用一個(gè)示例或許可以很好地說(shuō)明糖動(dòng)在血糖管理醫(yī)療生態(tài)中的價(jià)值和地位：

目前，大量CGM（動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)）廠商，在產(chǎn)品上市推廣前便已主動(dòng)鏈接糖動(dòng)，與其達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通；部分CGM廠商即便在產(chǎn)品上市初期并未選擇與糖動(dòng)合作，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)仍舊會(huì)“走到”糖動(dòng)身邊并達(dá)成合作。

基于自身對(duì)糖尿病患者與藥械企業(yè)的鏈接能力，

背靠CGM產(chǎn)品上市“東風(fēng)”，

打造應(yīng)用解決C端數(shù)據(jù)痛點(diǎn)

糖動(dòng)的發(fā)展，與血糖監(jiān)測(cè)領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展變化息息相關(guān)。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，作為當(dāng)前全球患病率最高的慢性病之一，龐大的患病人群基數(shù)以及持續(xù)年輕化的糖尿病患病態(tài)勢(shì)，推動(dòng)著整個(gè)糖尿病監(jiān)測(cè)、管理等市場(chǎng)的快速擴(kuò)容。

據(jù)IDF世界糖尿病報(bào)告指出，2021年全球成年糖尿病患者人數(shù)達(dá)到5.34億，中國(guó)糖尿病報(bào)告患者人數(shù)達(dá)1.4億人，占全球報(bào)告患者總?cè)藬?shù)的26.2%。且隨著老齡化程度的進(jìn)一步加深以及疾病年輕化趨勢(shì)，我國(guó)糖尿病患病率進(jìn)一步增高。多種并發(fā)癥的存在，也讓人們進(jìn)一步意識(shí)到治療的重要性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球糖尿病醫(yī)療開支達(dá)到9660億美元，相比于過去15年上漲了約316%；而國(guó)內(nèi)糖尿病醫(yī)療開支達(dá)到1653億美元，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到1850億美元。

其中，血糖監(jiān)測(cè)市場(chǎng)則出現(xiàn)了新的變化——CGM動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)儀設(shè)備市場(chǎng)正在進(jìn)一步擴(kuò)容。

隨著2016年雅培瞬感等產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、越來(lái)越多的CGM產(chǎn)品推出及上市，糖動(dòng)創(chuàng)始人劉峰意識(shí)到了這一巨大機(jī)遇——市面上缺乏與CGM產(chǎn)品配套使用的穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品。為了更好地滿足用戶的需求，解決市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)，糖動(dòng)研發(fā)并打造了與CGM配套使用的軟件產(chǎn)品——2021年6月，糖動(dòng)APP上線，依靠口碑，糖動(dòng)很快實(shí)現(xiàn)了用戶的快速積累與破圈。

值得一提的是，起初國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上雅培CGM產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而糖動(dòng)也通過打造與雅培瞬感配套應(yīng)用，快速站穩(wěn)了腳跟。后續(xù)，國(guó)產(chǎn)CGM產(chǎn)品陸續(xù)上市，包括硅基仿生、三諾、微泰等廠商紛紛選擇了與糖動(dòng)達(dá)成合作。其中一個(gè)有意思的插曲，是某廠商與糖動(dòng)在其CGM產(chǎn)品上市前曾商議進(jìn)行合作，但后續(xù)考慮到自身也具備開發(fā)軟件產(chǎn)品的能力，最終廠商選擇了依托自身進(jìn)行軟件產(chǎn)品配套開發(fā)。但在產(chǎn)品上市后，不少用戶詢問廠商是否能接入糖動(dòng)應(yīng)用，出于對(duì)用戶訴求的滿足，該廠商最終還是選擇了與糖動(dòng)合作。

對(duì)廠商而言，糖動(dòng)更多地是充當(dāng)CGM產(chǎn)品賦能的角色。在賦能產(chǎn)品過程中，劉峰強(qiáng)調(diào)到，由于CGM產(chǎn)品本身屬于三類醫(yī)療器械，產(chǎn)品合規(guī)尤為重要；此外，廠商能否從“醫(yī)療”領(lǐng)域相對(duì)封閉的心態(tài)轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)開放的心態(tài)也尤為重要。而它們則是糖動(dòng)與廠商合作的兩大基礎(chǔ)。

從CGM管理軟件起步，

實(shí)現(xiàn)血糖數(shù)字化管理

2021年，糖動(dòng)上線了基于CGM動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的APP。

但是糖動(dòng)很快便意識(shí)到，“單純監(jiān)測(cè)是不夠的，能夠產(chǎn)生用戶黏性的仍舊是針對(duì)糖尿病的數(shù)字化管理，可以幫助患者實(shí)現(xiàn)更好的控糖效果。而數(shù)字化控糖倘若只是綁定某款特定硬件產(chǎn)品，會(huì)造成用戶選擇上的局限。”糖動(dòng)劉峰提到，“由于預(yù)期未來(lái)CGM廠商會(huì)越來(lái)越多，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打造開放性平臺(tái)接入CGM設(shè)備；此外，也應(yīng)接入其他血糖關(guān)聯(lián)設(shè)備，如指尖血糖儀、胰島素筆、胰島素泵等。而基于對(duì)所有數(shù)據(jù)的整合，可以為患者提供自我管理的依據(jù)；同時(shí)基于提供給醫(yī)療機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，也可幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程患者的管理等?！?p>也是基于這一認(rèn)知，糖動(dòng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了合作廠商范圍、數(shù)量的擴(kuò)大、覆蓋患者群體增加。劉峰指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)CGM產(chǎn)品用戶總數(shù)量為60萬(wàn)~80萬(wàn)，而糖動(dòng)管理的患者數(shù)量約30萬(wàn)。

“基于7大類30多種血糖生態(tài)智能硬件產(chǎn)品的接入和數(shù)據(jù)融合，包括與小米、OPPO、vivo等廠商合作落地IOT設(shè)備，糖動(dòng)可為H端、C端用戶提供全流程的數(shù)字化管理服務(wù)，可覆蓋糖尿病患者居家、門診、住院等多個(gè)場(chǎng)景?！?/strong>

其一，從H端來(lái)看，基于SaaS端平臺(tái)及精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，糖動(dòng)可以更好地幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)患者。糖尿病本身是長(zhǎng)周期疾病進(jìn)程的疾病，需要長(zhǎng)周期管理。但以往院內(nèi)患者往往在門診后與醫(yī)生處于斷聯(lián)狀態(tài)，患者血糖控制是否達(dá)標(biāo)、患者用藥依從性等往往難以判斷。糖動(dòng)通過為醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)建起SaaS平臺(tái)，幫助搭建醫(yī)患溝通的橋梁，醫(yī)生可以通過平臺(tái)了解患者的控糖情況，解決以往血糖監(jiān)測(cè)斷點(diǎn)問題。而及時(shí)地了解患者血糖動(dòng)態(tài)，可以更好地幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)處方調(diào)整，助力糖尿病患者的管理。據(jù)悉，糖動(dòng)目前已與30多家醫(yī)院展開試點(diǎn)工作。其二，從C端來(lái)看，基于患者數(shù)據(jù)的沉淀，糖動(dòng)可以更好地引導(dǎo)患者，提升患者自我管理意識(shí)，提升患者依從性。為了進(jìn)一步為患者提供服務(wù)，糖動(dòng)也配置了營(yíng)養(yǎng)師、健管師等助力醫(yī)生和患者，將糖尿病慢病管理改為健康服務(wù)過程管理，并基于控糖數(shù)據(jù)達(dá)到更好的結(jié)果。

此外，隨著行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多機(jī)構(gòu)也意識(shí)到了糖動(dòng)的獨(dú)特價(jià)值。

目前，糖動(dòng)積累了大量真實(shí)世界數(shù)據(jù)，可以為諸如醫(yī)藥企業(yè)賦能，跟蹤新藥有效性等等；此外糖動(dòng)也可以針對(duì)健康管理機(jī)構(gòu)需求，為其客戶提供定制化的管理方案等。

據(jù)劉峰介紹，目前糖動(dòng)的營(yíng)收收入主要來(lái)自于面向B端的軟件定制及數(shù)據(jù)服務(wù)及面向C端的商城及個(gè)性化管理服務(wù)。其中，糖動(dòng)面向C端的服務(wù)大部分是免費(fèi)的，僅部分功能需要付費(fèi)使用。

為了充分利用糖動(dòng)在合規(guī)基礎(chǔ)上積淀的30億血糖數(shù)據(jù)、2000萬(wàn)條血糖關(guān)聯(lián)飲食、運(yùn)動(dòng)、用藥結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，糖動(dòng)也在積極與政府大數(shù)據(jù)部門合作——糖動(dòng)是首家與國(guó)家健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心（北方）簽約落地的血糖類大數(shù)據(jù)公司，雙方約定在數(shù)據(jù)脫敏的前提下合規(guī)利用血糖生態(tài)大數(shù)據(jù)，并不斷開發(fā)和優(yōu)化 AI 算法，以個(gè)性化的算法模型服務(wù)用戶精準(zhǔn)控糖。

持續(xù)完善軟硬件生態(tài)，

降低患者血糖管理負(fù)擔(dān)

數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展極大地改善著人們的健康。而對(duì)血糖的管理無(wú)疑是未來(lái)一大重點(diǎn)發(fā)展方向。

劉峰指出，血糖是持續(xù)動(dòng)態(tài)變化的，它與用藥、飲食、情緒、運(yùn)動(dòng)等諸多方面息息相關(guān)；它需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài)變化。但是以往BGM設(shè)備獲得的血糖數(shù)據(jù)不足以驅(qū)動(dòng)精細(xì)化管理。CGM的出現(xiàn)改變了這一格局。“CGM一定會(huì)是糖尿病數(shù)字化管理的核心，因?yàn)槿鄙龠@樣的手段、缺少數(shù)據(jù)，一切都難以成立。我們也相信未來(lái)市場(chǎng)上CGM設(shè)備廠商會(huì)越來(lái)越多。”

看到這一趨勢(shì)的并非糖動(dòng)一家。在美國(guó)市場(chǎng)上同樣誕生了糖尿病數(shù)字化管理公司Glooko。對(duì)劉峰來(lái)說(shuō)，兩者方向相似，但商業(yè)模式迥異。并且，劉峰強(qiáng)調(diào)到，“糖動(dòng)當(dāng)前鏈接的設(shè)備數(shù)量也相對(duì)更多?！?/p>

對(duì)糖動(dòng)來(lái)說(shuō)，自身優(yōu)勢(shì)是明顯的。

一方面，基于30萬(wàn)用戶體驗(yàn)與軟件的持續(xù)迭代升級(jí)，讓糖動(dòng)具備了相對(duì)優(yōu)質(zhì)的軟件體驗(yàn)及完善的生態(tài)。另一方面，糖動(dòng)接入的7大類30多種血糖智能硬件產(chǎn)品，也被其視為“護(hù)城河”。而其中，30萬(wàn)精準(zhǔn)CGM用戶，更是糖動(dòng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。并且，糖動(dòng)仍在持續(xù)進(jìn)行私域用戶運(yùn)營(yíng)，用以增強(qiáng)用戶黏性，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

目前，糖動(dòng)也在積極與藥械企業(yè)、藥店、健康管理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等合作。

為了更好地實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，糖動(dòng)也在與資本接洽。其計(jì)劃在大數(shù)據(jù)及算法方面加大投入，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)促成用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化及擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)為患者提供更優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)等。

“未來(lái)血糖監(jiān)測(cè)從BGM走向CGM將是勢(shì)不可擋的大趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多價(jià)格便宜、產(chǎn)品優(yōu)秀的CGM設(shè)備。

CGM的逐漸普及是糖尿病數(shù)字化管理的先決條件，而后更個(gè)性化、精準(zhǔn)化的糖尿病數(shù)字化管理企業(yè)會(huì)涌現(xiàn)，基于人工智能算法等將有望為患者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的管理方案。這也是我們的終極目標(biāo)所在：讓糖尿病患者再也不會(huì)把控糖作為一種負(fù)擔(dān)?！眲⒎逄岬?。

文|鐘慶宏

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