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碧生源OTC合伙人推行綠色渠道運(yùn)營機(jī)制拓展新消費(fèi)市場

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年11月16日 22:25

據(jù)了解,碧生源自2023年推行OTC合伙人機(jī)制以來,大批經(jīng)銷商、供應(yīng)商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)合作模式,實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。碧生源的主要產(chǎn)品涵蓋養(yǎng)生保健茶及OTC藥品等類別,其中,OTC藥品板塊的碧生源奧利司他減肥膠囊,是其面向消費(fèi)市場的核心產(chǎn)品之一,主要用于肥胖或體重超重患者的治療,憑借明確的健康減肥特征,成為眾多體重管理需求者的選擇。

從產(chǎn)品核心屬性來看,碧生源奧利司他減肥膠囊的主要有效成分是奧利司他,一般為白色顆粒。該成分屬于長效且強(qiáng)效的特異性胃腸道脂肪酶抑制劑。其作用原理具有明確的靶向性。奧利司他可與人體胃腸道內(nèi)脂肪酶的活性絲氨酸部位結(jié)合,形成共價鍵,使脂肪酶失去生物活性。而胃腸道脂肪酶是人體消化飲食中脂肪的關(guān)鍵物質(zhì),一旦脂肪酶失活,飲食中攝入的脂肪便無法被正常分解為可吸收的小分子物質(zhì),進(jìn)而無法被人體吸收利用。這一過程直接減少了人體從食物中獲取的熱量,實(shí)現(xiàn)控制體重的目的,且其作用僅針對胃腸道脂肪消化環(huán)節(jié),不影響其他營養(yǎng)素的吸收,符合健康減肥的核心需求。

在市場準(zhǔn)入與購買便捷性上,奧利司他減肥膠囊具備顯著優(yōu)勢。奧利司他是目前唯一一款經(jīng)過國家批準(zhǔn)的非處方減肥藥,這一審批資質(zhì)意味著消費(fèi)者無需憑借醫(yī)師處方,即可在正規(guī)藥店購買到該產(chǎn)品。這一特性降低了消費(fèi)者獲取體重管理產(chǎn)品的門檻,滿足了多數(shù)人日常體重管理的便捷性需求。也正因明確的作用機(jī)制與便捷的購買渠道,奧利司他減肥膠囊在市場中獲得廣泛認(rèn)可,成為體重管理領(lǐng)域的常見產(chǎn)品。從合作的“共識面”來看,品牌商需要依靠經(jīng)銷商完成產(chǎn)品從企業(yè)到終端市場的流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)銷售回款,保障企業(yè)資金正常周轉(zhuǎn);而經(jīng)銷商若能拿到市場認(rèn)可度高、銷售需求大的產(chǎn)品品種,也可通過產(chǎn)品分銷相對輕松地獲取收益。但雙方的矛盾同樣突出,部分制造商認(rèn)為經(jīng)銷商僅通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)手即可盈利,且利潤空間超出合理范圍,對經(jīng)銷商的盈利模式存在不滿;而經(jīng)銷商則頻繁向品牌商提出訴求,核心集中在產(chǎn)品定價過高、自身實(shí)際利潤空間過小,以及當(dāng)產(chǎn)品市場接受度下降、銷售受阻時,不得不以低于成本價銷售,承擔(dān)虧損風(fēng)險。在傳統(tǒng)渠道模式中,品牌與經(jīng)銷商的合作還面臨渠道利益鏈落地難的問題。表面上看,問題似乎出在經(jīng)銷商的渠道管理能力,但深層原因?qū)崉t指向產(chǎn)品銷售體系本身,包括產(chǎn)品定價策略、優(yōu)惠力度設(shè)置的合理性等。

針對醫(yī)藥流通領(lǐng)域的渠道痛點(diǎn),碧生源通過組織召開專項(xiàng)會議,與參與OTC合伙人機(jī)制的經(jīng)銷商共同拓展綠色渠道運(yùn)營機(jī)制,明確渠道流通及終端銷售環(huán)節(jié)的獎懲機(jī)制。對于嚴(yán)格遵守價格規(guī)定、完成銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商,給予相應(yīng)獎勵;對于存在低價傾銷、“串貨”等違規(guī)行為的經(jīng)銷商,執(zhí)行明確的處罰措施,從管理層面上遏制渠道亂象。

隨著碧生源OTC合伙人運(yùn)營機(jī)制的持續(xù)深化,其渠道覆蓋范圍與運(yùn)營效率有望進(jìn)一步提升,在持續(xù)滿足消費(fèi)者健康減肥需求的同時,進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的三方共贏。