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1.85后李松將諾特蘭德引入國內(nèi)市場，2021年營收達(dá)到24億元，2022年突破40億元大關(guān)。

2.諾特蘭德在抖音平臺GMV超過25億元，30日內(nèi)銷售額超1億元，銷量超100萬件，遠(yuǎn)超競品。

3.李松采用線上分銷模式，通過寄送樣品、提供可觀傭金等方式，迅速積累達(dá)人資源，合作過的抖音達(dá)人數(shù)量突破50萬。

4.除此之外，李松還深諳價格策略思維，以9.9元一瓶的價格強勢入局，降低購買門檻，提升品牌競爭力。

5.諾特蘭德的成功經(jīng)驗為其他品牌在競爭激烈的市場中實現(xiàn)多元化發(fā)展提供了寶貴的借鑒思路。

以上內(nèi)容由騰訊混元大模型生成，僅供參考

2018 年，85 后李松將諾特蘭德引入國內(nèi)市場，自此，這個運動營養(yǎng)品牌一路高歌猛進(jìn)。2021 年，其營收達(dá)到 24 億元，2022 年突破 40 億元大關(guān)。電商分析師預(yù)估 2024 年其 GMV 超過 45 億元，僅抖音平臺 GMV 就超 25 億元。在抖音旗艦店，30 日內(nèi)（4.16 - 5.15）銷售額超 1 億元，銷量超 100 萬件，遠(yuǎn)超競品。商品豐富度上，諾特蘭德以 994 個 SKU 領(lǐng)先同行，產(chǎn)品覆蓋多個領(lǐng)域，如今已成為行業(yè)內(nèi)極具號召力的頭部品牌。

“洋品牌”在國內(nèi)瘋狂吸金？一套“三板斧”打法橫掃營養(yǎng)市場

諾特蘭德的輝煌成績，得益于李松獨特的經(jīng)營思維與創(chuàng)新的銷售策略，同時也為他的多品牌布局打下了堅實基礎(chǔ)。李松極具用戶需求思維，他從自身銷售蛋白粉的經(jīng)歷中，敏銳洞察到運動健身人群對營養(yǎng)補劑的專業(yè)需求和高品牌忠誠度，精準(zhǔn)切入運動營養(yǎng)細(xì)分賽道。當(dāng)諾特蘭德在該領(lǐng)域做到頭部時，他又察覺到消費者健康意識崛起，大眾營養(yǎng)保健市場潛力巨大，果斷將品牌拓展至此，滿足更多消費者需求。這一思維同樣被運用到其他品牌運營中，比如旗下的山東斯伯特生物科技有限公司，采取多品牌單聚焦戰(zhàn)略，針對兒童的鈣鐵鋅、葉黃素類產(chǎn)品，中年人的口服美容膠原蛋白，以及中老年增強免疫力的產(chǎn)品等，通過不同子品牌滿足細(xì)分人群需求，如 IMMPOWER（大眾健康系列）、健康口袋（兒童營養(yǎng)系列）等，并在多平臺上架銷售。

在銷售渠道與模式的選擇上，李松展現(xiàn)出強大的流量思維。他沒有大面積鋪設(shè)線下，而是將主戰(zhàn)場放在抖音這個 “貨找人” 的平臺，采用線上分銷模式。通過寄送樣品、提供可觀傭金等方式，迅速積累達(dá)人資源，合作過的抖音達(dá)人數(shù)量突破 50 萬，其中粉絲量 10 萬以下的約占 7 成，直播銷售額貢獻(xiàn)超 8 成。海量的 KOC 不僅是銷售渠道，還承擔(dān)起消費者教育的職責(zé)，以信息平權(quán)的方式進(jìn)行知識科普，節(jié)省了大量營銷成本。同時，諾特蘭德運營部門每月上新幾十款新品，淘汰滯銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的供應(yīng)與暢銷。這種成功的線上銷售模式，也成為李松打造其他品牌的重要策略，像新西蘭品牌 “氧氣能量”，李松便復(fù)用諾特蘭德的策略，試圖將成功經(jīng)驗復(fù)制到新品牌運營中。他已在海外建立供應(yīng)鏈，在新西蘭和香港擁有工廠，生產(chǎn)與研發(fā)部門約有 1000 名員工，持續(xù)推進(jìn)品牌的全球化布局。

供應(yīng)鏈思維同樣是李松經(jīng)營品牌的關(guān)鍵。他打造柔性供應(yīng)鏈，最小訂單支持 100 單，最大可支撐 200 萬訂單，能夠快速響應(yīng)市場需求。在產(chǎn)品模式上，借鑒中國跨境電商巨頭 SHEIN，采用小批量生產(chǎn)、低成本試錯，賣爆后迅速擴產(chǎn)的方式。這種模式讓諾特蘭德既能降低風(fēng)險，又能抓住爆款產(chǎn)品的市場機遇。在多品牌運營中，李松依托強大的供應(yīng)鏈管理能力，保障不同品牌產(chǎn)品的高效生產(chǎn)與供應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

9.9 元攪局！價格屠夫如何用“白菜價”搶占市場？

此外，李松還深諳價格策略思維。他猛打低價策略，市面上同類乳清蛋白粉產(chǎn)品，知名品牌 5 磅裝往往定價 300 - 500 元，而諾特蘭德 79 元的乳清蛋白粉價格不足其五分之一；普通維生素 C 片單瓶售價普遍在 20 - 50 元，諾特蘭德卻以 9.9 元一瓶的價格強勢入局 。這種極具沖擊力的定價大幅降低購買門檻，相較競品，諾特蘭德產(chǎn)品在價格上優(yōu)勢顯著，憑借超高性價比迅速打開大眾市場。李松在其他品牌定價上，也延續(xù)了對價格敏感度的把握，以貼合目標(biāo)消費者需求的價格策略，增強品牌競爭力。

諾特蘭德從進(jìn)入國內(nèi)市場到成為行業(yè)頭部品牌，憑借李松創(chuàng)新的經(jīng)營思維、獨特的銷售模式、精準(zhǔn)的市場定位和強大的供應(yīng)鏈管理，在運動營養(yǎng)市場中脫穎而出。而他基于諾特蘭德成功經(jīng)驗所進(jìn)行的多品牌布局，進(jìn)一步展現(xiàn)了其商業(yè)戰(zhàn)略眼光，不僅為行業(yè)樹立了典范，更為其他品牌在競爭激烈的市場中實現(xiàn)多元化發(fā)展提供了寶貴的借鑒思路 。

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網(wǎng)址: 從代理到 45 億神話！李松重新定義“保健品”市場 http://m.u1s5d6.cn/newsview1325164.html