1、新品牌的推廣方案 健康未來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，食品健康成為人們首先關(guān)注的，不含防腐劑、添加劑的綠色天然食品，成為每個(gè)消費(fèi)者共同的需求。 方便隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代食品如何方便是發(fā)展的趨勢(shì)。特別是速食，方便將成為放大容量刺激消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，如何讓產(chǎn)品消費(fèi)和使用更方便，成為速食創(chuàng)新點(diǎn)。 味美食品能夠讓消費(fèi)者接受，并能夠讓消費(fèi)者持續(xù)的接受，符合消費(fèi)者的味覺(jué)，是永恒的主題。消費(fèi)者都是未來(lái)的美食家，調(diào)配出自身獨(dú)有的美味，是品牌立足的基礎(chǔ) 食尚是一個(gè)引導(dǎo)食尚的產(chǎn)品，是都市白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)等生活的一部分，是其他消費(fèi)人群趨之若鶩的消費(fèi)產(chǎn)品” 近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活

2、水平日益提高，家庭的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)，對(duì)餐桌飲食的要求也逐步提高，魚類產(chǎn)品在目前市場(chǎng)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)也是不可缺少的一樣。 了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo) 作為一座大都市的深圳，消費(fèi)水平居高的城市，市民消費(fèi)指數(shù)及購(gòu)買力居全國(guó)前列，同時(shí)深圳也是一個(gè)追求時(shí)尚、健康、潮流的城市，對(duì)新產(chǎn)品、新事物都有較強(qiáng)欲望，最重要的是廣東省的飲食習(xí)慣一向?qū)︳~類產(chǎn)品也作為主菜之一， 現(xiàn)代的人們更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司歐頓品種打破這四點(diǎn)難題，可說(shuō)創(chuàng)造魚類產(chǎn)品的新消費(fèi)風(fēng)潮； 對(duì)深圳的各大系統(tǒng)的冷凍魚類產(chǎn)品的調(diào)研，與歐頓產(chǎn)品同類相識(shí)產(chǎn)品極少，主要的為魚柳、鱈魚、三文魚以及冰鮮魚、海鮮為主，不管是價(jià)格還是品質(zhì)都沒(méi)有

3、太大的可比性，沒(méi)有調(diào)味，包裝簡(jiǎn)易，品種不齊，沒(méi)有什么品牌理念，無(wú)法滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求，歐頓對(duì)魚制品進(jìn)行改良，采用有機(jī)鯛魚提高了質(zhì)量的要求；更加關(guān)心其營(yíng)養(yǎng)成分及功能性、安全性，對(duì)品質(zhì)的要求不斷的提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)的熱點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)鎖定在中高檔的消費(fèi)人群； 魚制品作為一種日用消費(fèi)食品，加強(qiáng)促銷、宣傳必不可少；促銷試吃使更多的人們食用歐頓的產(chǎn)品，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)魚制品；媒體宣傳，采取各種形式開展魚制品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪做法和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，引導(dǎo)合理膳用結(jié)構(gòu)的調(diào)整，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到魚制品是一種最佳的有益健康營(yíng)養(yǎng)食品，建

4、立消費(fèi)者對(duì)魚制品的消費(fèi)偏好，使魚制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體魚制品的市場(chǎng)需求。 歐頓產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！ 新產(chǎn)品上市推廣方案 新產(chǎn)品上市前后期為六個(gè)月，采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)促銷宣傳推廣模式，前三個(gè)月為促銷模式，各系統(tǒng)固定促銷投入率達(dá)60%，流動(dòng)促銷投入率10%；后三個(gè)月為宣傳模式，與公交媒體為主，移動(dòng)傳媒和看板；間段性特價(jià)，一期有四個(gè)單品，價(jià)格降幅為10%20%；深入終端賣場(chǎng)運(yùn)作如下： 促銷模式： 一、活動(dòng)方式 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（三個(gè)月不變） 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試吃、體驗(yàn)新產(chǎn)

5、品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)。 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 二、活動(dòng)主題：品味人生 三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動(dòng)內(nèi)容： 一）商場(chǎng)內(nèi)安排： 1、配備一名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2、促銷架、微波爐和電磁爐作為試吃的工具。 3、試吃品，每天提供1000g原品給予消費(fèi)者試吃。 4、保溫袋，凡一次性購(gòu)買兩盒就送一個(gè)。 5、KT板、易拉寶、POP跳跳卡、DM單、等宣傳物品（商場(chǎng)同意才配備） 五、活動(dòng)步驟： 1）促銷人員在產(chǎn)品的陳列周邊擺放公司配備的工具，向顧客發(fā)放產(chǎn)品資料，并主動(dòng)叫顧客試吃品嘗，

6、介紹推薦產(chǎn)品。 2）商場(chǎng)外安排： 1、商場(chǎng)海報(bào)宣傳。 2、場(chǎng)外易拉寶展示。 3、場(chǎng)外的燈箱展示。 宣傳模式 ： 一、公交媒體： 1、看板，每月100輛公交單面看板。 2、移動(dòng)媒體，每天滾動(dòng)30次。 3、公交站臺(tái)，每月20個(gè)站臺(tái)。 二、DM單：每月發(fā)放五萬(wàn)張。 特價(jià)模式 每月有四個(gè)單品作為特色刺激銷售，提高業(yè)績(jī)，售價(jià)降低10%20%的利潤(rùn)（實(shí)銷實(shí)補(bǔ)）。 根據(jù)市場(chǎng)的變化也隨時(shí)更換促銷模式，提高促銷的效應(yīng)，保持每步都做到精準(zhǔn)無(wú)誤，特發(fā)事件特別處理，一步一步的穩(wěn)健開拓，樹立產(chǎn)品品牌形象。 楊鵬華 xx -10 -30 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(范文)xx-12-24 21:29 | #2樓 一、推廣目的 1

7、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1層深度訪談 2營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查 3渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 4終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列

8、、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) _區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2價(jià)格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1廣告方面 本公司針對(duì)牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性

9、、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 （1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。 3事件營(yíng)銷 （1）贊助有重大影響的活動(dòng) （2）為相關(guān)群體電動(dòng)車 五、電動(dòng)車上市安排 1上市時(shí)間：_ 2上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 六、終端策略 1將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2強(qiáng)化

10、終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 七、服務(wù)策略 1開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題 2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案 3定期回訪牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) 1招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。 4物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 九、工作進(jìn)度安排 對(duì)牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間 工作安排 _月_日_月_

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