網(wǎng)紅地圖
杭州的標(biāo)簽,除了美如畫的西湖,剛過(guò)去的高逼格G20外,也許還有一個(gè)詞“網(wǎng)紅之都”。作為阿里巴巴總部、淘女郎發(fā)源地,杭州和網(wǎng)紅有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。兩個(gè)月前,小紅正式來(lái)到杭州,在與杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的接觸中,看到這座城市靚麗繽紛的網(wǎng)紅,火熱的淘寶產(chǎn)業(yè),還有互聯(lián)網(wǎng)帶給這座城市的蓬勃生機(jī)。這一次,我們走進(jìn)杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。
熱情又理智的網(wǎng)紅源頭
有人把杭州望江東路一帶稱之為網(wǎng)紅的拍照圣地,究其原因,是經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)紅在這里取景。一年四季,到了上新的季節(jié),就會(huì)看到網(wǎng)紅在這里拍攝外景。經(jīng)歷過(guò)成百上千次拍攝,這些網(wǎng)紅們?cè)谡障鄼C(jī)的咔擦聲中,不停變化著動(dòng)作,露出最完美的笑容,精致又好看。
過(guò)往的路人對(duì)此也見(jiàn)怪不怪,畢竟,杭州是阿里巴巴的所在地,也是最早一批網(wǎng)紅——“淘女郎”的發(fā)源地。當(dāng)年,幫淘寶拍平面的第一批模特被打上了“淘女郎”的標(biāo)簽,從此,這些長(zhǎng)得好看的美女便有了互聯(lián)網(wǎng)的屬性。
這些平面模特,也就是俗稱的淘女郎,據(jù)小紅了解,拍一套的服裝的價(jià)格是150-500不等,一天多的時(shí)候能拍兩三百套,除去拍攝的成本,還是能賺到一筆可觀的收入。
如今,當(dāng)年的那批淘女郎中,很多搖身一變成了網(wǎng)紅,從單純的模特變成淘寶店主、流量大V,這其中就包括我們現(xiàn)在所熟知的張大奕、滕雨佳等人。
作為電商之都,杭州對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的態(tài)度,是熱情中不失理智,理智中卻又透著熱情的勁兒。
說(shuō)它熱情,是因?yàn)樗鼘?duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的包容態(tài)度。在杭州濱江區(qū)有一棟“網(wǎng)紅樓”,里面有眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或者網(wǎng)紅工作室。還有一條網(wǎng)紅街,眾多網(wǎng)紅居住在此。江浙美女資源豐富,而杭州,就成了美女最好的棲息之地。
直播興起之后,網(wǎng)紅資源成了最為稀缺的東西,和別處一樣,杭州的經(jīng)紀(jì)公司也陷入瘋狂的“拉人”的模式中。
有朋友告訴小紅,下沙靠近大學(xué)城的地方,有近300家網(wǎng)紅公會(huì),每年新生入學(xué)時(shí),就是他們瘋狂的搶人時(shí)期。
(熱度傳媒杭州分公司網(wǎng)紅照片墻)
除了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司以外,做線下執(zhí)行公司、網(wǎng)紅孵化公司、供應(yīng)鏈等等,在杭州這個(gè)體系都非常完善,線上線下的商業(yè)活動(dòng)也非?;钴S。于是,火熱之中,也暴露出不少問(wèn)題,比如商家雖然熱情,但市場(chǎng)價(jià)格混亂,實(shí)際轉(zhuǎn)化率也參差不齊。
說(shuō)它理智,是因?yàn)橄噍^于其他地區(qū),杭州在網(wǎng)紅的變現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展方面規(guī)劃更明顯。
杭州的經(jīng)紀(jì)公司在平臺(tái)選擇上都比較謹(jǐn)慎,普遍認(rèn)為電商直播是最好變現(xiàn)的手段,也是日后的發(fā)展趨勢(shì)。而淘寶直播則成了看好的共識(shí),經(jīng)紀(jì)公司們都在為擠進(jìn)淘寶直播而努力,想方設(shè)法聯(lián)系阿里內(nèi)部的人,試圖進(jìn)入淘寶直播。
另外,在網(wǎng)紅變現(xiàn)態(tài)度上,杭州也非常理智,比起趁著熱度虛耗網(wǎng)紅的人氣,他們更想要孵化出大網(wǎng)紅。可以這樣說(shuō),在杭州做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的人,都有一顆做“大網(wǎng)紅”的心,希望自己能培養(yǎng)出下一個(gè)張大奕、趙大喜。
畢竟在杭州,有這個(gè)環(huán)境,也有這個(gè)可能。
避不開(kāi)的淘系文化
都說(shuō)在杭州做網(wǎng)紅,直播只是一種輔助手段。所以,大多數(shù)有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司,除了線上的直播和推廣之外,都會(huì)想辦法通過(guò)開(kāi)淘寶店鋪、接線下商演、參演網(wǎng)綜網(wǎng)大的方式,讓網(wǎng)紅獲得更多的曝光途徑。
在杭州當(dāng)網(wǎng)紅,最后還是要回歸到開(kāi)淘寶店上面。即使一個(gè)網(wǎng)紅原本沒(méi)有這個(gè)心思,當(dāng)她有一定量的粉絲之后,自然會(huì)有電商網(wǎng)紅公司找上她,要幫她開(kāi)店。
在多年的經(jīng)驗(yàn)積累之下,杭州做電商網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)非常明顯,供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅的孵化和培育在這里都已經(jīng)很成熟。一般電商網(wǎng)紅公司既對(duì)網(wǎng)紅推廣宣傳,同時(shí)也負(fù)責(zé)該網(wǎng)紅店鋪的打理和運(yùn)營(yíng),從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)再到客服,都是由公司組建團(tuán)隊(duì),網(wǎng)紅只需要參與選款設(shè)計(jì)和拍照就行了。
眾所周知,得益于江浙的紡織產(chǎn)業(yè),杭州是中國(guó)女裝之都,不大的城市,聚集了許許多多的服裝廠,而九堡,就是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的核心。
九堡位于杭州東部,看上去是一個(gè)不起眼的城鄉(xiāng)結(jié)合部,但中間隱藏了大大小小數(shù)百家電商網(wǎng)紅公司,其中就包括了當(dāng)下最知名的電商網(wǎng)紅公司——緹蘇、如涵。
而九堡,正是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)、淘寶電商的核心區(qū)域,如同在深圳華強(qiáng)北,能夠搞定電子硬件幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈。在九堡,關(guān)于網(wǎng)紅電商的一切,從孵化到推廣到供應(yīng)鏈,也能一站式搞定。
(如涵內(nèi)部)
如此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)鏈,是別的地方不能企及的,所以網(wǎng)紅不管有怎樣的變現(xiàn)方式,最后還是會(huì)回到電商上面。
很有意思的是,小紅在杭州走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),很多電商網(wǎng)紅公司對(duì)旗下的網(wǎng)紅都不愿深談,除非像如涵那樣獲得投資掛牌新三板,必須要公布出來(lái),否則他們不愿說(shuō)自己簽了哪些網(wǎng)紅。據(jù)說(shuō)由于杭州圈子實(shí)在太小,有潛質(zhì)的網(wǎng)紅很容易被其它人挖走,單飛、跳槽事件頻繁,所以大家都更愿意“留一手”,帶著防備心理。
紅人的二八定律
毫不夸張的說(shuō),杭州網(wǎng)紅行業(yè)是絕對(duì)的二八定律,頭部網(wǎng)紅的體量大到可以養(yǎng)活一個(gè)公司,但是,頭部之外,則是競(jìng)爭(zhēng)激烈,冷暖自知。
比如曾經(jīng)一家非常知名的網(wǎng)紅電商公司,旗下有一家網(wǎng)店據(jù)稱去年入賬800萬(wàn),但實(shí)際上退貨率就達(dá)到了一半,扣去實(shí)際成本,收益寥寥。更別說(shuō)在金字塔底端的大多數(shù),即使開(kāi)了店也只能維持生計(jì),更有甚者開(kāi)了之后沒(méi)多久便關(guān)張了。
網(wǎng)紅靠粉絲養(yǎng)活,想要賣東西,先得考慮自己的粉絲屬性和粉絲粘性。一家電商網(wǎng)紅公司老板跟小紅說(shuō):“不是所有的網(wǎng)紅都適合賣東西,賣東西也不是粉絲多就行,這個(gè)還是要根據(jù)她這個(gè)人來(lái)具體分析?!?/p>
當(dāng)時(shí),有一家公司想送自己網(wǎng)紅過(guò)來(lái)開(kāi)網(wǎng)店,“他們送來(lái)的名單有百來(lái)個(gè)網(wǎng)紅,但是我們商量之后,只留下了一個(gè)?!?/p>
因?yàn)閺男【W(wǎng)紅到大網(wǎng)紅需要一段時(shí)間的孵化期,一般都會(huì)選擇有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅開(kāi)網(wǎng)店,而不是從零開(kāi)始。畢竟要從零開(kāi)始培養(yǎng)出一個(gè)頭部網(wǎng)紅,付出成本太高。
所以公司之間相互挖角就特別厲害,這也是為什么大部分公司都不愿多講自家網(wǎng)紅的原因,大部分公司都是靠頭部網(wǎng)紅支撐,萬(wàn)一被挖走了,幾乎就是滅頂之災(zāi)。
在一次聊天中,小紅一位網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的朋友就指著后面一棟樓說(shuō):“我指給你看的地方,以前就有一個(gè)特別大的電商網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,如果不倒的話,可能現(xiàn)在跟如涵、緹蘇一個(gè)量級(jí)了,但是因?yàn)樽约鹤畲蟮乃嚾顺鲎?,就這樣悄無(wú)聲息的倒閉了。”
在杭州,網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)火熱,競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,二八定律特別明顯。頭部網(wǎng)紅,擁有頭部網(wǎng)紅的大公司,占據(jù)了金字塔尖,一個(gè)公司的營(yíng)收,甚至成敗,都要依靠在旗下的大網(wǎng)紅身上。
(頭部網(wǎng)紅張大奕直播賣美圖手機(jī))
按藝人標(biāo)準(zhǔn)孵化網(wǎng)紅
網(wǎng)紅孵化成功之后,再怎么走?不管哪個(gè)地區(qū)的網(wǎng)紅,都在面臨著同樣的問(wèn)題,就像淘寶的拍攝有淡季和旺季,單個(gè)網(wǎng)紅的熱度基本上也過(guò)不了幾季。
如何利用好網(wǎng)紅的熱度,將其轉(zhuǎn)化變現(xiàn),并且從線上延伸到線下,這可能是網(wǎng)紅行業(yè)都在探討的問(wèn)題。
在杭州,現(xiàn)在很多公司會(huì)選擇給網(wǎng)紅予以正式規(guī)劃,比起網(wǎng)紅這個(gè)稱呼,他們更愿意稱自己帶的是藝人。會(huì)給他們的社交軟件進(jìn)行管理、個(gè)人培訓(xùn)、個(gè)人形象整體規(guī)劃,按照線下明星藝人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)帶網(wǎng)紅。
對(duì)于直播和拍淘寶,這兩種只是她目前變現(xiàn)和增粉的方式,等到把網(wǎng)紅培育到一定的量級(jí)之后,就開(kāi)始接線下的活動(dòng)。大家都明白這個(gè)道理,網(wǎng)紅的生命周期太短,如果不能在這個(gè)周期結(jié)束之前打開(kāi)市場(chǎng),跳出網(wǎng)紅本身,以后基本上就沒(méi)什么變現(xiàn)可能了。
小紅了解到,杭州很多網(wǎng)紅公司都在給藝人接網(wǎng)綜、網(wǎng)大,同時(shí)公司本身也更加注重內(nèi)容的輸出和IP的打造。
(杭州的網(wǎng)紅在參加綜藝節(jié)目)
杭州很多公司開(kāi)始與專業(yè)機(jī)構(gòu),藝術(shù)學(xué)校合作,自己涉足原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出。一方面是給網(wǎng)紅曝光的機(jī)會(huì),讓她們?cè)谧约覂?nèi)容里得到鍛煉;而另一方面,也是想打造內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái),降低網(wǎng)紅流失的風(fēng)險(xiǎn),保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō):“雖然我們公司主要做秀場(chǎng)直播,我們也要做內(nèi)容的,播什么,怎么播,也需要你思考和策劃,不是說(shuō)聊聊天就好。”
都說(shuō)江浙人做生意,就一定要做大生意,網(wǎng)紅行業(yè)在杭州也是如此,大家都奔著大網(wǎng)紅、好內(nèi)容、大公司去努力。有豐富的美女資源,完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈、精明的生意頭腦,在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè),目前杭州仍牢牢把持著產(chǎn)業(yè)的頂部位置。
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網(wǎng)紅人物志:淺淺Danny
網(wǎng)址: 網(wǎng)紅地圖 http://m.u1s5d6.cn/newsview431089.html
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