隨著國民健康意識(shí)的提高,預(yù)防醫(yī)學(xué)理念的推廣,保健品市場(chǎng)迎來蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。天貓國際聯(lián)手全球大健康品牌CEO,共同探討2024年大健康行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和增長動(dòng)力。疾病預(yù)防和營養(yǎng)補(bǔ)充成為消費(fèi)者新增長點(diǎn),OTC市場(chǎng)活躍度提升,家庭醫(yī)藥箱中各類保健品應(yīng)運(yùn)而生。

　　我國人均年度保健品消費(fèi)僅38美元,與發(fā)達(dá)國家相比還存在很大提升空間。消費(fèi)者對(duì)健康的投入持續(xù)增加,也推動(dòng)健康消費(fèi)升級(jí),出現(xiàn)更多新想法和新技術(shù)。大健康企業(yè)應(yīng)抓住增長契機(jī),運(yùn)用新技術(shù)手段,創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),使中國成為推動(dòng)全球大健康事業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　01

　　隨著國民健康意識(shí)的提高,中國消費(fèi)者對(duì)保健品的需求日益增長。不同年齡群體作為這個(gè)龐大市場(chǎng)的主要推動(dòng)力量,呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)特點(diǎn)。這啟示保健品企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略上進(jìn)行差異化。

　　年輕人已經(jīng)成為保健品的重要消費(fèi)群體。天貓國際大數(shù)據(jù)顯示,95后不僅購買營養(yǎng)品的人數(shù)眾多,而且每個(gè)人每月的花費(fèi)也可觀,反映出年輕人對(duì)養(yǎng)生的熱情。但是,這一群體的選品理念與老年人有所不同,更加理性和功能化,不只追求含量高,而是看重產(chǎn)品的具體功效,能否解決自己的實(shí)際健康問題,如睡眠、免疫力、心腦血管等。這要求企業(yè)在研發(fā)和營銷上注重突出產(chǎn)品的針對(duì)性。

　　與之相對(duì)的是,老年人更看慢性病的管理。中國老年人口快速增長,使得針對(duì)常見老年疾病的保健品將成為巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)需要因應(yīng)不同老年群體的具體需求,提供有助于控制和改善其癥狀的產(chǎn)品。

　　當(dāng)保健品逐漸成為家庭日常必需品時(shí),購買決策也出現(xiàn)由個(gè)人向家庭轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。滿足不同年齡層不同需求的全家保健套裝可能成為新的利潤增長點(diǎn)。整體而言,個(gè)性化、家庭化將是未來保健品消費(fèi)的兩大關(guān)鍵詞。企業(yè)需要深入分析不同群體的健康訴求,研發(fā)差異化和整體化的產(chǎn)品組合,以更全面地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　02

　　消費(fèi)者對(duì)保健品的需求正在發(fā)生重要變化——從被動(dòng)治療向主動(dòng)健康管理轉(zhuǎn)型,從單一醫(yī)藥產(chǎn)品向多元化健康相關(guān)產(chǎn)品升級(jí)。不同人群的健康訴求呈現(xiàn)高度個(gè)性化和細(xì)分化特征。

　　中老年人更看重產(chǎn)品的安全性和品牌的可靠性。年輕人則希望保健食品能像零食一樣好吃方便,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感。女性會(huì)關(guān)注口服美容和滋補(bǔ)調(diào)理功能,而男性更看重眼睛保健、減壓和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)等。此外,年輕人更愿意投入時(shí)間和金錢來改善生活方式,而老年人對(duì)心理健康的需求在增長。

　　天貓國際某第四餐品牌負(fù)責(zé)人談到，除了不同群體有不同訴求,使用場(chǎng)景也在拓展,從家庭向外出、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等延伸。保健品企業(yè)需深入調(diào)研細(xì)分市場(chǎng),開發(fā)出差異化的產(chǎn)品線,并采用精準(zhǔn)的營銷手段,把握不同群體在不同場(chǎng)景下的個(gè)性化健康需求。

　　面對(duì)消費(fèi)者多元化的健康訴求,保健品企業(yè)應(yīng)積極擁抱差異化營銷,立足細(xì)分人群,提供個(gè)性化產(chǎn)品。與此同時(shí),還要把握使用場(chǎng)景的廣泛化趨勢(shì),使產(chǎn)品融入消費(fèi)者的日常生活。天貓國際憑借對(duì)中國消費(fèi)者需求的深刻洞察,能夠?yàn)楸＝∑菲放铺峁┚珳?zhǔn)的消費(fèi)者畫像和場(chǎng)景化建議,助力品牌進(jìn)行精細(xì)化營銷。只有做到產(chǎn)品、營銷與市場(chǎng)的完美契合,保健企業(yè)才能搶占增長機(jī)遇,在千億級(jí)健康藍(lán)海中占領(lǐng)先機(jī)。

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