2019年保健品與會銷市場分析報(bào)告

新型渠道 渠道拓展成本低，利潤高 銷售網(wǎng)絡(luò)拓展速度快，達(dá)到盈虧平衡周期短 渠道關(guān)系不穩(wěn)定 直接面對終端客戶，管理成本高 優(yōu)勢 劣勢 比較項(xiàng)目 傳統(tǒng)營銷渠道 新型營銷渠道 顧客細(xì)分基礎(chǔ) 以目標(biāo)顧客群為單位進(jìn)行推銷，細(xì)分基礎(chǔ)是人口因素、心理因素等 以單個(gè)顧客為單位，細(xì)分基礎(chǔ)是顧客的姓名、地址及購買習(xí)慣 目標(biāo)顧客 所有顧客 有價(jià)值的顧客 市場開發(fā)方式 標(biāo)準(zhǔn)化的市場開發(fā)方式 針對性的市場開發(fā)方式 服務(wù)方式 大眾化服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 信息溝通 單向溝通 雙向溝通 廣告媒體選擇 大眾化媒體 針對性媒體 廣告目標(biāo) 引起顧客興趣，在顧客接受廣告和產(chǎn)生實(shí)際購買行為之間尚有一段距離 使顧客直接訂貨或查詢 可控性 產(chǎn)品一旦進(jìn)入分銷渠道，則較難控制 具有較強(qiáng)的可控性 效果評估 很難準(zhǔn)確測定 可以較為準(zhǔn)確地測定 傳統(tǒng)營銷渠道與新型營銷渠道的比較 從營銷組織結(jié)構(gòu)來看，可將傳統(tǒng)營銷渠道比喻成長窄型渠道，新型營銷渠道比喻為短寬型渠道。 長窄型渠道 短寬型渠道 優(yōu)勢 劣勢 長窄型渠道 能夠利用中間商的資源 對渠道掌控能力差 短寬型渠道 便于廠家及時(shí)的把握市場消息，可靈活調(diào)整戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn) 需要花費(fèi)較多的人力資源 一直以來，長窄型渠道使用率較高。從保健品市場長期發(fā)展?fàn)顩r來看， 從長窄型渠道向短寬型渠道的轉(zhuǎn)變是當(dāng)前營銷渠道的發(fā)展趨勢。 長窄型渠道 短寬型渠道 通過對單個(gè)渠道模式的發(fā)展?fàn)顩r以及整個(gè)行業(yè)內(nèi)的渠道演變趨勢的分析，我們對禹王在保健品銷售渠道的選擇上提出如下策略建議： 電商渠道是未來的主流，現(xiàn)在必須跟進(jìn)； 現(xiàn)有渠道資源整合與終端網(wǎng)點(diǎn)快速鋪開是現(xiàn)階段的必要任務(wù)。 通過網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷方案快速提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，透過網(wǎng)絡(luò)品牌力拉動品牌資產(chǎn)的快速建立，從而提高進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的談判資本，最終深入布局商超、藥店等傳統(tǒng)渠道。 Thanks! 感謝你的瀏覽 廣州弗洋品牌策劃有限公司 地址:廣州市天河北路601號華標(biāo)廣場A座2905室 電話:020傳真:020 mailto:foruad@ 傳統(tǒng)渠道的市場被新生渠道直接侵蝕，會銷、郵購渠道開始下滑。 模 式 年份 直銷 傳統(tǒng) 會銷 連鎖 郵購 專渠 2009銷售額（億元） 340 140 170 60 60 30 2009占比％ 43 17.5 21.3 7.5 7.5 3.7 2010銷售額（億元） 390 150 190 70 65 35 2010占比％ 43.3 16.7 21.1 7.8 7.3 3.9 較上年份額變化% ↑0.3 ↓0.8 ↓0.2 ↑0.3 ↓0.2 ↑0.2 近3年功能細(xì)分市場規(guī)模（部分） 保健食品 2008 2009 2010 批文數(shù)量 知名產(chǎn)品 營養(yǎng)素補(bǔ)充劑 200 240 300 約1600個(gè) 果維康、養(yǎng)生堂牌 增強(qiáng)免疫力 150 170 200 約2400個(gè) 無限極增健口服液 輔助降血脂 100 120 125 約750個(gè) 東方紅天曲益脂康片 通便 50 60 60 約320個(gè) 碧生源牌常潤茶 減肥 50 60 65 約200個(gè) 碧生源牌減肥茶 抗疲勞 80 60 50 約1100個(gè) 喜悅R洋參含片 輔助降血糖 30 40 50 約300個(gè) 中脈牌蜂靈膠囊 改善睡眠 30 30 30 約280個(gè) 養(yǎng)生堂牌朵而膠囊 改善營養(yǎng)性貧血 30 25 20 約130個(gè) 太太血樂口服液 護(hù)肝 20 20 25 約250個(gè) 中科牌靈芝孢子油 降血壓 20 20 15 約70個(gè) 賽諾平膠囊 提高骨密度 15 18 20 約220個(gè) 利君鈣、樂百氏牌AD鈣奶飲料 改善記憶 20 18 20 約140個(gè) 忘不了、太陽神R金菇口服液 耐缺氧 15 18 20 約120個(gè) 雅芳益美高牌精沛膠囊 抗氧化 15 15 18 約90個(gè) 國珍牌松花粉片 調(diào)節(jié)腸道菌群 10 15 20 約80個(gè) 光明益生菌酸牛奶 中高收入群占比持續(xù)增加 對比2011年報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示： 中高收入消費(fèi)者的占比在上升，說明整個(gè)市場將會有越來越多的中高收入消費(fèi)者以較快的速度認(rèn)同并購買保健食品。 三成消費(fèi)者知識源于親友 親友、媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)是受訪者獲取產(chǎn)品相關(guān)知識的主要渠道。 * 數(shù)據(jù)來源：國家食品藥品監(jiān)督管理局《保健食品化妝品調(diào)查》，截止于2010年底。 * 數(shù)據(jù)來源：國家食品藥品監(jiān)督管理局《保健食品化妝品調(diào)查》，截止于2010年底。 * * * * 6 對于禹王的品類定位的分析及建議 品類（成分）接受度排序 排序 產(chǎn)品類別 功效成分 目標(biāo)功能 產(chǎn)品舉例 1 鈣劑（片劑、軟膠囊、粉劑、口服液） 鈣 補(bǔ)鈣 紐崔萊兒童鈣鎂片 2 魚油（含海豹油）軟膠囊 DHA、EPA 輔助降血脂、輔

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