36氪獲悉，孕育健康管理平臺(tái)「好孕媽」完成3000萬(wàn)元人民幣B1輪融資，由貴州省創(chuàng)新賦能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基金投資，宇澤資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資主要用于技術(shù)團(tuán)隊(duì)升級(jí)、數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)投入等方面。

好孕媽于2014年由女性健康管理平臺(tái)「大姨媽」孵化而來(lái)，2017年8月開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是一款面向備孕、孕期、育兒三階段媽媽人群的孕育健康管理工具，以數(shù)據(jù)收集、算法處理、智能用戶(hù)畫(huà)像為產(chǎn)品技術(shù)核心，提供給用戶(hù)差異化的知識(shí)內(nèi)容、產(chǎn)品功能及商品服務(wù)。

目前好孕媽APP注冊(cè)用戶(hù)約1800萬(wàn)，日活用戶(hù)在300萬(wàn)左右，月活用戶(hù)約600萬(wàn)。用戶(hù)每日平均在線時(shí)長(zhǎng)為33分鐘，用戶(hù)平均月留存率85%。

伴隨著新一代父母/準(zhǔn)父母消費(fèi)觀、育兒觀轉(zhuǎn)變，育兒成本逐年上升，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而二胎、三胎政策的放開(kāi)，也將進(jìn)一步刺激行業(yè)。近幾年，母嬰孕育類(lèi)APP也迎來(lái)了迅速發(fā)展，親寶寶、小豆苗、育學(xué)園、寶寶樹(shù)孕育、辣媽幫、柚寶寶等工具/社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，從育兒產(chǎn)品和服務(wù)切入全場(chǎng)景。

在好孕媽創(chuàng)始人兼CEO李洋看來(lái)，母嬰孕育工具類(lèi)產(chǎn)品的核心在于價(jià)值數(shù)據(jù)的挖掘，即基于大量數(shù)據(jù)樣本形成豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)7年的數(shù)據(jù)積累，好孕媽已經(jīng)圍繞用戶(hù)自身及寶寶的健康檔案、成長(zhǎng)發(fā)育、產(chǎn)品使用行為、商品服務(wù)選購(gòu)偏好等維度建立起一套從數(shù)據(jù)樣本采集到數(shù)據(jù)價(jià)值分析評(píng)估再到商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)的完整鏈路。

目前，好孕媽營(yíng)收模式主要分為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)廣告和母嬰保險(xiǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)。李洋向36氪表示，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，母嬰品牌方開(kāi)始注重效果投放，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。而好孕媽搭建的“金手指”數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘生成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，幫助客戶(hù)精準(zhǔn)鎖定營(yíng)銷(xiāo)受眾，從而有效提升轉(zhuǎn)化率，ROI可以達(dá)到1:4。

不過(guò)，他也坦言，大環(huán)境加上新生兒出生率走低，母嬰廣告預(yù)算在呈現(xiàn)波動(dòng)性下滑，使得廣告業(yè)態(tài)天花板越來(lái)越低，如果繼續(xù)依賴(lài)這種商業(yè)模式，路會(huì)越走越窄。所以過(guò)去一年多時(shí)間，在效果廣告基礎(chǔ)上，好孕媽又探索出了母嬰保險(xiǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用平臺(tái)人群特性及多年數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)勢(shì)，好孕媽為上游保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供從客群意愿調(diào)研、反向產(chǎn)品定制、精準(zhǔn)入口引流、售前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、售中數(shù)據(jù)支持、售后用戶(hù)追蹤、用戶(hù)數(shù)據(jù)管理后臺(tái)等信息及技術(shù)服務(wù)。

據(jù)李洋透露，好孕媽2021年全年?duì)I收已經(jīng)突破1億，較去年翻倍，且連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。在營(yíng)收構(gòu)成上，2020年好孕媽90%營(yíng)收來(lái)源于效果廣告；到了2021年，效果廣告占比已經(jīng)降至58%，母嬰保險(xiǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)營(yíng)收占比超過(guò)40%。

“這優(yōu)化了好孕媽收入結(jié)構(gòu)，擺脫母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)廣告和流量粗放變現(xiàn)的單一盈利模式，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”在李洋的計(jì)劃中，預(yù)計(jì)2022年，保險(xiǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)營(yíng)收將達(dá)到1.5億，占總營(yíng)收60%。

接下來(lái)，好孕媽計(jì)劃推出親子會(huì)員業(yè)務(wù)，李洋說(shuō)，C端養(yǎng)娃家庭面臨寶寶興趣多變，親子服務(wù)單次價(jià)高，門(mén)店充值會(huì)員不靈活且資金占用大等諸多痛點(diǎn)；而B(niǎo)端商戶(hù)面臨獲客難，傳統(tǒng)渠道競(jìng)價(jià)推廣花費(fèi)巨大，新媒體渠道用戶(hù)質(zhì)量差，對(duì)母嬰垂直渠道無(wú)額外廣告預(yù)算等諸多問(wèn)題。好孕媽通過(guò)推廣資源置換線下親子服務(wù)機(jī)構(gòu)的免費(fèi)名額，為C端用戶(hù)打造親子會(huì)員服務(wù)，解決雙端痛點(diǎn)。

李洋告訴36氪，在獲客方面，好孕媽與擁有1.2億注冊(cè)用戶(hù)的大姨媽之間打通用戶(hù)體系，共建生態(tài)閉環(huán)，后者將有備孕及孕育需求的女性用戶(hù)持續(xù)引入好孕媽?zhuān)蟠蠼档土饲罢呔€上獲客成本。

團(tuán)隊(duì)方面，李洋本科畢業(yè)于北京交通大學(xué)，碩士畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)。2013年起進(jìn)入母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，操盤(pán)過(guò)1.2億用戶(hù)的產(chǎn)品規(guī)劃；曾相繼在寶寶樹(shù)、大姨媽擔(dān)任高管。聯(lián)合創(chuàng)始人王佳琦，現(xiàn)擔(dān)任好孕媽商業(yè)中心負(fù)責(zé)人，先后在寶寶樹(shù)、美柚工作，在母嬰、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方面積累了多年經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，好孕媽B2輪融資已經(jīng)接近c(diǎn)lose，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)夯實(shí)自身在數(shù)據(jù)收集及分析方面的技術(shù)能力，提升非傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的收入占比，推動(dòng)好孕媽親子會(huì)員項(xiàng)目落地，加大市場(chǎng)渠道推廣——包括獲客渠道維護(hù)、品牌知名度推廣等。

編輯｜喬芊

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