嘉康利品牌策劃與分析

嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 六、產(chǎn)品發(fā)展 嘉康利在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)出新的獨(dú)家產(chǎn)品，以協(xié)助達(dá)成最佳的健康效果。 2012嘉康利---新品上市 2012嘉康利---新品上市 洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴露 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 七、品牌推廣 1、舉辦專題活動 嘉康利「植百萬棵樹，圓百萬個夢」運(yùn)動邀請2004年諾貝爾和平獎得主擔(dān)任全球大使 2、公益中國行 七、品牌推廣 嘉康利關(guān)懷公益基金會 嘉康利關(guān)愛中國地震基金 2008年5月12日中國四川發(fā)生了強(qiáng)烈地震后，嘉康利向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈了價值238萬元人民幣的現(xiàn)金，個人護(hù)理品和營養(yǎng)棒。 七、品牌推廣 3、媒體報道 七、品牌推廣 4、雛鷹培訓(xùn)營 嘉康利學(xué)院宗旨 十年樹木、百年樹人!嘉康利學(xué)院致力于培養(yǎng)心靈環(huán)保的人才，通過嘉康利學(xué)院，我們將培養(yǎng)我們的伙伴成為品德正直、誠信、團(tuán)結(jié)、助人、有領(lǐng)導(dǎo)力和環(huán)保使命感的人。 七、品牌推廣 5、期刊 嘉康利 ——創(chuàng)造更健康的生活 * 嘉康利的研發(fā)團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，包括健康減重營養(yǎng)代餐發(fā)明人、世界減重權(quán)威專家Dr. Jamie ， 干擾素發(fā)明人小島博士等在醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、化學(xué)及包裝材料等方面的權(quán)威專家。 合作伙伴包含如耶魯、斯坦福、伯明翰等多所知名大學(xué); 目前投資于產(chǎn)品研發(fā)及臨床實(shí)驗(yàn)的金額已超過2.5億美元。 羅杰.巴納特掌管加康利之時，正是中國政府即將兌現(xiàn)在WTO談判中向世界承諾的在中國對直銷立法的時刻，羅杰先生毅然將拓展國際市場的第一站放在中國，2005年底，斥資1000萬美金，在北京注冊了嘉康利（中國）日用品有限公司，并向政府申請直銷牌照。嘉康利（中國）日用品有限公司董事局主席何力強(qiáng)John?Holden，曾擔(dān)任美中關(guān)系全國委員會主席，美國商會中國主席，美國外交協(xié)會成員……，作為一個美國人，何力強(qiáng)先生在中國生活了30多年，中文流利，長期協(xié)助美中兩國政府高層建立共識，推動雙方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，為促進(jìn)和發(fā)展美中關(guān)系做出突出的貢獻(xiàn)，2008年，被邀請為中國奧運(yùn)圣火路跑明星之一 。 * 嘉康利品牌策劃和分析 2012-03-10 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 一、品牌創(chuàng)立背景 1915年，福里斯特?嘉康利博士研發(fā)出 他個人第一瓶綜合維生素與礦物質(zhì)，是全 球維生素保健食品行業(yè)的先驅(qū)。1956年， 嘉康利博士創(chuàng)立了嘉康利公司，開創(chuàng)了營 養(yǎng)補(bǔ)充品行業(yè)的先河，并選擇以口碑相傳 的直銷模式經(jīng)營。 嘉康利的創(chuàng)始人－嘉康利博士 嘉康利全球總裁－羅杰.巴納特先生 成長歷程 1915年嘉康利博士研發(fā)第一瓶綜合維他命 1956年Shaklee公司成立于美國舊金山 1960年研發(fā)全球第1瓶可「生物自然分解」清潔劑 1961年嘉康利研發(fā)出全球第1瓶即溶大豆蛋白粉 1977年與美國紐約證券交易所上市 1982年榮獲財富雜志當(dāng)選為500大企業(yè)之一 2004年為億萬集團(tuán)Activated Holding收購 2008年嘉康利公司正式進(jìn)入中國 2009年3月 全美排名第一的天然營養(yǎng)品公司進(jìn)入中國! 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 二、目標(biāo)人群分析 成年男性和女性關(guān)心自己的細(xì)胞老化與健康 任何想維持健康與富足的生活方式的人 不推薦用于兒童和孕婦或哺乳期婦女 消費(fèi)群特征 在23-60歲分布的基礎(chǔ)上，以25-50歲為主的一線、二線城市中上等的收入者。 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 三、品牌定位 市場劃分 市場戰(zhàn)略 嘉康利與競爭品牌分析 （一）嘉康利的市場劃分 劃分標(biāo)準(zhǔn) 典型城市 開發(fā)方式 一級地區(qū) 一線城市 北京、上海、 直銷 二級地區(qū) 二三線城市 濟(jì)南、青島 以經(jīng)銷商直銷為主 （二）嘉康利的市場戰(zhàn)略 客戶策略 產(chǎn)品推廣 銷售策略 （二）嘉康利的市場戰(zhàn)略 客戶策略 1、嘉友白金卡積分計(jì)劃 嘉友實(shí)行終身積分累積制，并憑以下消費(fèi)累積標(biāo)準(zhǔn)享有優(yōu)惠比例，以獲得相應(yīng)的嘉幣（BV）。兌領(lǐng)積分可以用來兌換嘉康利公司指定產(chǎn)品及輔銷用品。 累積消費(fèi)積分 （AV） 1—1000 1001—2500 2501—5000 5001—10000 10001以上 優(yōu)惠比例 0 4% 8% 12% 16% 2、成為經(jīng)銷商 （二）嘉康利的市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品上市模式 于上市前1個月公司組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)中高級人員的內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，確定宣講內(nèi)容及版本 上市依法不會形式進(jìn)行，選取各區(qū)域大城市進(jìn)行迂回性的新產(chǎn)品發(fā)布會 新

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