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1、一、慈銘為什么選擇加盟方式擴張？根據(jù)發(fā)行人“六階段”業(yè)務模式的思想（參見下圖圖1），國內(nèi)二、三線城市屬于健康體檢市場尚不成熟地區(qū)，在該區(qū)域內(nèi)專業(yè)體檢機構(gòu)較少，處于市場培育期，發(fā)行人通過統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一信息平臺，建立以特許經(jīng)營為主的模式，可以充分利用加盟商的區(qū)域社會資源，擴大品牌影響力，并在短期內(nèi)實現(xiàn)效益，以降低異地快速擴張風險。圖1：慈銘體檢“六階段”業(yè)務模式查看原圖截止目前，發(fā)行人分別在合肥市、福州市、煙臺市、東營市、長治市、西寧市及銀川市等地區(qū)與合作方簽署了10份籌建咨詢合同和特許經(jīng)營合同，除合肥、福州、煙臺加盟方已完成體檢中心籌建并開展體檢業(yè)務外，其他各加盟方體檢中心均處于籌建過

2、程中。二、加盟方式慈銘加盟主要分兩種模式：1，直營控股；2，加盟連鎖1、直營控股在長三角、珠江三角發(fā)達一級城市一直營控股模式，加盟方與慈銘各出1半資金，慈銘控股51%2、加盟連鎖在其他省的二級城市以加盟連鎖的形式為主，加盟服務費100萬（從招股書披露內(nèi)容看，加盟費是可以商談的，參見圖2），包括場所選址、科室設置、人員配置、管理軟件等等，慈銘派專人指導半年；前期投資600900萬。圖2：招股書中披露的特許經(jīng)營合同查看原圖對于二級城市連鎖加盟商一個地區(qū)通常有5年的進入保護期。而直營控股模式不存在保護期。三、體檢中心基本配置：新開業(yè)體檢中心的經(jīng)營面積在2000平米左右（租約一般是8-10年），人員配

3、置在7580人，再配套一些體檢設備、辦公設備、運輸工具等。體檢中心布局最好符合一站式服務，避免多樓層（顧客上下樓跑，不方便）下圖為簡單體檢中心設計平面圖：查看原圖招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招股書北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃北京市海淀區(qū)公主墳地區(qū)新建1家體檢中心，新建項目位于北京市海淀區(qū)復興路21號海育大廈，體檢中心營業(yè)用房屋建筑面積1,810平方米公司與北京市海育房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了房屋租賃合同，租賃房屋建筑面積1,810平方米，租賃期限10年。新建項目以能滿足體檢中心的功能需求購置設備，主要設備包括體檢設備、辦公設備、運輸工具等。四、投資概算在二線城市籌建一家一般的標準的專業(yè)性體檢機

4、構(gòu)，其初期資金投入大約585940萬元人民幣（見下表）查看原圖招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招股書北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃北京公主墳體檢中心新建項目投資總額為1,852.47萬元。其中設備投資991.63萬元、房屋租賃330.33萬元、店面裝修330.51萬元、流動資金200萬元。具體參見下圖：查看原圖五、經(jīng)營預測假設1：店均年接待量年接待人數(shù)預測和理性評估參見下圖：查看原圖數(shù)據(jù)合理性驗證：北京成熟門店年接待量 5.5萬人上海成熟門店年接待量 5.0萬人天津門店年接待量（08年成立） 4.2萬人濟南成熟門店年接待量 5.2萬人結(jié)論：一家標準的專業(yè)性體檢機構(gòu)，設計標準接待量為150人次/日均

5、，年接待量4萬人次（按每周5個工作日計）假設2：人均消費額下圖為招股書中披露的近三年人均消費額：查看原圖下圖為各地區(qū)公司數(shù)據(jù)收入額查看原圖結(jié)合各分公司接待人數(shù)可計算出各地區(qū)人均消費額：北京人均 381元；上海 339元；深圳 355元；南京 279元；大連 417元）結(jié)論：按平均人均收費標準340元計算（取最近三年最低金額）結(jié)合假設一和假設二的結(jié)論：按4萬接待量預測年業(yè)務收入1360萬元預測第一年為項目建設期，第二年可完成計劃指標的60%，第三年完成80%，第四年完成100%，進入經(jīng)營期的三年收支情況如下表：查看原圖按上述預測，在不提取固定資產(chǎn)折舊，不計稅收（申辦營利性醫(yī)療機構(gòu)可享三年免稅待遇

6、）的情況下，大概4年可收回投資（含1年建設&輔導期）。招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招股書北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃項目的效益分析的主要假設條件經(jīng)營期按8 年測算；稅項：企業(yè)所得稅25%；享受營業(yè)稅免稅政策；折現(xiàn)率按照10%測算；新增營業(yè)收入：北京公主墳體檢中心的收入系根據(jù)發(fā)行人北京公司現(xiàn)有網(wǎng)點的客流量、體檢單價、營業(yè)收入水平、收入增長情況，以及北京地區(qū)體檢市場競爭狀況、項目地理位置及項目定位等因素綜合測算。查看原圖根據(jù)上述測算分析，北京公主墳體檢中心項目實施后的八年測算期內(nèi)，項目年均新增收入2,137.50 萬元，年均新增折舊攤銷206.17 萬元，年均新增凈利潤382.67萬元，項目產(chǎn)生

7、的收入能有效覆蓋新增折舊及攤銷，擁有較好的盈利能力。招股書中的投資回收期使用的是凈利潤測算，我嘗試改用凈現(xiàn)金流測算，測算結(jié)論如下：根據(jù)北京公主墳體檢中心項目實施后的八年內(nèi)財務測算，我選取12%作為折現(xiàn)率查看原圖簡單測算的結(jié)果是，從現(xiàn)金流的角度大概5年內(nèi)收回全部投資，年平均凈現(xiàn)金流358萬元，簡單計算年投資收益率19%六、風險點同質(zhì)化競爭，難有差異性體現(xiàn)激烈的市場競爭帶來的價格競爭房屋租期能否延續(xù)的風險租金、人力成本上升風險加盟體系不成熟，仍有待時間考驗愛康國賓(http:/)是中國領(lǐng)先的提供體檢和就醫(yī)服務的健康管理機構(gòu)，是由愛康網(wǎng)和國賓健檢組建成立的聯(lián)合服務機構(gòu)。依托旗下健康醫(yī)療服務中心、覆蓋

8、全國主要城市的合作醫(yī)院網(wǎng)絡和強大的客戶服務體系，愛康國賓為個人及團體提供從健檢、醫(yī)療、家庭醫(yī)生、慢病管理、健康保險等全方位個性化服務，幫助其全面擺脫亞健康、預防慢性病、解決就醫(yī)難，為根本提高現(xiàn)代中國人的整體健康水平和生命質(zhì)量作貢獻。同時，愛康國賓為保險公司和醫(yī)療機構(gòu)提供第三方的健康管理服務以及客戶關(guān)系管理的解決方案。1.不用投入保證金,不用承擔庫存壓力,不用承擔物流成本;2.自有機構(gòu),庫存充足,促銷活動多,銷售有保障;3.線上線下全面廣告宣傳(影視、平面和網(wǎng)絡廣告),強化客戶購買力;4.豐厚的利潤保證和健全的經(jīng)銷商獎勵機制.資格加盟保證金:暫不收取權(quán)限終止:A 審核通過3天未能上架產(chǎn)品的B 分

9、銷權(quán)限開通后30天銷量為零的C 未按照規(guī)定價格銷售產(chǎn)品的D 隨意修改產(chǎn)品屬性,夸大宣傳導致淘寶處罰的E 私自編造改造產(chǎn)品,銷售導致侵權(quán)的F 除規(guī)定產(chǎn)品外,銷售本司其他產(chǎn)品的物流：本公司采用平臺自動發(fā)貨的銷售模式,均為電子卡密形式,如網(wǎng)商要求發(fā)實卡,快遞費自理.發(fā)票：訂單備注發(fā)票需求 我們會及時處理并免費快遞防偽：所有產(chǎn)品均為愛康國賓正規(guī)渠道,嚴密杜絕淘寶網(wǎng)上其他渠道產(chǎn)品的存在,為保護網(wǎng)商的合法權(quán)益,本公司將清除淘寶網(wǎng)其他渠道產(chǎn)品.退換：體檢卡是特殊商品,若因我方原因造成無法體檢等原因,7天內(nèi)無理由退換.推廣：本公司將定期向各網(wǎng)商發(fā)送新的產(chǎn)品宣傳資料,不斷創(chuàng)新,走在行業(yè)的前端,為網(wǎng)商營造最有利的

10、競爭條件,達到網(wǎng)商利益最大化.商標：未經(jīng)授權(quán)允許,分銷商不得使用“愛康國賓”作為其商號的一部分.所有網(wǎng)商在網(wǎng)店上發(fā)售愛康國賓的任何產(chǎn)品,標價不得低于愛康國賓旗艦店產(chǎn)品零售價,具體價格優(yōu)惠政策請與店內(nèi)招商旺旺咨詢.分銷商通過網(wǎng)絡分銷平臺,自主購買體檢套餐, 預付全款后,平臺自動發(fā)貨。為保證線上價格統(tǒng)一，愛康國賓旗艦店將有專人不定期負責檢查各分銷商線上價格，如分銷商銷售過程中未按照銷售價格銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實，立即停止全部已售、未售體檢卡使用，已交付費用概不退還。如發(fā)生客戶退款事宜，所產(chǎn)生費用全部由違規(guī)分銷商自行承擔。合作程序您當前位置：首頁|投資合作|合作程序 1、合作雙方建立聯(lián)系1、雙方取得聯(lián)系

11、2、通過多種方式進行合作前的溝通3、具體商談合作事宜4、雙方達成共識，簽署合作協(xié)議 2、必要的資金投入1、確定中心規(guī)模2、遵循美年大健康體檢中心的設備配 置與裝修檔次3、確定合作相關(guān)費用4、確定相關(guān)審批費用5、支付其他必要費用（由于上述五點因素的影響加上地域差異，必要的資金投入無法給出一個具體數(shù)值，需根據(jù)具體情況而定） 3、機構(gòu)籌辦指導1、提供機構(gòu)籌辦工作進度計劃2、機構(gòu)設置咨詢與申報文書起草指導；3、提供體檢科室設置模式；4、提供健康體檢項目（套餐）設計方案；5、提供各項人員配備標準；6、提供檢查設備配備標準； 4、場所建設指導1、輔助市場調(diào)查，協(xié)助選址；2、協(xié)助對布局設計進行合理修改；3、

12、設備購置咨詢和幫助 5、經(jīng)營模式指導1、對體檢中心進行統(tǒng)一的營銷和宣傳2、對當?shù)厥袌龅氖袌霾邉?、營銷方案 設計指導與幫助3、協(xié)助制訂開業(yè)策劃方案；4、統(tǒng)一促銷方案的制訂和激勵機制的 指導5、市場策劃、宣傳材料樣稿統(tǒng)一調(diào)配 6、管理模式指導1、提供美年大健康體檢經(jīng)營管理經(jīng)驗2、提供體檢日常工作表（表、卡、簿）3、提供體檢流程模式與運行指導4、健康體檢技術(shù)操作與服務規(guī)范指導5、提供、安裝體檢管理軟件 7、專業(yè)培訓服務采取集中和分散相結(jié)合的辦法，對管理人員、體檢專業(yè)人員、營銷人員、企劃人員、客服人員、網(wǎng)絡管理人員進行專業(yè)培訓。培訓的方式：（1）開業(yè)前管理人員可到已營業(yè)大健康體檢中心實習；（2）開業(yè)前派專業(yè)人員到體檢中心進行人員培訓；（3）開業(yè)現(xiàn)場指導實際操作；（4）開業(yè)后不定期對相關(guān)人員進行培訓； 8、客戶服務指導1、客戶服務日常工作指導；2、健康管理內(nèi)容設計指導；3、健康教育專題咨詢；4、大病預警分析指導；5、相關(guān)客源協(xié)調(diào)和客源支持； 9、運營指導與改進當體檢業(yè)務開展一段時間后，公司組織相關(guān)人員赴現(xiàn)場就中心運營情況進行全面指導與改進，并不定期的對中心的配套設施進行升級改進，對人員進行專業(yè)培訓。

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