手環(huán)泛指智能手環(huán)，它屬于穿戴式智能設(shè)備，是伴隨著人們生活水平和健康意識提升的條件下得到消費者喜愛與需求的產(chǎn)品之一。目前，我國手環(huán)市場上華為、小米、樂心位列前茅，價格上下100-1000不等，先知詞語戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，表面上我國智能手環(huán)市場發(fā)展火爆，可競爭企業(yè)并沒有一個清晰的定位，為企業(yè)自身的發(fā)展和品牌核心價值傳遞給更多的預(yù)期消費者，在此提醒，在消費者從眾心理還未消費者的情況下，手環(huán)企業(yè)需做的就得通過市場定位來奠定自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢位置，通過選擇合適的市場營銷戰(zhàn)略將手環(huán)企業(yè)資源的利用率擴大化，為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)起到指導(dǎo)作用。說了這么多，本文我們還是針對手環(huán)企業(yè)市場定位與市場營銷戰(zhàn)略來做個簡單的分析，希望對大家有用。

　　手環(huán)企業(yè)市場定位如何“定”

　　1.分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀與特征：它主要是通過對目標(biāo)市場的調(diào)查，了解目標(biāo)市場上的競爭者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實際需要什么產(chǎn)品。只有這樣做手環(huán)企業(yè)才能明白目標(biāo)消費者的真實需求和欲望。

　　2.目標(biāo)市場的初步定位：定位咨詢公司在分析目標(biāo)市場的消費者需求和手環(huán)企業(yè)的產(chǎn)品差異，確定有效差異的前提下，權(quán)衡利弊，初步確定手環(huán)企業(yè)在目標(biāo)市場想要搶占的位置，從而實現(xiàn)手環(huán)企業(yè)的產(chǎn)品有別于競爭品牌，在目標(biāo)市場獲得巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　3.對目標(biāo)市場的正式定位：如果目標(biāo)市場初始定位順利，沒有發(fā)生意外，說明這個定位是正確的，可以正式確定。但有些情況下，初始的定位需要通過市場測試后進行修正，質(zhì)量、包裝、廣告等策略也需要相應(yīng)改變，即重新定位。

　　手環(huán)企業(yè)可選擇的市場營銷戰(zhàn)略四大類型

　　1.領(lǐng)軍戰(zhàn)略

　　市場領(lǐng)軍者在整個市場中占有的市場份額巨大，在價格變化，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道、分銷渠道、促銷戰(zhàn)略等方面對行業(yè)內(nèi)其他公司起著龍頭作用，作為市場的領(lǐng)軍者的手環(huán)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的地位。

　　2.挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

　　市場挑戰(zhàn)者在行業(yè)中是占據(jù)后為次的，有能力對市場領(lǐng)軍者和其他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場領(lǐng)軍者地位。

　　3.追隨戰(zhàn)略

　　市場追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場領(lǐng)軍者，通過觀察市場領(lǐng)軍者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費，減小支出和市場風(fēng)險。

　　4.利基戰(zhàn)略

　　市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成利潤和發(fā)展。

　　手環(huán)企業(yè)在市場定位與營銷戰(zhàn)略制定和實施上遇到的問題

　　1.產(chǎn)品功能定位不清

　　國內(nèi)智能手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量越來越多，智能手環(huán)的價格也從動轍千元驟降至百元區(qū)間。然而，部分智能手環(huán)產(chǎn)品功能定位不清、功能過于單一、過度強調(diào)非主流應(yīng)用功能的弊病也日趨顯現(xiàn)。

　　2.低價位壟斷行業(yè)

　　有時候，用戶購買手環(huán)不是因為某個產(chǎn)品質(zhì)量好、功能齊全，而是因為價格低的吸引力。所以幾十快的手環(huán)比比皆是，低價產(chǎn)品壟斷市場。但是低價位的產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶買了也用不了多久就扔掉了。低價產(chǎn)品的泛濫導(dǎo)致劣幣在整個市場上驅(qū)逐良幣，將直接導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被埋沒。

　　3.應(yīng)用場景拓展局限

　　其實智能手環(huán)真正的應(yīng)用市場還沒有發(fā)布，比如金融支付領(lǐng)域的應(yīng)用，用輕支付取代地鐵、公交、出租車等城市卡領(lǐng)域；更換門鎖鑰匙，成為整個智能家居的控制中心；集成生物識別技術(shù)，取代身份證，成為人體識別的關(guān)鍵；更換智能汽車的鑰匙。而且智能手環(huán)在一些垂直細分領(lǐng)域的應(yīng)用也處于空白狀態(tài)，比如針對“驢友”的跟蹤通訊產(chǎn)品，針對健身愛好者的監(jiān)控產(chǎn)品，針對馬拉松的監(jiān)控跟蹤產(chǎn)品等，這些都是未來發(fā)展中手環(huán)企業(yè)搶占的市場位置。

相關(guān)知識

健康食品公司市場定位分析（參考）
中國減肥茶行業(yè)市場調(diào)研及未來五年競爭戰(zhàn)略分析報告)
減肥茶市場分析報告
保健茶市場分析報告
營養(yǎng)健康食品市場發(fā)展概況及市場發(fā)展趨勢分析
運動營養(yǎng)類保健品市場分析報告
減肥市場分析報告
梅子市場分析報告
2024年中國功能型瘦身食品行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告
礦物質(zhì)膳食補充劑市場環(huán)境與對策分析.docx

網(wǎng)址: 手環(huán)企業(yè)市場定位與市場營銷戰(zhàn)略分析 http://m.u1s5d6.cn/newsview559810.html