在大學城教書的老佟最近炒基金賺了錢，想買輛車供上下班用。上周他到福州的幾大車行轉了一圈，竟然發(fā)現(xiàn)有車行搞“買車送車”的促銷活動。

　　老佟興沖沖地過去一問，才知道自己“上當受騙”了：這送的可不是汽車，而是自行車。

　　但老佟沒覺得“失望”，因為贈送的都是名牌廠家的自行車，價格不菲，少則一兩千元，多則上萬元。

　　周末朋友聚會的時候，老佟說起這事，許多朋友都深有感慨：近年來買車的優(yōu)惠是越來越多了，連促銷的花樣也是層出不窮。這“買車送車”，也算是個促銷新招了。

　　市場新象

　　福州首現(xiàn)“買車送車”促銷新招

　　福州目前有三家車行率先推出“買車送車”促銷活動，分別是中機中泰、東風日產(chǎn)和閩神。

　　中機中泰：歐寶、薩博“買車送車”

　　為慶祝教師節(jié)的到來，中豪歐寶、薩博舉辦“感恩九月，傳遞健康生活”為主題的活動，從即日起至9月10日，教師到歐寶、薩博展廳看車就有精美禮品送，買車更可得3000元的精美裝飾大禮包。到10月31日，所有購車用戶可獲得美國TREK（崔克）自行車一輛。

　　東風日產(chǎn)：提倡每周少開一天車

　　為響應福州市政府“無車日”的號召，9月1日至25日，到東風日產(chǎn)華裕、華瑞和光裕達專營店購車的客戶，贈送NISSAN紀念版越野單車。為迎接華瑞專營店7周年店慶，東風日產(chǎn)將在9月22日的“無車日”當天，舉行大型NISSAN公益巡游及萬人簽名活動。另外，近期憑教師證買車，還能享受千元大禮包的優(yōu)惠（不包含驪威）。

　　閩神：購車送“大行”牌自行車

　　從7月份起到今年年底，閩神推出“購車送自行車”的優(yōu)惠活動。凡是在閩神4S店通過招商分期按揭貸款購買C2、凱旋和畢加索三種車型的客戶，可以免費獲得一輛美國著名的“大行”牌折疊自行車。

　　經(jīng)銷商說法

　　有人說是噱頭有人說是關懷

　　對“買車送車”活動，福州各車商闡述了不同看法。

　　觀點1：只不過又是一個噱頭

　　“這只不過又是一個噱頭罷了，騙騙消費者眼球而已?！备Ｖ菀患液腺Y品牌的經(jīng)銷商老總對“買車送車”的促銷活動不以為然。

　　這位老總認為，現(xiàn)在車行為了提高顧客到店率，幾乎一年365天都在搞促銷。促銷花樣搞多了，開始覺得疲軟了，“想方案的都是這么一些人，賣的車也都是這么一些車，常常為了搞什么促銷方案弄得很頭疼，但也找不出有新意的東西。”

　　觀點2：從“人文關懷”角度考慮

　　不過，作為“買車送車”促銷方案的推動者，中機中泰、東風日產(chǎn)及閩神的負責人強調，這是從“人文關懷”的角度在為消費者考慮的。

　　“很多車主買了車后，對汽車產(chǎn)生了很大的依賴性，有時候甚至幾步路都要開車去，很少運動。”中豪歐寶的相關負責人說，“所以我們才想到買汽車送自行車的促銷方案?！?/p>

　　而東風日產(chǎn)華瑞專營店的負責人則表示，“福州市政府也把每年的9月22日定為‘無車日’，我們做這個活動，也是為了倡議每位客戶每周抽出一天時間騎單車出行。這樣不但不會影響車主的正常生活，每周一次的適量運動，更保證了車主的健康?！?/p>

　　消費者反饋

　　不要“買櫝還珠”著迷贈品

　　商家的出發(fā)點雖好，但顧客能不能接受呢？這才是關鍵。而這個頗有“噱頭”效果的促銷手段，也確實讓福州市民褒貶不一。

　　觀點1：還不如直接讓利

　　陸女士今年5月份買的車，當時獲贈了2000元的大禮包。親身體會過促銷產(chǎn)品的質量后，她的意見是“送什么都沒有直接讓利的好”。

　　陸女士說：“不管是送裝潢大禮包，還是送自行車，在我看來都是一樣。說是價值一兩千元，真實的價值根本沒有這么多。最實在的，就是買車的時候讓利多少錢。這是實實在在看得到的。”

　　觀點2：提倡健康生活方式，很好

　　熊先生是一位媒體人，由于工作的需要，他經(jīng)常在外出差。缺乏規(guī)律的生活讓他的體重一直處在過高的狀態(tài)。最近熊先生打算買輛車上下班用，這讓家人更為擔心：本來工作就忙，很少有時間運動，這開上了車后，不是更沒機會運動了？

　　所以熊先生的家人對買車送自行車的促銷比較“有好感”。熊先生自己也認為，買車贈送的自行車還能夠提醒自己要堅持運動，這個創(chuàng)意很好。

　　觀點3：關鍵看是否需要

　　在福州軟件園上班的陳先生認為，不管送什么，都是車商的促銷手段，關鍵還是看買車人的需要。

　　陳先生說，送自行車，對于平時有運動需要的消費者就比較有吸引力，而對于從不運動的人來說，也只是一個無用的擺設，或者最后送人。

　　需特別提醒的是，不要“買櫝還珠”，被贈送的物品迷了眼，重點還是要買的車，而不是贈送的自行車。

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