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一篇文章帶你清晰了解“獵頭”職業(yè)核心

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年09月07日 13:19

一篇文章帶你清晰了解“獵頭”職業(yè)核心

發(fā)布時間：2024-11-06 來源：詩邁醫(yī)藥瀏覽量：3020

如何在激烈的競爭中吸引并留住最合適的人才，是各大企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而在這個過程中，獵頭起到了至關(guān)重要的作用。他們作為企業(yè)和高級人才之間的橋梁，幫助企業(yè)精準找到符合戰(zhàn)略需求的高端人才，同時為求職者提供機會和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
十幾年前招聘獵頭時，要小心翼翼地解釋獵頭是一份什么樣的工作才能獲得求職者的信任，但現(xiàn)在大多數(shù)人對獵頭有認知甚至熟悉或接觸過獵頭推薦的，尤其是2017年《獵場》這部電視劇大火，里面反映了一些獵頭的工作場景，雖然增加了藝術(shù)效果和巧合性，但極大地提高了獵頭的普及率。獵頭這份工作，從原先的神秘，到漸漸為人所知，成人達己的行業(yè)特質(zhì)，30年來吸引了越來越多有志之士。做過獵頭的有很多感觸，很多關(guān)于獵頭的評價，比如：
“做獵頭就像懷孕，3個月后才有效果，10個月才有結(jié)果，3年入行，5年懂行，10年成王，可惜太多的人兩個月就流產(chǎn)了......”
“獵頭外面看沒有門檻，進門一看，門檻都在門里面。”
“我曾有過無數(shù)次念頭，再也不做獵頭了。但至少今天，我還是不會放棄做獵頭”
“獵頭沒有35歲危機，越做越香”
“一個專業(yè)級獵頭的成長，需要好多年，綜合無數(shù)種技能，才能說剛剛出師。”
“獵頭就是人生，終生學(xué)習(xí)，向陽而生，綻放價值”
“我做獵頭24年，喜歡做獵頭這工作，主要是喜歡在與優(yōu)秀人才、優(yōu)秀企業(yè)溝通中提升眼界，進化思維，享受這種感覺”

“究竟怎么樣的結(jié)局，才配得上這一路的顛沛流離……”

那么，獵頭究竟是什么？他們?nèi)绾喂ぷ?？他們的工作挑?zhàn)有哪些？自己適合獵頭這個方向嗎？在這篇文章中，我們將對獵頭這個職業(yè)進行詳細的剖析~~
?獵頭是做什么的?
?獵頭的工作流程有哪些?
?具體的工作挑戰(zhàn)有哪些?
?如何選擇獵頭平臺和行業(yè)賽道？
?獵頭答疑——面試常見問題
一、獵頭是做什么的
中國獵頭行業(yè)萌芽于20世紀90年代，全球獵企光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達和羅盛陸續(xù)進入中國內(nèi)地。1993年，中國第一家獵企在北京成立。獵頭行業(yè)在后續(xù)的30年間，迎來了持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。
“獵頭”一詞實際上是由英文“Head hunting”翻譯而成，從字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識等行為。而現(xiàn)今獵頭已有多方面的含義。
獵頭的“獵”：就是捕獵、搜尋、抓住的意思。
獵頭的“頭”：兩個含意。一是指頭腦，代表智慧、能力、專利、專業(yè)知識；二是指頭領(lǐng)，一個團體的頭目，引伸為一個企業(yè)的高級管理人員或企業(yè)的經(jīng)營者。
“獵”與“頭”合在一起，就是指專門為他人（客戶）搜尋、捕獲具有專業(yè)技能或高層管理能力的高級人才。
獵頭是一種職業(yè)，獵頭顧問為企業(yè)尋找和推薦高級管理人員或?qū)I(yè)人才，不同于普通的招聘，獵頭顧問主要集中在中高端職位，尤其是需要較高行業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)背景的崗位。他們不僅幫助企業(yè)找到人才，還會參與后續(xù)的溝通、薪酬談判等環(huán)節(jié)，確保人才順利入職。獵頭服務(wù)作為人力資源服務(wù)業(yè)的高端服務(wù)產(chǎn)品，是人力資源行業(yè)逐漸從單一的人事服務(wù)向更加專業(yè)化的方向發(fā)展的產(chǎn)物。
獵頭不僅僅是發(fā)布職位廣告和篩選簡歷，而是利用廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的行業(yè)知識和有效的溝通技巧，主動挖掘那些處于被動求職狀態(tài)的頂尖人才。尤其是在高級別的管理崗位上，獵頭的作用至關(guān)重要！
二、獵頭的主要工作流程有哪些？
理解完了定義之后，大家就會想到獵頭是怎樣開展工作的呢？
獵頭的日常工作主要是通過各種線上線下的渠道來接觸和溝通人才，向其推薦客戶方的相關(guān)職位，并在候選人有意向看機會后，協(xié)助候選人及其客戶方面試。流程包括合作簽約、需求分析、確定尋訪計劃、高級人才遴選匹配并推薦，輔助客戶面試、背景調(diào)查、確認offer，上崗前跟進及上崗后通過保證期等。具體如下：
1.客戶開發(fā)
客戶有中高端人才需求，雙方就職位需求、擬錄用人員條件等信息達成一致意見后，簽訂獵頭服務(wù)協(xié)議。服務(wù)協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)包括雙方權(quán)利與義務(wù)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)費用與支付方式、服務(wù)期限、保證期、違約責(zé)任、糾紛處理、保密約定等。
2.需求分析
1）了解分析客戶背景、規(guī)模、經(jīng)營狀況、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃等信息；
2）了解需求職位產(chǎn)生的原因（新增/替補）、職位要求、匯報上下級、工作條件、薪酬及福利待遇等；
3）確定候選人應(yīng)具備的能力素質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷、年齡范圍、性格特征等人才畫像。
3.人才尋訪
1）成立獵頭尋訪團隊，其中對接人負責(zé)與客戶進行信息交流、進度跟進等；
2）確定尋訪計劃，尋訪計劃應(yīng)包含對需求職位的理解、尋訪目標、尋訪渠道、工作進度等相關(guān)內(nèi)容。尋訪渠道包括獵頭人才庫、求職平臺、社交媒體、mapping、轉(zhuǎn)介紹等。
4.人才評估
1）通過電話訪談、面對面溝通等方式，對候選人的經(jīng)驗、技能、性格、家庭情況、離職原因等進行全方位的考量，確保與客戶的需求匹配；
2）了解候選人的關(guān)注點、職業(yè)規(guī)劃、意向度以及對行業(yè)和崗位的理解等。
5.撰寫提交推薦報告
1）出具推薦報告并提交給客戶評估。推薦報告的內(nèi)容應(yīng)包括但不限于：a)個人基本情況；b)教育背景及培訓(xùn)經(jīng)歷；c)工作經(jīng)歷：d)項目經(jīng)歷；e)工作能力及管理能力；f)性格特征；g)目前及期望薪酬；h）個人評價；i)推薦理由（總體匹配度）；
2）確保推薦報告客觀、真實、信息無誤。
6.企業(yè)面試
1）確定面試時間、地點、流程、面試官、面試輪次、費用報銷等信息；
2）對候選人進行面試輔導(dǎo)，理清思路，明確重點；
3）及時跟進候選人和企業(yè)HR的面試反饋。
7.確認offer
1）背景調(diào)查：進行背景調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果如實反饋給客戶；
2）協(xié)調(diào)客戶與候選人簽訂正式的錄用函，并跟進進展以期按時到崗。
8.入職過保及后期維護
1）跟進候選人入職至保證期結(jié)束，根據(jù)協(xié)議收取服務(wù)費。保證期通常是3-6個月。
2）優(yōu)秀的獵頭顧問會在候選人過保后持續(xù)關(guān)注，企業(yè)和人才獲得長久發(fā)展才是獵頭顧問真正價值的體現(xiàn)。
以上說的是一個順利的流程，候選人拿到offer，獵頭機構(gòu)也成功收取了獵頭費。但實際情況是，一個流程中的任意一步、任何一個環(huán)節(jié)都可能因為客戶或候選人的一些意愿的變化導(dǎo)致中止。所以說，獵頭顧問要完成一個Offer，收取到傭金不是容易的事情。
上述流程中涉及BD（客戶開發(fā)）、對接、交付三個模塊，BD負責(zé)客戶的簽約及維護，對接負責(zé)客戶和尋訪端的銜接，交付重點負責(zé)人才尋訪與跟進。做到三個模塊全面發(fā)展就是我們說的360綜合型顧問，面對越來越“卷”的獵頭行業(yè)，伴隨著客戶職位量的緊縮及客戶招聘要求的提高，專業(yè)的行業(yè)理解、扎實的尋訪能力、持續(xù)有效的BD能力和對候選人客戶咨詢式的服務(wù)能力，是一個合格獵頭應(yīng)有的水平，所以持續(xù)深耕的獵頭顧問更多地在往360方向發(fā)展。加強客戶開發(fā)能力，堅持重點客戶的維護和一站式咨詢型服務(wù)模式會是獵頭生存的重要因素。
三、具體的工作挑戰(zhàn)有哪些?
獵頭是一個晉升路徑非常清晰的職業(yè)，達到什么樣的標準晉升到什么層級，以詩邁為例，晉升通道為：獵頭顧問助理AC——獵頭顧問C——儲備經(jīng)理AM——團隊經(jīng)理M——合伙人BP/SP，合伙人基本上都是從獵頭小白或者實習(xí)生成長起來的，這個周期有長有短，最快的一年多的時間晉升為合伙人，平均周期為4-5年的時間。獵頭的晉升基本上掌控在自己手里，相比其他行業(yè)，更看重個人的自驅(qū)力和經(jīng)驗的累積。做獵頭就沒有躺平的一天，在成長的每個階段需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)也是不一樣的，簡單分幾個節(jié)點。
3.1初階挑戰(zhàn)
?工作方式：獵頭開始都是電話溝通的形式，對打電話是否有壓力？
?溝通模式：獵頭的溝通具有引導(dǎo)性，有自己的談話主線和既定目標，你是否是一個容易跟著別人思路走，受別人影響的人？有些人一長通電話下來，聊的很開心，但是做報告的時候才發(fā)現(xiàn)很多信息忘問了。
?思維模式：獵頭需要深度洞察能力和清晰的邏輯思維，你是否是一個條理清晰的人，能夠多維度分析、找到問題的突破口？
?心態(tài)：能否以清零心態(tài)迎接工作，一定的工作經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷可能是加分項讓獵頭工作如魚得水，也可能是壁壘把自己框住了，“快速學(xué)習(xí)+高效執(zhí)行+以往經(jīng)驗融合”可以讓你跑的更快。
?抗壓能力：電話被拒絕、推薦不合適、面試被淘汰、offer被拒、未過保離職......，這些不是偶然現(xiàn)象，而是獵頭的日常，最終陷入是不是不適合做獵頭的自我懷疑中，是每個獵頭都要經(jīng)歷的。試想自己在這個環(huán)境下是否能穩(wěn)住心態(tài)，理性剖析并規(guī)避風(fēng)險，不斷提升轉(zhuǎn)化率？
?KPI：能否接受每天有指標、周周有指標、月月有指標的考核？
?時間：獵頭初期，全方位提升自己的技能需要大量的時間投入，尤其是醫(yī)藥獵頭對專業(yè)度要求較高，下班時間或周末可能也要跟進候選人情況。顧問要有良好的時間管理能力，還要具備處理復(fù)雜問題的靈活性和韌性。
?內(nèi)驅(qū)力：獵頭工作是一個結(jié)果導(dǎo)向型的職業(yè)，需要高度自我驅(qū)動和強烈的目標感，能夠始終將客戶的需求和候選人的職業(yè)發(fā)展目標放在首位，以達成最終的匹配為目標。如果你內(nèi)驅(qū)力較差，經(jīng)常需要別人推進，做獵頭會很吃力。
以上的挑戰(zhàn)只是最基本的，是獵頭的敲門磚，在獵頭初期或者考慮獵頭這個職業(yè)規(guī)劃方向的時候應(yīng)該先確認自己是否能接受這些挑戰(zhàn)。
3.2中階挑戰(zhàn)
獵頭的工作，絕對得是每個月、每個季度都在成長，都在進步，因為獵頭每天都在接受新的挑戰(zhàn)，正如“逆水行舟，不進則退”。當初級挑戰(zhàn)已經(jīng)適應(yīng)，同時自身提升，也有offer和業(yè)績產(chǎn)出帶來的正向反饋，那么中級挑戰(zhàn)已經(jīng)變成下一階段的攔路虎了。下面幾點就是要努力的方向。
?夯實基本功：特別是Mapping和啃大單的能力，逐步擺脫網(wǎng)搜的依賴，通過前期的沉淀積累自己的獨家人脈資源，在現(xiàn)有人脈基礎(chǔ)上能夠拓展更多資源。是否相比新顧問形成了自己的核心競爭力？
?行業(yè)顧問：詩邁專注于醫(yī)藥行業(yè)獵頭，每個團隊有自己擅長的職能方向，每個顧問深耕的是同質(zhì)化崗位，盡快確定適合自己的模塊標簽，深度了解所在職能方向的行業(yè)趨勢、市場需求、薪酬水平、關(guān)鍵技術(shù)和管理架構(gòu)等信息，能夠迅速識別出行業(yè)中的高潛力人才，理解行業(yè)動向，并向客戶和人才提供有價值的市場分析。
?甲方思維：基于對行業(yè)的深刻理解和對企業(yè)高管的深入接觸，能夠站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面評估用人畫像，理解企業(yè)深層次的用人理念，必要時協(xié)助企業(yè)梳理用人需求和完成架構(gòu)搭建，清楚甲方企業(yè)的推薦流程和節(jié)奏，積極配合甲方完成交付。
?客戶開發(fā)：獵頭市場競爭日趨激烈，獵頭顧問的精力不能只聚焦在交付端，需要同時具備客戶開發(fā)意識，區(qū)別于電銷式的BD方式，專業(yè)顧問需要通過觸達到的人脈和行業(yè)信息達成精準簽約，后期交付率更高。
?統(tǒng)籌把控：獵頭基于對甲方和人選的了解，評估候選人的性格特質(zhì)、職業(yè)穩(wěn)定性和與企業(yè)文化的契合度。這時不再是完全執(zhí)行的階段，而是要統(tǒng)籌把控風(fēng)險點，提出建設(shè)性方案，幫助雙方找到共同利益點，這其中涉及復(fù)雜的談判過程，包括薪酬、福利、工作環(huán)境、職位發(fā)展等方面的協(xié)調(diào)。獵頭顧問需要懂得如何平衡雙方利益，確保達成雙贏。
3.3高階挑戰(zhàn)
該階段是由個人做單到帶領(lǐng)團隊做單的轉(zhuǎn)變，作為leader主要工作有顧問培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程梳理、客戶維護、高端崗位交付等，如何有效賦能新顧問、擴充團隊規(guī)模、提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量和轉(zhuǎn)化率，最終達到整體團隊盈利。不管是時間精力管理還是業(yè)務(wù)流程管理，角色轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)是很大的。
四、如何選擇獵頭平臺和行業(yè)賽道？
通過上述了解，可以暫停評估下，自己目前只是為了找一份工作，還是真的想嘗試獵頭這份工作；自己是否喜歡和人打交道并在招聘領(lǐng)域深耕；自己的學(xué)習(xí)能力和思維邏輯能力怎么樣，能否深入思考和復(fù)盤；拼搏賺錢的欲望足不足；是否能以長期主義的心態(tài)考慮在一個行業(yè)沉淀。這些都沒問題的話，就要嘗試選擇獵頭平臺和行業(yè)賽道了。
對于之前沒有實際接觸過獵頭公司的求職者來講，可以通過多投遞簡歷的方式對當?shù)孬C頭市場做整體的了解和對比。另外盡量接觸一些在職獵頭顧問，通過第一視角更詳細地了解這份工作及行業(yè)現(xiàn)狀。具體可以從以下維度評估：
4.1獵頭平臺
?專業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)經(jīng)驗：選擇專注于某一行業(yè)的獵頭公司，他們更了解行業(yè)動態(tài)、人才市場及職位需求，查看他們以往的成功案例，考察顧問團隊是否具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識。持續(xù)專注地耕耘，才能提高知識與人脈的重復(fù)利用率，實現(xiàn)持續(xù)高產(chǎn)，同時才有往外拓展疆域的基礎(chǔ)。
?網(wǎng)絡(luò)資源和人才庫：評估獵頭公司的候選人數(shù)據(jù)庫和人才網(wǎng)絡(luò)，一個廣泛的、高質(zhì)量的候選人庫能大大縮短招聘周期，并提高找到合適人選的幾率。
?培養(yǎng)模式和晉升通道：了解公司對于新人的培養(yǎng)方案和后期的晉升通道，評估公司是否對培訓(xùn)新人有標準化的解決方案。同時可以深入了解帶教leader的平均在職年限和個人業(yè)績，有穩(wěn)定產(chǎn)出且?guī)Ы探?jīng)驗豐富的leader，可以讓新人的成長達到事半功倍的效果。
?公司規(guī)模和口碑：關(guān)注獵頭公司的規(guī)模，成立時間較長且規(guī)模大的公司在流程管理上相對規(guī)范且資源豐富，小型公司可能管理更靈活。了解公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽和地位，通過與行業(yè)內(nèi)人選和客戶溝通，了解他們對獵頭公司的看法。
?公司的發(fā)展前景：深入了解公司的業(yè)務(wù)模式、核心競爭力、創(chuàng)始人背景等信息，考察公司是否有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)創(chuàng)新的能力，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。以詩邁為例，由醫(yī)藥行業(yè)獵頭、海外人才引進，逐步發(fā)展為集醫(yī)藥人才、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運營、投資孵化、線上數(shù)智平臺為一體的綜合解決方案服務(wù)商，各項業(yè)務(wù)相互賦能、協(xié)同發(fā)展，前景更廣闊。
4.2行業(yè)賽道
如何選擇行業(yè)賽道，需要有深度思考的能力，不能盲目從眾，不能看別人做什么也跟著做，適合自己的，才是最好的選擇。我們可以通過幾個維度就某個細分領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展做出基本的判斷：
產(chǎn)業(yè)政策——國家鼓勵和大力扶持的行業(yè)；
投資環(huán)境——投資熱點、投資人背景、投資規(guī)模、投資區(qū)域等；
行業(yè)發(fā)展前景——可通過財報、自媒體、網(wǎng)站、行業(yè)研究報告等渠道了解；
行業(yè)獵頭規(guī)模——市場規(guī)模、獵頭市場的活躍度、行業(yè)人才交流等。
以醫(yī)藥大健康為例，它是與人類健康、民生發(fā)展緊密相關(guān)的領(lǐng)域，疫情之后對健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度大幅提升，另外我國人口老齡化對醫(yī)療健康養(yǎng)老的需求逐步增加；從國家產(chǎn)業(yè)政策可以看到對醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的支持；從投資機構(gòu)的資金流向了解到很多資金流入了大健康領(lǐng)域；從市場規(guī)?？?，醫(yī)藥從業(yè)人才有效利用率高，大健康行業(yè)的人才流入多、流出少……這樣下來：醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的獵頭業(yè)務(wù)具備較好的成長性。但是醫(yī)藥賽道包括細分的子領(lǐng)域，門檻稍高，且需要不同職能團隊協(xié)同合作，才能持續(xù)性地服務(wù)好客戶；所以獵頭顧問在選擇時，團隊規(guī)模、興趣和學(xué)習(xí)力是需要重點考慮的因素。善于鉆研、分析、深入思考型的顧問，對于行業(yè)壁壘高，核心競爭力強的職能方向，往往更容易發(fā)揮優(yōu)勢。
五、獵頭答疑——面試常見問題
1、應(yīng)屆生適合做獵頭嗎？
是否適合做獵頭，主要取決于自己的性格特點、溝通能力以及對獵頭行業(yè)的興趣，哪怕是國外的頂級獵頭公司也會招聘優(yōu)秀的應(yīng)屆生。應(yīng)屆生可能會面臨行業(yè)經(jīng)驗不足、溝通技巧欠缺等挑戰(zhàn)，需要付出更多的努力和時間，才能達成快速成長、拓展人脈、豐厚收入的目標。
2、i人適合做獵頭嗎？
i人傾聽能力強、善于思考分析、更容易建立深度關(guān)系，具有自己的獨特價值，工作時充分運用自身優(yōu)勢并克服社交方面的挑戰(zhàn)，也有不少成功的獵頭。
3、獵頭前期就是電銷嗎？
獵頭前期電話溝通不僅可以鍛煉自身的語言表達邏輯，也能夠鍛煉自身的心理素質(zhì)，還能快速積累人脈，更能挖掘到對方身邊的人才，形成自己的獨家人脈資源。有時候一直把時間花在招聘、社交網(wǎng)站上面搜尋，未嘗不是另外一種形式的懶惰。
4、招獵頭有門檻嗎？
獵頭行業(yè)的招聘看似對學(xué)歷、專業(yè)背景沒有太多限制，但是面試官會綜合評估求職者的職業(yè)規(guī)劃、邏輯思維、學(xué)習(xí)能力和內(nèi)驅(qū)力等。門檻其實是在門里的，是屬于看起來很容易進，但能堅持做、做得好卻不容易。
5、為什么說獵頭帶有銷售性質(zhì)呢？
獵頭具有人力資源的招聘屬性，但是也具有銷售屬性，是一份多勞多得的工作。業(yè)績提成是獵頭薪資的重要組成部分，業(yè)績越好，工資就越高，對應(yīng)有KPI考核和業(yè)績指標。另外在客戶開發(fā)和人才尋訪時需要較強的主動性。
6、向人才收費嗎？
不收，客戶企業(yè)付費，獵頭為候選人免費提供服務(wù)和咨詢。
7、公司提供資源嗎，還是自己找資源？
公司有積累的人才庫，這只是拓展人脈的一個渠道。獵頭需要不斷結(jié)交人脈，搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，逐步和人才建立信任和認可才能更好地開展工作。
8、公司培訓(xùn)體系是怎么樣的？
公司成立十多年來，搭建并不斷完善培訓(xùn)體系，內(nèi)部具有濃厚的分享氛圍，從獵頭話術(shù)、新人特訓(xùn)、試用期輔導(dǎo)、醫(yī)藥專業(yè)知識培訓(xùn)、案例分析，到中層的提升系列課和leader管理課，同時搭配線上云課堂、月度優(yōu)秀精英分享等，最大限度助力新人成長。
附：常用獵頭術(shù)語
Candidate候選人，為了客戶的職位而搜尋的目標人選
BD（business development）業(yè)務(wù)拓展，在獵頭公司通常指開發(fā)新的客戶公司
R（Researcher）尋訪員，協(xié)助顧問搜尋合適的候選人。
AC（Assistant Consultant）助理顧問
C（Consultant）顧問，為了完成客戶的新職位而做職位和行業(yè)分析
SC（Senior Consultant）高級顧問
HC（headcount），預(yù)計招聘的人數(shù)或職位空缺數(shù)量
Case案例，指客戶公司提供的一個需要搜尋的職位
Offer：企業(yè)發(fā)給候選人的入職意向書
Service fee（charge）服務(wù)費
Database數(shù)據(jù)庫，為了完成各類職位而積累的候選人簡歷庫
JD（Job Description）職位描述
CC（Cold Call）陌生電話，用于了解行業(yè)信息、目標公司架構(gòu)、搜尋合適候選人
Job offer錄用通知書
Referral轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)推薦
LIST企業(yè)通訊錄
CV（Curriculum Vitae）候選人簡歷
Mapping人才地圖、人才信息調(diào)查
MPC（Most Placeable Candidate）最佳候選人
Delivery交付，推薦簡歷的整個過程，特指推薦簡歷
Pipeline正在操作的進展（職位中候選人）情況
Hitting Rate推薦/面試比，或者推薦/Offer比
Guarantee period保證期，為保證候選人的質(zhì)量及穩(wěn)定性，上崗后保證候選人在職的時期。
Close關(guān)閉，完成了一個職位
Review復(fù)盤回顧
Billing開票業(yè)績
On Board入職
Turndown Offer候選人拒絕offer（接受后又反悔）
最后一句話送給所有選擇獵頭、堅持獵頭、喜愛獵頭的人——“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。”