今年以來(lái)，國(guó)外數(shù)字療法的商業(yè)落地正迎來(lái)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

近日，英國(guó)NICE公開(kāi)推薦7款心理健康數(shù)字療法，以緩解目前全英心理健康服務(wù)體系的巨大壓力。美國(guó)CMS則在2025年Medicare醫(yī)生收費(fèi)表規(guī)則草案中建議為數(shù)字療法增加新的收費(fèi)編碼，并在草案中將部分適用于數(shù)字療法的遠(yuǎn)程醫(yī)療收費(fèi)編碼永久化。一旦獲得通過(guò)，將是數(shù)字療法商業(yè)化的一大步。

國(guó)內(nèi)進(jìn)展也頗為值得一提，尤其海南在政策支持上再度升級(jí)——海南省人民政府辦公廳在8月底印發(fā)了《海南省數(shù)字健康體系與數(shù)字健康經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展三年攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃（2024—2026年）》，將協(xié)調(diào)多部門(mén)對(duì)海南包括數(shù)字療法在內(nèi)整個(gè)數(shù)字健康體系的建設(shè)做出具體規(guī)劃和部署。

在早先，海南通過(guò)政策支持已在數(shù)字療法應(yīng)用場(chǎng)景落地上做了不少探索，為尚處于起步的國(guó)內(nèi)數(shù)字療法商業(yè)化提供了一片試驗(yàn)田。另一方面，隨著產(chǎn)品完成開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)數(shù)字療法企業(yè)也正陸續(xù)踏上商業(yè)化之路……

政府惠民項(xiàng)目帶動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景落地，

臨床效果得到驗(yàn)證

大部分創(chuàng)新技術(shù)的落地初期，都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)痛苦的掙扎，數(shù)字療法作為一個(gè)前沿領(lǐng)域同樣無(wú)法例外。如何找到有價(jià)值的數(shù)字療法應(yīng)用場(chǎng)景，使得包括患者、醫(yī)生、支付、監(jiān)管各方能夠更快速理解產(chǎn)品，就成為了數(shù)字療法能夠更快更有效落地的關(guān)鍵。

海南在這方面走在全國(guó)前列，在2023年就提出引入數(shù)字療法創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，使數(shù)字療法跟各項(xiàng)待推進(jìn)的衛(wèi)生健康工作及各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職責(zé)要求相結(jié)合，從而能夠使有價(jià)值的數(shù)字療法得以更廣泛地應(yīng)用，又能夠依托數(shù)字療法推動(dòng)各項(xiàng)衛(wèi)生健康工作更快、更好、更高效地完成，實(shí)現(xiàn)雙贏。

基于此，海南開(kāi)始迅速推動(dòng)在政府惠民項(xiàng)目中引入數(shù)字療法賦能，從而探索數(shù)字療法應(yīng)用創(chuàng)新場(chǎng)景，在這些場(chǎng)景中將數(shù)字療法的優(yōu)勢(shì)予以展現(xiàn)，先在小范圍形成標(biāo)桿效應(yīng)，進(jìn)而在全省進(jìn)行推廣，最終通過(guò)數(shù)字療法在海南的成功應(yīng)用在全國(guó)形成示范效應(yīng)，從而推動(dòng)數(shù)字療法的應(yīng)用落地。

從2023年開(kāi)始，海南先后在老年人認(rèn)知康復(fù)、“2+3”健康服務(wù)包糖尿病管理、0-6歲孤獨(dú)癥譜系障礙兒童干預(yù)上引入數(shù)字療法賦能。2023年1月，海南將“老年人認(rèn)知康復(fù)數(shù)字療法試點(diǎn)”列為海南省委、省政府2023年為民辦實(shí)事事項(xiàng)。2023年10月，海南啟動(dòng)海南省“2+3”健康服務(wù)包糖尿病數(shù)字療法試點(diǎn)。2024年2月，海南將“0-6歲孤獨(dú)癥譜系障礙兒童數(shù)字療法干預(yù)”納入海南2024年省級(jí)民生實(shí)事項(xiàng)目。三個(gè)項(xiàng)目所取得的成果在2024數(shù)字療法大會(huì)上得到了展示。

以“2+3”健康服務(wù)包中的糖尿病數(shù)字療法試點(diǎn)為例，參與試點(diǎn)的保亭縣參加管理的糖尿病患者在管人數(shù)4909人，糖化血紅蛋白達(dá)標(biāo)率增加了29.1%；陵水縣在管人數(shù)10297人，空腹血糖達(dá)標(biāo)率提高14.17%。僅僅幾個(gè)月的試點(diǎn)就充分驗(yàn)證了數(shù)字療法在糖尿病管理上的巨大作用。

作為入選海南“2+3”健康服務(wù)包項(xiàng)目的服務(wù)商之一，醫(yī)渡科技的糖尿病數(shù)字療法已先后通過(guò)NMPA和FDA審批。醫(yī)渡科技數(shù)字化事業(yè)部負(fù)責(zé)人李羽涵向動(dòng)脈網(wǎng)坦承，類似的政府惠民項(xiàng)目或許初期商業(yè)獲益有限，但對(duì)于數(shù)字療法的推動(dòng)意義重大：“政府推動(dòng)的項(xiàng)目能給予企業(yè)創(chuàng)新最急需的支持，比如說(shuō)政策、基礎(chǔ)啟動(dòng)資金和資源落地保證，可以幫助當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、醫(yī)療服務(wù)參與者搭建平臺(tái)深度參與，之后才有繼續(xù)探索商業(yè)2C的可能?！?/p>

她認(rèn)為，當(dāng)數(shù)字療法對(duì)居民健康的提升獲得切實(shí)的成果，各參與方將能夠更加確信數(shù)字療法的好處：“即使是自我管理意識(shí)較差的患者可能會(huì)愿意使用免費(fèi)的產(chǎn)品，隨著效果逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)他們付費(fèi)去買(mǎi)一個(gè)更深度的產(chǎn)品并非不可能。政府率先發(fā)起、構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的環(huán)境，百姓從參與到獲益，持續(xù)發(fā)生意識(shí)與習(xí)慣的改變，最終形成全局獲益的正向循環(huán)?！?/p>

李羽涵表示，隨著應(yīng)用深入及規(guī)模擴(kuò)大，數(shù)字療法所能實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)更好：“數(shù)字療法的一個(gè)特點(diǎn)就是可擴(kuò)展性。同一套智能底層基建加特定分工人員，可以同時(shí)支持更多醫(yī)院、城市、患者群體，經(jīng)濟(jì)效益在規(guī)模中突顯。醫(yī)渡科技也同步在與更多城市落地合作，今年與天津經(jīng)開(kāi)區(qū)合作的全國(guó)數(shù)字療法中心，也計(jì)劃將糖尿病數(shù)字療法、高血壓數(shù)字療法在津開(kāi)區(qū)及天津復(fù)制推廣，也十分期待擴(kuò)大到更多城市之后的探索結(jié)果?！?/p>

在全面總結(jié)評(píng)估糖尿病數(shù)字療法試點(diǎn)成效后，海南省衛(wèi)生健康委已在2024年8月底印發(fā)《海南省衛(wèi)生健康委員會(huì)關(guān)于全面推廣糖尿病數(shù)字療法項(xiàng)目的通知》，將在全省范圍內(nèi)全面推廣糖尿病數(shù)字療法項(xiàng)目。

這無(wú)疑是一個(gè)重大利好——畢竟，若海南全省推進(jìn)數(shù)字療法取得良好效果，其他地方政府或許也會(huì)嘗試跟進(jìn)。

扎實(shí)做好循證，

進(jìn)院也有突破

政府公益項(xiàng)目雖然為數(shù)字療法企業(yè)商業(yè)化提供了一個(gè)途徑，但這種模式需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，背后需要充足的資源支撐。因此，拿到醫(yī)療器械注冊(cè)證，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)進(jìn)院銷(xiāo)售仍然是多數(shù)數(shù)字療法企業(yè)商業(yè)化的主要路徑。

心景科技目前已拿到兩張二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，其睡眠障礙輔助治療軟件更是國(guó)內(nèi)乃至全球首張基于虛擬現(xiàn)實(shí)（VR），適用于失眠障礙輔助治療的醫(yī)療器械注冊(cè)證。不同于部分未進(jìn)行臨床試驗(yàn)循證研究的數(shù)字療法企業(yè)，心景科技與湘雅醫(yī)院、上海中山醫(yī)院等知名醫(yī)院合作在臨床研究上腳踏實(shí)地，發(fā)表了多篇有學(xué)術(shù)影響力的論文。

心景科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹群向動(dòng)脈網(wǎng)表示，臨床的扎實(shí)投入是數(shù)字療法進(jìn)院的充分背書(shū)：“我們拿證是分別在國(guó)內(nèi)兩家大型醫(yī)院的不同科室，比如神經(jīng)內(nèi)科、精神心理科乃至心內(nèi)科做了多中心臨床試驗(yàn)的，可以幫助不同學(xué)科領(lǐng)域的醫(yī)生在真正使用產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)抓手，從而知道什么樣的患者在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何去用才能夠得到良好的效果?！?/p>

VR+數(shù)字療法的價(jià)值在于它能夠提供個(gè)性化和精準(zhǔn)化的治療方案，突破傳統(tǒng)治療的時(shí)間和空間限制。它對(duì)患者、醫(yī)療服務(wù)提供方、支付方和藥械企業(yè)都產(chǎn)生了積極影響。例如，它可以提高治療的可及性和依從性，改善患者的生活質(zhì)量，并降低整體的醫(yī)療成本。

他向動(dòng)脈網(wǎng)表示其產(chǎn)品的臨床效果在相關(guān)領(lǐng)域和相關(guān)科室使用中得到了充分的驗(yàn)證，科室應(yīng)用越來(lái)越廣，且實(shí)現(xiàn)臨床一對(duì)多治療，在提高醫(yī)生工作效率及醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益等方面效果也不錯(cuò)。

“舉個(gè)例子，以前醫(yī)院治療睡眠障礙都是一對(duì)一的，一次收費(fèi)150元，至少要45分鐘。一位醫(yī)生一天最多只能完成8人次的治療。用我們的設(shè)備可以進(jìn)行群體個(gè)性化治療，1對(duì)10乃至20、30，且每位患者都是個(gè)性化的方案，效果與一對(duì)一治療相當(dāng)。山東某院使用我們的設(shè)備后每天甚至可以完成120人次睡眠障礙的治療，大幅提升了醫(yī)院的治療效率和經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

據(jù)介紹，心景科技目前在全國(guó)已有100多家代理商，并已與包括華潤(rùn)、國(guó)藥在內(nèi)的醫(yī)藥平臺(tái)達(dá)成合作意向?！耙话汜t(yī)院的采購(gòu)有差不多半年的延遲，就近3個(gè)月的銷(xiāo)售情況，平均每月訂單已經(jīng)破百萬(wàn)，今年下半年預(yù)估可以完成800萬(wàn)左右的訂單，到明年我們預(yù)計(jì)可以完成3000-4000萬(wàn)元的訂單?！?/p>

由于失眠障礙的病程周期很長(zhǎng)，相對(duì)中重度失眠的患者會(huì)在醫(yī)院住院治療，后續(xù)的康復(fù)治療則需要在院外持續(xù)慢病管理，這也為數(shù)字療法院外C端市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了契機(jī)。

“我們?cè)贑端剛剛開(kāi)始起步，一種模式是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開(kāi)具處方，患者在家康復(fù)治療的模式。目前我們已拿到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，產(chǎn)品已在浙江中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院和杭州師范大學(xué)附屬醫(yī)院等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上架。另外一種模式就是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，我們正在抖音、小紅書(shū)以及淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)始試探索。”曹群向動(dòng)脈網(wǎng)介紹道。

“C端的模式剛剛跑通，根據(jù)可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，C端市場(chǎng)其所能取得的成績(jī)會(huì)是B端的數(shù)倍?！彼a(bǔ)充道。

同樣具有充足循證證據(jù)的數(shù)藥智能也在全力進(jìn)行商業(yè)化探索。今年1月，數(shù)藥智能與上藥康德樂(lè)羅達(dá)合作，并交付了首批兒童ADHD數(shù)字療法，這標(biāo)志著數(shù)藥智能數(shù)字療法商業(yè)化的開(kāi)始，也是一個(gè)非常重要的里程碑，對(duì)于數(shù)字療法產(chǎn)品在藥械渠道通路上是一次創(chuàng)新。3月，數(shù)藥智能又與上海愛(ài)科百發(fā)生物醫(yī)藥技術(shù)有限公司合作，共同推進(jìn)ADHD傳統(tǒng)藥與數(shù)字療法的聯(lián)合治療方案。

數(shù)藥智能CEO李文玉也向我們介紹了其商業(yè)化的進(jìn)展：“我們認(rèn)為醫(yī)療是一個(gè)需要精細(xì)化服務(wù)的區(qū)域，所以我們選擇由代理商來(lái)推進(jìn)，目前主要以省代理的形式推進(jìn)，在不到一年時(shí)間我們已經(jīng)在18個(gè)省開(kāi)拓了代理商。目前我們的產(chǎn)品主要在民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)院，公立醫(yī)院目前以院外的形式在推進(jìn)，也正在推動(dòng)公立醫(yī)院進(jìn)院?！?/p>

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)ADHD患兒家長(zhǎng)的了解，目前醫(yī)院對(duì)于兒童ADHD患兒多采用藥物治療的方式，但藥物仍有副作用，會(huì)對(duì)兒童學(xué)習(xí)生活造成一定影響，且考慮到兒童仍處于生長(zhǎng)發(fā)育期，多數(shù)家長(zhǎng)無(wú)法接受長(zhǎng)期服用藥物，希望能夠有其他非藥物的干預(yù)方式。在這種背景下，隨著家長(zhǎng)疾病意識(shí)的提升，ADHD數(shù)字療法的前景看好。

與流量巨頭合作+大模型賦能，

C端探索進(jìn)行時(shí)

C端的誘惑固然巨大，但對(duì)C端推廣能力的要求往往讓資源有限的初創(chuàng)企業(yè)望而生畏。與具有強(qiáng)大C端能力的巨頭合作不失為明智之舉，南大菲特便選擇與自帶流量的體檢巨頭合作。

在過(guò)去十年間，南大菲特已在廣東、江蘇和上海等區(qū)域與50家三甲醫(yī)院合作成立肥胖門(mén)診與逆轉(zhuǎn)2型糖尿病亞?？疲ㄟ^(guò)數(shù)字化生活方式干預(yù)解決方案累計(jì)干預(yù)服務(wù)超3萬(wàn)名超重/肥胖及2型糖尿病患者，取得了顯著的醫(yī)學(xué)體重管理效果（干預(yù)90天平均減重11.19kg）及糖尿病管理效果（綜合血糖達(dá)標(biāo)率81.9%，超過(guò)6000例患者實(shí)現(xiàn)糖尿病逆轉(zhuǎn)），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超2億元。

但其在C端進(jìn)一步擴(kuò)張的嘗試最初并不一帆風(fēng)順，南大菲特創(chuàng)始人、CEO印輝就向動(dòng)脈網(wǎng)表示，其營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)高達(dá)140人，虧損一度超過(guò)500萬(wàn)元。但在采用新思路后，其營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)已縮減不到40人，人效比提高3倍，已連續(xù)三年盈利。

這一新思路便是當(dāng)下熱門(mén)的大模型。借助多年來(lái)在疾病領(lǐng)域深耕積累的經(jīng)驗(yàn)，南大菲特構(gòu)建了“糖豆”這一AI智能體，運(yùn)用AI賦能動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)與健康管理任務(wù)流，且結(jié)合功能營(yíng)養(yǎng)素的科學(xué)調(diào)配，從用藥指導(dǎo)、飲食調(diào)整、運(yùn)動(dòng)建議等方面為每位用戶定制“一人一策”的個(gè)性化血糖管理方案。

通過(guò)不斷訓(xùn)練，AI智能體已基本達(dá)到三甲醫(yī)院專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師的服務(wù)能力，使其可以幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行患者信息采集、動(dòng)態(tài)健康檔案、患者教育及干預(yù)管理、定期隨訪等工作，同時(shí)彌補(bǔ)了專業(yè)人員的精力和數(shù)量的不足，以及服務(wù)能力的非標(biāo)化。

印輝表示：“坦率地說(shuō)，哪怕南大已經(jīng)非常專業(yè)，培養(yǎng)出來(lái)的人水平還是參差不齊的，難以做到統(tǒng)一輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，更不用說(shuō)一個(gè)人同時(shí)具備多學(xué)科的專業(yè)能力。AI能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化的SOP流程，全流程可以追溯、分析。同時(shí)，AI智能體還能夠解決一些管理問(wèn)題——人越多，管理出現(xiàn)問(wèn)題的可能性就越大。另外，個(gè)性化的慢病管理是對(duì)精力和能量的消耗，人工想要持續(xù)輸出管理，久而久之肯定會(huì)產(chǎn)生疲態(tài)。AI智能體是沒(méi)有個(gè)人情緒的，可以持續(xù)陪伴，從而大大提高整個(gè)慢病管理的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。”

這與體檢巨頭美年健康的AI轉(zhuǎn)型之路不謀而合，雙方很快達(dá)成了合作。9月初，美年健康發(fā)布了“AI智能血糖管理創(chuàng)新產(chǎn)品”，背后便是南大菲特的解決方案。

這將為南大菲特帶來(lái)C端的巨大流量?！鞍疵滥甏蠼】档乃{(lán)皮書(shū)，每年差不多有3000萬(wàn)體檢流量，2023年糖尿病檢出率11.9%，還有約20%的糖尿病前期用戶。加起來(lái)差不多超過(guò)900萬(wàn)糖尿病及糖前患者。”印輝向動(dòng)脈網(wǎng)介紹道。

“沒(méi)有一家依靠人工的公司能夠服務(wù)這么多人群。假設(shè)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)師要管1000個(gè)患者，一個(gè)患者拍一張午餐圖片咨詢可以吃什么，人工處理最少2分鐘，1000個(gè)患者就得2000分鐘，并且患者的等待時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)，服務(wù)體驗(yàn)并不好。只有 AI智能體可以大批量進(jìn)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?！彼a(bǔ)充說(shuō)道。

據(jù)介紹，產(chǎn)品上線不到一個(gè)月時(shí)間，已有超過(guò)1000人加入服務(wù)，后續(xù)走勢(shì)看好。

印輝表示，一旦模式成功，南大菲特的AI智能體也將向全行業(yè)推廣：“目前還有很多企業(yè)在依靠人工進(jìn)行慢病管理，未來(lái)我們也可以通過(guò)AI賦能幫他們進(jìn)行降本增效，共同服務(wù)更多的慢病患者?！?/p>

除了體檢巨頭，南大菲特的另一個(gè)C端流量也正蓄勢(shì)待發(fā)?！拔覀冇?jì)劃10月就會(huì)上GLP-1藥物協(xié)同的服務(wù)方案。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有此類藥物協(xié)同生活方式干預(yù)的管理，主要還是因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)能力不足。所以，在初步解決了服務(wù)能力的問(wèn)題后，我們接下來(lái)就會(huì)上協(xié)同服務(wù)方案?！?/p>

沒(méi)有石頭可摸，

需盡快建立相應(yīng)機(jī)制

對(duì)于數(shù)字療法行業(yè)商業(yè)化的難題，行業(yè)內(nèi)各有看法，但來(lái)自相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持必不可少。

李羽涵表示，作為一個(gè)全新的領(lǐng)域，相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)字療法啟動(dòng)的支持尤為重要：“因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很清晰成熟的商業(yè)模式，也沒(méi)有先例。如果沒(méi)有看到一些政策上的扶持，尤其在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大背景下。大家有時(shí)候即使有好的想法和能力也不一定敢走出第一步。但是往往走出第一步就能看到一些機(jī)會(huì)，這個(gè)事情可能就有了?！?/p>

印輝也在交流中表示，數(shù)字療法在院內(nèi)推廣需要做到三點(diǎn)。第一，通過(guò)扎實(shí)臨床試驗(yàn)證明其有效性和科學(xué)性。第二，需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)的一定支持，確立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。第三，則是大專家層面的帶動(dòng)示范。

“手術(shù)和藥物都已經(jīng)有非常明確的SOP流程。當(dāng)你拿到某些資質(zhì)之后基本馬上可以申請(qǐng)收費(fèi)物價(jià)并獲得批準(zhǔn)。即便數(shù)字療法無(wú)法直接在申請(qǐng)完醫(yī)療器械后報(bào)批物價(jià)，或許也可以借鑒國(guó)外的做法，設(shè)立相應(yīng)的產(chǎn)品目錄，在審核上給予一定便利?！?/p>

曹群在國(guó)內(nèi)最先投身數(shù)字療法，對(duì)行業(yè)有深刻認(rèn)知。他表示，盡管數(shù)字療法在全球范圍內(nèi)受到關(guān)注，然而，數(shù)字療法在中國(guó)仍處于起步階段，面臨著理論基礎(chǔ)不完善、臨床效果不夠顯著、商業(yè)模式不成熟、專利保護(hù)不足、醫(yī)生接受度低和基礎(chǔ)設(shè)施不完善等挑戰(zhàn)。

“無(wú)論是拿證的階段，還是拿證后的運(yùn)營(yíng)階段，都會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。實(shí)際上沒(méi)有一個(gè)相關(guān)的行業(yè)規(guī)范去管理它，這類產(chǎn)品到底長(zhǎng)什么樣子，要具備什么樣的資質(zhì)才能在市場(chǎng)當(dāng)中站得住腳，需要什么樣的運(yùn)營(yíng)模式才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利？”

“某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品好多都是同品種比對(duì)免臨床，他們的產(chǎn)品沒(méi)有做好深度積淀，針對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)沒(méi)有足夠投入，對(duì)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有實(shí)際推動(dòng)。我們認(rèn)為數(shù)字療法還是需要去做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床試驗(yàn)，乃至進(jìn)一步進(jìn)入專家共識(shí)或者診療指南，在確保臨床療效的同時(shí)，也給醫(yī)生提供一個(gè)使用時(shí)的法律依據(jù)，是非常有意義的?！彼a(bǔ)充說(shuō)道。

在商業(yè)化進(jìn)院的過(guò)程中，數(shù)字療法面臨諸多困難。最為典型的莫過(guò)于院內(nèi)如何對(duì)數(shù)字療法收費(fèi)。沒(méi)有納入收費(fèi)目錄，意味著醫(yī)院無(wú)法通過(guò)使用數(shù)字療法收費(fèi)，也就不可能采購(gòu)或使用相應(yīng)的數(shù)字療法產(chǎn)品。

李文玉在與動(dòng)脈網(wǎng)的交流中就表示，數(shù)藥智能正在評(píng)估推動(dòng)與醫(yī)院共同申請(qǐng)收費(fèi)編碼，但這一過(guò)程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不輕松：“我們了解下來(lái)，收費(fèi)目錄這個(gè)事情需要每個(gè)省都來(lái)一遍，意味著每個(gè)地方推進(jìn)都是需要成本的，所以這就比較尷尬?！?/p>

考慮到數(shù)字療法是一個(gè)新興的跨界領(lǐng)域，也有不少企業(yè)從其他行業(yè)跨界而來(lái)，這種狀況讓人意想不到。

基于我國(guó)現(xiàn)行的物價(jià)審核制度，新增收費(fèi)編碼非常困難。但財(cái)力相對(duì)更雄厚、接受度更高的沿海地區(qū)正在做一些相應(yīng)的嘗試。

比如江蘇省在2020年11月將名為“虛擬現(xiàn)實(shí)認(rèn)知行為治療（311503035）”加入醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目目錄。具體描述為“使用虛擬現(xiàn)實(shí)認(rèn)知行為治療儀，將一位或多位患者帶入其所恐懼或排斥的場(chǎng)景中，讓患者與場(chǎng)景發(fā)生自然的交互”。盡管目前只是試用期新項(xiàng)目，且為丙類自費(fèi)項(xiàng)目，但也是一個(gè)良好的探索。

沿用現(xiàn)行收費(fèi)編碼也就成為了一個(gè)無(wú)奈的選擇，但總歸“名不正則言不順”，也存在一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，并非理想的解決方案。

一些地方政府也在積極探索解決這一問(wèn)題。據(jù)了解，海南就正謀劃數(shù)字療法收費(fèi)指導(dǎo)政策，將對(duì)該領(lǐng)域產(chǎn)生積極推動(dòng)作用。

為了推動(dòng)數(shù)字療法在中國(guó)的發(fā)展，需要加強(qiáng)政策支持和市場(chǎng)教育，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管透明度，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和跨行業(yè)合作，以及加強(qiáng)數(shù)字療法產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)和科學(xué)研究。通過(guò)這些措施，可以促進(jìn)數(shù)字療法行業(yè)的健康發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)患者、醫(yī)療服務(wù)提供方和整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的賦能。

必須要承認(rèn)，即便數(shù)字療法企業(yè)做出了一些小小的商業(yè)化探索成績(jī)，就整個(gè)數(shù)字療法行業(yè)而言，仍然面臨不少難題。這對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)并不意外，尤其在強(qiáng)監(jiān)管的醫(yī)療領(lǐng)域，類似的情況比比皆是。但就此就篤定行業(yè)前途黯淡未必過(guò)于偏頗。如今紅得發(fā)紫的新能源汽車(chē)，在數(shù)年前商業(yè)化初期的慘狀堪稱一地雞毛，但通過(guò)行業(yè)本身耐心修煉內(nèi)功，提升競(jìng)爭(zhēng)力以及政策加持下，最終打開(kāi)了局面。

在交流中，曹群就表示，數(shù)字療法同樣需要行業(yè)踏實(shí)做好基礎(chǔ)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短：“數(shù)字療法以軟件形式作為醫(yī)療補(bǔ)充，就目前整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)不容置疑。企業(yè)現(xiàn)階段主要靠產(chǎn)品生存，需要扎實(shí)做好產(chǎn)品，包括關(guān)注臨床需求、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、明確產(chǎn)品定位以及拓展商業(yè)模式。任何企業(yè)，歸根結(jié)底就是‘做好產(chǎn)品，賣(mài)好貨’這七個(gè)字！”

與此同時(shí)，醫(yī)療行業(yè)與其他行業(yè)有大不同，有其特殊性，需要高度的耐心和堅(jiān)持。尤其數(shù)字療法從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到臨床認(rèn)證再到商業(yè)模式的探索再到實(shí)現(xiàn)規(guī)?；氖杖?，這是一個(gè)非常長(zhǎng)的鏈條，需要大量的資金投入和較長(zhǎng)的時(shí)間周期，更需要耐心。

李文玉對(duì)于耐心的見(jiàn)解也值得行業(yè)參考：“相對(duì)于我們之前在游戲行業(yè)的體驗(yàn)，我們覺(jué)得醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)、很傳統(tǒng)的行業(yè)，需要徐徐推進(jìn)。但是，數(shù)字療法的‘?dāng)?shù)字’又是要求走在時(shí)代最前列，讓人感受到變革甚至能感受到爆款的力量。所以，一個(gè)冰一個(gè)火，這個(gè)過(guò)程注定是矛盾的，以前靠資本的力量可以調(diào)和，但在當(dāng)下形勢(shì)下需要更多忍耐。我們也需要相信只要有價(jià)值，遲早會(huì)發(fā)光。行業(yè)需要有耐心?！?/p>

在這個(gè)過(guò)程中，行業(yè)在沒(méi)有可供借鑒的前提下在商業(yè)化上的探索值得欽佩，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)都值得為后來(lái)人總結(jié)。我們也希望更多人站出來(lái)，與我們分享您在探索過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，共同走完這趟長(zhǎng)征。須知，其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。

需求對(duì)接：

醫(yī)渡科技——醫(yī)療機(jī)構(gòu)、渠道合作

心景科技——融資需求、B端推廣代理

數(shù)藥智能——融資需求、醫(yī)療機(jī)構(gòu)

南大菲特——人工密集型慢病管理企業(yè)、醫(yī)院/互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、慢病防控機(jī)構(gòu)、慢病藥企/醫(yī)療器械聯(lián)動(dòng)合作

*封面圖片來(lái)源：pexels

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