水
動
力
營
銷
策
劃
書
目錄
前言2
一、企劃概要3
二、現(xiàn)狀分析4
(一)宏觀分析5
(二)微觀分析6
(三)結(jié)果分析7
三、市場細分7
(一)目標市場策略7
(二)產(chǎn)品分析8
四、目標設定9
(一)策劃目的9
(二)策劃目標9
五、產(chǎn)品策略10
(一)產(chǎn)品描述10
(二)產(chǎn)品名稱10
(三)特點10
(四)功能10
(五)包裝10
六、價格策略10
(一)定價策略10
(二)市場現(xiàn)狀11
(三)定價因素11
(四)最終定價11
七、渠道策略11
八、推廣策略12
(一)推廣目標12
(二)推廣組合12
(三)推廣計劃12
九、廣告策略12
(一)廣告目標12
(二)宣傳對象13
(三)廣告表現(xiàn)計劃13
九、組織與控制13
十、預算13
十一、效果預測評..................................................................................................................14
前言
在當今這個日益增長的社會,人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習慣,健康的生活方式和健康的鍛煉,健康的鍛煉離不開水動力。水動力是一個新開發(fā)的產(chǎn)品,運用先進科學方法釀制而成,具有補充能量和保健等功效。針對現(xiàn)階段的狀況做出了此策劃,有利于解決現(xiàn)階段的狀況;此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題,提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給水動力帶來廣闊的前景和巨大的銷量。這次“水動力”的營銷策劃,主要是為了解決其品牌定位的問題,該次策劃,主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面)來進行研究,并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究,從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境,理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,最終能為企業(yè)建立起品牌。
一、企劃概要
策略要點
產(chǎn)品策略
價格策略
渠道策略
推廣及廣告策略
目標市場
人們運動后必不可少的飲品

渠道
策略
價格
策略
推廣
策略
策劃目的
讓水動力成為在運動型飲料市場上占有大部分市場份額
產(chǎn)品
策略
利用所有能利用的網(wǎng)絡資源,盡可能降低成本。達到銷售最佳
采用優(yōu)質(zhì)低價法,占領(lǐng)市場份額。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。。
運用各種傳播媒介介紹產(chǎn)品,提高知名度,宣傳產(chǎn)品特色。
固定的價格固定的包裝表現(xiàn)出水動力飲料的特色。
現(xiàn)狀分析
通過對市場現(xiàn)狀、競爭者、消費者的分析,得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

控制與管理
由專門機構(gòu)負責,達到專人專營和互相配合

二、現(xiàn)狀分析
(一)宏觀分析
改革開放30年來我國經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展,但是去年下半年以來,世界經(jīng)濟出現(xiàn)了走低趨勢,我的不斷提高,人們對健康的運動越來越關(guān)注。運動型飲品已成為運動者們酷愛的飲品。近年來人們對運動型飲品的消費呈日益增長趨勢。人們對飲料的要求也越來越高。
(二)微觀分析
1、市場潛力
通過分析不難看出,這是一個巨大的市場。特別是在夏季,飲料的銷量是在不斷增大,而水動力以特有的口味和功能可以不斷地占領(lǐng)市場份額。飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴大,整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能型飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。20世紀90年代初,全球功能性飲料的消費額不到20億美金,%的高速度,2002年全國總產(chǎn)量達到2025萬噸,08年達到6000萬噸,10年已經(jīng)突破7000萬噸,實現(xiàn)了歷史性的突破。與發(fā)達國家相比,,距離全世界人均7kg的消費量尚有較大空間,因此中國的功能性飲料的市場巨大。目前,全球功能性飲料的市場格局為:運動型飲料68%,營養(yǎng)素飲料25%,其他7%。
2、競爭者
目前中國市場的飲料品種繁多,競爭激烈。其中,可口可樂、百事可樂、康師傅、匯源、統(tǒng)一等占領(lǐng)者中國的大部分市場份額。且每種品牌都有各

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