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一篇文章帶你清晰了解“獵頭”職業(yè)核心

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年09月07日 13:19

一篇文章帶你清晰了解“獵頭”職業(yè)核心

發(fā)布時(shí)間：2024-11-06 來(lái)源：詩(shī)邁醫(yī)藥瀏覽量：3020

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吸引并留住最合適的人才，是各大企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而在這個(gè)過(guò)程中，獵頭起到了至關(guān)重要的作用。他們作為企業(yè)和高級(jí)人才之間的橋梁，幫助企業(yè)精準(zhǔn)找到符合戰(zhàn)略需求的高端人才，同時(shí)為求職者提供機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
十幾年前招聘獵頭時(shí)，要小心翼翼地解釋獵頭是一份什么樣的工作才能獲得求職者的信任，但現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)獵頭有認(rèn)知甚至熟悉或接觸過(guò)獵頭推薦的，尤其是2017年《獵場(chǎng)》這部電視劇大火，里面反映了一些獵頭的工作場(chǎng)景，雖然增加了藝術(shù)效果和巧合性，但極大地提高了獵頭的普及率。獵頭這份工作，從原先的神秘，到漸漸為人所知，成人達(dá)己的行業(yè)特質(zhì)，30年來(lái)吸引了越來(lái)越多有志之士。做過(guò)獵頭的有很多感觸，很多關(guān)于獵頭的評(píng)價(jià)，比如：
“做獵頭就像懷孕，3個(gè)月后才有效果，10個(gè)月才有結(jié)果，3年入行，5年懂行，10年成王，可惜太多的人兩個(gè)月就流產(chǎn)了......”
“獵頭外面看沒(méi)有門(mén)檻，進(jìn)門(mén)一看，門(mén)檻都在門(mén)里面?！?br>“我曾有過(guò)無(wú)數(shù)次念頭，再也不做獵頭了。但至少今天，我還是不會(huì)放棄做獵頭”
“獵頭沒(méi)有35歲危機(jī)，越做越香”
“一個(gè)專業(yè)級(jí)獵頭的成長(zhǎng)，需要好多年，綜合無(wú)數(shù)種技能，才能說(shuō)剛剛出師?！?br>“獵頭就是人生，終生學(xué)習(xí)，向陽(yáng)而生，綻放價(jià)值”
“我做獵頭24年，喜歡做獵頭這工作，主要是喜歡在與優(yōu)秀人才、優(yōu)秀企業(yè)溝通中提升眼界，進(jìn)化思維，享受這種感覺(jué)”

“究竟怎么樣的結(jié)局，才配得上這一路的顛沛流離……”

那么，獵頭究竟是什么？他們?nèi)绾喂ぷ?？他們的工作挑?zhàn)有哪些？自己適合獵頭這個(gè)方向嗎？在這篇文章中，我們將對(duì)獵頭這個(gè)職業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的剖析~~
?獵頭是做什么的?
?獵頭的工作流程有哪些?
?具體的工作挑戰(zhàn)有哪些?
?如何選擇獵頭平臺(tái)和行業(yè)賽道？
?獵頭答疑——面試常見(jiàn)問(wèn)題
一、獵頭是做什么的
中國(guó)獵頭行業(yè)萌芽于20世紀(jì)90年代，全球獵企光輝國(guó)際、海德思哲、史賓沙、億康先達(dá)和羅盛陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。1993年，中國(guó)第一家獵企在北京成立。獵頭行業(yè)在后續(xù)的30年間，迎來(lái)了持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
“獵頭”一詞實(shí)際上是由英文“Head hunting”翻譯而成，從字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)等行為。而現(xiàn)今獵頭已有多方面的含義。
獵頭的“獵”：就是捕獵、搜尋、抓住的意思。
獵頭的“頭”：兩個(gè)含意。一是指頭腦，代表智慧、能力、專利、專業(yè)知識(shí)；二是指頭領(lǐng)，一個(gè)團(tuán)體的頭目，引伸為一個(gè)企業(yè)的高級(jí)管理人員或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。
“獵”與“頭”合在一起，就是指專門(mén)為他人（客戶）搜尋、捕獲具有專業(yè)技能或高層管理能力的高級(jí)人才。
獵頭是一種職業(yè)，獵頭顧問(wèn)為企業(yè)尋找和推薦高級(jí)管理人員或?qū)I(yè)人才，不同于普通的招聘，獵頭顧問(wèn)主要集中在中高端職位，尤其是需要較高行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景的崗位。他們不僅幫助企業(yè)找到人才，還會(huì)參與后續(xù)的溝通、薪酬談判等環(huán)節(jié)，確保人才順利入職。獵頭服務(wù)作為人力資源服務(wù)業(yè)的高端服務(wù)產(chǎn)品，是人力資源行業(yè)逐漸從單一的人事服務(wù)向更加專業(yè)化的方向發(fā)展的產(chǎn)物。
獵頭不僅僅是發(fā)布職位廣告和篩選簡(jiǎn)歷，而是利用廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和有效的溝通技巧，主動(dòng)挖掘那些處于被動(dòng)求職狀態(tài)的頂尖人才。尤其是在高級(jí)別的管理崗位上，獵頭的作用至關(guān)重要！
二、獵頭的主要工作流程有哪些？
理解完了定義之后，大家就會(huì)想到獵頭是怎樣開(kāi)展工作的呢？
獵頭的日常工作主要是通過(guò)各種線上線下的渠道來(lái)接觸和溝通人才，向其推薦客戶方的相關(guān)職位，并在候選人有意向看機(jī)會(huì)后，協(xié)助候選人及其客戶方面試。流程包括合作簽約、需求分析、確定尋訪計(jì)劃、高級(jí)人才遴選匹配并推薦，輔助客戶面試、背景調(diào)查、確認(rèn)offer，上崗前跟進(jìn)及上崗后通過(guò)保證期等。具體如下：
1.客戶開(kāi)發(fā)
客戶有中高端人才需求，雙方就職位需求、擬錄用人員條件等信息達(dá)成一致意見(jiàn)后，簽訂獵頭服務(wù)協(xié)議。服務(wù)協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)包括雙方權(quán)利與義務(wù)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)費(fèi)用與支付方式、服務(wù)期限、保證期、違約責(zé)任、糾紛處理、保密約定等。
2.需求分析
1）了解分析客戶背景、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃等信息；
2）了解需求職位產(chǎn)生的原因（新增/替補(bǔ)）、職位要求、匯報(bào)上下級(jí)、工作條件、薪酬及福利待遇等；
3）確定候選人應(yīng)具備的能力素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、年齡范圍、性格特征等人才畫(huà)像。
3.人才尋訪
1）成立獵頭尋訪團(tuán)隊(duì)，其中對(duì)接人負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行信息交流、進(jìn)度跟進(jìn)等；
2）確定尋訪計(jì)劃，尋訪計(jì)劃應(yīng)包含對(duì)需求職位的理解、尋訪目標(biāo)、尋訪渠道、工作進(jìn)度等相關(guān)內(nèi)容。尋訪渠道包括獵頭人才庫(kù)、求職平臺(tái)、社交媒體、mapping、轉(zhuǎn)介紹等。
4.人才評(píng)估
1）通過(guò)電話訪談、面對(duì)面溝通等方式，對(duì)候選人的經(jīng)驗(yàn)、技能、性格、家庭情況、離職原因等進(jìn)行全方位的考量，確保與客戶的需求匹配；
2）了解候選人的關(guān)注點(diǎn)、職業(yè)規(guī)劃、意向度以及對(duì)行業(yè)和崗位的理解等。
5.撰寫(xiě)提交推薦報(bào)告
1）出具推薦報(bào)告并提交給客戶評(píng)估。推薦報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括但不限于：a)個(gè)人基本情況；b)教育背景及培訓(xùn)經(jīng)歷；c)工作經(jīng)歷：d)項(xiàng)目經(jīng)歷；e)工作能力及管理能力；f)性格特征；g)目前及期望薪酬；h）個(gè)人評(píng)價(jià)；i)推薦理由（總體匹配度）；
2）確保推薦報(bào)告客觀、真實(shí)、信息無(wú)誤。
6.企業(yè)面試
1）確定面試時(shí)間、地點(diǎn)、流程、面試官、面試輪次、費(fèi)用報(bào)銷等信息；
2）對(duì)候選人進(jìn)行面試輔導(dǎo)，理清思路，明確重點(diǎn)；
3）及時(shí)跟進(jìn)候選人和企業(yè)HR的面試反饋。
7.確認(rèn)offer
1）背景調(diào)查：進(jìn)行背景調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果如實(shí)反饋給客戶；
2）協(xié)調(diào)客戶與候選人簽訂正式的錄用函，并跟進(jìn)進(jìn)展以期按時(shí)到崗。
8.入職過(guò)保及后期維護(hù)
1）跟進(jìn)候選人入職至保證期結(jié)束，根據(jù)協(xié)議收取服務(wù)費(fèi)。保證期通常是3-6個(gè)月。
2）優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)會(huì)在候選人過(guò)保后持續(xù)關(guān)注，企業(yè)和人才獲得長(zhǎng)久發(fā)展才是獵頭顧問(wèn)真正價(jià)值的體現(xiàn)。
以上說(shuō)的是一個(gè)順利的流程，候選人拿到offer，獵頭機(jī)構(gòu)也成功收取了獵頭費(fèi)。但實(shí)際情況是，一個(gè)流程中的任意一步、任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能因?yàn)榭蛻艋蚝蜻x人的一些意愿的變化導(dǎo)致中止。所以說(shuō)，獵頭顧問(wèn)要完成一個(gè)Offer，收取到傭金不是容易的事情。
上述流程中涉及BD（客戶開(kāi)發(fā)）、對(duì)接、交付三個(gè)模塊，BD負(fù)責(zé)客戶的簽約及維護(hù)，對(duì)接負(fù)責(zé)客戶和尋訪端的銜接，交付重點(diǎn)負(fù)責(zé)人才尋訪與跟進(jìn)。做到三個(gè)模塊全面發(fā)展就是我們說(shuō)的360綜合型顧問(wèn)，面對(duì)越來(lái)越“卷”的獵頭行業(yè)，伴隨著客戶職位量的緊縮及客戶招聘要求的提高，專業(yè)的行業(yè)理解、扎實(shí)的尋訪能力、持續(xù)有效的BD能力和對(duì)候選人客戶咨詢式的服務(wù)能力，是一個(gè)合格獵頭應(yīng)有的水平，所以持續(xù)深耕的獵頭顧問(wèn)更多地在往360方向發(fā)展。加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)能力，堅(jiān)持重點(diǎn)客戶的維護(hù)和一站式咨詢型服務(wù)模式會(huì)是獵頭生存的重要因素。
三、具體的工作挑戰(zhàn)有哪些?
獵頭是一個(gè)晉升路徑非常清晰的職業(yè)，達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)晉升到什么層級(jí)，以詩(shī)邁為例，晉升通道為：獵頭顧問(wèn)助理AC——獵頭顧問(wèn)C——儲(chǔ)備經(jīng)理AM——團(tuán)隊(duì)經(jīng)理M——合伙人BP/SP，合伙人基本上都是從獵頭小白或者實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)周期有長(zhǎng)有短，最快的一年多的時(shí)間晉升為合伙人，平均周期為4-5年的時(shí)間。獵頭的晉升基本上掌控在自己手里，相比其他行業(yè)，更看重個(gè)人的自驅(qū)力和經(jīng)驗(yàn)的累積。做獵頭就沒(méi)有躺平的一天，在成長(zhǎng)的每個(gè)階段需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)也是不一樣的，簡(jiǎn)單分幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。
3.1初階挑戰(zhàn)
?工作方式：獵頭開(kāi)始都是電話溝通的形式，對(duì)打電話是否有壓力？
?溝通模式：獵頭的溝通具有引導(dǎo)性，有自己的談話主線和既定目標(biāo)，你是否是一個(gè)容易跟著別人思路走，受別人影響的人？有些人一長(zhǎng)通電話下來(lái)，聊的很開(kāi)心，但是做報(bào)告的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很多信息忘問(wèn)了。
?思維模式：獵頭需要深度洞察能力和清晰的邏輯思維，你是否是一個(gè)條理清晰的人，能夠多維度分析、找到問(wèn)題的突破口？
?心態(tài)：能否以清零心態(tài)迎接工作，一定的工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷可能是加分項(xiàng)讓獵頭工作如魚(yú)得水，也可能是壁壘把自己框住了，“快速學(xué)習(xí)+高效執(zhí)行+以往經(jīng)驗(yàn)融合”可以讓你跑的更快。
?抗壓能力：電話被拒絕、推薦不合適、面試被淘汰、offer被拒、未過(guò)保離職......，這些不是偶然現(xiàn)象，而是獵頭的日常，最終陷入是不是不適合做獵頭的自我懷疑中，是每個(gè)獵頭都要經(jīng)歷的。試想自己在這個(gè)環(huán)境下是否能穩(wěn)住心態(tài)，理性剖析并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升轉(zhuǎn)化率？
?KPI：能否接受每天有指標(biāo)、周周有指標(biāo)、月月有指標(biāo)的考核？
?時(shí)間：獵頭初期，全方位提升自己的技能需要大量的時(shí)間投入，尤其是醫(yī)藥獵頭對(duì)專業(yè)度要求較高，下班時(shí)間或周末可能也要跟進(jìn)候選人情況。顧問(wèn)要有良好的時(shí)間管理能力，還要具備處理復(fù)雜問(wèn)題的靈活性和韌性。
?內(nèi)驅(qū)力：獵頭工作是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向型的職業(yè)，需要高度自我驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能夠始終將客戶的需求和候選人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)放在首位，以達(dá)成最終的匹配為目標(biāo)。如果你內(nèi)驅(qū)力較差，經(jīng)常需要?jiǎng)e人推進(jìn)，做獵頭會(huì)很吃力。
以上的挑戰(zhàn)只是最基本的，是獵頭的敲門(mén)磚，在獵頭初期或者考慮獵頭這個(gè)職業(yè)規(guī)劃方向的時(shí)候應(yīng)該先確認(rèn)自己是否能接受這些挑戰(zhàn)。
3.2中階挑戰(zhàn)
獵頭的工作，絕對(duì)得是每個(gè)月、每個(gè)季度都在成長(zhǎng)，都在進(jìn)步，因?yàn)楂C頭每天都在接受新的挑戰(zhàn)，正如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。當(dāng)初級(jí)挑戰(zhàn)已經(jīng)適應(yīng)，同時(shí)自身提升，也有offer和業(yè)績(jī)產(chǎn)出帶來(lái)的正向反饋，那么中級(jí)挑戰(zhàn)已經(jīng)變成下一階段的攔路虎了。下面幾點(diǎn)就是要努力的方向。
?夯實(shí)基本功：特別是Mapping和啃大單的能力，逐步擺脫網(wǎng)搜的依賴，通過(guò)前期的沉淀積累自己的獨(dú)家人脈資源，在現(xiàn)有人脈基礎(chǔ)上能夠拓展更多資源。是否相比新顧問(wèn)形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
?行業(yè)顧問(wèn)：詩(shī)邁專注于醫(yī)藥行業(yè)獵頭，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己擅長(zhǎng)的職能方向，每個(gè)顧問(wèn)深耕的是同質(zhì)化崗位，盡快確定適合自己的模塊標(biāo)簽，深度了解所在職能方向的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、薪酬水平、關(guān)鍵技術(shù)和管理架構(gòu)等信息，能夠迅速識(shí)別出行業(yè)中的高潛力人才，理解行業(yè)動(dòng)向，并向客戶和人才提供有價(jià)值的市場(chǎng)分析。
?甲方思維：基于對(duì)行業(yè)的深刻理解和對(duì)企業(yè)高管的深入接觸，能夠站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面評(píng)估用人畫(huà)像，理解企業(yè)深層次的用人理念，必要時(shí)協(xié)助企業(yè)梳理用人需求和完成架構(gòu)搭建，清楚甲方企業(yè)的推薦流程和節(jié)奏，積極配合甲方完成交付。
?客戶開(kāi)發(fā)：獵頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獵頭顧問(wèn)的精力不能只聚焦在交付端，需要同時(shí)具備客戶開(kāi)發(fā)意識(shí)，區(qū)別于電銷式的BD方式，專業(yè)顧問(wèn)需要通過(guò)觸達(dá)到的人脈和行業(yè)信息達(dá)成精準(zhǔn)簽約，后期交付率更高。
?統(tǒng)籌把控：獵頭基于對(duì)甲方和人選的了解，評(píng)估候選人的性格特質(zhì)、職業(yè)穩(wěn)定性和與企業(yè)文化的契合度。這時(shí)不再是完全執(zhí)行的階段，而是要統(tǒng)籌把控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出建設(shè)性方案，幫助雙方找到共同利益點(diǎn)，這其中涉及復(fù)雜的談判過(guò)程，包括薪酬、福利、工作環(huán)境、職位發(fā)展等方面的協(xié)調(diào)。獵頭顧問(wèn)需要懂得如何平衡雙方利益，確保達(dá)成雙贏。
3.3高階挑戰(zhàn)
該階段是由個(gè)人做單到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做單的轉(zhuǎn)變，作為leader主要工作有顧問(wèn)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程梳理、客戶維護(hù)、高端崗位交付等，如何有效賦能新顧問(wèn)、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模、提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量和轉(zhuǎn)化率，最終達(dá)到整體團(tuán)隊(duì)盈利。不管是時(shí)間精力管理還是業(yè)務(wù)流程管理，角色轉(zhuǎn)變帶來(lái)的挑戰(zhàn)是很大的。
四、如何選擇獵頭平臺(tái)和行業(yè)賽道？
通過(guò)上述了解，可以暫停評(píng)估下，自己目前只是為了找一份工作，還是真的想嘗試獵頭這份工作；自己是否喜歡和人打交道并在招聘領(lǐng)域深耕；自己的學(xué)習(xí)能力和思維邏輯能力怎么樣，能否深入思考和復(fù)盤(pán)；拼搏賺錢(qián)的欲望足不足；是否能以長(zhǎng)期主義的心態(tài)考慮在一個(gè)行業(yè)沉淀。這些都沒(méi)問(wèn)題的話，就要嘗試選擇獵頭平臺(tái)和行業(yè)賽道了。
對(duì)于之前沒(méi)有實(shí)際接觸過(guò)獵頭公司的求職者來(lái)講，可以通過(guò)多投遞簡(jiǎn)歷的方式對(duì)當(dāng)?shù)孬C頭市場(chǎng)做整體的了解和對(duì)比。另外盡量接觸一些在職獵頭顧問(wèn)，通過(guò)第一視角更詳細(xì)地了解這份工作及行業(yè)現(xiàn)狀。具體可以從以下維度評(píng)估：
4.1獵頭平臺(tái)
?專業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：選擇專注于某一行業(yè)的獵頭公司，他們更了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、人才市場(chǎng)及職位需求，查看他們以往的成功案例，考察顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)是否具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。持續(xù)專注地耕耘，才能提高知識(shí)與人脈的重復(fù)利用率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高產(chǎn)，同時(shí)才有往外拓展疆域的基礎(chǔ)。
?網(wǎng)絡(luò)資源和人才庫(kù)：評(píng)估獵頭公司的候選人數(shù)據(jù)庫(kù)和人才網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)廣泛的、高質(zhì)量的候選人庫(kù)能大大縮短招聘周期，并提高找到合適人選的幾率。
?培養(yǎng)模式和晉升通道：了解公司對(duì)于新人的培養(yǎng)方案和后期的晉升通道，評(píng)估公司是否對(duì)培訓(xùn)新人有標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。同時(shí)可以深入了解帶教leader的平均在職年限和個(gè)人業(yè)績(jī)，有穩(wěn)定產(chǎn)出且?guī)Ы探?jīng)驗(yàn)豐富的leader，可以讓新人的成長(zhǎng)達(dá)到事半功倍的效果。
?公司規(guī)模和口碑：關(guān)注獵頭公司的規(guī)模，成立時(shí)間較長(zhǎng)且規(guī)模大的公司在流程管理上相對(duì)規(guī)范且資源豐富，小型公司可能管理更靈活。了解公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和地位，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)人選和客戶溝通，了解他們對(duì)獵頭公司的看法。
?公司的發(fā)展前景：深入了解公司的業(yè)務(wù)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)始人背景等信息，考察公司是否有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)創(chuàng)新的能力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以詩(shī)邁為例，由醫(yī)藥行業(yè)獵頭、海外人才引進(jìn)，逐步發(fā)展為集醫(yī)藥人才、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、投資孵化、線上數(shù)智平臺(tái)為一體的綜合解決方案服務(wù)商，各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互賦能、協(xié)同發(fā)展，前景更廣闊。
4.2行業(yè)賽道
如何選擇行業(yè)賽道，需要有深度思考的能力，不能盲目從眾，不能看別人做什么也跟著做，適合自己的，才是最好的選擇。我們可以通過(guò)幾個(gè)維度就某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展做出基本的判斷：
產(chǎn)業(yè)政策——國(guó)家鼓勵(lì)和大力扶持的行業(yè)；
投資環(huán)境——投資熱點(diǎn)、投資人背景、投資規(guī)模、投資區(qū)域等；
行業(yè)發(fā)展前景——可通過(guò)財(cái)報(bào)、自媒體、網(wǎng)站、行業(yè)研究報(bào)告等渠道了解；
行業(yè)獵頭規(guī)?！袌?chǎng)規(guī)模、獵頭市場(chǎng)的活躍度、行業(yè)人才交流等。
以醫(yī)藥大健康為例，它是與人類健康、民生發(fā)展緊密相關(guān)的領(lǐng)域，疫情之后對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度大幅提升，另外我國(guó)人口老齡化對(duì)醫(yī)療健康養(yǎng)老的需求逐步增加；從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策可以看到對(duì)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的支持；從投資機(jī)構(gòu)的資金流向了解到很多資金流入了大健康領(lǐng)域；從市場(chǎng)規(guī)模看，醫(yī)藥從業(yè)人才有效利用率高，大健康行業(yè)的人才流入多、流出少……這樣下來(lái)：醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的獵頭業(yè)務(wù)具備較好的成長(zhǎng)性。但是醫(yī)藥賽道包括細(xì)分的子領(lǐng)域，門(mén)檻稍高，且需要不同職能團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，才能持續(xù)性地服務(wù)好客戶；所以獵頭顧問(wèn)在選擇時(shí)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模、興趣和學(xué)習(xí)力是需要重點(diǎn)考慮的因素。善于鉆研、分析、深入思考型的顧問(wèn)，對(duì)于行業(yè)壁壘高，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的職能方向，往往更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
五、獵頭答疑——面試常見(jiàn)問(wèn)題
1、應(yīng)屆生適合做獵頭嗎？
是否適合做獵頭，主要取決于自己的性格特點(diǎn)、溝通能力以及對(duì)獵頭行業(yè)的興趣，哪怕是國(guó)外的頂級(jí)獵頭公司也會(huì)招聘優(yōu)秀的應(yīng)屆生。應(yīng)屆生可能會(huì)面臨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、溝通技巧欠缺等挑戰(zhàn)，需要付出更多的努力和時(shí)間，才能達(dá)成快速成長(zhǎng)、拓展人脈、豐厚收入的目標(biāo)。
2、i人適合做獵頭嗎？
i人傾聽(tīng)能力強(qiáng)、善于思考分析、更容易建立深度關(guān)系，具有自己的獨(dú)特價(jià)值，工作時(shí)充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)并克服社交方面的挑戰(zhàn)，也有不少成功的獵頭。
3、獵頭前期就是電銷嗎？
獵頭前期電話溝通不僅可以鍛煉自身的語(yǔ)言表達(dá)邏輯，也能夠鍛煉自身的心理素質(zhì)，還能快速積累人脈，更能挖掘到對(duì)方身邊的人才，形成自己的獨(dú)家人脈資源。有時(shí)候一直把時(shí)間花在招聘、社交網(wǎng)站上面搜尋，未嘗不是另外一種形式的懶惰。
4、招獵頭有門(mén)檻嗎？
獵頭行業(yè)的招聘看似對(duì)學(xué)歷、專業(yè)背景沒(méi)有太多限制，但是面試官會(huì)綜合評(píng)估求職者的職業(yè)規(guī)劃、邏輯思維、學(xué)習(xí)能力和內(nèi)驅(qū)力等。門(mén)檻其實(shí)是在門(mén)里的，是屬于看起來(lái)很容易進(jìn)，但能堅(jiān)持做、做得好卻不容易。
5、為什么說(shuō)獵頭帶有銷售性質(zhì)呢？
獵頭具有人力資源的招聘屬性，但是也具有銷售屬性，是一份多勞多得的工作。業(yè)績(jī)提成是獵頭薪資的重要組成部分，業(yè)績(jī)?cè)胶?，工資就越高，對(duì)應(yīng)有KPI考核和業(yè)績(jī)指標(biāo)。另外在客戶開(kāi)發(fā)和人才尋訪時(shí)需要較強(qiáng)的主動(dòng)性。
6、向人才收費(fèi)嗎？
不收，客戶企業(yè)付費(fèi)，獵頭為候選人免費(fèi)提供服務(wù)和咨詢。
7、公司提供資源嗎，還是自己找資源？
公司有積累的人才庫(kù)，這只是拓展人脈的一個(gè)渠道。獵頭需要不斷結(jié)交人脈，搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，逐步和人才建立信任和認(rèn)可才能更好地開(kāi)展工作。
8、公司培訓(xùn)體系是怎么樣的？
公司成立十多年來(lái)，搭建并不斷完善培訓(xùn)體系，內(nèi)部具有濃厚的分享氛圍，從獵頭話術(shù)、新人特訓(xùn)、試用期輔導(dǎo)、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、案例分析，到中層的提升系列課和leader管理課，同時(shí)搭配線上云課堂、月度優(yōu)秀精英分享等，最大限度助力新人成長(zhǎng)。
附：常用獵頭術(shù)語(yǔ)
Candidate候選人，為了客戶的職位而搜尋的目標(biāo)人選
BD（business development）業(yè)務(wù)拓展，在獵頭公司通常指開(kāi)發(fā)新的客戶公司
R（Researcher）尋訪員，協(xié)助顧問(wèn)搜尋合適的候選人。
AC（Assistant Consultant）助理顧問(wèn)
C（Consultant）顧問(wèn)，為了完成客戶的新職位而做職位和行業(yè)分析
SC（Senior Consultant）高級(jí)顧問(wèn)
HC（headcount），預(yù)計(jì)招聘的人數(shù)或職位空缺數(shù)量
Case案例，指客戶公司提供的一個(gè)需要搜尋的職位
Offer：企業(yè)發(fā)給候選人的入職意向書(shū)
Service fee（charge）服務(wù)費(fèi)
Database數(shù)據(jù)庫(kù)，為了完成各類職位而積累的候選人簡(jiǎn)歷庫(kù)
JD（Job Description）職位描述
CC（Cold Call）陌生電話，用于了解行業(yè)信息、目標(biāo)公司架構(gòu)、搜尋合適候選人
Job offer錄用通知書(shū)
Referral轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)推薦
LIST企業(yè)通訊錄
CV（Curriculum Vitae）候選人簡(jiǎn)歷
Mapping人才地圖、人才信息調(diào)查
MPC（Most Placeable Candidate）最佳候選人
Delivery交付，推薦簡(jiǎn)歷的整個(gè)過(guò)程，特指推薦簡(jiǎn)歷
Pipeline正在操作的進(jìn)展（職位中候選人）情況
Hitting Rate推薦/面試比，或者推薦/Offer比
Guarantee period保證期，為保證候選人的質(zhì)量及穩(wěn)定性，上崗后保證候選人在職的時(shí)期。
Close關(guān)閉，完成了一個(gè)職位
Review復(fù)盤(pán)回顧
Billing開(kāi)票業(yè)績(jī)
On Board入職
Turndown Offer候選人拒絕offer（接受后又反悔）
最后一句話送給所有選擇獵頭、堅(jiān)持獵頭、喜愛(ài)獵頭的人——“道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來(lái)可期?！?br>