在大學(xué)城教書(shū)的老佟最近炒基金賺了錢(qián)，想買(mǎi)輛車(chē)供上下班用。上周他到福州的幾大車(chē)行轉(zhuǎn)了一圈，竟然發(fā)現(xiàn)有車(chē)行搞“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”的促銷活動(dòng)。

　　老佟興沖沖地過(guò)去一問(wèn)，才知道自己“上當(dāng)受騙”了：這送的可不是汽車(chē)，而是自行車(chē)。

　　但老佟沒(méi)覺(jué)得“失望”，因?yàn)橘?zèng)送的都是名牌廠家的自行車(chē)，價(jià)格不菲，少則一兩千元，多則上萬(wàn)元。

　　周末朋友聚會(huì)的時(shí)候，老佟說(shuō)起這事，許多朋友都深有感慨：近年來(lái)買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠是越來(lái)越多了，連促銷的花樣也是層出不窮。這“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”，也算是個(gè)促銷新招了。

　　市場(chǎng)新象

　　福州首現(xiàn)“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”促銷新招

　　福州目前有三家車(chē)行率先推出“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”促銷活動(dòng)，分別是中機(jī)中泰、東風(fēng)日產(chǎn)和閩神。

　　中機(jī)中泰：歐寶、薩博“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”

　　為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，中豪歐寶、薩博舉辦“感恩九月，傳遞健康生活”為主題的活動(dòng)，從即日起至9月10日，教師到歐寶、薩博展廳看車(chē)就有精美禮品送，買(mǎi)車(chē)更可得3000元的精美裝飾大禮包。到10月31日，所有購(gòu)車(chē)用戶可獲得美國(guó)TREK（崔克）自行車(chē)一輛。

　　東風(fēng)日產(chǎn)：提倡每周少開(kāi)一天車(chē)

　　為響應(yīng)福州市政府“無(wú)車(chē)日”的號(hào)召，9月1日至25日，到東風(fēng)日產(chǎn)華裕、華瑞和光裕達(dá)專營(yíng)店購(gòu)車(chē)的客戶，贈(zèng)送NISSAN紀(jì)念版越野單車(chē)。為迎接華瑞專營(yíng)店7周年店慶，東風(fēng)日產(chǎn)將在9月22日的“無(wú)車(chē)日”當(dāng)天，舉行大型NISSAN公益巡游及萬(wàn)人簽名活動(dòng)。另外，近期憑教師證買(mǎi)車(chē)，還能享受千元大禮包的優(yōu)惠（不包含驪威）。

　　閩神：購(gòu)車(chē)送“大行”牌自行車(chē)

　　從7月份起到今年年底，閩神推出“購(gòu)車(chē)送自行車(chē)”的優(yōu)惠活動(dòng)。凡是在閩神4S店通過(guò)招商分期按揭貸款購(gòu)買(mǎi)C2、凱旋和畢加索三種車(chē)型的客戶，可以免費(fèi)獲得一輛美國(guó)著名的“大行”牌折疊自行車(chē)。

　　經(jīng)銷商說(shuō)法

　　有人說(shuō)是噱頭有人說(shuō)是關(guān)懷

　　對(duì)“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”活動(dòng)，福州各車(chē)商闡述了不同看法。

　　觀點(diǎn)1：只不過(guò)又是一個(gè)噱頭

　　“這只不過(guò)又是一個(gè)噱頭罷了，騙騙消費(fèi)者眼球而已?！备Ｖ菀患液腺Y品牌的經(jīng)銷商老總對(duì)“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”的促銷活動(dòng)不以為然。

　　這位老總認(rèn)為，現(xiàn)在車(chē)行為了提高顧客到店率，幾乎一年365天都在搞促銷。促銷花樣搞多了，開(kāi)始覺(jué)得疲軟了，“想方案的都是這么一些人，賣(mài)的車(chē)也都是這么一些車(chē)，常常為了搞什么促銷方案弄得很頭疼，但也找不出有新意的東西?！?/p>

　　觀點(diǎn)2：從“人文關(guān)懷”角度考慮

　　不過(guò)，作為“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”促銷方案的推動(dòng)者，中機(jī)中泰、東風(fēng)日產(chǎn)及閩神的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，這是從“人文關(guān)懷”的角度在為消費(fèi)者考慮的。

　　“很多車(chē)主買(mǎi)了車(chē)后，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)生了很大的依賴性，有時(shí)候甚至幾步路都要開(kāi)車(chē)去，很少運(yùn)動(dòng)?！敝泻罋W寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“所以我們才想到買(mǎi)汽車(chē)送自行車(chē)的促銷方案?！?/p>

　　而東風(fēng)日產(chǎn)華瑞專營(yíng)店的負(fù)責(zé)人則表示，“福州市政府也把每年的9月22日定為‘無(wú)車(chē)日’，我們做這個(gè)活動(dòng)，也是為了倡議每位客戶每周抽出一天時(shí)間騎單車(chē)出行。這樣不但不會(huì)影響車(chē)主的正常生活，每周一次的適量運(yùn)動(dòng)，更保證了車(chē)主的健康?！?/p>

　　消費(fèi)者反饋

　　不要“買(mǎi)櫝還珠”著迷贈(zèng)品

　　商家的出發(fā)點(diǎn)雖好，但顧客能不能接受呢？這才是關(guān)鍵。而這個(gè)頗有“噱頭”效果的促銷手段，也確實(shí)讓福州市民褒貶不一。

　　觀點(diǎn)1：還不如直接讓利

　　陸女士今年5月份買(mǎi)的車(chē)，當(dāng)時(shí)獲贈(zèng)了2000元的大禮包。親身體會(huì)過(guò)促銷產(chǎn)品的質(zhì)量后，她的意見(jiàn)是“送什么都沒(méi)有直接讓利的好”。

　　陸女士說(shuō)：“不管是送裝潢大禮包，還是送自行車(chē)，在我看來(lái)都是一樣。說(shuō)是價(jià)值一兩千元，真實(shí)的價(jià)值根本沒(méi)有這么多。最實(shí)在的，就是買(mǎi)車(chē)的時(shí)候讓利多少錢(qián)。這是實(shí)實(shí)在在看得到的?！?/p>

　　觀點(diǎn)2：提倡健康生活方式，很好

　　熊先生是一位媒體人，由于工作的需要，他經(jīng)常在外出差。缺乏規(guī)律的生活讓他的體重一直處在過(guò)高的狀態(tài)。最近熊先生打算買(mǎi)輛車(chē)上下班用，這讓家人更為擔(dān)心：本來(lái)工作就忙，很少有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，這開(kāi)上了車(chē)后，不是更沒(méi)機(jī)會(huì)運(yùn)動(dòng)了？

　　所以熊先生的家人對(duì)買(mǎi)車(chē)送自行車(chē)的促銷比較“有好感”。熊先生自己也認(rèn)為，買(mǎi)車(chē)贈(zèng)送的自行車(chē)還能夠提醒自己要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，這個(gè)創(chuàng)意很好。

　　觀點(diǎn)3：關(guān)鍵看是否需要

　　在福州軟件園上班的陳先生認(rèn)為，不管送什么，都是車(chē)商的促銷手段，關(guān)鍵還是看買(mǎi)車(chē)人的需要。

　　陳先生說(shuō)，送自行車(chē)，對(duì)于平時(shí)有運(yùn)動(dòng)需要的消費(fèi)者就比較有吸引力，而對(duì)于從不運(yùn)動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，也只是一個(gè)無(wú)用的擺設(shè)，或者最后送人。

　　需特別提醒的是，不要“買(mǎi)櫝還珠”，被贈(zèng)送的物品迷了眼，重點(diǎn)還是要買(mǎi)的車(chē)，而不是贈(zèng)送的自行車(chē)。

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