碧生源深陷巨虧泥潭，半年虧損2890萬元，股價(jià)一致跌到5毛，傳統(tǒng)減肥還能走多久。
8年前，碧生源一度達(dá)到巔峰，2007年-2010年?duì)I收從1.63億元增加到8.75億元，增幅超過400%。但是最近碧生源的中期業(yè)績報(bào)告顯示，2018年上半年，碧生源的虧損總額為2890萬元，較2007年上半年的總收入2740萬元下降約25%。
曾經(jīng)的碧生源為何一下子從營收巔峰衰退到負(fù)增長呢？
碧生源是經(jīng)過現(xiàn)代生物科技技術(shù)加工制成的產(chǎn)品，始于2000年，根據(jù)以優(yōu)質(zhì)草本原料及茶葉調(diào)配的專有配方制成，適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病及追求健康體格及生活人士飲用，旗下主要生產(chǎn)2種產(chǎn)品，供減肥和健康促進(jìn)使用。
8月20日根據(jù)最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，碧生源2010年的收入為8.75億元，而2017年年收入僅為5.65億，2016年全年凈利潤為-6.9億元，同比下降174.45%。在過去的五年里，營業(yè)收入，凈利潤和凈利率都有很大的波動(dòng)，過山車般的表現(xiàn)表明，碧生源在運(yùn)營中仍存在諸多不確定性。
早在半年前，碧生源發(fā)布了2018年盈利預(yù)測，預(yù)測他們將優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和情報(bào)的全國銷售系統(tǒng)通過調(diào)整管理政策的經(jīng)銷商和分銷商和銷售人員的激勵(lì)政策，并分成離線管理和大客戶管理。這將導(dǎo)致2018年的碧生源上半年收入大幅度下降。
面對2018年中期數(shù)據(jù)，碧生源在公告中解釋，上半年銷售成本占受益百分比上升，主要是因?yàn)榧瘓F(tuán)于去年下半年收購的中山萬漢等公司的銷售成本占受益百分比較高所致。不過從碧生源公告解釋來看，其也在減少銷售及市場營銷開支。公告稱，這主要是由于傳統(tǒng)電視媒體廣告投放成本減少，逐步向網(wǎng)絡(luò)媒體及渠道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣轉(zhuǎn)換所致。
行業(yè)專家分析稱：碧生源產(chǎn)品已經(jīng)賣了很多年，到現(xiàn)在也沒有推出可以匹配整個(gè)中國保健品人群核心需求和訴求的創(chuàng)新產(chǎn)品。減肥行業(yè)隨著大健康意識(shí)的不斷深化之后出現(xiàn)了細(xì)分，現(xiàn)在減肥群體分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩類，靜態(tài)主要依靠攝入食物，比如減肥茶，減肥藥，動(dòng)態(tài)主要依靠運(yùn)動(dòng)，健身。而碧生源沒有及時(shí)意識(shí)到這一點(diǎn)并在戰(zhàn)略上做出調(diào)整。換成另外一句話說那就是碧生源的業(yè)績下滑部分原因在于“原來的智商稅現(xiàn)在沒有人交了”。
碧生源上半年業(yè)績下滑三點(diǎn)原因：
一：受到國內(nèi)外專業(yè)保健產(chǎn)品的沖擊；
二：消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)型；
三：碧生源缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新升級。
當(dāng)年碧生源銷量步步高升，主要源于國內(nèi)消費(fèi)者減肥意識(shí)剛剛興起，市場上競爭對手較少，加上碧生源深諳營銷之道，高頻率，多維度地品牌曝光率，讓消費(fèi)者在心目中把減肥茶和碧生源畫上了等號(hào)。碧生源的主要運(yùn)營方式是廣告投放，早在2007年廣告開支占比就已超過30%，從那時(shí)起三年內(nèi)銷售收入大幅增長，2007-2010年復(fù)合增長率超過75%。
面對近五年的業(yè)績波動(dòng)，2018年上半年碧生源在業(yè)務(wù)上做出了一些改進(jìn)，希望可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面。上半年推出了新的兩款包裝，在北京，上海，云南，安徽四地銷售。同時(shí)還冠名映客直播節(jié)目，持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，拓展影視劇植入，用內(nèi)容營銷及場景化營銷為品牌助力。
在組織架構(gòu)方面，碧生源搭建出更為合理的經(jīng)分銷商組合，線下管理以原有的13個(gè)事業(yè)部為基本班底，調(diào)整組建成5+9結(jié)構(gòu)，大客戶管理通過新組建KA銷售管理團(tuán)隊(duì)，二者相輔相成。銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成也由“經(jīng)銷商出貨考核”向“純銷考核”轉(zhuǎn)變。
除此之外，碧生源還加快升級電商2.0模式，開發(fā)唯品會(huì)，拼多多等新平臺(tái)業(yè)務(wù)，通過CRM呼叫中心等方式跟蹤解決用戶需求，形成消費(fèi)閉環(huán)，并將電商團(tuán)隊(duì)由北京一地轉(zhuǎn)變?yōu)楸本贾?，廣州三地辦公。
雖然碧生源做過些簡單的改變，但用一句通俗易懂的話來說，根本沒有什么卵用。
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