中國糖果品牌金多多以年銷1.81億美元躋身2024全球糖果百強榜，其成功源于三大核心策略：產(chǎn)品創(chuàng)新上避開傳統(tǒng)紅海，聚焦"功能+娛樂"雙賽道——4D可拼搭軟糖、會唱歌棒棒糖及功能性軟糖；渠道突破上主攻歐美高端線下市場，創(chuàng)始人親自帶隊攻克沃爾瑪總部準(zhǔn)入；品牌建設(shè)上堅持自有品牌直接觸達用戶。盡管面臨物流品控和場景化性價比爭議，但其精準(zhǔn)抓住全球健康化趨勢及Z世代情緒需求，印證了"創(chuàng)意體驗+健康升級+主流渠道"的跨境消費品出海模型有效性。

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曾幾何時，我們認(rèn)為糖果是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，但中國品牌金多多用年銷1.81億美元的業(yè)績，成功躋身“2024年度全球100大糖果公司排行榜”，徹底顛覆了這一認(rèn)知。

一家中國糖果企業(yè)究竟是如何通過創(chuàng)新、渠道、品牌這三大核心策略，在海外市場實現(xiàn)逆襲式增長的?

一、狂銷1.8億美金，擠進全球百強

曾幾何時，巧克力和硬糖是我們的心頭好，但自從2015年以來，隨著健康意識的全面崛起，消費者對高糖、高熱量產(chǎn)品的興趣開始明顯下降，全球傳統(tǒng)糖果市場增速明顯放緩。

但市場并未消失，只是換了增長的方向。新的機會正在被更有趣、更健康、更具社交屬性的新型糖果所取代。那些在傳統(tǒng)糖果中融入了高營養(yǎng)價值成分的“超食品糖果”，正成為全球市場的新寵

據(jù)Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)，這一市場在2024年的價值約為224億美元，并預(yù)計到2032年將強勁增長至353億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）達5.88%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品類。

正是在這樣的轉(zhuǎn)折點上，一個來自中國的糖果品牌——金多多，成功地逆流而上。

它憑借年銷1.81億美元的業(yè)績躋身“2024年度全球100大糖果公司排行榜”，在這個僅有兩家中國糖企的排行榜中，金多多位列81位。

目前，金多多的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國、美國、日本等五十多個國家和地區(qū)，旗下?lián)碛蠥mos、Biobor等多個知名品牌。

據(jù)久謙中臺跨境數(shù)據(jù)庫顯示，在2024年亞馬遜圣誕旺季，Amos單月銷售額一舉沖高至244萬美元，充分印證了其在節(jié)慶檔期的“高勢能”爆發(fā)能力。

即使在非節(jié)日淡季，2025年其單月銷售額也能穩(wěn)定在30萬-60萬美元，體現(xiàn)了品牌在全球日常消費中的穩(wěn)固地位。

金多多旗下的另一品牌，主打健康概念的Biobor，亞馬遜9月銷售額達到2.6萬美元，同比增長628%。

傳統(tǒng)的保健品巨頭可能需要十年才能達到的銷售額，Biobor只用了兩年。金多多到底是怎么做到的?

二、如何用“健康糖果”殺入全球Top 100？

首先，金多多堅守自主品牌，拒絕代工模式。

很多中國糖果企業(yè)在走向國際時，往往選擇選擇OEM或ODM。它們?yōu)閲馄放拼?，雖然能拿到訂單，但利潤微薄，無法直接觸達終端消費者，也無法沉淀任何品牌資產(chǎn)。

金多多從一開始就堅持打造自有品牌，這種定位使得金多多必須直接研究消費者需求，而不是聽從“甲方”的指令。這種對品牌主導(dǎo)權(quán)的堅持，迫使品牌走向了下一條護城河——產(chǎn)品創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，金多多超越好吃，創(chuàng)造體驗。

金多多沒有選擇在最紅海的傳統(tǒng)糖果上與巨頭硬碰硬，而是切入了創(chuàng)意糖果和功能性糖果這兩個高附加值賽道。

最成功的案例莫過于4D積木軟糖，它打破了傳統(tǒng)軟糖只有3D的限制，通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了可拼搭的“4D”。這款產(chǎn)品不再僅僅是糖果，更是一種創(chuàng)意玩具和社交媒介。

后續(xù)研發(fā)的會唱歌的棒棒糖等，更是將糖果變成了一種可供玩樂的情緒消費品。這種高度的“可玩性”和互動體驗，精準(zhǔn)地激發(fā)了全球年輕消費群體的購買欲望。

同時，金多多敏銳地抓住了全球健康化趨勢，迅速布局功能性軟糖。

旗下的Biobor定位為營養(yǎng)糖果專家，核心產(chǎn)品如活性益生菌軟糖，主打健康與好吃的雙重賣點，牢牢抓住了年輕父母對兒童營養(yǎng)補充的需求。

此外，Biobor還將功能糖拓展到成人賽道，推出了褪黑素、維生素、膠原蛋白等系列產(chǎn)品，用“軟糖形式的保健品”，徹底迎合了現(xiàn)代人零食化養(yǎng)生的需求。

此外，金多多成功攻克最難的線下主流渠道。

金多多深知，糖果作為高頻快消品，線下渠道才是決定品牌公信力和規(guī)模體量的關(guān)鍵。他們的目標(biāo)市場是歐美、日韓等對食品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)極高、競爭最成熟的發(fā)達國家市場。

為敲開這扇門，金多多創(chuàng)始人親自帶隊，帶著Amos核心產(chǎn)品登門拜訪美國沃爾瑪總部，最終用產(chǎn)品力和誠意拿下了準(zhǔn)入資格。

憑借這份魄力和產(chǎn)品力，金多多得以成功進入全球最頂級的零售渠道，包括Costco、山姆會員店等會員制倉儲店，以及沃爾瑪、奧樂齊等大型連鎖商超。

這種能直接打入全球主流零售終端核心貨架的能力，是極高的行業(yè)門檻，標(biāo)志著金多多真正打入了國際糖果市場的“主戰(zhàn)場”。

三、海外用戶：創(chuàng)意無敵，派對卻不敢買？

消費者對金多多糖果的趣味性與互動體驗給予了高度認(rèn)可。

尤其是那些帶有剝皮過程或可拼搭屬性的零食，激發(fā)了用戶的好奇心和探索欲望，在課堂分享、派對禮品、萬圣節(jié)糖果等社交場景中迅速走紅，成為孩子們和年輕人互動的新寵。

“我把它們送給了很多護士和朋友……他們?nèi)枷矚g!”

在細(xì)節(jié)設(shè)計上，金多多也展現(xiàn)了對現(xiàn)代消費習(xí)慣的精準(zhǔn)把握。

產(chǎn)品的小包裝設(shè)計被普遍認(rèn)為是方便攜帶和食用的優(yōu)點，甚至被一些海外用戶認(rèn)為有助于控制卡路里攝入，無形中迎合了消費者對便捷和健康的雙重需求。

“大約是自動售貨機份量的一半，熱量減半，還不用處理開著袋的另外5塊左右餅干?！?/p>

在核心產(chǎn)品的口感上，用戶反饋普遍出色，高標(biāo)準(zhǔn)的口感體驗幫助金多多在競爭激烈的高端市場中站穩(wěn)了腳跟。

盡管產(chǎn)品創(chuàng)意優(yōu)秀，但部分海外用戶對品控、交付與服務(wù)的不穩(wěn)定提出了批評。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，最突出的問題是“融化”和“變形”。有用戶反饋，即使在相對涼爽的天氣，產(chǎn)品到達時仍然融化。

同時，消費者也對產(chǎn)品的性價比提出了質(zhì)疑。有用戶抱怨“每袋餅干的數(shù)量非常少，遠(yuǎn)低于預(yù)期”，認(rèn)為產(chǎn)品在派對等需要大量分享的場景中性價比極低。

四、出海啟示：抓住“情緒+健康”兩大機會

目前，海外糖果賽道的兩大商業(yè)機會在于情緒價值與健康功能的融合。

中國品牌應(yīng)思考如何將產(chǎn)品玩具化或媒介化。例如，開發(fā)具有盲盒屬性的糖果、可DIY的創(chuàng)意套裝，或者像金多多那樣，設(shè)計出在TikTok等社交媒體上易于病毒式傳播的“可剝皮”或“可拼搭”產(chǎn)品。

在功能性零食賽道上，核心原則是**“讓健康變得像吃零食一樣簡單愉悅”。中國品牌可以利用成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開發(fā)更多細(xì)分功能**(如助眠、情緒管理)的軟糖，并將目標(biāo)從兒童拓展到更廣闊的成人“輕養(yǎng)生”市場。

光有創(chuàng)意還不夠，更要打通最后一公里——確保供應(yīng)鏈品控與用戶心理價值的匹配。

無論你的4D積木創(chuàng)意多么絕妙，一旦產(chǎn)品因為物流問題融化或變形，那么所有前期建立的用戶體驗和品牌價值都將瞬間歸零。

因此，中國品牌必須投入資源，針對全球物流環(huán)境設(shè)計出更穩(wěn)定的產(chǎn)品配方或更可靠的溫控包裝，確保消費者拿到手的產(chǎn)品與宣傳一致。

另一個關(guān)鍵細(xì)節(jié)是管理用戶的心理性價比。海外用戶認(rèn)為小包裝的優(yōu)點是控制卡路里，但在派對分享等特定場景下，卻抱怨其數(shù)量太少、性價比低。

這意味著品牌在設(shè)計包裝時，必須明確定義使用場景，針對不同使用場景推出不同規(guī)格的包裝。例如，小包裝可以繼續(xù)主打個人便攜/健康控制;而大包裝則專門用于Costco或派對場景，明確傳遞分享和高性價比的信號。

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