Rael 正在努力重新定義零售中美麗與健康的交集。

周四，這個(gè)韓國(guó)生理期護(hù)理品牌宣布在多個(gè)零售商中擴(kuò)展其最新產(chǎn)品系列。它通過(guò)“健康商店”在 300 家 Ulta Beauty 門(mén)店上架，提供補(bǔ)充劑、經(jīng)期護(hù)理和親密護(hù)理 - Ulta 是首個(gè)銷(xiāo)售該品牌補(bǔ)充劑的零售商，并且自 2024 年起也開(kāi)始銷(xiāo)售其護(hù)膚品。此外，Rael 還將在 5,000 家 Walgreens 門(mén)店推出全面的護(hù)膚和經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品。該品牌還將進(jìn)入 1,549 家 Walmart 門(mén)店，提供經(jīng)期護(hù)理，隨后在 2,700 家 Walmart 門(mén)店推出其緩解疼痛的產(chǎn)品，如用于緩解月經(jīng)痙攣的加熱貼。這使得 Rael 的全球門(mén)店總數(shù)超過(guò) 50,000 家，其中還包括 Target。根據(jù)行業(yè)消息，該品牌的收入已超過(guò) 1 億美元。

對(duì)于總裁 Lauren Consiglio 而言，這些舉措標(biāo)志著品牌的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，因?yàn)樗F(xiàn)在能夠在一個(gè)屋檐下提供更多的產(chǎn)品，這也是創(chuàng)始人 Yanghee Paik 自推出以來(lái)的目標(biāo)。

“我們想要實(shí)現(xiàn)整體生理期護(hù)理的理念。當(dāng)我們?cè)诿绹?guó)推出時(shí)，有些類(lèi)別更容易和更快被接受，”她說(shuō)?！叭缓筮M(jìn)入了經(jīng)期護(hù)理，現(xiàn)在零售商們正在進(jìn)入這種全面健康的視角，涵蓋多個(gè)類(lèi)別，不僅包括經(jīng)期護(hù)理和護(hù)膚，還有緩解痙攣的產(chǎn)品，甚至還有補(bǔ)充劑。這表明市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變?！?/p>

Consiglio將這一變化歸因于對(duì)整體健康的重視、消費(fèi)者教育的增加以及Rael不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)所帶來(lái)的概念驗(yàn)證。

她說(shuō)：“許多零售商開(kāi)始與我們測(cè)試某些產(chǎn)品，看到我們的表現(xiàn)后，于是開(kāi)始尋求擴(kuò)展。”

此外，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品的關(guān)注越來(lái)越高，這在韓國(guó)已經(jīng)成為一種持續(xù)的趨勢(shì)，是因?yàn)閷?duì)某品牌的訴訟，指控其產(chǎn)品對(duì)健康有負(fù)面影響?，F(xiàn)在，Consiglio表示，韓國(guó)的經(jīng)期護(hù)理市場(chǎng)中有50%是有機(jī)產(chǎn)品，并且這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這導(dǎo)致該地區(qū)對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的興趣日益增加，而美國(guó)似乎也在跟進(jìn)，去年有報(bào)道稱(chēng)一些經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品中含有有毒金屬。

“隨著人們對(duì)成分的了解加深，并考慮其他相關(guān)領(lǐng)域，天然有機(jī)產(chǎn)品將繼續(xù)增長(zhǎng)，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上看到了這一點(diǎn)，”Consiglio說(shuō)。

此外，隨著韓國(guó)美容在美國(guó)越來(lái)越受歡迎，Consiglio預(yù)測(cè)生理期護(hù)理會(huì)有類(lèi)似的發(fā)展。

“韓國(guó)消費(fèi)者在護(hù)膚和身體護(hù)理方面非常講究細(xì)節(jié)，”她說(shuō)?！叭藗冮_(kāi)始關(guān)注韓國(guó)不僅僅是美容的其他方面，關(guān)注整體健康的趨勢(shì)?！?/p>

雖然零售商現(xiàn)在渴望突出品牌的每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，從護(hù)膚到生理期護(hù)理，但根據(jù)Consiglio的說(shuō)法，這曾經(jīng)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

“我們的品牌并不完全適合單一的買(mǎi)家或店內(nèi)的單一區(qū)域。我們常常把生理期護(hù)理賣(mài)給生理期的顧客，把護(hù)膚品賣(mài)給護(hù)膚品的顧客，而他們不一定會(huì)對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的其他產(chǎn)品感興趣，”她說(shuō)，并補(bǔ)充道，現(xiàn)在正在發(fā)生變化。“他們開(kāi)始考慮相鄰產(chǎn)品。當(dāng)我聽(tīng)到很多零售商談?wù)摃r(shí)，他們?cè)谡務(wù)撨@個(gè)，但他們還沒(méi)有完全到位，我覺(jué)得這是最大的挑戰(zhàn)?！?/p>

隨著零售商更渴望銷(xiāo)售品牌的整個(gè)產(chǎn)品系列，他們也在以新的方式進(jìn)行商品展示，以體現(xiàn)Rael的整體周期護(hù)理理念。

“我們的理想是將產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，并講述我們整體的生理周期護(hù)理故事，但我們?cè)诮鉀Q她的荷爾蒙痤瘡的同時(shí)，也在關(guān)注她的衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條和緩解痛經(jīng)的問(wèn)題。這有點(diǎn)不同，”Consiglio說(shuō)。“沃爾格林開(kāi)始嘗試這個(gè)，所以我們將在7月在超過(guò)5000家商店推出的沃爾格林活動(dòng)將是一個(gè)前臺(tái)展示，所有類(lèi)別的產(chǎn)品將會(huì)集中展示?！?/p>

“之前他們把產(chǎn)品放在商店的不同區(qū)域，”她說(shuō)?！艾F(xiàn)在他們希望將這些產(chǎn)品整合在一起，滿(mǎn)足那些喜歡這樣購(gòu)物、希望了解整體生理周期護(hù)理的女性。”

雖然零售擴(kuò)展是Rael的首要任務(wù)，Consiglio暗示了一些即將上市的產(chǎn)品，包括兩個(gè)精華類(lèi)產(chǎn)品和一個(gè)清潔類(lèi)產(chǎn)品。雖然即將推出的產(chǎn)品主要是護(hù)膚類(lèi)，但這個(gè)品牌同樣關(guān)注生理護(hù)理和女性健康的新領(lǐng)域。

“我們看到我們的業(yè)務(wù)仍然分為護(hù)膚和月經(jīng)護(hù)理。月經(jīng)護(hù)理包括私密護(hù)理和痛經(jīng)護(hù)理，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。我們不希望一個(gè)類(lèi)別占據(jù)主導(dǎo)地位，”他說(shuō)?！拔覀円呀?jīng)解決了月經(jīng)周期……現(xiàn)在我們考慮的是從第一次月經(jīng)到最后一次月經(jīng)的整個(gè)過(guò)程。Rael有機(jī)會(huì)在圍絕經(jīng)期、絕經(jīng)期，甚至生育方面進(jìn)行探索?！?/p>

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