千瓜數(shù)據(jù)近日推出《2020年小紅書美妝行業(yè)品牌投放數(shù)據(jù)報(bào)告》，從小紅書美妝行業(yè)發(fā)展、美妝人群洞察、美妝品牌營銷現(xiàn)狀和2021年美妝品牌營銷建議，回顧2020年小紅書美妝行業(yè)投放數(shù)據(jù)，前瞻2021年小紅書美妝行業(yè)新趨勢和解決方案。

多元化趨勢，美妝圈層進(jìn)一步細(xì)化

2020年小紅書美妝行業(yè)蓬勃發(fā)展，相關(guān)筆記篇數(shù)增長呈上升趨勢，達(dá)到555萬篇，是小紅書相關(guān)筆記最多的行業(yè)，美妝行業(yè)依然是小紅書無可爭議的第一行業(yè) 。

在小紅書多元化戰(zhàn)略發(fā)展趨勢下，2020年美妝相關(guān)筆記互動(dòng)量為9.7億（樣本數(shù)據(jù)），在全部筆記中的占比為8.1%，相比2019年有所下降。小紅書美妝行業(yè)種草營銷開始進(jìn)入存量和增量市場共同發(fā)力階段， 獲取新用戶和維護(hù)好老用戶成為美妝品牌獲取新增長的兩架馬車。

小紅書美妝達(dá)人帶貨直播數(shù)據(jù)高于小紅書平均水平。同時(shí)，她們也是小紅書直播最為活躍和商業(yè)價(jià)值最高的KOL群體。隨著楊天真、付鵬等知名美妝博主的加盟，小紅書美妝帶貨直播的前景更加廣闊。

小紅書美妝人群以年輕女性為主， 女性占比94%，年齡18-34歲的用戶占比80%。與往年不同的是小紅書美妝人群用戶地域發(fā)生重要變化，開始突破地域和經(jīng)濟(jì)圈層限制。美妝人群地域分布中，人口大省河南占比約為6%超過上海和北京躍居TOP5。

面對美妝人群圈層進(jìn)一步細(xì)化，小紅書美妝品牌需要對不同圈層的目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性化需求進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)和引導(dǎo)，差異化創(chuàng)新營銷。

美妝消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品功效和品質(zhì)保障

產(chǎn)品功效和品牌保障，是小紅書用戶美妝消費(fèi)的重要參考因素。小紅書用戶普遍愿意嘗試和體驗(yàn)新奇、性價(jià)比高的彩妝類產(chǎn)品。小紅書用戶更愿意為品質(zhì)保障好的護(hù)膚類產(chǎn)品 付出更高的安全溢價(jià)。

小紅書彩妝品牌筆記互動(dòng)量TOP50中超過70%的品牌為國際品牌，小紅書用戶呈現(xiàn)出高消費(fèi)力的一面，單價(jià)1000元以上的商品赫然在列。與此同時(shí)，國貨美妝品牌也不甘其后，在細(xì)分賽道占據(jù)優(yōu)勢 。

2020年12月面膜商品小紅書商城好評榜顯示：小紅書用戶普遍偏愛品質(zhì)保障更優(yōu)的國際知名品牌，并愿意為此付出更高的價(jià)格。

成分黨消費(fèi)者和KOL的出現(xiàn)，將進(jìn)一步促使品牌加強(qiáng) 成分功效的優(yōu)勢產(chǎn)品 開發(fā)，潤百顏玻尿酸次拋系列的成功便得益于此。

2020年12月底妝商品小紅書商城好評榜顯示：小紅書用戶對于新奇、性價(jià)比高的國貨品牌接納度較高。

以 完美日記、花西子等為代表的國貨品牌正是以此作為突破口，成功占據(jù)美妝細(xì)分市場的較大份額。通過品牌營銷傳遞價(jià)值理念，與用戶共鳴，培育消費(fèi)者心智，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，已經(jīng)成為新銳品牌的主流打法。

美妝消費(fèi)的重要場景，口碑傳播：朋友間分享和情感共鳴

完美日記是KOL種草營銷的集大成者。千瓜數(shù)據(jù)顯示：2020年完美日記相關(guān)筆記超過7萬篇，筆記互動(dòng)量3000萬左右。光影星河九色眼影盤在2020年12月眼妝商品小紅書商城好評榜排名第一，好評數(shù)超過760，好評度100% 。

光影星河九色眼影盤用戶購買畫像 顯示：女性占比97% 左右，并有接近3% 的男性用戶購買。關(guān)注焦點(diǎn)和人群標(biāo)簽主要為彩妝、護(hù)膚。用戶關(guān)注品牌既有國貨品牌，也有國際品牌相對較均勻。

光影星河九色眼影盤熱銷和好評，是完美日記KOL營銷的縮影。從新銳品牌到國貨之光再到紐交所上市，完美日記只花了不到四年的時(shí)間。這與完美日記對小紅書KOL營銷的重視息息相關(guān)。

1月初，羅振宇在《時(shí)間的朋友》演講里稱：“在小紅書，不起眼的一日三餐做出了儀式感、熱愛旅行的人讓小眾旅行地成為了新地標(biāo)……小紅書反映出的 當(dāng)代中國人的生活狀態(tài)和價(jià)值主張 ，可以用不同于人生觀、世界觀、價(jià)值觀的第四觀——#生活觀?！?/p>

作為營銷界的兩大利器之一： 口碑傳播 最好的媒介是消費(fèi)者 身邊的朋友分享 ；其次，是來自社交媒介平臺(tái)消費(fèi)意見領(lǐng)袖的 分享和情感共鳴 。通過KOL種草營銷，高頻觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而形式 消費(fèi)者社交圈影響力 ，已經(jīng)成為小紅書國內(nèi)外美妝品牌的共識(shí)。

總結(jié)

隨著小紅書美妝行業(yè)營銷新趨勢的出現(xiàn)，小紅書品牌美妝品牌的營銷策略需要相應(yīng)調(diào)整。

小紅書多元化趨勢迅速發(fā)展，美妝行業(yè)種草營銷進(jìn)入存量和增量市場共同發(fā)力階段，獲取新用戶和維護(hù)好老用戶成為品牌獲取新增長的兩架馬車。

美妝人群圈層進(jìn)一步細(xì)化，對不同圈層的目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性化需求進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)和引導(dǎo)，差異化創(chuàng)新營銷。

注重成分功效的優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)，通過品牌營銷傳遞價(jià)值理念，與用戶共鳴，培育消費(fèi)者心智，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

注重產(chǎn)品的口碑傳播，通過KOL種草營銷和消費(fèi)者之間的口口相傳，社交裂變高頻率觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，形成消費(fèi)者社交圈影響力。

品牌從過去粗放式種草營銷轉(zhuǎn)向精細(xì)化投放，借助小紅書數(shù)據(jù)化工具精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)人群畫像和行為偏好，全面把控投放前中后期的效果，在同等成本預(yù)算的情況下進(jìn)一步提升互動(dòng)ROI。返回搜狐，查看更多