打開(kāi)親寶寶APP，關(guān)于育兒的事情都可以解決。

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最近，與一位社會(huì)學(xué)家交流，他說(shuō)中國(guó)正在發(fā)生“新家庭主義”的回歸，尤其是疫情期間，人們借助數(shù)字技術(shù)讓家庭成員的關(guān)系變得更加緊密。

“新家庭主義”是美國(guó)一位學(xué)者提出來(lái)的概念，主要是指糾正上世紀(jì)90年代家庭原子化、極端個(gè)體化趨勢(shì)，人們開(kāi)始重新重視家庭的紐帶和意義。

巧合的是，這兩天看到了親寶寶做了定位升級(jí)——從“成長(zhǎng)記錄、科學(xué)育兒”升級(jí)為“新一代家庭的育兒方式”，幫助年輕家庭更好地關(guān)愛(ài)和培育孩子。

這兩件事并非沒(méi)有關(guān)系。

近些年，親寶寶面向中國(guó)新一代年輕家庭群體，從家庭云相冊(cè)切入構(gòu)建了孕、育、教一站式育兒解決方案，讓以家庭為圓心的陪伴式成長(zhǎng)成為趨勢(shì)，用數(shù)字技術(shù)塑造了“新一代家庭的育兒方式”。

親寶寶是“新一代家庭的育兒方式”的引領(lǐng)者，也是新家庭主義的推動(dòng)者。

01

巧切入：從空間記錄到育兒方式

很多人使用親寶寶，是從發(fā)孩子的照片開(kāi)始的。

親寶寶APP 于2013年1月上線(xiàn)，最初主要的功能就是把家人親友聚集在一個(gè)圈子里，一起記錄分享孩子成長(zhǎng)的照片、視頻。

這是一個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單、很純粹的功能，但又是垂直領(lǐng)域的一個(gè)“高頻剛需”。

一方面，相比把照片、視頻存在手機(jī)、電腦里，它解決了和家人親友共享的問(wèn)題；另一方面，相比朋友圈、微博，它解決了分享的私密性問(wèn)題，既不“打擾”別人，也不會(huì)被“打擾”。

還有很重要一點(diǎn)是，這個(gè)功能牽動(dòng)了整個(gè)家庭成員。它不像大姨媽類(lèi)App或純?cè)杏δ蹵pp只吸引媽媽群體，而是讓爸爸媽媽、爺爺奶奶，甚至七大姑八大姨都成了親寶寶的用戶(hù)。

幾年下來(lái)，親寶寶迅速確定了垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破1億，日均上傳文件量1000萬(wàn)+，累計(jì)上傳寶寶照片數(shù)突破80億張，累計(jì)上傳親子視頻時(shí)長(zhǎng)突破30億分鐘。

在這個(gè)過(guò)程中，親寶寶逐漸從記錄云空間，擴(kuò)展為包括智能育兒助手、自有品牌商品、線(xiàn)上早教等在內(nèi)的孕、育、教一站式育兒解決方案，致力于打造“新一代家庭的育兒方式”。

現(xiàn)在打開(kāi)親寶寶APP，關(guān)于育兒的事情都可以解決。對(duì)親寶寶的上億用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“親寶寶式育兒”就是他們的育兒方式。

親寶寶從記錄空間生長(zhǎng)為新一代家庭育兒方式的過(guò)程，其實(shí)很有啟發(fā)。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，有的平臺(tái)從做母嬰社區(qū)起步，有的從KOL傳播母嬰知識(shí)或者問(wèn)答入手，有的從睡前講故事切入，還有一些從母嬰電商切入，但大家最終走向了不同的命運(yùn)，有些成功，有些失敗。

成功者主要把握住了幾點(diǎn)要素：

一是“真剛需”，不是偽需求；

二是“好產(chǎn)品”，平庸的產(chǎn)品都沒(méi)有生命力；

三是“有耐心”，“懂克制”，拔苗助長(zhǎng)、急于求成、割用戶(hù)韭菜必亡；

四是“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短，做到極致。

過(guò)去的7年，親寶寶確實(shí)做到了這幾點(diǎn)——以成長(zhǎng)記錄作為真剛需和強(qiáng)入口；以“一帶多”實(shí)現(xiàn)家庭用戶(hù)裂變；在產(chǎn)品上、操作體驗(yàn)上、內(nèi)容上追求極致，靠好產(chǎn)品、好內(nèi)容積累口碑；在功能擴(kuò)展上極為謹(jǐn)慎克制，精挑細(xì)選，打造自有品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；始終堅(jiān)持用戶(hù)第一。

正確的裂變邏輯和由此形成的護(hù)城河，讓親寶寶迅猛成長(zhǎng)。

02

新定位：新一代家庭的育兒方式

“新一代家庭的育兒方式”是一個(gè)很有意思的提法。

這里的新應(yīng)該體現(xiàn)在幾個(gè)層面：

一是代際新。85后，90后是育兒主力，甚至00后年滿(mǎn)20歲，也要開(kāi)始做爸爸媽媽。他們出生在“豐裕年代”，是“數(shù)字化原住民”，他們也是消費(fèi)升級(jí)的一代，與父輩有方方面面的不同；

二是技術(shù)新。新一代育兒家庭對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)司空見(jiàn)慣，對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)有很強(qiáng)的接受度。他們相信新技術(shù)的力量，愿意將新技術(shù)應(yīng)用在工作和生活中；

三是理念新。新一代家庭在育兒方面，既尊重父輩的經(jīng)驗(yàn)，但更相信科學(xué)和自己的判斷；他們?cè)敢庵鲃?dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)社區(qū)與他人交流，同時(shí)重視口碑的價(jià)值；他們追求個(gè)性化育兒，“適合的才是最好的”；

四是方法新。新一代家庭在育兒方法上也與父輩有所不同，他們重視育兒過(guò)程的分享，很早就著手胎教、早教，為孩子選東西不一定要大牌但一定要優(yōu)質(zhì)安全，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)和陪伴。

同時(shí)，伴隨著“新家庭主義”的回歸，新一代家庭在育兒方面更看重全家參與，父輩、祖父輩共同關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，育兒這件事也從“媽媽經(jīng)濟(jì)”變成了“家庭經(jīng)濟(jì)”；同時(shí)，家庭親密關(guān)系回歸，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行互動(dòng)更為頻繁；物質(zhì)充沛也讓家庭有更多的財(cái)力投注在孩子身上。

以上種種，塑造了“新一代家庭的育兒方式”。

就好像農(nóng)耕時(shí)代，媽媽是在后背上背著寶寶在田地里耕作；工業(yè)化時(shí)代，全職媽媽在家養(yǎng)育或者把孩子送到托兒所；數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字化連接、全家行動(dòng)、科學(xué)養(yǎng)育、陪伴成長(zhǎng)，成為育兒的主題詞。

正是在這樣的大背景下，以親寶寶為代表的新一代家庭育兒APP，承載和引領(lǐng)著新一代家庭的育兒方式——

成長(zhǎng)記錄云空間讓全家?guī)状丝梢苑窒?、記錄孩子的成長(zhǎng)歷程，既私密，又便捷，還不擔(dān)心丟失；

APP里形形色色的智能育兒工具，為家庭提供從兒歌、食譜、育兒百科到育兒?jiǎn)柎鸬热轿坏膸椭?/p>

親寶優(yōu)品由育兒專(zhuān)家科學(xué)選品，保證每一件都是寶寶成長(zhǎng)必備品，不一定貴，但一定好；

親寶玩數(shù)學(xué)啟蒙早教課程則是讓早教回歸家庭，線(xiàn)上看視頻課程、線(xiàn)下玩實(shí)物早教盒子，讓家長(zhǎng)陪伴孩子，玩中啟蒙，認(rèn)知世界；

育兒社區(qū)里涉及的話(huà)題非常豐富，比如幼兒園要不要參加興趣班，要不要給寶寶穿二手衣服，給寶寶吃什么零食等等；

同時(shí)，各種在家早教的免費(fèi)內(nèi)容觸手可及，親子小報(bào)傳遞育兒妙招和各種健康知識(shí)……

基于各個(gè)育兒場(chǎng)景，親寶寶提供的這些數(shù)字化、個(gè)性化、品質(zhì)化的工具和內(nèi)容生態(tài)，構(gòu)成了立體的“新一代家庭育兒方式”。

03

新版圖：親寶寶的生長(zhǎng)力與行業(yè)格局

再來(lái)說(shuō)說(shuō)親寶寶的新商業(yè)版圖和對(duì)行業(yè)的影響。

親寶寶的定位從記錄空間到新一代家庭的育兒方式，不僅僅是定位的變化，背后是商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

記錄空間本質(zhì)是一種工具。從所有的APP應(yīng)用來(lái)看，單純靠工具本身盈利并不容易，要么是向企業(yè)收費(fèi)，要么是向用戶(hù)收費(fèi)。

但親寶寶顯然不是這種情況，它不是一個(gè)to B定位的應(yīng)用，而且也不適合大面積靠空間記錄來(lái)向用戶(hù)收費(fèi)。

對(duì)親寶寶來(lái)說(shuō)，最好的商業(yè)版圖是以空間記錄作為流量入口，通過(guò)打造孕、育、教一站式育兒解決方案，形成一個(gè)綜合式的育兒生態(tài)和多元化營(yíng)收來(lái)源。

目前在母嬰垂直賽道，既有已經(jīng)上市的公司，也有經(jīng)過(guò)多輪融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。從營(yíng)收來(lái)源看，主要是廣告收入、實(shí)物電商收入以及知識(shí)付費(fèi)收入，表現(xiàn)為會(huì)員費(fèi)和課程收入。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很激烈，而且殊途同歸，大家都在向綜合平臺(tái)躍升，行業(yè)時(shí)時(shí)刻刻面臨著大洗牌。

對(duì)親寶寶來(lái)說(shuō)，目前的勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，QuestMobile上的日活已經(jīng)是母嬰親子行業(yè)第一，作為孕、育、教一站式育兒解決方案服務(wù)商有不少優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)，流量成本要低于同行，空間記錄這個(gè)強(qiáng)粘性高頻入口是親寶寶的活水來(lái)源；

親寶寶用戶(hù)使用的生命周期也要明顯高于同行?？臻g記錄是一個(gè)長(zhǎng)生命周期的需求，這為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)生命周期的變現(xiàn)提供了可能性；

而且，疫情期間，親寶寶各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有顯著的增長(zhǎng)。2月份以來(lái)親寶寶APP的DAU創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)50%；用戶(hù)新增勢(shì)頭強(qiáng)勁，基本上是去年同期的翻倍；

在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)表現(xiàn)也不錯(cuò)。從1月到2月中為止，親寶寶在家早教部分DAU環(huán)比增長(zhǎng)了100%；旗下早幼教課程親寶玩數(shù)學(xué)，自然完課率提升50%；

親寶寶自有育兒品牌親寶優(yōu)品，在疫情期間訂單量也實(shí)現(xiàn)了暴增。尤其是通過(guò)增倉(cāng)+調(diào)倉(cāng)解決發(fā)貨難問(wèn)題，使親寶優(yōu)品訂單量同比增長(zhǎng)三倍。同時(shí)為了用戶(hù)利益，雖然面臨原材料漲價(jià)壓力，親寶優(yōu)品還承諾不漲價(jià)。

基于用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)線(xiàn)的增長(zhǎng)，商業(yè)化能力的持續(xù)增長(zhǎng)，面對(duì)疫情，親寶寶不僅沒(méi)有收縮，反而在逆勢(shì)招聘，招聘人員涉及數(shù)10個(gè)崗位，近100人。

未來(lái)，親寶寶還有很大的成長(zhǎng)空間。

“新一代家庭的育兒方式”涉及孕、育、教三個(gè)板塊，這三個(gè)板塊每一塊都有巨大的想象空間。

在孕和育的指導(dǎo)方面，基于龐大的用戶(hù)群，還有許多場(chǎng)景化的、更加個(gè)性化的育兒指導(dǎo)可以做；在教的方面，在線(xiàn)教育有千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)?？梢园l(fā)掘；在實(shí)物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，親寶寶目前其實(shí)走得很謹(jǐn)慎、很克制，未來(lái)完全有機(jī)會(huì)發(fā)揮平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收。

總之，在萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)，隨著新一代家庭育兒時(shí)代的到來(lái)，從媽媽經(jīng)濟(jì)向家庭經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，品質(zhì)消費(fèi)的升級(jí)，科技的加持，必定會(huì)催生大體量的行業(yè)領(lǐng)跑者。

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