(xù)保持研發(fā)能力。

決定創(chuàng)業(yè)之前，劉羨然、石樂天、曾默翰、李丹陽這4位來自清華大學(xué)4個專業(yè)、3個年級的工科學(xué)生聚在一起，在清華借了一個教室思考創(chuàng)業(yè)方向。他們在黑板上寫下一個又一個項(xiàng)目討論，篩選后再花費(fèi)一周或一個月的時(shí)間調(diào)研走訪，最終確定直面當(dāng)下年輕人裝修時(shí)的無力和焦慮。

雖然前期做了不少調(diào)研，但真正開始創(chuàng)業(yè)后“住范兒”也經(jīng)歷了幾次業(yè)務(wù)調(diào)整。最初，“住范兒”主打軟裝垂直電商，后因?yàn)榱髁亢凸?yīng)鏈問題放棄。后來“住范兒”轉(zhuǎn)做出租房快速翻新和軟裝輕改造，發(fā)現(xiàn)需求并不旺盛也放棄。2015年底是公司最困難的時(shí)候，兩個創(chuàng)業(yè)伙伴離開，賬面上的錢也所剩無幾。

好在，“住范兒”找到了新的創(chuàng)業(yè)方向，也研發(fā)出了較為成熟的產(chǎn)品。7月底，“住范兒”宣布獲得千萬元A輪融資，新一輪融資由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，嘉程資本、引爆點(diǎn)資本跟投。此前，“住范兒”曾在2016年獲得創(chuàng)新工場天使輪投資。

“住范兒”的微信公眾號有超過60萬粉絲，知乎上也是熱門答主，粉絲的信任度很高，轉(zhuǎn)化成客戶的幾率也很高。但是，在網(wǎng)上也有一些關(guān)于“住范兒”服務(wù)的差評，有人質(zhì)疑施工質(zhì)量，有人擔(dān)心服務(wù)工期。劉羨然解釋，目前“住范兒”處于業(yè)務(wù)量較多的階段，人手不足，正在培養(yǎng)人才?！拔覀儸F(xiàn)在做得不是很完美，但是我們的思路和方向是對的，我們會努力做得越來越好”。

據(jù)了解，“住范兒”本輪融資將主要用于產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力建設(shè)以及門店建設(shè)和擴(kuò)張。華創(chuàng)資本合伙人王道平表示，“面向年輕人的舊房翻新裝修是巨大的增量市場，“住范兒”已成為這個低頻領(lǐng)域里年輕人最喜愛的品牌，有著優(yōu)秀的服務(wù)能力”。

編輯：華山

相關(guān)知識

近期大熱的無毒裝修，究竟能給裝修公司帶來什么
嬰兒房裝修顏色 給寶寶房間配顏色有哪些講究
來一場輕食革命 牢記3點(diǎn) 輕體又健康
【嬰兒房顏色】嬰兒房裝修顏色 給寶寶房間配顏色有哪些講究
“顏值經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值和機(jī)遇
我的減肥秘籍：快樂減肥革命圖書信息
無毒裝修新革命 守護(hù)家人健康從無醛屋開始
給裝修上保險(xiǎn) 中國人保全面承保金煌裝飾
會影響孩子生命、健康、安全的裝修設(shè)計(jì)
綠色裝修新概念 給健康環(huán)保帶來源泉

網(wǎng)址: 給年輕人裝修帶來顏值和功能革命 http://m.u1s5d6.cn/newsview875890.html