大健康是一條萬億級的黃金賽道，蘊藏了無數(shù)的財富機遇。在數(shù)字化浪潮席卷的今天，抖音、視頻號、小紅薯等平臺看似給大健康行業(yè)，鋪設(shè)了一條通往億萬用戶的黃金通道，但實際上暗藏了無數(shù)荊棘。不能講成分、不能講功效、不能暗示功能、不能講產(chǎn)品機理、不能講人體器官，甚至連血壓、血脂、肝臟、腎臟這些人體器官，都只能可憐巴巴地用別字或者字母代替，如此以來，產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的賣點全部被弱化，產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率嚴重下降，而且更讓大健康行業(yè)從業(yè)者感到無語的是，平臺審核不斷升級，賬號動不動被限流、封號……

一位擁有32萬粉絲的中醫(yī)理療師王女士，在抖音發(fā)布肩頸按摩教學視頻時，因演示穴位時提及“緩解頭痛”四字，觸發(fā)平臺審核機制，導致賬號被限流30天。當她嘗試改用“改善頭部不適”的表述重新發(fā)布，系統(tǒng)再次判定違規(guī)。諸如此類的，精準度堪比手術(shù)刀式的監(jiān)管，正在將無數(shù)大健康從業(yè)者推向合規(guī)性生存的懸崖。

抖音、視頻號、小紅薯等各大平臺監(jiān)管的毛細血管，已滲透至每一個內(nèi)容創(chuàng)作者、每一條作品、每一幀每一個文字。抖音2024年8月數(shù)據(jù)顯示，單月處置3.7萬條醫(yī)療健康類視頻，日均審核強度高達每分鐘12.3條。某MCN機構(gòu)運營總監(jiān)透露，其代運營的17個健康類賬號中，平均每條視頻，需經(jīng)歷3.2次修改才能過審，內(nèi)容制作周期從3天延長至11天，人力成本飆升240%。更令人窒息的是審核標準的不透明性，一會被允許，一會不被允許，讓大健康從業(yè)者摸不著頭腦！

那么這些自媒體平臺，為什么對大健康行業(yè)如此地不友好呢？調(diào)查顯示76%的用戶認為短視頻健康科普存在夸大宣傳，63%的受訪者表示曾被誤導性內(nèi)容傷害。這種集體性懷疑甚至波及正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)，某三甲醫(yī)院營養(yǎng)科主任的抖音賬號，盡管通過平臺嚴格認證，發(fā)布的糖尿病飲食指南，仍遭大量“又是賣藥套路”的惡意評論，真實科普視頻完播率不足優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容的1/5。當“違背祖訓的神醫(yī)”與專業(yè)醫(yī)師共享相同流量池時，整個行業(yè)的信譽價值正在被系統(tǒng)性稀釋。

大健康行業(yè)的流量獲取，正在演變?yōu)楦唢L險的賭博游戲。某益生菌品牌在抖音投放的養(yǎng)生內(nèi)容，雖然嚴格遵守“不提及功能成分”的規(guī)定，采用生活場景化敘事，但7日轉(zhuǎn)化率僅0.17%，遠低于美妝類目3.2%的行業(yè)基準。更殘酷的是，平臺算法對健康類內(nèi)容的隱性壓制，同類視頻的推薦權(quán)重比娛樂內(nèi)容低42%，這使得某中醫(yī)館即便投入每天2萬元的DOU+加熱，直播間在線人數(shù)仍長期徘徊在200人以下。這種投入產(chǎn)出比的嚴重倒掛，迫使38%的健康類賬號在開通3個月內(nèi)停更。

商業(yè)變現(xiàn)之路布滿合規(guī)地雷。微信視頻號2024年5月突然回收醫(yī)療賬號私信功能，直接切斷某民營醫(yī)院60%的線上問診渠道。小紅書雖允許發(fā)布養(yǎng)生茶飲內(nèi)容，但嚴禁出現(xiàn)“調(diào)理”“改善”等關(guān)聯(lián)詞，某草本茶品牌為此修改47版文案，最終采用“晨間喚醒飲品”的模糊表述，使得產(chǎn)品核心賣點完全湮滅，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)電商平臺下降73%。這些瞬息萬變的規(guī)則，讓企業(yè)仿佛在雷區(qū)跳探戈，每個商業(yè)動作都伴隨未知風險。

數(shù)據(jù)主權(quán)爭奪戰(zhàn)加劇行業(yè)焦慮，監(jiān)管升級與用戶覺醒形成雙重絞殺，讓大健康行業(yè)從業(yè)者如同帶上鐐銬跳舞。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，當平臺規(guī)則成為創(chuàng)新枷鎖時，那么大健康行業(yè)的從業(yè)者如何從互聯(lián)網(wǎng)平臺獲客？如何進行營銷？如何突出產(chǎn)品賣點？如何講解產(chǎn)品機理？如何講解產(chǎn)品功能？如何逃離各大平臺的嚴格監(jiān)管？

大健康行業(yè)的從業(yè)者，如果你正飽受平臺各種規(guī)則限制，無法施展拳腳；如果你正經(jīng)歷被平臺限流、封號等限制；如何你身懷絕技，卻無施展的天地，請與我聯(lián)系，我將為大健康行業(yè)的從業(yè)者，提供一個絕妙的營銷、獲客、銷售解決方案。

作者簡介：

王欽老師是生意表達專家，有20年內(nèi)容營銷經(jīng)驗。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機械制造、大健康行業(yè)LTD營銷，如需進一步溝通交流，請撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信：neirongguicai。