可口可樂國際市場營銷分析

Text Text Text Text Text 可口可樂國際市場營銷策劃 Add Your Text 國際市場營銷學(xué) 公司簡介 發(fā)展歷程 商業(yè)模式分析 營銷策劃 與其他公司比較 公司簡介 可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大。 全球最大的飲料公司，在200個國家擁有160種飲料品牌。 擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項。 發(fā)展歷程 1985---1888 1892---1900 1909---1926 1928---1985 1885有史以來最成功的軟性飲料可口可樂誕生 1886〈5.08〉可口可樂在亞特蘭大的藥房首賣 1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一股權(quán)賣給Asa Candler 1892〈1.29〉可口可樂有限公司成立 1892可口可樂首筆被記錄下來的廣告預(yù)算 1893可口可樂在亞特蘭大之外的第一個制造地-達拉斯 1909美國廣告協(xié)會選可口可樂為最佳廣告商品 1915 Alexander Samuelson發(fā)明可口可樂曲線瓶 1926可口可樂公司第一次采用廣播廣告 1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產(chǎn) 1928可口可樂開始跟奧運合作 1931代表可口可樂的第一個圣誕老人出現(xiàn) 1934可口可樂的自動販賣機出現(xiàn)在芝加哥 市場定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力構(gòu)建 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式 世界液體飲料市場份額，重點是非碳酸飲料領(lǐng)域 老業(yè)務(wù)系統(tǒng)部分環(huán)節(jié)延用調(diào)整，又新增很多環(huán)節(jié) 品牌，覆蓋全球的裝瓶、分銷網(wǎng)絡(luò),以CCE（可口可樂企業(yè)集團）為代表的全球裝瓶集團。 鎖定龐大的客戶群，不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品。 “輕資產(chǎn)運營” Description of the contents Description of the contents 更低的價格 方便顧客更便捷的購買 Describe a vision of company or strategic contents. 六個定位： Describe a vision of company or strategic contents. 商業(yè)模式---定位 加大對高利潤場所的供應(yīng) 設(shè)計更符合健康觀念的產(chǎn)品 更多新品種的非碳酸型飲料 減少對碳酸型產(chǎn)品的投入 商業(yè)模式---業(yè)務(wù)系統(tǒng) 構(gòu)建新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)滿足市場的新需求包括兩部分 重組裝瓶系統(tǒng) 拓展關(guān)鍵業(yè)務(wù) 對裝瓶系統(tǒng)進行重組的核心目的就是要擴大對裝瓶商的話語權(quán)和保證可口可樂自身的裝瓶量。 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的拓展即擴張非碳酸飲料業(yè)務(wù)。內(nèi)部加大對非碳酸飲料研發(fā)的投入 ；外部：對有實力的非碳酸飲料企業(yè)，進行收購或者合作 。 商業(yè)模式---關(guān)鍵資源能力 品牌 分銷網(wǎng)絡(luò) 全球瓶裝集團 .可口可樂能鼓舞士氣！ “有人的地方就有可口可樂” . 全球裝瓶集團的興起——CCE的適時出現(xiàn)。 品牌 分銷網(wǎng)絡(luò) 全球瓶裝集團 商業(yè)模式---盈利模式 57% 可口可樂通過傳統(tǒng)產(chǎn)品（可樂、濃縮液）和強大的品牌推廣(每年20多億美元的廣告投入)，鎖定龐大的客戶群（直接消費者和裝瓶商），針對這片客戶群不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品，來滿足他們的新需求，構(gòu)建新的盈利點。這就是可口可樂的盈利模式。 Description of the contents 如何盈利 Swot分析 產(chǎn)品分析 環(huán)境分析 營銷策劃 消費者分析 Swot分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 品牌悠久，優(yōu)良的質(zhì)量。 組織龐大，控制不易 產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高。 獨特的吸引力，市場占有率高 同業(yè)與替代品的威脅 健康意識的抬頭 政治經(jīng)濟環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 綠色產(chǎn)業(yè)鏈 公益事業(yè) 對外開放政策 伴隨著低碳經(jīng)濟到來，可口可樂聯(lián)手沃爾瑪?shù)攘闶凵坦餐剿饕粭l從生產(chǎn)到消費的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，營造綠色經(jīng)濟運行環(huán)境 從產(chǎn)品的物流、采購、銷售和消費摸索“建設(shè)飲料產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的綠色鏈條“的新 1979年中美建交，3周后可口可樂公司第一個宣布重返中國市場，良好的政策促進了可口可樂的產(chǎn)品與發(fā)展，鞏固了市場份額。 可口可樂公司各地公益事業(yè)忙，關(guān)愛社會奉獻力量，為它在國際市場上贏得了良好的口碑。 消費者分析 消費者定位 消費者分析 消費者評價 抓住青少年、青年群體的時尚感，緊密結(jié)合可口可樂的運動型低糖碳酸可樂，“以更健康更低糖”逐步擴展更多人群。 消費者定位 消費者評價 消費者分析 在飲料購買的眾多因素中“口味好”“健康”排名最高，超過50%，可見消費者更加注重對飲料質(zhì)量和實用性的關(guān)注，對于該公司在市場上的優(yōu)勢至關(guān)重要。 對于可口可樂公司的產(chǎn)品，消費者給與一致的好評，消費者的評價是公司的一筆無形的資產(chǎn)，正基于此，可口可樂才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品太多，

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