心理學(xué)是文案的真正內(nèi)功。

對(duì)比、夸張、比擬……這些手法只是一些創(chuàng)意技巧。如果只推薦一本書(shū)的話，答案就是 《社會(huì)心理學(xué)》。

要想寫(xiě)出來(lái)的廣告直擊人心，首先得琢磨人們的心理。

這里有一些常見(jiàn)著名的心理學(xué)效應(yīng)，建議分享收藏。

01.

焦點(diǎn)效應(yīng)

人類往往會(huì)把自己看做一切的中心，并且直覺(jué)地高估別人對(duì)我們的關(guān)注程度。

基于這個(gè)效應(yīng)現(xiàn)象，品牌要做的就是把消費(fèi)者視為中心。 當(dāng)品牌發(fā)出的訊息和自我角色接近時(shí)，那么消費(fèi)者就更容易認(rèn)可并記住。

所以，寫(xiě)有共鳴的文案的時(shí)候，試著用用戶的視角去創(chuàng)作。比如——

自然堂：你本來(lái)就很美。

快手：記錄世界，記錄你。

02.

羅森塔爾效應(yīng)

對(duì)一個(gè)人傳遞積極的期望，會(huì)使他進(jìn)步得更快，變得更有自信，并盡力達(dá)到對(duì)方的期待。

對(duì)消費(fèi)者抱以期待，消費(fèi)者就會(huì)朝著這個(gè)方向努力。

所以，很多品牌創(chuàng)作廣告語(yǔ)的時(shí)候，都會(huì)給予美好的暗示，使用一些積極的詞語(yǔ)。比如——

安踏：Keep Moving.

天貓國(guó)際：每個(gè)努力好看的人，都值得被看好。

03.

名片效應(yīng)

兩個(gè)人在交往時(shí)，使對(duì)方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近.

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓你們成為一類人?；蚴切愿裣嘟?，或是有著相同的生活觀。

所以，很多品牌寫(xiě)廣告語(yǔ)，并不只寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)，更是表明品牌的性格、態(tài)度和價(jià)值觀，從而和消費(fèi)者建立快速連接。比如——

豆瓣：我們的精神角落。

網(wǎng)易嚴(yán)選：好的生活，沒(méi)那么貴。

04.

參照效應(yīng)

人天生就喜歡對(duì)比，依據(jù)某一參照點(diǎn)來(lái)定義價(jià)值，或是認(rèn)知事物。

一個(gè)好的參照物，可以讓用戶很快了解事物、產(chǎn)品的特點(diǎn)以及價(jià)值。品牌在陳述產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)利用參照效應(yīng)。

用已知的、熟悉的，來(lái)推介出全新的。比如——

iPod：把1000首歌裝進(jìn)口袋。

Kindle：我的移動(dòng)圖書(shū)館。

05.

契可尼效應(yīng)

人天生有一種辦事必須有始有終的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)已經(jīng)結(jié)束的事情很容易就忘記了，但對(duì)未完成的反而會(huì)記憶猶新。

利用這種心理，湯達(dá)人之前就搞了一次大膽的創(chuàng)意，直接上線了一條半成品的短片。

不僅引發(fā)了一系列的社會(huì)傳播，而且還埋下了好奇的種子，讓觀眾期待最終的成片是什么樣子，把大眾對(duì)品牌的關(guān)注周期拉長(zhǎng)。

另外，踢不爛也推出過(guò)一支名為《未完成》的短片。

正如其中的文案所說(shuō)，「踢不爛的故事，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未完成」，希望品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系符號(hào)不是句號(hào)，而是省略號(hào)……

本杰明·富蘭克林說(shuō)過(guò)——

世界上有三樣?xùn)|西極其堅(jiān)硬：鋼鐵，鉆石，以及認(rèn)識(shí)自己。

多讀點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)，能讓我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)象做出合理的解釋，也能夠讓我們慢慢理解「自我」的概念。

當(dāng)足夠自我認(rèn)識(shí)，等于認(rèn)識(shí)了千萬(wàn)個(gè)「他」，從而能預(yù)測(cè)大眾的行為和感受。

?在這樣的內(nèi)在邏輯下，產(chǎn)出的文案創(chuàng)意總是有共鳴力。

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