碧生源銷售人員縮減近六成 線上收入貢獻(xiàn)營業(yè)額10%

　　公司人士表示，精簡的目的是實現(xiàn)組織扁平化，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，簡化流程

　　■本報記者 胡仁芳

　　正在舉行的“第43屆世界廣告大會”上，碧生源啟動的東方茶術(shù)申遺工作成為關(guān)注焦點之一。與此同時，保健品行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期之際，碧生源對自身經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道的“瘦身”也成為媒體關(guān)注的話題。

　　據(jù)悉，公司銷售團(tuán)隊已經(jīng)從2013年年初的1584人優(yōu)化至年底的685人，縮減近六成?！氨＝∑饭镜臓I銷費用占比較大，包括廣告費、地面終端推廣費和人員的費用投入一般都很大。銷售團(tuán)隊的大幅調(diào)整會降低公司2014年的人員費用?！北躺纯毓捎邢薰径麻L趙一弘接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　銷售渠道“瘦身”

　　雖然保健品行業(yè)仍然屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，然而毋庸置疑的是，進(jìn)入2013年，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，保健品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，行業(yè)洗牌的速度明顯加快，優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯。雖然毛利率相比其它很多行業(yè)仍然很高，但是下滑趨勢不可阻擋。

　　“截至2013年年底，集團(tuán)的一級經(jīng)銷商總數(shù)精簡至148家，分銷商精簡到630家。通過經(jīng)銷商及分銷商，公司可服務(wù)近125000家零售終端，其中94%為零售藥店。同時，集團(tuán)的銷售管理系統(tǒng)從7個大區(qū)、27個省級辦事處合并調(diào)整為13個片區(qū)，銷售團(tuán)隊從年初的1584人逐步優(yōu)化至年底的685人。”碧生源方面表示。

　　“精簡的目的是實現(xiàn)組織扁平化，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，簡化流程，使總部能夠更快地知曉一線市場的情況，總部好的建議能夠快速反饋到一線市場?！壁w一弘表示，組織扁平化目前已經(jīng)見到成效，工作效率得到了很大的提升，同時也把公司管理層的一部分功能下沉或授權(quán)。“這樣的改變使得公司2013年在人員減少非常多的情況下，業(yè)績還有V字形的回升，當(dāng)然，后續(xù)效應(yīng)在2014年會體現(xiàn)的更好?！?/p>

　　線上銷售貢獻(xiàn)營業(yè)額10%

　　公司2013年年報顯示，目前，集團(tuán)在積極探索適合公司產(chǎn)品的電子化營銷模式，集團(tuán)產(chǎn)品在自建零售網(wǎng)站7cha.com及其它專業(yè)B2C網(wǎng)站上出售。

　　趙一弘告訴記者，目前線上的銷量占據(jù)公司營業(yè)額的10%左右?！氨躺磸?010年開始涉網(wǎng)‘觸電’，開始涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，同時電子商務(wù)平臺開始上線，到現(xiàn)在走過了三年多的歷程，每年都有進(jìn)步，也會遇到新的問題。因為互聯(lián)網(wǎng)變的太快了，公司的營銷手段、營銷技術(shù)也需要不斷升級，所以，包括我在內(nèi)，公司的員工、管理層都要快速學(xué)習(xí)惡補?！?/p>

　　與此同時，針對當(dāng)下的保健品行業(yè)，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在的狀況是民眾的健康意識井噴，保健品行業(yè)需求旺盛，但是，有需求無知識。市場很大，但是企業(yè)缺乏好的產(chǎn)品。

　　“中國保健品行業(yè)發(fā)展和國內(nèi)其它所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律非常接近。隨著國家監(jiān)管體系的完善，規(guī)范運營越來越被強化，實際上給守法經(jīng)營的企業(yè)提供了一個非常好的生存空間?！鄙鲜鋈耸勘硎?，在這樣一個環(huán)境下，越是守法的企業(yè)機會越多，成長越快；越是打亂拳、出亂招，不注重自己的品質(zhì)和形象的企業(yè)，就像兔子的尾巴長不了，很快會被淘汰出局。

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