目錄 CATALOG 01 02 03 碧生源品牌簡(jiǎn)介 Brandintroduction 以往活動(dòng)產(chǎn)出 Activityoutput 營(yíng)銷活動(dòng)匹配 M a r k e t i n ga c t i v i t i e s 04 321活動(dòng)規(guī)劃 Activity planning 碧生源品牌簡(jiǎn)介 Through train data analysis 01 碧生源——中國(guó)保健品的領(lǐng)先企業(yè) 品牌簡(jiǎn)介 碧生源集團(tuán)為中國(guó)保健品的領(lǐng)先企業(yè)，秉承中華五千年的健康產(chǎn)品文化，結(jié) 合中醫(yī)傳統(tǒng)中草藥的天然功效，依據(jù)藥食同源的理念，成功開(kāi)發(fā)了一系列具有 保健功能的產(chǎn)品。 主要產(chǎn)品有：碧生源常潤(rùn)茶、常菁茶、小藍(lán)盒奧利司他、左旋 肉堿咖啡、代餐奶昔等。 減肥輕食 美顏塑身 碧生源—品牌強(qiáng)勢(shì)背書(shū) 品牌創(chuàng)建18年來(lái)，“碧生源”品牌詞已建立與“減肥”強(qiáng)相關(guān) 且調(diào)查顯示，輕食代餐成為更多上班族女性控制體重的法寶 覆蓋減肥市場(chǎng)的比重達(dá)70% 18—49歲為主要群體 以往活動(dòng)產(chǎn)出 Activity output 02 碧生源天貓藥品/兩茶旗艦店 雙十一、雙十二、年貨節(jié)銷售產(chǎn)出 活動(dòng) 產(chǎn)出 店鋪大促聚劃算產(chǎn)出 藥品旗艦店：近三場(chǎng)大促占整體銷售的24%，藥品旗艦店在OTC行業(yè)排名分別為第6名、第6名、第3名； 兩茶旗艦店：近三場(chǎng)大促占整體銷售的53.89%，兩茶旗艦店行業(yè)排名分別為第10名、第9名、第9名。 雙十一全球狂歡節(jié) 雙十二年終品牌盛典 天貓年貨合家歡 藥品旗艦店 426 153 189 兩茶旗艦店 818 171 190 OTC行業(yè)排名 6 6 3 兩茶行業(yè)排名 171 426 153 10 6 99 6 1891390 0 2 4 6 8 10 12 0 100 900 800 700 600 500 400 300 200 支付金額（萬(wàn)元）818 1099 藥品旗艦店兩茶旗艦店OTC行業(yè)排名兩茶行業(yè)排名 321活動(dòng)規(guī)劃 Activity planning 03 碧生源藥品旗艦店+兩茶旗艦店 321聚劃算活動(dòng)規(guī)劃 321聚劃算規(guī)劃 參聚類型 碧生源品牌團(tuán) 成交目標(biāo) 活動(dòng)時(shí)間 3.21 -3.23 600萬(wàn)/場(chǎng) 活動(dòng)商家 碧生源藥品旗艦店+兩茶旗艦店 參聚品牌 碧生源 同期活動(dòng) 淘客活動(dòng) 活動(dòng)總產(chǎn)出：600W I 321聚劃算規(guī)劃－貨品規(guī)劃（藥品） 碧生源藥品旗艦店－促銷機(jī)制 預(yù)熱期間 開(kāi)團(tuán)提醒、收戙店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券、提前加入購(gòu)物車、（預(yù)熱期間店鋪內(nèi)分 階段優(yōu)惠券） CRM通知 預(yù)熱期間、開(kāi)團(tuán)前2天內(nèi)2次分別CRM提醒老客戶，話務(wù)老顧客通知不 同優(yōu)惠活動(dòng)力度 結(jié)束前—個(gè)小時(shí) 寶貝名稱 王臼生源奧利司他30粒 ? 品牌 訂單關(guān)閉15分鐘 , CRM自動(dòng)發(fā)—波提醒付款，最后訂單催付 參團(tuán)商品 單品活動(dòng)政策 I 前一小時(shí)立減30元 前一小時(shí)立減60元 備注 隨餐—粒 排油減肥 聚劃算定制款 主推款30粒，1月份整體銷售225萬(wàn)。 日常價(jià)225, 活動(dòng)價(jià)198, 321聚劃笢178 聚劃算定制款60粒禮盒雙11銷 售共155萬(wàn)，4845盒；日常銷售 價(jià)格450 I 活動(dòng)價(jià)格396 I 321聚 劃算356。 活動(dòng)總產(chǎn)出： 300W 321聚劃算規(guī)劃-貨品規(guī)劃（兩茶） 商家 商品名稱 聚劃算價(jià) 銷售件數(shù) 預(yù)計(jì)銷售額 利益點(diǎn) 碧生源官方旗艦店 主題團(tuán)產(chǎn)品 碧生源常菁茶60袋裝 118 16949 2000000 買(mǎi)2送體重稱 買(mǎi)3送體脂稱 碧生源常潤(rùn)茶60袋裝 118 2118 250000 買(mǎi)2件送VE60粒 碧生源纖纖茶60袋裝 109 4587 500000 前1小時(shí)0.1元 碧生源膠原蛋白 98 1530 150000 新品首發(fā) 碧生源蛋白奶昔 99 505 50000 第二件0元 碧生源喵喵酵 109 458 50000 新品 總計(jì) 26147 3000000 活動(dòng)總產(chǎn)出：300W 321聚劃算定制款 產(chǎn)品：常菁茶75袋（增加15袋原品） 聚劃算價(jià)：118元 （加量不加價(jià)） 日常價(jià)：158元大促價(jià)：128元 資源支持： 聚劃算單坑或品牌團(tuán) 預(yù)計(jì)銷量：20000件+ 活動(dòng)：買(mǎi)2份送體重稱 買(mǎi)3份送體脂稱 產(chǎn)品讓利30W I活動(dòng)頁(yè)面展示 保健品、藥品聯(lián)合店鋪?lái)?yè) 面展示互相引流 321聚劃算規(guī)劃-促銷方案 優(yōu)惠券 店鋪優(yōu)惠券、淘客券、老 客戶專享券、拉新優(yōu)惠劵 滿減 買(mǎi)一送一、前1小時(shí)立減、 限量第二件半價(jià) 滿贈(zèng) 滿198送小藍(lán)盒8粒 滿398送減肥禮包 TOP20 支付1-5名贈(zèng)戴森卷發(fā)棒 6-20名贈(zèng)kindle 321聚劃算規(guī)劃-站內(nèi)推廣（藥品） 321銷售額目標(biāo)：300萬(wàn)*15%費(fèi)比=45萬(wàn)推廣費(fèi)用 （直通車27萬(wàn)+鉆展18萬(wàn)+品銷寶0.15萬(wàn)） 平臺(tái) 費(fèi)用(萬(wàn)） 預(yù)估PPC 預(yù)估UV 點(diǎn)擊ROI 預(yù)估成交額(萬(wàn)） 費(fèi)

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