首頁資訊碧生源賦予四個營銷公司地方團隊更多運營自主權(quán)

碧生源賦予四個營銷公司地方團隊更多運營自主權(quán)

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月28日 22:17

在競爭激烈的保健品市場中,有效管理和優(yōu)化銷售渠道,確保市場價格的穩(wěn)定性以及代理商和終端盈利預(yù)期的實現(xiàn),是每一個品牌必須面對的核心問題。養(yǎng)生保健茶知名品牌碧生源,在2024年通過提升其旗下四個營銷公司自治管理能力,實現(xiàn)運營策略的靈活性與市場環(huán)境的優(yōu)化,為品牌的持續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。

一是加強自治管理,賦予地方團隊更多自主權(quán)?！斑^去總部統(tǒng)一制定渠道政策,但各地市場差異大,華東的解決方案放到西北可能水土不服?！北躺礌I銷負(fù)責(zé)人表示。2023年,碧生源曾因跨區(qū)域低價傾銷、電商平臺價格倒掛等問題,導(dǎo)致代理商利潤率下滑至12%,部分區(qū)域甚至出現(xiàn)終端拒售現(xiàn)象。為充分調(diào)動各地營銷團隊的積極性和創(chuàng)造性,更好地適應(yīng)市場的快速變化。2024年,碧生源對旗下四個營銷公司進行管理架構(gòu)上的調(diào)整,賦予它們更大的自治管理權(quán)限。這一舉措不僅讓各營銷公司能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況制定更為精準(zhǔn)有效的營銷策略,也促進了整體運營效率的提升。

二是制定管理辦法與處罰規(guī)定明細(xì)。為創(chuàng)造一個更加健康、有序的營銷環(huán)境,四個營銷公司在自治管理的基礎(chǔ)上,共同制定相應(yīng)的管理辦法和處罰規(guī)定。這些規(guī)則涵蓋了產(chǎn)品渠道管理的各個方面,特別是針對沖串貨現(xiàn)象采取了嚴(yán)厲措施。年報顯示,自新規(guī)實施以來,碧生源的產(chǎn)品渠道沖串貨情況得到了顯著改善,產(chǎn)品的市場價格保持了平穩(wěn)狀態(tài),有效保障了代理商和終端店鋪的利益。

三是以穩(wěn)定價格增強市場信心。市場價格的穩(wěn)定對于維護代理商和終端店鋪的信心至關(guān)重要。2024年的實踐證明,通過強化自治管理能力和執(zhí)行嚴(yán)格的渠道管理制度,碧生源避免了因價格波動導(dǎo)致的市場混亂。這不僅增強了現(xiàn)有合作伙伴的信任感,也為吸引新客戶創(chuàng)造了有利條件。據(jù)年報統(tǒng)計,得益于穩(wěn)定的市場價格體系,碧生源的品牌忠誠度達(dá)到了歷史新高,銷售額同比增長15%以上。

三是保障終端盈利預(yù)期。對于任何商業(yè)活動而言,盈利預(yù)期都是衡量其成功與否的重要指標(biāo)之一。碧生源通過對渠道的有效管理,確保代理商和終端店鋪能夠按照預(yù)期實現(xiàn)盈利目標(biāo)。年報指出,由于渠道沖突得到有效控制,加上公司提供的支持和服務(wù)不斷升級,使得終端店鋪的盈利能力有了明顯提高。同時,這也進一步激發(fā)各級銷售伙伴的積極性,形成良性循環(huán)。

四是恢復(fù)與增強市場運營信心。隨著自治管理能力的提升及相應(yīng)措施的落地執(zhí)行,碧生源在市場上贏得了更高的認(rèn)可度。代理商和終端店鋪對未來合作充滿信心,愿意投入更多資源用于市場開拓。年報中提到的一個案例表明,在某重點開發(fā)區(qū)域,通過加強自治管理后的短短幾個月內(nèi),該地區(qū)的市場份額就提升了近10個百分點,顯示出強大的市場潛力和發(fā)展動力。

碧生源主要產(chǎn)品包括常菁茶、常潤茶、纖纖茶、清源茶和潤元茶“五茶”產(chǎn)品。當(dāng)保健茶同行還在“總部集權(quán)”與“渠道放養(yǎng)”之間搖擺時,碧生源“五茶”用一場大膽自治實驗,找到秩序與活力的平衡點。通過賦予區(qū)域公司“規(guī)則制定者+秩序守護者”雙重角色,這家成立25年的企業(yè)不僅穩(wěn)住市場價格體系,更贏得渠道伙伴的持續(xù)性信任與認(rèn)可。