登頂幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)APP下載排行榜，百度智能云、華為云、阿里云、騰訊云等等多個(gè)平臺(tái)宣布上線DeepSeek大模型，DeepSeek概念開(kāi)盤(pán)集體爆發(fā)，每日互動(dòng)、美格智能、天娛數(shù)科、航錦科技等競(jìng)價(jià)漲停，美國(guó)總統(tǒng)特朗普稱(chēng)“DeepSeek為美國(guó)人工智能行業(yè)敲響警鐘”……

世界對(duì)DeepSeek的驚嘆還在持續(xù)。它干掉了GPT-3誕生以來(lái)最反人類(lèi)的設(shè)定——讓人類(lèi)學(xué)習(xí)機(jī)器人的語(yǔ)言，它讓一個(gè)普通人使用AI的門(mén)檻迅速降低——它值得爆火。

作為一直關(guān)注家居垂直領(lǐng)域前沿動(dòng)向的新銳產(chǎn)經(jīng)媒體，今天，家居新范式拋出6個(gè)和家居行業(yè)相關(guān)的預(yù)測(cè)，涉及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品類(lèi)機(jī)會(huì)、出海趨勢(shì)、價(jià)格戰(zhàn)、職業(yè)挑戰(zhàn)、媒體投放等，來(lái)看看DeepSeek是如何回答的。

01

預(yù)測(cè)2025年家居市場(chǎng)行情？

蛇年新啟，家居人最關(guān)心的是，今年市場(chǎng)行情整體將如何？家居新范式先問(wèn)了DeepSeek如何看待2025年的家居市場(chǎng)，回答還是挺驚艷的。

DeepSeek的回答框架基本上圍繞全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)趨勢(shì)、消費(fèi)需求變化以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展開(kāi)，它的主要預(yù)測(cè)結(jié)果如下：

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)：根據(jù)Statista和Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球家居市場(chǎng)規(guī)模約8,000億美元，若保持年均5%-7%的增速，2025年市場(chǎng)規(guī)模可能達(dá)到9,000-9,500億美元。

關(guān)鍵領(lǐng)域增長(zhǎng)：智能家居設(shè)備的滲透率將提升，預(yù)計(jì)智能家居市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將保持在10%-15%；亞太地區(qū)（尤其是印度、東南亞）的城鎮(zhèn)化加速和中等收入群體擴(kuò)張，新興市場(chǎng)將成為全球家居市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎；電商平臺(tái)（如亞馬遜、Wayfair）和DTC（直接面向消費(fèi)者）模式的普及，可能使線上銷(xiāo)售占比突破30%-40%。

營(yíng)收和凈利走向：營(yíng)收方面，頭部企業(yè)營(yíng)收增速或達(dá)8%-12%，行業(yè)整體營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在6%-9%之間。凈利方面，行業(yè)平均凈利潤(rùn)率或維持在5%-8%，頭部企業(yè)憑借品牌溢價(jià)和規(guī)模效應(yīng)可能達(dá)到10%-15%。高附加值的智能家居、環(huán)保家具的利潤(rùn)率通常高于傳統(tǒng)產(chǎn)品（可達(dá)20%-30%）。

全球市場(chǎng)分化：成熟市場(chǎng)（歐美）增長(zhǎng)相對(duì)平穩(wěn)（3%-5%），需求集中在升級(jí)換代和智能化產(chǎn)品；新興市場(chǎng)（亞太、拉美）增速更快（8%-12%），由城鎮(zhèn)化、新房裝修和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)；中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)成為全球最大單一市場(chǎng)，政策支持（如“十四五”規(guī)劃對(duì)智能家居的推動(dòng)）和本土品牌創(chuàng)新將加速行業(yè)整合。

總之，DeepSeek的分析和我們的判斷基本一致：總體回暖，分化加劇，改善崛起。不過(guò)，DeepSeek也提醒，在通脹壓力下，能源和人工成本上漲可能侵蝕利潤(rùn)。而環(huán)保法規(guī)趨嚴(yán)（如歐盟碳關(guān)稅等）可能增加合規(guī)成本。  

02

家居細(xì)分品類(lèi)生意哪家強(qiáng)？

這幾年家居產(chǎn)業(yè)間的融合、分化加速，原來(lái)做門(mén)窗的可能轉(zhuǎn)做了定制，原來(lái)做定制的可能干起了裝修。很多家居人都在關(guān)心，今年哪些品類(lèi)更值得加盟或者擴(kuò)店？家居新范式問(wèn)了DeepSeek，它針對(duì)不同背景的創(chuàng)業(yè)者，給出了幾大趨勢(shì)性產(chǎn)業(yè)及各自的優(yōu)缺點(diǎn)、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。

智能家居：針對(duì)有科技行業(yè)背景或資金較充足的加盟商，DeepSeek建議可以選擇溢價(jià)空間大的智能鎖、照明、溫控系統(tǒng)等智能家居品類(lèi)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)便捷性、安全性和節(jié)能性的需求正驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2025年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模超4000億美元。

健康家居：針對(duì)注重長(zhǎng)期品牌價(jià)值、目標(biāo)客戶為中高端家庭的加盟商，DeepSeek建議可以?xún)?yōu)先考慮品牌差異化易打造、客戶粘性強(qiáng)的環(huán)保健康家居（如無(wú)甲醛、低VOC涂料）。畢竟，環(huán)保家具符合“雙碳”政策趨勢(shì)，尤其在母嬰、高收入群體中需求旺盛。

定制家居：對(duì)于具備本地化服務(wù)能力、能對(duì)接成熟供應(yīng)鏈的加盟商，DeepSeek建議可以加大客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高（如局部改造）的定制家居行業(yè)。DeepSeek認(rèn)為，中小戶型占比增加，消費(fèi)者追求個(gè)性化與空間利用率，全屋定制年增長(zhǎng)率超15%。

適老與兒童家居：若是社區(qū)資源豐富、能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群（如幼兒園、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)）的加盟商，DeepSeek建議可以嘗試行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、競(jìng)爭(zhēng)尚未飽和的適老與兒童家居。主要是兒童家居越來(lái)越注重安全與趣味性，而老齡化加速下，適老產(chǎn)品如防滑地板、電動(dòng)護(hù)理床需求上升。

家居軟裝與快時(shí)尚：對(duì)于擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)或具備設(shè)計(jì)資源的加盟商，DeepSeek建議可以主攻適合小成本創(chuàng)業(yè)、可結(jié)合線上快速鋪貨的家居軟裝與快時(shí)尚產(chǎn)品。畢竟，如今年輕群體偏好“輕裝修、重裝飾”，軟裝（窗簾、裝飾畫(huà)、擺件）復(fù)購(gòu)率高，風(fēng)格迭代快。

DeepSeek還結(jié)合自身與市場(chǎng)定位建議：一線/新一線城市優(yōu)先考慮智能家居或高端全屋定制，契合高收入人群需求；二三線城市則側(cè)重環(huán)保健康家具或兒童/適老家居，性?xún)r(jià)比和剛需屬性更強(qiáng)。下沉市場(chǎng)以平價(jià)軟裝或多功能小戶型家具為主，貼合實(shí)用主義消費(fèi)。  

DeepSeek最后還給出了加盟品牌的三大關(guān)鍵決策因素：一是品牌支持：考察供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、培訓(xùn)體系、營(yíng)銷(xiāo)賦能（如線上引流）。二是本地競(jìng)爭(zhēng)：避免扎堆熱門(mén)品類(lèi)（如過(guò)度飽和的全屋定制），尋找藍(lán)海市場(chǎng)。三是長(zhǎng)期趨勢(shì)：關(guān)注政策（如舊房改造補(bǔ)貼）、人口結(jié)構(gòu)變化（老齡化、單身經(jīng)濟(jì)）。  

03

哪些職位將被AI很快替代？

DeepSeek的爆火，以及它的開(kāi)源，代表著AI技術(shù)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，這也讓家居人不禁再次擔(dān)憂，哪些職位將很快被替代？DeepSeek回答了幾大領(lǐng)域及相關(guān)職位：

重復(fù)性制造崗位：生產(chǎn)線工人如家具組裝、五金配件生產(chǎn)、包裝等流程化工作，可能被AI驅(qū)動(dòng)的機(jī)械臂和自動(dòng)化設(shè)備取代；倉(cāng)儲(chǔ)物流人員如分揀、搬運(yùn)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等環(huán)節(jié)，可能被AGV、智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)取代；噴涂/打磨工人可能被高精度噴涂機(jī)器人取代。

初級(jí)設(shè)計(jì)與規(guī)劃崗位：AI可基于用戶需求快速生成設(shè)計(jì)方案（如戶型布局、家具搭配），而AI工具（如酷家樂(lè)、三維家等），已能自動(dòng)優(yōu)化空間設(shè)計(jì)、材料選配，所以CAD繪圖員、基礎(chǔ)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、傳統(tǒng)家裝顧問(wèn)前景堪憂。但創(chuàng)意性、情感化設(shè)計(jì)仍需人類(lèi)主導(dǎo)。

客戶服務(wù)與售后崗位：智能客服（NLP）、聊天機(jī)器人、AI工單系統(tǒng)，將讓電話客服、線上客服、基礎(chǔ)售后支持加速消失，但復(fù)雜投訴或情感溝通仍需人工介入。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)崗位：AI數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)算法、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具，在數(shù)據(jù)處理、模式識(shí)別和自動(dòng)化決策方面效率更高，將讓市場(chǎng)調(diào)研員、傳統(tǒng)銷(xiāo)售分析師、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)策劃面臨挑戰(zhàn)。比如AI工具可自動(dòng)生成廣告文案、社交媒體內(nèi)容（如AIGC）。

傳統(tǒng)零售終端崗位：自助購(gòu)物終端、虛擬設(shè)計(jì)/試裝系統(tǒng)減少了對(duì)人工導(dǎo)購(gòu)的依賴(lài)。掃碼支付、無(wú)感結(jié)算技術(shù)（如RFID）已逐步普及，收銀員越發(fā)少見(jiàn)。AI可通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化商品陳列方案，甚至指導(dǎo)機(jī)器人調(diào)整貨架，陳列員變得不再必須。

DeepSeek認(rèn)為，AI對(duì)家居行業(yè)的影響將呈現(xiàn) “替代低效環(huán)節(jié)，增強(qiáng)高價(jià)值崗位” 的特點(diǎn)。短期內(nèi)，重復(fù)性高、規(guī)則明確的工作最易被替代，而需要?jiǎng)?chuàng)造力、情感溝通或復(fù)雜決策的崗位仍難以被完全取代。從業(yè)者需主動(dòng)擁抱技術(shù)升級(jí)，向 “AI+人”協(xié)作模式轉(zhuǎn)型。

04

價(jià)格戰(zhàn)快結(jié)束了嗎？

家居行業(yè)的內(nèi)卷持續(xù)了多年，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一而再掀起，那么，2025年家居市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)是否接近尾聲？DeepSeek從不同維度分析了當(dāng)前趨勢(shì)：

行業(yè)整合加速，頭部效應(yīng)顯現(xiàn)：經(jīng)歷長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)后，部分中小品牌因利潤(rùn)壓縮退出市場(chǎng)，頭部企業(yè)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)鞏固份額，行業(yè)集中度提升后價(jià)格戰(zhàn)強(qiáng)度可能減弱。案例參考：2023年部分區(qū)域性家居企業(yè)倒閉數(shù)量同比增加15%，而TOP5企業(yè)營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)8%-12%，顯示市場(chǎng)向頭部聚集。

成本端壓力倒逼轉(zhuǎn)型：原材料價(jià)格波動(dòng)，如2023年進(jìn)口松木價(jià)格同比上漲18%，五金配件受鋼材影響上漲10%，企業(yè)成本承壓，單純降價(jià)空間收窄。此外，環(huán)保/人力成本剛性上升，VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)導(dǎo)致涂裝成本增加30%以上，一線工人薪資年漲幅約7%，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品。

消費(fèi)升級(jí)重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯：高端市場(chǎng)（客單價(jià)15萬(wàn)+）年增速達(dá)25%，主打健康智能產(chǎn)品；中低端市場(chǎng)則陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)戰(zhàn)略分化，價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低端市場(chǎng)。另外，消費(fèi)者為設(shè)計(jì)服務(wù)付費(fèi)意愿增強(qiáng)，2023年全案設(shè)計(jì)套餐占比提升至40%，單純產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重下降。

商業(yè)模式創(chuàng)新稀釋價(jià)格戰(zhàn)：頭部企業(yè)通過(guò)F2C模式降低流通成本15%-20%（如某品牌工廠直營(yíng)店模式），價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力而非短期促銷(xiāo)。另外，AI設(shè)計(jì)工具使方案設(shè)計(jì)成本下降70%，VR體驗(yàn)促成客單價(jià)提升30%，技術(shù)投入攤薄營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

政策導(dǎo)向影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：多地對(duì)環(huán)保家居產(chǎn)品提供5%-10%消費(fèi)補(bǔ)貼，加速低端產(chǎn)能淘汰（如無(wú)醛板材產(chǎn)品市占率兩年內(nèi)從35%升至58%）。而舊改政策釋放2.4億㎡年更新需求，局部改造訂單占比達(dá)65%，這類(lèi)訂單更看重服務(wù)能力而非絕對(duì)低價(jià)。

DeepSeek給出了總體的趨勢(shì)判斷與時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

短期（1-2年）：中低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但促銷(xiāo)頻率可能從"月月大促"轉(zhuǎn)為"節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)"，價(jià)格降幅收窄至5%-8%（原10%-15%）。

中期（3-5年）：行業(yè)或形成"啞鈴型"格局——頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)/服務(wù)構(gòu)建壁壘，尾部企業(yè)專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，中端市場(chǎng)洗牌加劇。

關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測(cè)：建議關(guān)注企業(yè)毛利率變化（若連續(xù)兩季度回升至30%+）、新品溢價(jià)率（智能產(chǎn)品溢價(jià)可達(dá)50%）、經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)率（低于5%預(yù)示市場(chǎng)趨穩(wěn)）。

05

現(xiàn)在做“出?！边€來(lái)得及嗎？

家居出?；鸨?024，那么，現(xiàn)在再進(jìn)入或者加大布局海外，還來(lái)得及嗎？家居新范式問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，DeepSeek分析認(rèn)為，中國(guó)家居制造業(yè)的成本效率長(zhǎng)期存在，綜合成本比歐美低 30-40%（世界銀行數(shù)據(jù)），越南等東南亞國(guó)家人工成本雖低，但配套產(chǎn)業(yè)鏈仍落后中國(guó) 5-8年（麥肯錫報(bào)告），支撐中國(guó)家居在全球的剛需仍然存在。

從需求側(cè)來(lái)看，全球家居用品市場(chǎng)預(yù)計(jì)以 4.8% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2025年規(guī)模將達(dá) 8,370億美元（Statista，2023）。意味著2025年布局家居行業(yè)“出?！比匀淮嬖谳^大機(jī)會(huì)，但需針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)選擇不同策略。

新興市場(chǎng)：東南亞（越南、印尼）家居進(jìn)口額年增 25%，中東（沙特、阿聯(lián)酋）中高端家居需求增長(zhǎng) 30%（IMF）。

細(xì)分賽道：智能家居：全球市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá) 1,750億美元（IDC），中國(guó)企業(yè)在智能家居領(lǐng)域占技術(shù)優(yōu)勢(shì)。環(huán)保家居：歐美市場(chǎng)對(duì)FSC認(rèn)證木材、可回收材料產(chǎn)品的需求年增 22%（尼爾森報(bào)告）。小空間解決方案：日本、新加坡等市場(chǎng)對(duì)小戶型家具需求增長(zhǎng) 18%（日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?。?。

區(qū)域藍(lán)海：中東：沙特“2030愿景”推動(dòng)家居進(jìn)口額年增 20%，宗教節(jié)日消費(fèi)季（如齋月）家居禮品需求激增；拉美：墨西哥家居電商滲透率從2020年的8%升至2023年的19%（美洲開(kāi)發(fā)銀行）。

DeepSeek建議，市場(chǎng)選擇優(yōu)先級(jí)上，短期深耕北美、東南亞（成熟電商生態(tài)），長(zhǎng)期布局中東、拉美（高增長(zhǎng)但需本地化投入）。避免扎堆競(jìng)爭(zhēng)：例如避開(kāi)沙發(fā)、床墊等紅海類(lèi)目，轉(zhuǎn)向戶外家具、智能收納等細(xì)分領(lǐng)域。

在模式創(chuàng)新上，DeepSeek建議，通過(guò)TikTok、Instagram內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直接觸達(dá)消費(fèi)者（歐美Z世代購(gòu)買(mǎi)決策受社媒影響占比 47%）。采用“小單快反”模式（SHEIN已驗(yàn)證），將訂單響應(yīng)時(shí)間從90天縮短至15天。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“家居新范式”，作者：六月，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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