從談“成人”色變到線(xiàn)下線(xiàn)上幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，從馬佳佳引發(fā)資本關(guān)注到情趣創(chuàng)業(yè)如火如荼，13年間，首嘗螃蟹的春水堂如今已成為高端、時(shí)尚、性感、健康、科技感十足的知名情趣品牌。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成人健康綜合服務(wù)平臺(tái)及中國(guó)首家情趣用品特賣(mài)網(wǎng)站，春水堂目前擁有電商平臺(tái)與自有品牌智能硬件兩大核心業(yè)務(wù)，致力于通過(guò)高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)，打破行業(yè)暴利，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)特賣(mài)模式，為人們提供品質(zhì)性感、健康和諧的兩性生活，加速情趣行業(yè)洗牌。

　　初涉情趣電商：艱難探索

　　2002年，王峻濤的8848正如日中天，馬云的淘寶還未推出。那時(shí)，情趣行業(yè)還僅限于街頭那些閃爍著曖昧燈光，神神秘秘的“成人保健”夫妻店，質(zhì)量參差、雜牌充斥。

　　剛剛經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的藺德剛卻謀劃起了“情趣電商”的構(gòu)想。對(duì)他來(lái)說(shuō)，做電商是因?yàn)椤半娚套罘衔业募寄堋?，而最重視隱私的情趣用品則“天生最適合做電商”。當(dāng)然，最重要的是，藺德剛認(rèn)定，隨著80后、90后的成長(zhǎng)，成人用品市場(chǎng)一定會(huì)有未來(lái)。

　　然而，在那個(gè)“談性色變”的年代，情趣電商不好做。徘徊在大眾傳媒明暗之間的春水堂，施展空間受到了不少局限，也走過(guò)一些彎路。2006年起，春水堂開(kāi)了100家加盟店，近兩年后，招商廣告費(fèi)、人員擴(kuò)張后的工資成本以及辦公室租金均大增導(dǎo)致虧損。此路不通。

　　重新專(zhuān)注于電商的春水堂瞄準(zhǔn)了時(shí)尚。2009年，春水堂開(kāi)始與頂級(jí)時(shí)尚雜志密切合作， 從而“艱難地走出了一條時(shí)尚道路”。

　　從電商到自有品牌：機(jī)遇與爆發(fā)

　　不得不說(shuō)，馬佳佳的走紅為情趣行業(yè)吸引了諸多目光，也進(jìn)一步引發(fā)了資本方對(duì)這一領(lǐng)域的重視。人們發(fā)現(xiàn)，情趣用品不再是低俗下流的話(huà)題，反而成為一種有趣、時(shí)尚、健康、和諧的生活態(tài)度。低調(diào)耕耘十幾載的春水堂與藺德剛，終于開(kāi)始高調(diào)起來(lái)。

　　這一次，春水堂決定走一條不一樣的路——在情趣用品垂直電商之外，做自有品牌智能硬件。

　　“市場(chǎng)上僅震動(dòng)棒就不少于3萬(wàn)款，其中29999款沒(méi)意思?！碧A德剛要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。2014年春水堂成功拿到A輪2000萬(wàn)元融資后，藺德剛宣布，大部分資金要用來(lái)研發(fā)自有品牌，主攻智能情趣產(chǎn)品。

　　2014年秋，春水堂兩款智能產(chǎn)品面市。一款叫智能火槍手，據(jù)說(shuō)它比女人更懂自己;一款叫iball，是一款有效幫助女性恢復(fù)私處緊致的智能硬件。后者在京東眾籌首發(fā)時(shí)創(chuàng)造了4天籌資超100萬(wàn)元的記錄。

　　2015年6月，春水堂公布以“智能性愛(ài)”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，同時(shí)公布了其“連接人與性健康、連接人與欲望、連接人與人”的戰(zhàn)略布局。此舉一出，顛覆了人們對(duì)于情趣用品行業(yè)小打小鬧的認(rèn)知?？梢哉f(shuō)，春水堂在智能性愛(ài)領(lǐng)域的連環(huán)布局，與在智能家居領(lǐng)域落子不斷的小米頗為相似。

　　基于以“智能性愛(ài)”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，2015年11月，春水堂又發(fā)布了“智能男友”六大系列近20款智能新品，宣稱(chēng)以極致低價(jià)、極致品質(zhì)、極致安全與極致體驗(yàn)4大利器徹底顛覆情趣行業(yè)，做到“小米價(jià)格、華為創(chuàng)新”。據(jù)了解，高質(zhì)低價(jià)的“智能男朋友”震動(dòng)棒一經(jīng)發(fā)布，便在隨后的雙十一大促中奪得品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。

　　事實(shí)上，“高質(zhì)低價(jià)”始終是春水堂13年來(lái)堅(jiān)持并將繼續(xù)堅(jiān)守的原則。自2015年3月推出“特賣(mài)”模式以來(lái)，春水堂即以“將情趣行業(yè)平均價(jià)格砍掉一半”為目標(biāo)，堅(jiān)持“高質(zhì)低價(jià)”路線(xiàn)，一方面加大供應(yīng)鏈精耕細(xì)作力度，打破行業(yè)利益?zhèn)鬟f鏈條，一方面全力打造自有品牌智能硬件，通過(guò)研發(fā)品質(zhì)、安全性與用戶(hù)體驗(yàn)俱佳的情趣用品，牢牢掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)。

　　大健康生態(tài)構(gòu)想：初具規(guī)模

　　春水堂的發(fā)展方向已然清晰：以電商和自有品牌為核心業(yè)務(wù)，做情趣行業(yè)的“屈臣氏”。

　　不過(guò)，春水堂的“野心”遠(yuǎn)不止于此。根據(jù)藺德剛早前規(guī)劃，春水堂要服務(wù)于四個(gè)層面：性快樂(lè)、性健康、性感及親密關(guān)系。為此，春水堂啟動(dòng)了“大健康”計(jì)劃。

　　在春水堂目前推出的40多款智能硬件中，有兩款集情趣、醫(yī)療與智能于一體的新品備受關(guān)注：針對(duì)女性產(chǎn)后盆底肌康復(fù)的iball與針對(duì)男性前列腺健康的ihole。目前這兩款產(chǎn)品正申請(qǐng)醫(yī)療器械資格，未來(lái)會(huì)進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)并成為遠(yuǎn)程醫(yī)療載體。

　　據(jù)藺德剛透露，春水堂還將提供親密關(guān)系在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)及性健康移動(dòng)管理工具和服務(wù)。屆時(shí)，春水堂將集合男科婦科醫(yī)生、青少年性教育專(zhuān)家、心理咨詢(xún)師等，為用戶(hù)提供性健康及醫(yī)療、親密關(guān)系咨詢(xún)、性知識(shí)及性觀(guān)念咨詢(xún)服務(wù)，幫助人們能夠獲得正確的性觀(guān)念、知識(shí)和技巧，增強(qiáng)自我認(rèn)同和處理親密關(guān)系的能力以及給子女提供科學(xué)的性教育的能力，從而真正成為人類(lèi)性健康服務(wù)綜合體，提供兩性及親密關(guān)系健康管理的一站式私人顧問(wèn)服務(wù)。

　　至此，春水堂的大健康生態(tài)已初具規(guī)模。

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