去年國家展開為期半年的養(yǎng)老詐騙專項(xiàng)行動(dòng)，健康產(chǎn)業(yè)可謂是鶴唳風(fēng)聲，不少人關(guān)門歇業(yè)，放假，甚至解散，大多數(shù)人不敢輕易邁開步伐，都在期盼著行業(yè)危機(jī)早點(diǎn)過去。
但是，同樣是在去年，有的養(yǎng)生指南項(xiàng)目趁機(jī)入局，借勢發(fā)展，團(tuán)隊(duì)、業(yè)績、門店在穩(wěn)步增長的同時(shí)，在不斷拓展并相關(guān)業(yè)務(wù)，他們是如何做到的呢？
第一，讓健康行業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)
健康是全人類的根本性追求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，健康意識(shí)提高，健康需求隨之增強(qiáng)，越來越多的人愿意投資健康。但是，過去的健康產(chǎn)業(yè)，尤其是作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分的保健品行業(yè)，太多人把保健品當(dāng)成藥品來賣，教育客戶把保健品當(dāng)成藥品來買，把保健品講成包治百病的神藥，導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)掃地，被社會(huì)大眾詬病成，保健品就是騙人的。
健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)主要是針對(duì)預(yù)防和調(diào)理，是降低疾病的發(fā)生概率。現(xiàn)在的人，75%以上沒有健康的生活方式，都是亞健康狀態(tài)，從飲食、運(yùn)動(dòng)、情志、起居和中醫(yī)藥調(diào)理方面都缺乏指導(dǎo)，但實(shí)際上這些問題都可以通過養(yǎng)生指南服務(wù)來改善、調(diào)理、養(yǎng)護(hù)的。
十九大以來，國家已經(jīng)著手促進(jìn)并建立以預(yù)防為主的大健康體系，能夠有效減少人們疾病的發(fā)生，這是降低社會(huì)醫(yī)療成本、緩解醫(yī)療壓力、解決醫(yī)改難題的突破口。
因此，隨著國家政策對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的有效推進(jìn)和支持，大眾對(duì)健康預(yù)防理念的加深，健康從業(yè)者也要轉(zhuǎn)變視思維，之前“治病”說事兒的銷售方法是絕對(duì)行不通了，而且單單靠賣產(chǎn)品也是沒有前途的，而是要以養(yǎng)生指南服務(wù)方案，幫助大眾做好健康管理，才是正確的出路。
第二，為客戶解決問題，為創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值
為客戶解決問題，為創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，是養(yǎng)生指南多年穩(wěn)定發(fā)展的核心因素。如果說一個(gè)人對(duì)某個(gè)東西有意見，那可能是他個(gè)人的偏見，但是如果整個(gè)社會(huì)、市場大多數(shù)人都不認(rèn)可的東西，那么我們就要注意了，要及時(shí)反思，是不是哪里出現(xiàn)了問題？是不是哪里做得不夠規(guī)范？
近三年來，縱觀整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，雖然大健康行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，毋庸置疑，但是以前那種虛假、夸大，靠模式營銷的時(shí)代已經(jīng)過去。現(xiàn)在要想在健康行業(yè)長久發(fā)展，形成品牌，那這就需要為客戶解決問題，為創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
有數(shù)據(jù)顯示，到2035年，我國60歲以上老人將超過4億，占全國人口的30%以上。所以，大健康行業(yè)不缺客戶，缺的是過硬企業(yè)、品牌和完善的營銷服務(wù)方案。
第三，合規(guī)合法，光明正大
近幾年國家?guī)状伍_展對(duì)健康行業(yè)的規(guī)范行動(dòng)，目的只有一個(gè)，就是讓健康行業(yè)健康發(fā)展。打擊的都是損害大眾利益，不利于行業(yè)發(fā)展的行為和企業(yè)。哪些合規(guī)合法的企業(yè)和門店，經(jīng)營如常，甚至利用三年疫情實(shí)現(xiàn)了彎道超車。所以，只要能夠按照監(jiān)管部門的要求去規(guī)范經(jīng)營，那么大健康行業(yè)依然有你足夠大的發(fā)展空間。
只有合規(guī)合法，光明正大，才能逐漸獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同和信任，我們所經(jīng)營的事業(yè)就能長久。
首先，首先平臺(tái)背書要真實(shí)
但凡是拿出來宣傳的東西，都需要經(jīng)得起市場、大眾的推敲。我之所以推動(dòng)養(yǎng)生指南服務(wù)平臺(tái)，就是它有一個(gè)真實(shí)、權(quán)威、專業(yè)的媒體平臺(tái)作為背書，宣傳的內(nèi)容都有據(jù)可查，而不是業(yè)務(wù)員一拍腦袋，胡說八道。
其次，產(chǎn)品符合4C甄選標(biāo)準(zhǔn)。
過去保健品夸張?zhí)摷傩麄鲿r(shí)代，讓大家聽到保健品都覺得是假貨。為此，合法規(guī)范經(jīng)營，產(chǎn)品也得是正規(guī)產(chǎn)品，做到任何信息都是公開透明，可溯源，可查證，必須符合品質(zhì)、安全、功效、價(jià)格4個(gè)維度的標(biāo)準(zhǔn)，才能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品，相信企業(yè)。
最后，解決銷售的前提，建立信任依據(jù)
用專業(yè)+精準(zhǔn)+文化營銷的方式，讓消費(fèi)者真正感受到企業(yè)的可靠，提升信任度。
第一，專業(yè)講解。通過有條理有專業(yè)地講解，讓消費(fèi)者清晰地了解和感知到公司所做的養(yǎng)生指南服務(wù)和產(chǎn)品。
第二，輕松體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡體驗(yàn)式消費(fèi)，通過可看見、可嘗試、可感覺等方式，讓客戶真真實(shí)實(shí)地了解產(chǎn)品。對(duì)客戶來說，這是符合他們當(dāng)下的消費(fèi)心理；對(duì)行業(yè)來說，這是一個(gè)讓消費(fèi)者建立信任很好的一種方式。
第三，5S+服務(wù)。可以健康教育、指導(dǎo)、服務(wù)，以及整個(gè)健康管理過程，形成精準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)，建立友誼、感情、關(guān)愛，讓客戶真心感受到企業(yè)的誠心。
疫情之后，時(shí)代變化、社會(huì)需求和疾病譜的改變，大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢越加清晰，將成為未來的藍(lán)海，如何切實(shí)把握住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)逆襲？返回搜狐，查看更多
