知乎上有人提出了這樣一個(gè)問題，“用碧生源減肥茶減肥，真的有效果嗎？”下面的回答全都是減肥路上走過彎路的愛美女性們，但細(xì)看下來，簡(jiǎn)直細(xì)思極恐，這樣一款打著健康的“瀉藥”，竟然還能拿下營(yíng)收45億的成績(jī)。這是拿國(guó)民尤其是女性消費(fèi)者當(dāng)“印鈔機(jī)”了么？

”原來根本就是治便秘的，別用來減肥了?！保ㄖ踝髡撸阂掖计停?/p>

看到這你是不是也有疑問，怎么一向提倡潤(rùn)腸減肥的健康飲品，就成了治療便秘的“偏方”？畢竟一提到碧生源想到的就是那句洗腦式的廣告詞“快給你的腸子洗洗澡吧！”但沒想到這里的“洗澡”，就是這樣簡(jiǎn)單粗暴的減肥方式。就像上面說到的一樣，喝到你腸胃下瀉，自然是洗地式的瘦身，這就已經(jīng)和碧生源當(dāng)初夸下的?？诒车蓝Y了。

更有細(xì)心的人察覺到碧生源里面的配方，我們發(fā)現(xiàn)碧生源大部分原料都是寒涼屬性：如綠茶涼，金銀花寒，決明子寒，絞股藍(lán)寒，山楂涼，番瀉葉大寒。即極度寒涼的數(shù)種產(chǎn)品混在一起飲用，對(duì)身體肯定會(huì)有傷害。

常潤(rùn)茶的原料也大同小異，可以說是換湯不換藥。

《中國(guó)藥典》中關(guān)于番瀉葉“功能主治”一欄記載的是：“瀉熱行滯，通便，利水。用于熱結(jié)積滯，便 秘腹痛，水腫脹滿。”

就是說番瀉葉的功效可以通便，但嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長(zhǎng)期飲用，輕則月經(jīng)不規(guī)律，重則子宮內(nèi)膜受損。有網(wǎng)友說，碧生源產(chǎn)品是在以犧牲長(zhǎng)期健康，換得短期減肥效果”

其實(shí)目前來說市場(chǎng)上的減肥藥或通便類的保健食品上都會(huì)有番瀉葉的成分，而最開始創(chuàng)立這種“速效減肥藥”的鼻祖就是碧生源了，這些年自詡用心只做了一件事，賣了兩袋茶的碧生源創(chuàng)始人趙一弘，到底把碧生源做成了什么樣子？

虧損1億，靠變賣家當(dāng)勉強(qiáng)維持

登高跌重這種事，在上市公司中已經(jīng)屢見不鮮了，尤其是早些年靠短期快速資產(chǎn)翻倍的碧生源，此刻更變成了眾矢之的。公司虧損9350萬元，黔驢技窮的碧生源只得靠賣掉北京的總部大樓填補(bǔ)虧空。

碧生源這次真的是讓自己好好喝上一壺。

（圖源：快刀財(cái)經(jīng)）

這十年的主要業(yè)績(jī)來看，碧生源的巔峰時(shí)刻也就是停留在了2010年，公司財(cái)年?duì)I收達(dá)到了8.74億元，成功在香港上市，那時(shí)候市場(chǎng)上還沒有太多的便攜式茶包，這種新的商業(yè)發(fā)現(xiàn)給了碧生源得以“窺見天光”的機(jī)會(huì)。

這種煙花式的燦爛很快就迎來了意料之中的落寞，根據(jù)公開信息，碧生源在香港上市9年中，有5年處于虧損的狀態(tài)。2018年底，公司營(yíng)收已縮水至3.78億元，相比8年前已縮水60.18%。公司的市值更是從當(dāng)年的56億跌至當(dāng)前的5億元左右，市值縮水超過90%。

虧空的太多，業(yè)績(jī)下滑之后就面臨著縮減廣告支出，這么一來銷量上就更是持續(xù)走低，陷入死循環(huán)的碧生源就打起了已有資產(chǎn)的主意。據(jù)公開消息，2018年12月30日，碧生源以5.55億元的價(jià)格賣掉了在北京海淀區(qū)西四環(huán)北路上的碧生源總部大廈，項(xiàng)所得款項(xiàng)凈額約為5.2億元，并在交易完成后，所得款項(xiàng)將有1.2億元補(bǔ)充集團(tuán)日常營(yíng)運(yùn)資金和擴(kuò)張集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場(chǎng)投放，1.5億元償還貸款，余下約2.5億元派特殊股息或用于潛在對(duì)外投資。

截至7月12日港股收盤，碧生源股票收于0.42港元/股，折合人民幣不足0.37元/股，下跌5.62%，總市值6.85億港元。面對(duì)持續(xù)暴跌的股價(jià)，不僅僅是拆東墻補(bǔ)西墻，碧生源不得不賣了大樓又賣公司。

（圖源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）

在2017年的時(shí)候碧生源就子公司出售出去了，當(dāng)時(shí)公告稱，公司將北京碧生源食品飲料有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中航拓宏，總價(jià)7500萬元。截至2018年末，中航拓宏僅支付600萬元，余款支付已延期至2019年8月底。

這家成立了僅僅三個(gè)月的子公司主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售碧生源花草茶，但也并沒有改變公司一直盈虧的局面。

碧生源公司上市就過了幾年安穩(wěn)日子，之后一直深陷虧損的泥潭之中，分析其原因，能造成這種慘淡現(xiàn)狀的跟碧生源的負(fù)面消息有脫不開的關(guān)系，有一種方法搞臭自己的名聲，就是搬起石頭砸自己的腳。前面提到的“瀉藥”事件其實(shí)就是涉嫌利用廣告欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者，既然提到了廣告，就不得不說說趙一弘在經(jīng)營(yíng)理念上堅(jiān)信的致富秘訣——只要洗腦洗得好，廢物都能變成寶。

砸錢營(yíng)銷，把消費(fèi)者當(dāng)“韭菜”

很多成功的企業(yè)家都是銷售出身，這話不假，李嘉誠(chéng)都說這一生最好的經(jīng)商鍛煉就是做推銷員。所以銷售出身的趙一弘當(dāng)初也立志要把碧生源做成中國(guó)的雀巢。在產(chǎn)品做成之后，碧生源就開始了漫長(zhǎng)的營(yíng)銷之旅。

在2007年，碧生源就投入5000萬元廣告費(fèi)，賣出1.46億元茶包，營(yíng)業(yè)額收獲1.6億元。嘗到甜頭，碧生源2008年又投入1.2億元廣告費(fèi)，銷量和銷售額都翻了一倍。花出去的前都是有回報(bào)的，只要是可觸達(dá)的投放平臺(tái)上都是碧生源那句“不要太瘦哦?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，從2007年到2011年上半年，碧生源一共花費(fèi)了7.8億的廣告費(fèi)，占營(yíng)業(yè)額三成，且呈逐年上升趨勢(shì)。因?yàn)榛ㄙM(fèi)手筆太大，碧生源還成為第43屆世界廣告大會(huì)的唯一產(chǎn)品型企業(yè)。這聽起來就像是一個(gè)文科選手在數(shù)學(xué)競(jìng)賽上拿了大獎(jiǎng)，除了讓人聯(lián)想到背后暗中操作，不由得讓人感嘆有錢真好。

但是以營(yíng)銷為主的碧生源早就忘了自己是一家產(chǎn)品型的公司。在2016年，食藥監(jiān)總局規(guī)定，保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字之后，逼得碧生源減肥茶一度停產(chǎn)，最終只能改名常菁茶。這一年，碧生源首次虧損6 870萬元，同比下滑174%。

營(yíng)銷套路已經(jīng)沒法帶來更多的盈利，這樣下去公司遲早會(huì)轉(zhuǎn)向盈虧，一位重視營(yíng)銷而輕視研發(fā)的碧生源早已經(jīng)造成了大眾的審美疲勞，迅速膨脹的暴利下就是轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。意識(shí)到這個(gè)問題的趙一弘自己也曾經(jīng)做了個(gè)比喻，碧生源修了一條很好的高速路，但是上面跑得車太少，一輛是碧生源牌常菁茶，另一輛是碧生源牌常潤(rùn)茶。

產(chǎn)品單一，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只能賣茶

產(chǎn)品越來越單一的碧生源已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，失去了消費(fèi)者需求的源動(dòng)力，后面所有的商業(yè)邏輯都是空談，公司的走向和發(fā)展離不開掌舵人的布局，而這些年只賣茶的趙一弘的理念就是，事情要一件一件做?！皩Ｒ弧笨雌饋硪沧兂闪恕耙桓睢保ㄒ徊煌氖?，一頭扎進(jìn)錢眼里的人，是不會(huì)回頭的。

繼碧生源之后，打著“減肥”名號(hào)的保健品越來越多，碧生源品牌老化，市場(chǎng)空間變窄。曾經(jīng)的廣告效應(yīng)也失了靈，碧生源只能從成本上讓利以解燃眉之急。另一方面，碧生源也嘗試了跨領(lǐng)域發(fā)展。往OTC、民營(yíng)醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。

2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)展開合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。

但這么多年過去，碧生源在其他領(lǐng)域做出的成績(jī)也沒有激起多少水花。

成也蕭何敗蕭何

碧生源早期的成功是基于消費(fèi)者的減肥理念和市場(chǎng)上少有競(jìng)爭(zhēng)者，但現(xiàn)在碧生源不僅沒有滿足消費(fèi)者的需求，還曝光出許多負(fù)面信息。

早些年的品牌認(rèn)知讓消費(fèi)者認(rèn)定了碧生源就等于減肥茶，一旦負(fù)面新聞前面砸錢做出去的廣告拿下的盈利，今天都被消費(fèi)者如數(shù)奉還了。更何況現(xiàn)在消息如此透明，消費(fèi)者也不是那么好騙了，崇尚運(yùn)動(dòng)減肥的理念早就把這類消費(fèi)智商的產(chǎn)品自動(dòng)淘汰了。

這種近乎投機(jī)取巧的盈利模式，也注定是一杯放涼的茶，被端下桌是遲早的事。

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