外商投資企業(yè)

2006-07-22

84

如新（中國）日用保健品有限公司

外商投資企業(yè)

2006-07-22

85

雅芳（中國）有限公司

外商投資企業(yè)

2006-02-22

7家獲牌未公布企業(yè)

以嶺、清晨生物、吉美、德家、永健、修正藥業(yè)、自然陽光

拿牌直企92家，正在申牌30家，還有100多家涉水直銷企業(yè)，面對如此眾多的直銷公司，如何選擇一家適合自己的直企呢？為更好地帶領(lǐng)人了解直銷行業(yè)，直銷企業(yè)的選擇有以下六大標準，為即將加入直銷這個朝陽行業(yè)的新人，做些參考。

一、公司

直銷的“木桶效應(yīng)”的原理告訴我們，一支木桶能裝多少水，不是看它最高的那塊板有多高，而是看最短的那塊板有多短。而公司就好比那個木桶的底板。底板的牢固與否，決定著能否能裝水。

1.要安全、穩(wěn)定、可靠、講誠信。誠信是試金石，講誠信要求公司要有永續(xù)經(jīng)營的理念。穩(wěn)定可靠要求公司的管理層牢固、政策的清晰明確?？垂镜墓芾韺拥募軜?gòu)、政策的制定是怎樣的，管理層的架構(gòu)的牢固性怎樣，政策的制定是否規(guī)范、合符實際要求及其法規(guī)等等。

2.要有雄厚的資金實力。在中國的市場經(jīng)濟下，有資金做后盾，企業(yè)的生命力才能旺盛，才能生根發(fā)芽。一個直銷公司的實力可以見證其打開市場的潛能，是否有資金實力支撐后續(xù)的發(fā)展，也是企業(yè)穩(wěn)定性的保證。

3.要外樹形象。主要看公司以前在社會上的口碑如何，公司運營背景歷史如何，信譽如何，財務(wù)結(jié)構(gòu)，公司主要負責人人品、信譽、道德修養(yǎng)怎樣，等等。這些可以從公司的直銷商，市場上同行打探了解。

二、產(chǎn)品

環(huán)顧大牌的直銷公司都有一款像針尖一樣鋒利的、能挑開市場的拳頭產(chǎn)品，然后要有持續(xù)的、多樣化的具有龐大市場潛力的產(chǎn)品來維護市場。產(chǎn)品是消費者與公司的橋梁，也是直銷事業(yè)成功的重要媒介?？匆患抑变N公司，產(chǎn)品是檢驗的一大標準?？梢詮囊韵聨讉€方面分析：

1、安全性

產(chǎn)品是否經(jīng)過市場、時間的檢驗，產(chǎn)品成分的構(gòu)成等要素的來源、配成是否安全健康。很多產(chǎn)品來自國外，包裝說明書都是英文，驗證一家公司產(chǎn)品的安全性，在包裝說明書上可以做一定的考究，驗證其安全性。

2、價格

直銷的事業(yè)是挖井的事業(yè)，直銷的目的是產(chǎn)生不在職的收入，只有顧客自主，自動，自發(fā)地去消費產(chǎn)品，才是直銷的王道，而有競爭力、有市場的產(chǎn)品有兩個特點，品質(zhì)卓越，價格適中合理。否則在消費者沒體驗產(chǎn)品前，價格的不合理化，只會讓產(chǎn)品永遠是產(chǎn)品而不是商品。

3、功效性

從直銷的角度口才好不如產(chǎn)品效果好，無論產(chǎn)品價格高低，關(guān)鍵看產(chǎn)品的功效性是否簡化了運作的流程。產(chǎn)品好不好、見效快不快、是否容易成交、是否容易復(fù)制四個點進行考究。

4、大眾化

量大是成功的關(guān)鍵，汽車彩電下鄉(xiāng)就是很好的例證。在大家對保健意識還不是很強的時代。高昂的價格更會讓他們試一試的想法止步，很多保健品可能就很少有人聽說，功效就更不清楚了，而一些大眾化的產(chǎn)品可以借大眾化特點，很多人都知道、都在用的產(chǎn)品，以普通人都能接受的價格就更容易促成了。

5、多元化

請問我們在銷售的過程中，是希望事倍功半還是事半功倍呢，你是希望他是一個人消費還是他全家人消費，公司產(chǎn)品種類的多元化，可以更好的應(yīng)對雨后春筍般的新興直銷公司，同時會提高我們的業(yè)績。如果產(chǎn)品種類多、齊全，能夠拉動市場，加快消費，增加受眾達到事半功倍的效果。

6、重復(fù)銷售

產(chǎn)品是否是廣大人群日常生活中，必不可少的一部分，是否能快速消費，重復(fù)消費，十分關(guān)鍵。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發(fā)一個新顧客容易。不能重復(fù)消費的產(chǎn)品，就等同于你永遠在開發(fā)新顧客，永遠在挑水而不是挖井。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費的，等你周圍的人都購買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績的“瓶頸”。

三、時機

選擇一家直銷公司，時機至關(guān)重要。一個機會的大小，并不是說這家公司做得有多大，而是要看在全球市場留給你的空間有多大。在自己長期所在地，進行市場調(diào)研，看看市場是否還很少人在做，市場份額大不大。這對于新人來說更有意義。所以，時機至關(guān)重要。

四、制度

什么樣的制度才算是科學(xué)、長遠、安全、高效的制度呢?在直銷中，合理的制度應(yīng)該符合以下幾個標準：

1、同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點。

2、店網(wǎng)合一。對于在中國發(fā)展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動力。如果一種制度能夠同時調(diào)動直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。

3、零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發(fā)展;推薦做得好，團隊就能迅速擴大。

4、“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益;同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。

炒作型制度的特點是獎金比例高：為了吸引人，這樣的制度獎金比例可以達到銷售額的70%~80%，遠遠高于國際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長久的。

五、文化

業(yè)界人常說：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做文化，一流企業(yè)做品牌，文化是企業(yè)品牌的一個重要組成部分。當前，所有企業(yè)都或多或少都有一些企業(yè)文化，因此辨別企業(yè)文化的優(yōu)劣尤為重要。

1、直銷企業(yè)的公司價值觀取向

看直銷公司價值觀取向有幾點參考：是否以建立“公信度”、“美譽度”為出發(fā)點；是否是培養(yǎng)經(jīng)銷商、提升他們的能力、有無完整的會員福利為宗旨；是否對國家負責，對行業(yè)負責，對經(jīng)銷商、消費者負責；以是否打造人性化和規(guī)范化的分配制度；薪酬獎金分配制度是否考慮到每一名直銷員的利益等等。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和道德水準是一個企業(yè)文化優(yōu)良與否的決定性因素，往往一個領(lǐng)導(dǎo)人的氣度和品格決定了企業(yè)的風(fēng)格，這在直銷企業(yè)顯得尤為突出。

直銷是一場馬拉松賽跑，你現(xiàn)在的速度是一個方面，不是贏在眼前，重要的是誰可以笑著邁向終點。一個直銷企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化。如果一個老板重利忘義，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益為成敗的標準，這樣的企業(yè)就算當下紅火，遲早也會倒閉。

2、是否以建立經(jīng)銷商卓越品質(zhì)文化為導(dǎo)向。

看一個直銷公司的產(chǎn)品研發(fā)能力，看產(chǎn)品的市場實用性，是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向，將優(yōu)質(zhì)、健康、實用等理念融入到產(chǎn)品中的品質(zhì)文化。

六、系統(tǒng)

“穩(wěn)定可靠的平臺，保證成功的系統(tǒng)”這是直銷成功的兩個重點！

一個好的組織和營銷網(wǎng)絡(luò)能加速成功的速度。直銷講究團隊的合作，孤軍奮戰(zhàn)很難制勝。成功有兩種方法，一是摸索，二是模仿，你愿意怎么做呢？選擇優(yōu)秀的、成功的系統(tǒng)對直銷成功有著決定性的影響。

直銷的核心是復(fù)制。就如同細胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結(jié)構(gòu)，然后分解兩個細胞，這就是細胞復(fù)制的過程。

系統(tǒng)就是一幫人，一套工具，一個模式三個要件。

一幫志同道合的人；

一套代表先進生產(chǎn)力的工具；

一個經(jīng)過反復(fù)驗證而且行之有效的模式。

系統(tǒng)就是成功的模式，系統(tǒng)不是亂喊出來的，不是誰都可以頭腦發(fā)熱就可以建立起來的。系統(tǒng)的要求是：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，達到的目的是：統(tǒng)一的思維，統(tǒng)一的目標，統(tǒng)一的行動！了解系統(tǒng)之前，先明確如下：

1.要求系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人是成功的，因為只有這樣他才會有成功的經(jīng)驗，如果沒有去過北京帶你去北京就有可能走彎路，就可能帶來很大的損失，選擇系統(tǒng)也要根據(jù)自身能力來定位選擇，選擇最適合自己的系統(tǒng)。以系統(tǒng)的實力、新人培養(yǎng)。系統(tǒng)是否盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，讓新人進來后少走彎路，盡快成長。

2.要求領(lǐng)導(dǎo)人能夠把他成功的經(jīng)驗標準化起來，不僅讓你輕松學(xué)會，輕松做，還需要告訴你怎么教的呢！你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來后，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態(tài)。

3.要求把他成功的經(jīng)驗標準化要以多元化的方式展現(xiàn)出來，例（數(shù)，碟，幻燈片等）是否有人親自帶你，親自教你。完全靠自己學(xué)習(xí)，即使你選擇的公司再好，成功也不容易（除非你有天生的直銷能力和悟性）。返回搜狐，查看更多

責任編輯：