有一句話(huà)叫“世界上最遠(yuǎn)的距離，就是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)”。互聯(lián)網(wǎng)拉近了彼此間的距離，豐富了營(yíng)銷(xiāo)渠道，使得產(chǎn)品信息能夠更加直觀(guān)快速地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。然而，綜觀(guān)當(dāng)下一些健康產(chǎn)業(yè)，有些企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升了品牌知名度，銷(xiāo)量一路飆升，而有些企業(yè)付出了很多精力，作用不是很大，銷(xiāo)量、產(chǎn)品的知名度沒(méi)有任何改變。

我自己做了一些分析，其主要原因是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架下，自我定位不夠準(zhǔn)確，甚至很模糊。

第一，根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位。

一個(gè)商品影響客戶(hù)點(diǎn)擊率的只有兩個(gè)因素：一是價(jià)格，一是使用率。價(jià)格低，客戶(hù)便會(huì)點(diǎn)擊查看，追求低價(jià)是每一位消費(fèi)者的訴求；產(chǎn)品常用，點(diǎn)擊率就會(huì)提升。例如，一個(gè)產(chǎn)品10個(gè)人里面有8個(gè)人都需要，和10個(gè)人里面只有2個(gè)人需要相比，前者顯然要比后者更受關(guān)注。這里，我就從這兩個(gè)方面來(lái)定位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。

(1)低價(jià)位，普遍性的產(chǎn)品。這類(lèi)健康產(chǎn)品最受人們歡迎，通常屬于長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，如維護(hù)人體亞健康的器械及保健品、水銀溫度計(jì)等。此類(lèi)商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接推廣，因?yàn)槿藗冊(cè)诳吹酱祟?lèi)商品時(shí)通常不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間去考慮?？蛻?hù)有需要會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)；客戶(hù)沒(méi)有需要，即使花費(fèi)再多的精力他也不會(huì)買(mǎi)。

(2)高價(jià)位，普遍性產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品雖然大眾基本都需要，但由于價(jià)格高，客戶(hù)通常不會(huì)很快做出決定。所以，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品要盡量選擇健康方面的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做推廣，采用硬性廣告的方式向消費(fèi)者呈現(xiàn)

(3)低價(jià)位，針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品可采用多種營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。由于價(jià)格低，所以硬性廣告推廣的轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。由于產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，極具個(gè)性化，所以在一些專(zhuān)業(yè)健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣效果也會(huì)不錯(cuò)。例如，你的產(chǎn)品對(duì)抑制高血壓有很好的效果，那么可以選擇針對(duì)高血壓的網(wǎng)站、論壇、朋友圈、QQ群等

(4)高價(jià)位，針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品往往是一些高端產(chǎn)品不適合大量投放硬性廣告，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)具有一定的局限性。

但如果采用話(huà)題炒作、口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式，前期會(huì)吸引一些潛在客戶(hù)然后通過(guò)各種活動(dòng)方式培養(yǎng)，會(huì)取得較好的效果。

第二，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位思路。

(1)逆向定位。所謂逆向定位是指反其道而行之，如果人們都向東走，而你向西走，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確的詮釋?zhuān)芨鼊僖换I例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格低、效果好，而你根據(jù)個(gè)人的體質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品定制，既可以避免競(jìng)爭(zhēng)，也可以獨(dú)樹(shù)一，突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

(2)以文化為核心定位。這是很多產(chǎn)品經(jīng)常用到的一種營(yíng)銷(xiāo)定位思路，在健康產(chǎn)品中也非常實(shí)用。針對(duì)產(chǎn)品可從兩個(gè)方面發(fā)掘一是民族精神的歷史文化，如產(chǎn)品具有悠久的歷史，經(jīng)歷了哪些歷史洗禮，有哪些品牌故事，哪些歷史名人曾評(píng)價(jià)過(guò)等；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代文化，如企業(yè)文化、產(chǎn)品文化等，將這些文化融合在營(yíng)銷(xiāo)中，往往也能體現(xiàn)出較好的效果。

(3)對(duì)比定位。選定一個(gè)比品牌知名度更高或更低的產(chǎn)品，通過(guò)與其對(duì)比進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)。例如，A品牌在國(guó)內(nèi)堪稱(chēng)老大，那么我們可以說(shuō)：“與A品牌相比，我們只做第二?！逼鋵?shí)，這也是種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的方式，其目的就是以大眾熟悉的A品牌為引子，來(lái)凸顯我們的產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)新定位。創(chuàng)新定位的宗旨就是“做別人沒(méi)有做過(guò)的事”，與逆向定位有幾分相似之處，不同的是創(chuàng)新定位需要我們有更廣闊的思維去思考。

第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位要素。

(1)熟知產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位的基本要素。

(2)選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位方式有很多，但別人用得很好的方式，不一定就適合你。所以，選擇適合自己的才是最好的。

(3)市場(chǎng)定位是基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)組合都要以不影響市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，且要有助于市場(chǎng)定位的強(qiáng)度。所以，我們可采用營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式來(lái)向消費(fèi)者傳遞市場(chǎng)定位，從而3感產(chǎn)品的獨(dú)特性。

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