今年40歲的張興順是通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)小北關(guān)的“風(fēng)云人物”。20多年前，這位毛頭小伙兒從家鄉(xiāng)“出走”，進(jìn)城闖蕩，以賣茶葉起家，一步一步建立起了屬于自己的商業(yè)“帝國(guó)”。如今，他已成為擁有一座茶莊、一家酒樓、一家超市、一家商貿(mào)公司和一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)的“五個(gè)一”綜合型企業(yè)家。在自身取得成績(jī)的同時(shí)，張興順也不忘回饋家鄉(xiāng)父老，開通了“惠民項(xiàng)目認(rèn)領(lǐng)”平臺(tái)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)村民共同致富。

　　初出茅廬

　　白手起家建茶莊

　　上世紀(jì)90年代，剛剛走出校門的張興順可謂是“初生牛犢不怕虎”，一心就想進(jìn)城闖出個(gè)名堂?！靶r(shí)候農(nóng)村窮，總覺得種地很苦，所以就想進(jìn)城看看，找找機(jī)會(huì)?！币?yàn)椴辉敢饣卮宓跪v家里的那一畝三分地，再加上受改革開放全民下海經(jīng)商的浪潮影響，張興順便在此時(shí)加入了創(chuàng)業(yè)大軍。

　　因?yàn)槭寝r(nóng)民出身，沒有多少資源和門路，張興順在入行時(shí)選擇了從“小”做起?！爱?dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)茶葉這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間還比較大，尤其是農(nóng)村人對(duì)茶葉的需求比較大?！睆埮d順說，農(nóng)村辦紅白喜事都要擺宴席，宴席上就需要茶水，但是受條件所限，農(nóng)村人想買點(diǎn)像樣的茶葉比較困難，所以他便以此為契機(jī)，踏上了自己的經(jīng)商之路。那個(gè)時(shí)候，他拜師學(xué)藝當(dāng)學(xué)徒，南下閩浙跑茶園、做采購(gòu)，工作起來不分白天黑夜，十分辛苦。但是靠著這份“勤奮”，他也得到了周邊人的認(rèn)可?！罢f實(shí)話，這還得感謝我的鄉(xiāng)親們，當(dāng)時(shí)他們知道我在賣茶葉，都挺照顧我的生意的?！睆埮d順說，因?yàn)樗鍪卤容^實(shí)在，村民們也比較信任他，一傳十十傳百的口碑營(yíng)銷給他帶來了不少客源。

　　經(jīng)過幾年的摸爬滾打，張興順不斷地學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，他覺得要想有更大發(fā)展還得有自己的企業(yè)，于是1995年10月，他用自己全部的積蓄建起了“福運(yùn)來”茶莊。辦企業(yè)，首先要了解市場(chǎng)的供需情況。在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，張興順發(fā)現(xiàn)“張一元、吳裕泰”老字號(hào)茶莊面向的是高收入人群，平民百姓一般負(fù)擔(dān)不起。老百姓愛喝茶、喝好茶，卻難以負(fù)擔(dān)高品質(zhì)茶葉的昂貴價(jià)格。為了讓更多的普通百姓喝到好的茶葉，也為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身能發(fā)展壯大，他將“福運(yùn)來”定位于“咱老百姓自己的茶莊”。因?yàn)檎\(chéng)信、親民，僅用了4年的時(shí)間，張興順就將自己的茶莊從30平方米的店面擴(kuò)大到了100多平方米，生意越做越火。張興順說，“福運(yùn)來”茶莊堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、較低的價(jià)格銷售高品質(zhì)茶葉，實(shí)實(shí)在在，童叟無欺，真真正正地做到了讓老百姓常喝茶、喝好茶，也攢下了大批穩(wěn)定的客源。

　　看準(zhǔn)市場(chǎng)

　　抓住商機(jī)擴(kuò)規(guī)模

　　經(jīng)營(yíng)茶莊不但讓張興順積累了經(jīng)驗(yàn)，也給予了他了解百姓需求和把握市場(chǎng)脈搏的能力。“幾年的茶莊經(jīng)營(yíng)下來，贏得了老顧客的信任，他們也希望我能賣點(diǎn)別的東西?！睆埮d順說，顧客的“呼聲”給了他很大的信心，他成立了一家商貿(mào)公司，開始銷售蔬菜、水果、茶葉等各類與百姓日常生活相關(guān)的用品。

　　2004年，通州新城建設(shè)加速進(jìn)行，居民小區(qū)如雨后春筍般冒出來，低矮雜亂的村居被明亮整潔的居民樓代替?？墒切^(qū)建成了，相應(yīng)的生活配套服務(wù)設(shè)施卻一直跟不上，張興順覺得自己應(yīng)該在這上面做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)，他了解到通州梨園群芳園小區(qū)一直缺少一個(gè)綜合性超市，居民買一些日常用品要到很遠(yuǎn)的地方，生活很不方便。為了讓他們少走一段路，為了給城市建設(shè)發(fā)展增添一份力量，張興順開辦了北京鑫福運(yùn)來商貿(mào)有限公司，不到一年的時(shí)間，他在群芳園小區(qū)內(nèi)建起了一所綜合性超市，用良好的服務(wù)以及物美價(jià)廉的商品真正方便了周圍居民。

　　2008年，“福運(yùn)來”茶莊所在的西上園小區(qū)周邊有不少老顧客和張興順念叨，周邊缺個(gè)吃飯的好地方，恰好有一處1000多平方米的商鋪出租，于是張興順便承租過來，建起了“興福樓”酒樓。 2009年，張興順在通州半壁店小區(qū)建起了綜合超市二號(hào)店，生意也很好，百姓也都很認(rèn)可?！翱赡苁俏宜械纳虡I(yè)投資都是從百姓基本的需求出發(fā)，所以都有不錯(cuò)的回報(bào)。”張興順說，他一直記得建這些飯店、超市的背后，是在為老百姓服務(wù)，要是只想著賺錢，以次充好，投機(jī)取巧，就不可能贏得百姓的信任和擁護(hù)，而沒有了百姓的支持，開再多的飯店、超市也不行。2013年6月，他又適時(shí)地將半壁店的北京鑫福運(yùn)來綜合超市二號(hào)店與全國(guó)最大的上市超市，也是菜籃子工程超市——永輝超市合并，成立了半壁店地區(qū)的永輝連鎖超市。通過合并，不僅提升了自有超市的經(jīng)營(yíng)管理水平和檔次，也為超市的發(fā)展注入了新的活力。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　打造農(nóng)業(yè)觀光園

　　隨著近年來市民對(duì)蔬菜、食品質(zhì)量的要求越來越高，2010年張興順又將他的經(jīng)營(yíng)理念擴(kuò)展到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。他覺得農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)是百姓健康的基礎(chǔ)保障，于是又有了建設(shè)一家能為百姓提供放心菜的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的想法。隨著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)閱歷的積累，張興順的投資經(jīng)營(yíng)理念也越發(fā)穩(wěn)妥。他首選了家鄉(xiāng)小北關(guān)村，在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)多年的改革開放，家鄉(xiāng)沒有太大變化。村里工商業(yè)幾乎沒有，村民種地仍是30年前的小麥玉米輪作，村民的生活也就是“年吃年喝”。張興順深感早應(yīng)該為家鄉(xiāng)父老多做些有益的事。他與村干部一同和村民代表共商，在家鄉(xiāng)建一個(gè)不改變土地使用性質(zhì)的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)用地從村民手中流轉(zhuǎn)，園區(qū)每年支付流轉(zhuǎn)出土地村民的土地使用費(fèi)，同時(shí)為有意去園區(qū)或張興順旗下公司工作的村民提供就業(yè)崗位。

　　2010年5月，北京碧海圓生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光有限公司在張興順的家鄉(xiāng)——張家灣鎮(zhèn)小北關(guān)村建成。園區(qū)占地1060畝，總投資1.3億元，吸納了當(dāng)?shù)?00多名農(nóng)民就業(yè)。目前園區(qū)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，擁有4個(gè)種植基地，建有蔬菜日光溫室130座、餐飲會(huì)所一座、日光溫室育苗棚2座。園內(nèi)還設(shè)花溪景觀帶、四季花果林、農(nóng)家樂、兒童游樂、婚禮拍攝、結(jié)婚禮堂等功能區(qū)塊，將度假與養(yǎng)生有機(jī)結(jié)合。為滿足顧客需求，園區(qū)還提供住宿、運(yùn)動(dòng)、娛樂等場(chǎng)所。

　　為了尋求特色發(fā)展，張興順引進(jìn)了板藍(lán)根、穿心蓮、桔梗、射干等中藥種植技術(shù)，在日光溫室、園區(qū)綠地、花圃及周邊進(jìn)行采摘和綠化美化種植。由于板藍(lán)根是我國(guó)中醫(yī)藥廣泛應(yīng)用的消毒中藥材，且被人們廣泛認(rèn)可，植株驅(qū)蟲、除草效果也比較明顯，經(jīng)過2年的實(shí)驗(yàn)種植，園區(qū)環(huán)境得到了有效凈化。在此基礎(chǔ)上，張興順還聘請(qǐng)了中藥專業(yè)人員把關(guān)，開發(fā)了板藍(lán)根鮮葉菜肴、食品、湯羹等美食，吸引了大批市民來園區(qū)休閑度假、觀光采摘。

　　庭院經(jīng)濟(jì)

　　攜手村民共致富“碧海圓”創(chuàng)辦之初，張興順就告誡自己，一定要堅(jiān)持“滿足百姓需要，走大眾路線，為普通老百姓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)文化理念。園區(qū)通過種植綠色健康的蔬菜、水果和藥材，為周邊村子甚至是通州城區(qū)提供了優(yōu)質(zhì)健康的食品。為了更好地幫助家鄉(xiāng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)村企共贏，張興順還成立了北京碧海圓蔬果農(nóng)民專業(yè)合作社，帶動(dòng)了周邊兩百戶農(nóng)民種植蔬菜，入社農(nóng)民達(dá)到170多戶，戶均年增收2萬多元。同時(shí)他還注冊(cè)了“碧海圓”商標(biāo)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了無公害產(chǎn)品認(rèn)證，并承接了通州區(qū)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目，在園區(qū)內(nèi)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品從種到銷售的全程物聯(lián)網(wǎng)管理，并引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的蔬菜加工實(shí)用技術(shù)——鮮切蔬菜加工技術(shù)，有效解決了周邊蔬菜種植戶賣菜難的問題。

　　為提高農(nóng)民勤勞致富的本領(lǐng)，張興順與張家灣鎮(zhèn)組織部、農(nóng)業(yè)管理辦公室合作，在園區(qū)內(nèi)建起了“實(shí)用人才培訓(xùn)基地”，每年為農(nóng)戶提供5到8次技術(shù)培訓(xùn)，他個(gè)人也獲得了高級(jí)農(nóng)村實(shí)用人才、通州區(qū)有突出貢獻(xiàn)的農(nóng)村實(shí)用人才、通州區(qū)農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)成果宣講團(tuán)成員等稱號(hào)。

　　此外，針對(duì)家鄉(xiāng)小北關(guān)村部分家庭因病、因殘勞動(dòng)能力不強(qiáng)的貧困家庭如何致富的問題，張興順也沒少動(dòng)腦筋。經(jīng)過多方考察，他將方向定格在了輕體力、低成本、易栽培、收益好、無公害、前景看好的黑木耳栽培上。于是他五上東三省取經(jīng)學(xué)習(xí)，帶回來適合本地種植的庭院式小型黑木耳菌種，又組織村里30戶勞動(dòng)能力不強(qiáng)的貧困戶家庭進(jìn)行種植。為讓這些家庭盡快脫貧致富，并安心生產(chǎn)，張興順免費(fèi)為大家提供種苗，免費(fèi)提供技術(shù)及指導(dǎo)，同時(shí)還回收大家的成品，徹底解決生產(chǎn)農(nóng)戶的銷售之憂。通過“庭院經(jīng)濟(jì)”惠民項(xiàng)目，短短半年的時(shí)間，小北關(guān)30戶困難戶就增收了近5000元?？吹酱蠹乙?yàn)榉N木耳有了收入，家里的生活有了改善，張興順也打心眼兒里替他們高興。去年，小北關(guān)、前南關(guān)等周邊多個(gè)村的300多戶農(nóng)民都通過農(nóng)家庭院種植黑木耳實(shí)現(xiàn)了增收致富，張興順說，今年他還將計(jì)劃再帶動(dòng)200戶，讓“庭院木耳經(jīng)濟(jì)”在張家灣鎮(zhèn)生根發(fā)芽。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　從一個(gè)一窮二白的小伙子成長(zhǎng)為擁有上億資產(chǎn)的企業(yè)家，張興順之所以能夠成功，除了自身的勤奮和聰慧之外，也與他的誠(chéng)信和愛心有關(guān)。從賣茶葉起，張興順就很注重人緣的積累，在他看來，老顧客和眾鄉(xiāng)親的捧場(chǎng)與支持，是他能把企業(yè)一步步做大的根本支撐。

　　在商機(jī)的選擇上，他也是始終以“民生”為根本，從百姓的需求出發(fā)，并以發(fā)展的眼光看待問題，不固步自封。在自己富裕的同時(shí)，他還不忘回饋鄉(xiāng)里，帶動(dòng)村民共同致富，這份企業(yè)責(zé)任感，也是他成功路上不可或缺的財(cái)富。

　　創(chuàng)業(yè)指南

　　庭院種植黑木耳項(xiàng)目為貧困種植農(nóng)戶免費(fèi)提供菌棒、免費(fèi)配送到家、免費(fèi)提供技術(shù)及指導(dǎo)，同時(shí)回收農(nóng)戶的黑木耳成品。全程服務(wù)式的公司帶農(nóng)戶的脫貧致富項(xiàng)目，徹底解決了種植農(nóng)戶的生產(chǎn)、技術(shù)、銷售之憂。黑木耳成品回收后，可進(jìn)行深加工產(chǎn)業(yè)：一種為回收農(nóng)戶黑木耳產(chǎn)品后通過菌業(yè)烘干機(jī)組烘干后包裝成干木耳禮盒銷售；一種是通過菌業(yè)烘干機(jī)組烘干后再經(jīng)過超細(xì)微粉碎機(jī)組粉碎成黑木耳粉包裝成黑木耳粉禮盒銷售。

　　據(jù)對(duì)全國(guó)20多個(gè)省區(qū)的黑木耳專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，自從2003年秋季各地黑木耳上市以來，價(jià)格便隨即上漲，而且漲幅較大，居高不下。2004年底，野生黑木耳每公斤批發(fā)價(jià)格上漲至100元，零售漲至120元至140元，而且好貨難求。人工栽培的黑木耳每公斤批發(fā)價(jià)漲至50元，零售價(jià)漲至60元，一些市場(chǎng)已漲至60元至70元，漲幅之大，歷年罕見。從黑木耳市場(chǎng)行情看，近年來“地栽”黑木耳價(jià)格已超過椴木栽培的黑木耳價(jià)格，說明“地栽”黑木耳已逐步被市場(chǎng)認(rèn)可。庭院種植木耳項(xiàng)目對(duì)全國(guó)袋料地栽黑木耳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也將是一個(gè)極大的推動(dòng)。

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