營(yíng)銷策略

保健品營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)

中國(guó)保健品，自盛行以來(lái)，一直在營(yíng)銷界扮演著主導(dǎo)地位，甚至成為其它領(lǐng)域看齊的營(yíng)銷先鋒。概念、廣告、禮品、功效、命名、終端、促銷之爭(zhēng)，愈演愈烈，從策劃上見(jiàn)高低，從營(yíng)銷上分成敗，這也許就是國(guó)內(nèi)保健品的發(fā)展規(guī)律。 最早的保健品在廣告宣傳上，強(qiáng)調(diào)多項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)，如此一來(lái)，更大限度地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群。后來(lái)因過(guò)度夸張，多項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)引起懷疑，人們相信一種產(chǎn)品決不可能包治百病，因此到90年代中后期，單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)成為新生力軍。什么補(bǔ)血的、補(bǔ)鈣的、補(bǔ)氣的、補(bǔ)腎的、補(bǔ)肺的、補(bǔ)鐵鋅的，層出不窮。美容市場(chǎng)也冒出多種概念，如補(bǔ)血養(yǎng)顏的、調(diào)理內(nèi)分泌美容的、減肥美容的、祛斑美容的、補(bǔ)充維生素美容的、排毒美容的、提高代謝力美容的，眾說(shuō)紛紜，市場(chǎng)細(xì)分得令人目不暇接，同時(shí)也大開眼界。

在偌大的保健品市場(chǎng)，別出一格的命名策略、自圓其說(shuō)的功效廣告、標(biāo)新立異的概念策劃、節(jié)慶日的禮品大戰(zhàn)，此起彼伏。誰(shuí)的策略得當(dāng)，誰(shuí)的營(yíng)銷做得好，誰(shuí)就有可能成為王者，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已過(guò)去，盤點(diǎn)保健品最常見(jiàn)，也是最核心的營(yíng)銷策略，頗有研究?jī)r(jià)值與借鑒意義。 概念，營(yíng)銷制勝法寶

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