產(chǎn)后修復(fù)店經(jīng)營(yíng)必知的6大關(guān)鍵點(diǎn)
產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)近年來(lái)備受矚目，但熱鬧背后是許多經(jīng)營(yíng)者的血本無(wú)歸。 我見(jiàn)證了太多盲目跟風(fēng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)后修復(fù)中心，結(jié)果不到半年就倒閉的案例。每一家產(chǎn)康門店或產(chǎn)后恢復(fù)中心背后都是經(jīng)營(yíng)者的無(wú)數(shù)心血。

入行產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)必懂的經(jīng)營(yíng)基本功：
1?? 門店品項(xiàng)搭建：決定未來(lái)活動(dòng)的關(guān)鍵。
① 引流項(xiàng)目
② 留客項(xiàng)目
③ 利潤(rùn)項(xiàng)目
④ 升單項(xiàng)目

2?? 項(xiàng)目定價(jià)：決定未來(lái)業(yè)績(jī)。
① 原價(jià)（根據(jù)成本和市場(chǎng)定位定）
② 會(huì)員價(jià)
③ 體驗(yàn)價(jià)
④ 療程價(jià)

3?? 新店選址定位：決定客戶群體。
① 臨街店鋪
② 商場(chǎng)店鋪
③ 小區(qū)店鋪

4?? 員工薪資體系：決定員工收入和工作狀態(tài)的核心。
① 固定薪資（有責(zé)底薪+無(wú)責(zé)底薪），解決員工內(nèi)心安全感問(wèn)題
② 業(yè)績(jī)提成（銷售提成+手工提成，可高達(dá)60%）
③ 伯樂(lè)獎(jiǎng)（感召新員工入職直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）→做好內(nèi)部傳宗接代
④ 被動(dòng)收入（人帶人入職，一輩子有關(guān)系）→老員工培育新人，留住新人
⑤ 投資型收益（員工創(chuàng)業(yè)基金）→讓員工有投資思維，打造核心團(tuán)隊(duì)
⑥ 年終分紅（超出年業(yè)績(jī)目標(biāo)部分用作分紅）→用未來(lái)的錢激勵(lì)當(dāng)下的人
⑦ 工齡獎(jiǎng)（回報(bào)老員工）→工作時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)金越多

5?? 員工晉升系統(tǒng)：讓員工看到未來(lái)的發(fā)展方向。
① 員工的晉升通道（從基層到管理層的職務(wù)清晰明了）
② 員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)（每個(gè)層級(jí)晉升要求，全部標(biāo)準(zhǔn)化，可視化，可量化）
③ 員工的職業(yè)生涯規(guī)劃（結(jié)合門店的戰(zhàn)略發(fā)展，讓員工明白未來(lái)的發(fā)展方向）

6?? 成交系統(tǒng)（拓鎖升裂營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)）：建立客戶轉(zhuǎn)介紹體系，形成門店自循環(huán)的成交系統(tǒng)。
① 拓客系統(tǒng)→通過(guò)外拓引流到店，內(nèi)拓分流項(xiàng)目顧客
② 鎖客系統(tǒng)→通過(guò)單一的特色項(xiàng)目，制定次卡，月卡，季卡，年卡
③ 升單系統(tǒng)→品相設(shè)計(jì)，對(duì)單個(gè)顧客進(jìn)行多次追銷
④ 客戶裂變→建立客戶轉(zhuǎn)介紹體系，形成門店自循環(huán)的成交系統(tǒng)

如果你在經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)后修復(fù)店過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以尋求專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，以確保你的業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

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