杭州的標(biāo)簽，除了美如畫的西湖，剛過(guò)去的高逼格G20外，也許還有一個(gè)詞“網(wǎng)紅之都”。作為阿里巴巴總部、淘女郎發(fā)源地，杭州和網(wǎng)紅有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。兩個(gè)月前，小紅正式來(lái)到杭州，在與杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的接觸中，看到這座城市靚麗繽紛的網(wǎng)紅，火熱的淘寶產(chǎn)業(yè)，還有互聯(lián)網(wǎng)帶給這座城市的蓬勃生機(jī)。這一次，我們走進(jìn)杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。

熱情又理智的網(wǎng)紅源頭

有人把杭州望江東路一帶稱之為網(wǎng)紅的拍照圣地，究其原因，是經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)紅在這里取景。一年四季，到了上新的季節(jié)，就會(huì)看到網(wǎng)紅在這里拍攝外景。經(jīng)歷過(guò)成百上千次拍攝，這些網(wǎng)紅們?cè)谡障鄼C(jī)的咔擦聲中，不停變化著動(dòng)作，露出最完美的笑容，精致又好看。

過(guò)往的路人對(duì)此也見(jiàn)怪不怪，畢竟，杭州是阿里巴巴的所在地，也是最早一批網(wǎng)紅——“淘女郎”的發(fā)源地。當(dāng)年，幫淘寶拍平面的第一批模特被打上了“淘女郎”的標(biāo)簽，從此，這些長(zhǎng)得好看的美女便有了互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

這些平面模特，也就是俗稱的淘女郎，據(jù)小紅了解，拍一套的服裝的價(jià)格是150-500不等，一天多的時(shí)候能拍兩三百套，除去拍攝的成本，還是能賺到一筆可觀的收入。

如今，當(dāng)年的那批淘女郎中，很多搖身一變成了網(wǎng)紅，從單純的模特變成淘寶店主、流量大V，這其中就包括我們現(xiàn)在所熟知的張大奕、滕雨佳等人。

作為電商之都，杭州對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的態(tài)度，是熱情中不失理智，理智中卻又透著熱情的勁兒。

說(shuō)它熱情，是因?yàn)樗鼘?duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的包容態(tài)度。在杭州濱江區(qū)有一棟“網(wǎng)紅樓”，里面有眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或者網(wǎng)紅工作室。還有一條網(wǎng)紅街，眾多網(wǎng)紅居住在此。江浙美女資源豐富，而杭州，就成了美女最好的棲息之地。

直播興起之后，網(wǎng)紅資源成了最為稀缺的東西，和別處一樣，杭州的經(jīng)紀(jì)公司也陷入瘋狂的“拉人”的模式中。

有朋友告訴小紅，下沙靠近大學(xué)城的地方，有近300家網(wǎng)紅公會(huì)，每年新生入學(xué)時(shí)，就是他們瘋狂的搶人時(shí)期。

（熱度傳媒杭州分公司網(wǎng)紅照片墻）

除了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司以外，做線下執(zhí)行公司、網(wǎng)紅孵化公司、供應(yīng)鏈等等，在杭州這個(gè)體系都非常完善，線上線下的商業(yè)活動(dòng)也非?；钴S。于是，火熱之中，也暴露出不少問(wèn)題，比如商家雖然熱情，但市場(chǎng)價(jià)格混亂，實(shí)際轉(zhuǎn)化率也參差不齊。

說(shuō)它理智，是因?yàn)橄噍^于其他地區(qū)，杭州在網(wǎng)紅的變現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展方面規(guī)劃更明顯。

杭州的經(jīng)紀(jì)公司在平臺(tái)選擇上都比較謹(jǐn)慎，普遍認(rèn)為電商直播是最好變現(xiàn)的手段，也是日后的發(fā)展趨勢(shì)。而淘寶直播則成了看好的共識(shí)，經(jīng)紀(jì)公司們都在為擠進(jìn)淘寶直播而努力，想方設(shè)法聯(lián)系阿里內(nèi)部的人，試圖進(jìn)入淘寶直播。

另外，在網(wǎng)紅變現(xiàn)態(tài)度上，杭州也非常理智，比起趁著熱度虛耗網(wǎng)紅的人氣，他們更想要孵化出大網(wǎng)紅。可以這樣說(shuō)，在杭州做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的人，都有一顆做“大網(wǎng)紅”的心，希望自己能培養(yǎng)出下一個(gè)張大奕、趙大喜。

畢竟在杭州，有這個(gè)環(huán)境，也有這個(gè)可能。

避不開(kāi)的淘系文化

都說(shuō)在杭州做網(wǎng)紅，直播只是一種輔助手段。所以，大多數(shù)有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司，除了線上的直播和推廣之外，都會(huì)想辦法通過(guò)開(kāi)淘寶店鋪、接線下商演、參演網(wǎng)綜網(wǎng)大的方式，讓網(wǎng)紅獲得更多的曝光途徑。

在杭州當(dāng)網(wǎng)紅，最后還是要回歸到開(kāi)淘寶店上面。即使一個(gè)網(wǎng)紅原本沒(méi)有這個(gè)心思，當(dāng)她有一定量的粉絲之后，自然會(huì)有電商網(wǎng)紅公司找上她，要幫她開(kāi)店。

在多年的經(jīng)驗(yàn)積累之下，杭州做電商網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)非常明顯，供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅的孵化和培育在這里都已經(jīng)很成熟。一般電商網(wǎng)紅公司既對(duì)網(wǎng)紅推廣宣傳，同時(shí)也負(fù)責(zé)該網(wǎng)紅店鋪的打理和運(yùn)營(yíng)，從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)再到客服，都是由公司組建團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)紅只需要參與選款設(shè)計(jì)和拍照就行了。

眾所周知，得益于江浙的紡織產(chǎn)業(yè)，杭州是中國(guó)女裝之都，不大的城市，聚集了許許多多的服裝廠，而九堡，就是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的核心。

九堡位于杭州東部，看上去是一個(gè)不起眼的城鄉(xiāng)結(jié)合部，但中間隱藏了大大小小數(shù)百家電商網(wǎng)紅公司，其中就包括了當(dāng)下最知名的電商網(wǎng)紅公司——緹蘇、如涵。

而九堡，正是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)、淘寶電商的核心區(qū)域，如同在深圳華強(qiáng)北，能夠搞定電子硬件幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈。在九堡，關(guān)于網(wǎng)紅電商的一切，從孵化到推廣到供應(yīng)鏈，也能一站式搞定。

（如涵內(nèi)部）

如此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)鏈，是別的地方不能企及的，所以網(wǎng)紅不管有怎樣的變現(xiàn)方式，最后還是會(huì)回到電商上面。

很有意思的是，小紅在杭州走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多電商網(wǎng)紅公司對(duì)旗下的網(wǎng)紅都不愿深談，除非像如涵那樣獲得投資掛牌新三板，必須要公布出來(lái)，否則他們不愿說(shuō)自己簽了哪些網(wǎng)紅。據(jù)說(shuō)由于杭州圈子實(shí)在太小，有潛質(zhì)的網(wǎng)紅很容易被其它人挖走，單飛、跳槽事件頻繁，所以大家都更愿意“留一手”，帶著防備心理。

紅人的二八定律

毫不夸張的說(shuō)，杭州網(wǎng)紅行業(yè)是絕對(duì)的二八定律，頭部網(wǎng)紅的體量大到可以養(yǎng)活一個(gè)公司，但是，頭部之外，則是競(jìng)爭(zhēng)激烈，冷暖自知。

比如曾經(jīng)一家非常知名的網(wǎng)紅電商公司，旗下有一家網(wǎng)店據(jù)稱去年入賬800萬(wàn)，但實(shí)際上退貨率就達(dá)到了一半，扣去實(shí)際成本，收益寥寥。更別說(shuō)在金字塔底端的大多數(shù)，即使開(kāi)了店也只能維持生計(jì)，更有甚者開(kāi)了之后沒(méi)多久便關(guān)張了。

網(wǎng)紅靠粉絲養(yǎng)活，想要賣東西，先得考慮自己的粉絲屬性和粉絲粘性。一家電商網(wǎng)紅公司老板跟小紅說(shuō)：“不是所有的網(wǎng)紅都適合賣東西，賣東西也不是粉絲多就行，這個(gè)還是要根據(jù)她這個(gè)人來(lái)具體分析?！?/p>

當(dāng)時(shí)，有一家公司想送自己網(wǎng)紅過(guò)來(lái)開(kāi)網(wǎng)店，“他們送來(lái)的名單有百來(lái)個(gè)網(wǎng)紅，但是我們商量之后，只留下了一個(gè)?！?/p>

因?yàn)閺男【W(wǎng)紅到大網(wǎng)紅需要一段時(shí)間的孵化期，一般都會(huì)選擇有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅開(kāi)網(wǎng)店，而不是從零開(kāi)始。畢竟要從零開(kāi)始培養(yǎng)出一個(gè)頭部網(wǎng)紅，付出成本太高。

所以公司之間相互挖角就特別厲害，這也是為什么大部分公司都不愿多講自家網(wǎng)紅的原因，大部分公司都是靠頭部網(wǎng)紅支撐，萬(wàn)一被挖走了，幾乎就是滅頂之災(zāi)。

在一次聊天中，小紅一位網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的朋友就指著后面一棟樓說(shuō)：“我指給你看的地方，以前就有一個(gè)特別大的電商網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，如果不倒的話，可能現(xiàn)在跟如涵、緹蘇一個(gè)量級(jí)了，但是因?yàn)樽约鹤畲蟮乃嚾顺鲎?，就這樣悄無(wú)聲息的倒閉了。”

在杭州，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)火熱，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，二八定律特別明顯。頭部網(wǎng)紅，擁有頭部網(wǎng)紅的大公司，占據(jù)了金字塔尖，一個(gè)公司的營(yíng)收，甚至成敗，都要依靠在旗下的大網(wǎng)紅身上。

（頭部網(wǎng)紅張大奕直播賣美圖手機(jī)）

按藝人標(biāo)準(zhǔn)孵化網(wǎng)紅

網(wǎng)紅孵化成功之后，再怎么走？不管哪個(gè)地區(qū)的網(wǎng)紅，都在面臨著同樣的問(wèn)題，就像淘寶的拍攝有淡季和旺季，單個(gè)網(wǎng)紅的熱度基本上也過(guò)不了幾季。

如何利用好網(wǎng)紅的熱度，將其轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，并且從線上延伸到線下，這可能是網(wǎng)紅行業(yè)都在探討的問(wèn)題。

在杭州，現(xiàn)在很多公司會(huì)選擇給網(wǎng)紅予以正式規(guī)劃，比起網(wǎng)紅這個(gè)稱呼，他們更愿意稱自己帶的是藝人。會(huì)給他們的社交軟件進(jìn)行管理、個(gè)人培訓(xùn)、個(gè)人形象整體規(guī)劃，按照線下明星藝人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)帶網(wǎng)紅。

對(duì)于直播和拍淘寶，這兩種只是她目前變現(xiàn)和增粉的方式，等到把網(wǎng)紅培育到一定的量級(jí)之后，就開(kāi)始接線下的活動(dòng)。大家都明白這個(gè)道理，網(wǎng)紅的生命周期太短，如果不能在這個(gè)周期結(jié)束之前打開(kāi)市場(chǎng)，跳出網(wǎng)紅本身，以后基本上就沒(méi)什么變現(xiàn)可能了。

小紅了解到，杭州很多網(wǎng)紅公司都在給藝人接網(wǎng)綜、網(wǎng)大，同時(shí)公司本身也更加注重內(nèi)容的輸出和IP的打造。

（杭州的網(wǎng)紅在參加綜藝節(jié)目）

杭州很多公司開(kāi)始與專業(yè)機(jī)構(gòu)，藝術(shù)學(xué)校合作，自己涉足原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出。一方面是給網(wǎng)紅曝光的機(jī)會(huì)，讓她們?cè)谧约覂?nèi)容里得到鍛煉；而另一方面，也是想打造內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，降低網(wǎng)紅流失的風(fēng)險(xiǎn)，保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“雖然我們公司主要做秀場(chǎng)直播，我們也要做內(nèi)容的，播什么，怎么播，也需要你思考和策劃，不是說(shuō)聊聊天就好。”

都說(shuō)江浙人做生意，就一定要做大生意，網(wǎng)紅行業(yè)在杭州也是如此，大家都奔著大網(wǎng)紅、好內(nèi)容、大公司去努力。有豐富的美女資源，完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈、精明的生意頭腦，在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，目前杭州仍牢牢把持著產(chǎn)業(yè)的頂部位置。

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