本土化

康寶萊全球市場(chǎng)的猛增勢(shì)頭與中國(guó)區(qū)的強(qiáng)力拉動(dòng)息息相關(guān)。在本年度第二季度中,中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了49%。而在第三季度,這個(gè)數(shù)字達(dá)到了71%,成為康寶萊全球增長(zhǎng)最迅猛的市場(chǎng),遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)13%的平均增長(zhǎng)速度。在活躍經(jīng)銷(xiāo)商指數(shù)上,中國(guó)市場(chǎng)也以25%的同比增長(zhǎng)排名全球第二。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是康寶萊一系列本土化的努力。“努力”之一是,盡管在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有打廣告、做品牌的先例,但康寶萊近期的廣告動(dòng)作頻頻。從11月起,康寶萊贊助的電視劇《咱們結(jié)婚吧》在湖南衛(wèi)視開(kāi)播;此外,其最新廣告片也將定向投放騰訊綜藝頻道《第一超模》、《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝節(jié)目。此前在搜狐熱播的《爸爸去哪兒》已經(jīng)有了康寶萊的廣告。除了湖南衛(wèi)視,康寶萊獨(dú)家冠名的旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》節(jié)目也已經(jīng)在11月4日開(kāi)播。在傳統(tǒng)媒體之外,從11月7日起,康寶萊還與愛(ài)奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開(kāi)展廣告投放合作。

對(duì)于這些以前從未有過(guò)的舉動(dòng),康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮只有簡(jiǎn)單的一句話,“我們依舊在夯實(shí)基礎(chǔ)?！钡@些動(dòng)作對(duì)于康寶萊、乃至所有在華直銷(xiāo)企業(yè)其實(shí)都意義非凡。事實(shí)上,直銷(xiāo)公司在全球市場(chǎng)并無(wú)打廣告的傳統(tǒng)。安利也只在中國(guó)市場(chǎng)投放廣告。

李延亮是康寶萊中國(guó)公司的第二名員工。他所管理的康寶萊中國(guó)能在短短十年內(nèi)便躋身全球五大市場(chǎng),很大程度上有賴于其獨(dú)特的管理“心經(jīng)”:大膽任用本地經(jīng)理人、積極推出本地廣告和推廣“全能營(yíng)養(yǎng)餐”。其中“全能營(yíng)養(yǎng)餐”是康寶萊的拳頭產(chǎn)品:健康體重管理系列。它貢獻(xiàn)了康寶萊中國(guó)市場(chǎng)70%的營(yíng)收,根據(jù)歐睿咨詢(Euromonitor)2012年統(tǒng)計(jì),康寶萊占據(jù)了代餐(Meal Re-placement)市場(chǎng)91%以上份額。同時(shí),康寶萊不但在中國(guó)市場(chǎng)突飛猛進(jìn),在其他五大區(qū),甚至歐洲市場(chǎng)也同時(shí)在成長(zhǎng),這在康寶萊歷史上也是第一次。

楊謙認(rèn)為,正是因?yàn)榘⒖寺鼘?duì)康寶萊在全球市場(chǎng),尤其是中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并沒(méi)有深入的理解,也過(guò)度相信了某些媒體關(guān)于“康寶萊是傳銷(xiāo)公司”的報(bào)道,才導(dǎo)致判斷失誤?！翱祵毴R在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式。”他說(shuō),“減肥產(chǎn)品是功效和理念都很不錯(cuò),營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部這一形式也符合‘體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于交流的需求。”

目前康寶萊在全球91個(gè)國(guó)家建立了銷(xiāo)售中心,擁有超過(guò)270萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)人員。它將全球分為六大地區(qū),分別為北美、亞太地區(qū)、歐洲、墨西哥、南美和中美、還有中國(guó)。在其第三季度的財(cái)報(bào)里,六大市場(chǎng)中除了亞太地區(qū)以外,其他均有不同程度增長(zhǎng)。其中增長(zhǎng)最快的為中國(guó)市場(chǎng),增長(zhǎng)率為71%;其次是南美和中美地區(qū),增長(zhǎng)32%。

2012年,康寶萊全球銷(xiāo)售額為64億美元。其2013全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將在2012年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)12.5%。

早在2012年12月,康寶萊就在湖南長(zhǎng)沙建成了其第一個(gè)全球原料基地。但康寶萊透露,該公司目前正在寧波、上海等地尋找合適的地點(diǎn)擴(kuò)建工廠?！?/p>

（原標(biāo)題：康寶萊中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后 本土化的努力）

責(zé)任編輯：王鵬娟

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