當(dāng)下，人們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)健康生活的追求，從原來的喝酒談生意談合作，慢慢地向喝茶聊天轉(zhuǎn)變，國內(nèi)茶市場(chǎng)可以說大有可期。但，作為茶葉出口大國的中國，對(duì)茶的消費(fèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，再加上貢茶等新茶飲品牌的崛起，讓國內(nèi)的茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。街上的茶飲店那么多，顧客為什么進(jìn)你的店消費(fèi)？如何吸引顧客進(jìn)店，讓顧客離不開你？曾27歲創(chuàng)立上市企業(yè)——中國連鎖型家電銷售企業(yè)“永樂電器”，如今年近半百的她所創(chuàng)立的束氏茶界或許能給你答案。

束氏茶界，全渠道OAO智慧茶店

束氏茶界由束為女士創(chuàng)立，目前在全國大中城市開店200+，采用垂直細(xì)分“茶產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的OAO新零售模式。定位于輕功夫茶界，專注于茶產(chǎn)業(yè)“平臺(tái)+合伙人+社群+互聯(lián)網(wǎng)”模式運(yùn)營(yíng)與推廣，以“健康、環(huán)保、無污染”為原則，整合優(yōu)質(zhì)茶具、茶葉、文玩飾品等，為高品位人士輸出茶健康、茶美學(xué)、茶社交的生活方式！當(dāng)下，大多數(shù)商家都在抱怨顧客進(jìn)店難，尤其是茶葉消費(fèi)持續(xù)低迷，束氏茶界是如何做到單店月營(yíng)業(yè)額40萬？相信這篇文章能讓創(chuàng)業(yè)小白受用一生。

中國茶飲如何打造“星巴克”一樣的品牌，關(guān)鍵字：大膽突破。

星巴克在口感上下文章，在沖泡方法上做突破，大膽用奶、糖等，將咖啡變?yōu)橄M(fèi)者更容易接受的產(chǎn)品。而茶行業(yè)中，束氏茶界也做了突破，將目前的茶分為六大品類，分別是原葉茶、養(yǎng)生茶、花果茶、調(diào)配茶、鮮茶飲料、茶周邊，同時(shí)在茶具也做了改進(jìn)，采用茶水分離的器具，使喝茶成為一種更便捷的生活方式。

如何管控商品？關(guān)鍵字：健康定制+垂直對(duì)接

從品類研發(fā)到供應(yīng)鏈管理，束氏茶界都做得得心應(yīng)手。

品類研發(fā)——健康+定制。當(dāng)下，飲品的第一選擇標(biāo)準(zhǔn)從好喝轉(zhuǎn)變?yōu)楹煤炔⑶医】?。束氏茶界開發(fā)的蔓可緹德國進(jìn)口鮮果茶，既滿足了好喝、顏值高的需求，也培養(yǎng)消費(fèi)者喝健康飲品的習(xí)慣。其次，詮釋為客戶定制茶方，進(jìn)一步地幫助客戶做一些健康管理。

供應(yīng)鏈管理——垂直對(duì)接。束氏茶界的產(chǎn)品包括茶，茶器具，茶配件，茶家居等全品類，產(chǎn)品理念強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守： 健康、環(huán)保、無污染。效率是企業(yè)生命，束氏茶界在后端通過全渠通ERP打通供應(yīng)鏈，與工廠和茶園垂直對(duì)接，減去中間環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效率且產(chǎn)品性價(jià)比高。2018年4月，收購運(yùn)營(yíng)普洱茶百年老字號(hào)品牌“宋聘” ，不僅優(yōu)化普洱系列的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，且普洱茶還將以更理性的價(jià)格回歸大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

茶葉生產(chǎn)大國與人均消費(fèi)小國矛盾并存，商家怎么做？關(guān)鍵字：變痛點(diǎn)為商機(jī)

束氏茶界主要為消費(fèi)者解決三大痛點(diǎn)，一是合理價(jià)格喝好茶，二是提供符合現(xiàn)代生活節(jié)奏沖泡裝備，三是通過OAO線上+線下的融合模式，解除時(shí)間和空間上的購買限制，隨時(shí)隨地都可以買到心儀的產(chǎn)品。

前兩者從優(yōu)化供應(yīng)鏈著手，已經(jīng)卓有成效；第三者則從解構(gòu)新零售著手。當(dāng)下，便捷高效式消費(fèi)已經(jīng)成為買家的基本訴求，場(chǎng)景化體驗(yàn)式消費(fèi)成為新趨勢(shì)：傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)被OAO模式深度改造，店中店觸屏購、獨(dú)立APP購、H5鏈接購、獨(dú)立商城購、店鋪現(xiàn)貨購、通過無處不在的關(guān)聯(lián)渠道，變“客流”為“客留”。

此外，在會(huì)員管理方面，在APP內(nèi)建立會(huì)員制，分類管理客戶，提升顧客回頭率，提升茶葉的人均消費(fèi)。最后，得益于一系列的新零售OAO的舉措，目前單店月營(yíng)業(yè)額40萬，隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，月營(yíng)業(yè)額突破百萬也大有可期。

奶茶新飲品品牌大行其道的今天，很多人質(zhì)疑束氏茶界，憑什么能做好茶？健康的生活方式備受消費(fèi)者推崇和認(rèn)可，束氏茶界獨(dú)辟蹊徑，以健康飲茶的理念朝著更細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)軍。消費(fèi)者主動(dòng)裂變?yōu)榧用松痰氖吕菍乙姴货r。

加盟商之一的林楚楚女士介紹：與束氏結(jié)緣，就是因?yàn)槭喜杞缇€下店鋪、產(chǎn)品的“高顏值”以及服務(wù)的高品質(zhì)。原本想在比較有名的茶品牌中選購，贈(zèng)送客戶，卻被隔壁的束氏茶界吸引住了目光。進(jìn)店后茶葉、茶具齊上陣，一次性剁手8000多人民幣。從客戶身份的轉(zhuǎn)變到作為束氏茶界的早期加盟商，92年的她已經(jīng)超越了很多同齡人，獲得了人生的第一桶金。 返回搜狐，查看更多

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