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促銷主題活動方案【精選10篇】

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年12月20日 17:57

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是白話文整理的促銷主題活動方案【精選10篇】,如果能幫助到您,小編的一切努力都是值得的。

白酒促銷活動方案 篇一

近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強維持生計,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長。在一片叫哭聲中,__老白干酒業(yè)公司異軍突起,__老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢。近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。

阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點。中秋節(jié)白酒促銷方案

根據(jù)__老白干的市場特點,首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于__老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細(xì)的市場調(diào)查。

20__年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

一、 目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

1、 消費者消費逐步理性化,當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

1、 由于__老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對__老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2、 由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,__老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;

3、 白酒淡季,經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;

6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、 促銷主題

1、 無論消費者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

2、 促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、 給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓

八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?

八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

心連著心就有團圓,

月圓時分,我們并不遠(yuǎn),

祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達(dá)到宣傳__老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費者獎項設(shè)置:

一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值___元的個人夢想

二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值___元的個人夢想

三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值__元的個人夢想

四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的__老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,___元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是__老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售

節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團圓,設(shè)計開發(fā)了__老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前__老白干成熟消費群體。其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力。

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展。 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即:

?中秋佳節(jié),__酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

?珍藏一:回歸

當(dāng)臺灣回歸的那一天!__老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達(dá)__老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!

?珍藏二:酒體

“祖國團圓”酒酒體取自__老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

?珍藏三:紀(jì)念幣

每盒“祖國團圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標(biāo)市場,__老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了??墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五_等獎,一到_等獎的獎金逐級減少,可是一到_等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。

設(shè)計文案:

特等獎一名,獎____元的獎品   共1名

一等獎獎____元的獎品      共_名

二等獎獎____元的獎品      共Y名

三等獎獎____元的獎品      共Y名

四等獎獎____元的獎品      共Y名

五等獎獎____元的獎品      共_名

由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。

當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己。所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在____萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn)。另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是__老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節(jié)日市場的最短板

支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。20__年10月10 日,在騰格爾演唱的__老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了__老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了潮。自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié)。這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。

暑期促銷活動主題方案 篇二

一、活動時間:

20xx年xx月xx日—xx月xx日

二、活動主題:

快快樂樂慶五一 清清涼涼過夏季

三、具體活動:

四樣驚喜、驚喜連連看!

驚喜一:激情五一 開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

驚喜二:購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎:現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎:現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎:現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎:精美禮品一份 100名

驚喜三: 您購物,我送禮!

4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;

(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四:超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

促銷活動方案 篇三

方案1: 錯覺折價給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2: 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

方案3: 超值一元舍小取大的促銷策略

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4: 臨界價格顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

方案5: 階梯價格讓顧客自動著急

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”

這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案, 但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6 :降價加打折給顧客雙重實惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

促銷第二波:獎品誘惑不能少

方案7: 百分之百中獎把折扣換成獎品

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8: “搖錢樹”搖出來的實惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9: 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

促銷第三波:各種促銷可以有

方案10 :退款促銷用時間積累出來的實惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11: 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12: 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠

例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

促銷第四波:給點折扣噻

方案13 :賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

方案14 :多買多送變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15: 組合銷售一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16: 加量不加價給顧客更多一點

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動方案 篇四

一、活動主題:

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間:

20xx年x月x日

三、活動地點:

一至三層賣場

四、活動內(nèi)容:

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展“只有他才最愛你”活動?!叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品?

(4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳:

商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

促銷活動方案 篇五

一、活動時間:

4月29日——5月7日

二、活動主題:

“健康五一,快樂愛家”

三、活動背景分析:

每年5月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良,所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期,6、7月份市場銷售前景絕對低迷,只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

四、活動地點:

蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)

五、活動內(nèi)容:

1、主題:“1元=5元花”

凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件。

凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

2、主題:“購物積分雙倍送”

凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客,憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。

3、(特別企劃)

主題:首屆“愛家杯”全民健身賽

活動時間:200*年5月1日—5月5日

本活動是為迎接xx北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”

參加活動條件:18周歲以上,身體條件優(yōu)越,能夠獨立完成10公里長跑。

參加活動辦法:凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元,2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,參加次日比賽。

比賽時間:次日早6:00從愛家購物廣場出發(fā)。(6點前不到者為自動棄權(quán))

長跑路線:**路→**路→**路→**路→**路→**路

再原路返回,全長共計10公里

獎項設(shè)置:冠軍:1名

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張

亞軍:1名

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍:1名

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

主辦單位:**購物廣場

協(xié)辦單位:

總裁判:_____________

裁判:___________、___________、___________

現(xiàn)場裁判:____________

六、部門職責(zé):

總經(jīng)辦:負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部:負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。

人事部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

營運部:負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。

2f管理部:負(fù)責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

策劃部:負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。

服務(wù)中心:負(fù)責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。

資訊部:負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。

防損部:負(fù)責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,和維護活動現(xiàn)場的秩序。

七、宣傳方式及費用預(yù)算:

1、印制dm全城發(fā)放:數(shù)量xx0份,規(guī)格:16k4頁,材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺:新聞欄目“健康在愛家”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。費用:

3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量:1000頂,

4、獎杯、證書:數(shù)量15對

5、愛家運動t恤衫:數(shù)量100件

6、店外巨副噴繪:6.3m*4m=25.2平米

7、愛家購物卡:

8、其他費用:

9、預(yù)算費用總計:

八、注意事項:

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(店值班)簽字,并退回所贈獎品,方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人,可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱,放置5輛監(jiān)督車上。

9、頒獎臺,裁判臺設(shè)在店外廣場東部,背景畫面前。

10、兌獎人員應(yīng)分清一。二樓購物小票。再進行蓋章確認(rèn)。

11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品,如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元

12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

促銷活動方案 篇六

五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的欲望。

五一促銷活動方案如下:

① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

促銷活動方案 篇七

一、 選擇合適的賣場;

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

2、 人流量大,形象好,地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作: 要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

6、 限時限量原則。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費群心理特點一致

2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;

如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。

六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程

促銷活動方案 篇八

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:

xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點:

森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的:

開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

促銷活動方案 篇九

一、 活動時間:

4月30日—5月8日

二、活動目的:

五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題:

慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

四、活動口號:

五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳:

4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,

六、場景布置:

大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

七、活動策略:

1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期dm海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

2) 五一逛xx,購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛xxx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛xxx,購物中大獎”頒獎晚會

促銷活動主題方案 篇十

活動背景:

五一勞動節(jié),是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日,更是營銷策劃的契機,一是因為小長假,親朋好友難得相聚,二是春暖花開,無論是時間還是環(huán)境都非常適合。本篇文章來自。餐飲酒店應(yīng)抓住時機,做好宣傳,不僅在五一長假中盈利,還應(yīng)加強品牌宣? 因此,結(jié)合酒店實際情況特擬定以下方案:

一、活動目的:

1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店知名度、美譽度,塑造酒店良好的社會公眾形象。

3、利用節(jié)日造勢營銷,增加經(jīng)濟收入。穩(wěn)固老客戶資源,挖掘新客戶。

4、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流,拉近距離

二、活動主題:

本次活動以"五一住xx酒店優(yōu)惠享不停"為主題。

三、活動時間:20xx年5月1日-3日

四、活動地點:桐鄉(xiāng)xx酒店

五、活動內(nèi)容:

1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎?wù)碌目蛻艋騽谀?,憑有效證件免費入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

2、5.1結(jié)婚的客戶或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

3、客房促銷:

A、活動期間凡是入住本酒店的顧客,就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

B、活動期間凡是入住本酒店的顧客,贈送臺球室2小時體驗券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費一小時)每天限10套,送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整),

C、OTO團購活動加強網(wǎng)上團購的推廣力度,在美團、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷

D、秒殺每天推出幾間特價房,(比如一元秒殺特價房等活動)

活動渠道:

攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

4、粵式中餐廳

三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)

(1)推出不同價位的經(jīng)濟"節(jié)日家庭套餐",以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝。

雙人餐:¥198元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒)

三人餐¥298元/套(3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒)

五人餐¥598元/套(5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒)

(2)每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間(一間一晚)

(3)活動期間生日宴另贈送精美鮮花

(4)零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)

5、歌弟KTV舉辦"展示自我風(fēng)采,唱響xx酒店"大型卡拉ok有獎比賽

(1)獎項設(shè)置:

①一等獎1名:(價值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

②二等獎2名:(價值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

③三等獎3名:(價值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

④鼓勵獎若干名:(價值38元精禮品,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)備注:所中獎項票券當(dāng)日不能使用。

(2)活動具體時間安排:

①5月1日-3日晚上19:00-21:00;

3)評委設(shè)置

①活動評委由各部門負(fù)責(zé)人組成,具體名單:

(4)活動流程及細(xì)則:

凡是活動期間來xx酒店入住的賓客,都可以參加比賽,前臺設(shè)置卡拉ok大賽報名處,報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱(以方便IT部下載音樂),參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評(10分制)。由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員現(xiàn)場進行統(tǒng)計,統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù),單場活動結(jié)束宣布獲獎賓客名單(同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應(yīng)獎項)備注:活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復(fù)參賽。

(5)活動分工:

①市場營銷部:

責(zé)任人:

負(fù)責(zé)活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設(shè)計制作工作;

負(fù)責(zé)活動獲獎賓客兌獎券的設(shè)計制作工作;

負(fù)責(zé)舞臺背景的設(shè)計制作工作;

②歌弟KTV:

責(zé)任人:

負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報名處的'設(shè)置工作,同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作;

負(fù)責(zé)中心廣場評委席及觀眾席的設(shè)置工作;

活動現(xiàn)場的賓客服務(wù)工作到位;

負(fù)責(zé)活動期間主持人人選的確定及現(xiàn)場計分員的確定;

③工程部(IT部):

責(zé)任人:

負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作;

負(fù)責(zé)活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部:

責(zé)任人:

負(fù)責(zé)來店客戶的活動介紹及宣傳工作

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網(wǎng)址: 促銷主題活動方案【精選10篇】 http://m.u1s5d6.cn/newsview678637.html

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