健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案（精選8篇）

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇1

　　為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。

　　（一）開展巡回醫(yī)療

　　1.定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)區(qū)域，確保每個(gè)行政村都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊(duì)每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時(shí)間不少于半天。

　　2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對(duì)老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動(dòng)不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊(duì)下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對(duì)象做好通知工作。

　　3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級(jí)醫(yī)院，推動(dòng)建立基層首診、分級(jí)診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。

　　4.團(tuán)隊(duì)根據(jù)上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施工作計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。

　　5.團(tuán)隊(duì)固定下村的時(shí)間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊(duì)成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會(huì)監(jiān)督。

　　（二）實(shí)施健康管理

　　1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對(duì)性的干預(yù)措施。

　　2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。

　　3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　　（三）規(guī)范村衛(wèi)生室服務(wù)

　　1.加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。

　　2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。

　　3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇2

　　單位：福建電信

　　地址： 郵編：

　　摘要：

　　本文基于中間件的分布式服務(wù)處理的思想，將健康服務(wù)平臺(tái)按照：客戶接觸子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、接口處理子系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)構(gòu)架層次，并簡(jiǎn)述了各個(gè)邏輯層次的功能和實(shí)現(xiàn)方法。由于篇幅限制沒有提供實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)。

　　關(guān)鍵詞：健康服務(wù)平臺(tái)（HSP）、中間件、分布式處理。

　　1. 概述

　　健康服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)了健康信息采集、疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和健康指導(dǎo)干預(yù)的全信息化模式的互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)平臺(tái)。每一位注冊(cè)會(huì)員都可以擁有免費(fèi)的個(gè)人健康主頁(yè)，享受包括信息采集、健康測(cè)評(píng)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)因素干預(yù)在內(nèi)的健康服務(wù)。

　　2. 健康服務(wù)平臺(tái)（HSP）系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

　　2.1. 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)概述

　　健康服務(wù)平臺(tái)包括：客戶接觸子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、接口處理子系統(tǒng)。

　　客戶接觸子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶的注冊(cè)、登陸鑒權(quán)、信息錄入維護(hù)、

　　定制信息推送、服務(wù)推介、健康咨詢服務(wù)、健康測(cè)試、養(yǎng)生保健、專欄資訊服務(wù)、商城服務(wù)、論壇服務(wù)、賬戶充值查詢、積分消費(fèi)及信息查詢等功能，擬采用WEBLOGIC中間件結(jié)構(gòu)。 信息處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息的存儲(chǔ)、分析、抽取、完成客戶健康信息的再造計(jì)算它是系統(tǒng)的核心處理模塊，它的上層是客戶接觸模塊，它的下層是接口處理模塊，系統(tǒng)的建模算法從簡(jiǎn)單到復(fù)雜逐步演進(jìn)最終實(shí)現(xiàn)分布式服務(wù)處理陣列（云計(jì)算處理）。 接口處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)包括：客服系統(tǒng)接入、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入、銀聯(lián)接入、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入、會(huì)員俱樂部、診療傳感等接口接入功能，擬采用TUXEDO消息中間件實(shí)現(xiàn)接口功能。

　　2.2. 系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)說明

　　2.3. 客戶接觸子系統(tǒng)架構(gòu)說明及實(shí)現(xiàn)方案

　　客戶接觸子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶的注冊(cè)、登陸鑒權(quán)、信息錄入維護(hù)、賬戶充值查詢、積分消費(fèi)及信息查詢等功能，擬采用WEBLOGIC中間件結(jié)構(gòu)。包括：用戶注冊(cè)登錄、客戶信息管理、預(yù)約服務(wù)、賬戶充值、電子支付、賬戶信息查詢、積分消費(fèi)及信息查詢過程。

　　2.3.1. 用戶注冊(cè)、登陸流程

　　用戶注冊(cè)、登陸：實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)及登陸功能。

　　2.3.2. 客戶信息管理流程

　　客戶信息管理：信息錄入維護(hù)、客戶信息查詢、密碼修改、密碼重置。

　　2.3.3. 健康評(píng)估

　　健康評(píng)估是健康服務(wù)中重要的一環(huán)，即通過收集與跟蹤反映個(gè)人身體健康狀況的各種信息，利用預(yù)測(cè)模型來確定參加者目前的健康狀況及發(fā)展趨勢(shì)，將根據(jù)疾病評(píng)估結(jié)果，針對(duì)健康危險(xiǎn)因素為個(gè)人提供保持和改善健康的方法。包括幫助降低個(gè)人患慢性病的危險(xiǎn)性，維持與個(gè)體年齡一致的良好狀態(tài)，使參加者能健康幸福地生活。包括：健康生理評(píng)測(cè)、健康心理評(píng)測(cè)。

　　2.3.4. 預(yù)約服務(wù)

　　wap、web頁(yè)面，發(fā)起預(yù)約服務(wù)申請(qǐng)，預(yù)約查詢。向用戶登錄戶反饋預(yù)約信息。預(yù)約服務(wù)采樣異步方式。包括：預(yù)約申請(qǐng)、預(yù)約查詢。

　　2.4. 信息處理子系統(tǒng)架構(gòu)說明及實(shí)現(xiàn)方案

　　信息處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息的存儲(chǔ)、分析、抽取、完成客戶健康信息的再造計(jì)算它是系統(tǒng)的核心處理模塊，它的上層是客戶接觸模塊，它的下層是接口處理模塊，系統(tǒng)的建模算法從簡(jiǎn)單到復(fù)雜逐步演進(jìn)最終實(shí)現(xiàn)分布式服務(wù)處理陣列（云計(jì)算處理）。信息處理子系統(tǒng)提供的服務(wù)包括：信息管理服務(wù)、業(yè)務(wù)管理服務(wù)、評(píng)估服務(wù)、交互服務(wù)、賬戶管理服務(wù)、查詢服務(wù)、支付服務(wù)、診斷傳感信息診斷服務(wù)。

　　2.4.1. 信息管理服務(wù)

　　信息管理服務(wù)是健康服務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)，包括：信息錄入處理服務(wù)、信息查詢服務(wù)、信息變更服務(wù)、密碼信息管理服務(wù)。

　　2.4.2. 預(yù)約服務(wù)

　　預(yù)約服務(wù)是健康服務(wù)系統(tǒng)的特有服務(wù)，其中的服務(wù)單元包括：預(yù)約查詢服務(wù)、預(yù)約申請(qǐng)跟蹤服務(wù)、預(yù)約關(guān)閉服務(wù)。

　　2.4.3. 健康評(píng)估服務(wù)

　　根據(jù)用戶輸入健康信息（體檢指標(biāo)信息等醫(yī)學(xué)指標(biāo)參數(shù)或者心理咨詢問題），健康評(píng)估模塊計(jì)算處理并輸出評(píng)測(cè)結(jié)果。評(píng)測(cè)服務(wù)采樣異步方式。分級(jí)評(píng)估機(jī)制（普通、專家系統(tǒng)、醫(yī)療專家）。

　　2.4.4. 帳戶管理服務(wù)

　　是用戶的賬戶數(shù)據(jù)完整性、安全性的服務(wù)保障，提供的服務(wù)包括：充值服務(wù)、查詢服務(wù)、支付服務(wù)。

　　2.4.5. 交易管理服務(wù)

　　健康服務(wù)平臺(tái)提供了商城服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易平臺(tái)的功能。提供的服務(wù)包括：商品管理、交易控制管理。

　　2.4.6. 診療傳感信息診斷服務(wù)

　　信息處理子系統(tǒng)提供了全天候健康診療服務(wù)功能，用戶診療傳感器將用戶實(shí)時(shí)健康指標(biāo)信息（溫度、心律、血壓、血糖、血脂指標(biāo)等）通過無線或有線接入采樣，由診斷服務(wù)處理系統(tǒng)對(duì)采樣信息記錄、分析。并形成健康預(yù)警評(píng)估信息，對(duì)用戶的健康狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　2.5. 接口處理子系統(tǒng)架構(gòu)說明及實(shí)現(xiàn)方案

　　按照服務(wù)類別劃分包括：接入類服務(wù)、協(xié)議報(bào)文解析處理服務(wù)、內(nèi)服子系統(tǒng)的服務(wù)調(diào)用。接口類服務(wù)處理包括：客服系統(tǒng)接入、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入、銀聯(lián)接入、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入、會(huì)員俱樂部、診療傳感等接口接入功能。內(nèi)部子系統(tǒng)服務(wù)調(diào)用包括：查詢類服務(wù)、變更類服務(wù)、交易類服務(wù)。擬采用TUXEDO消息中間件實(shí)現(xiàn)接口功能。

　　2.5.1. 接口接入服務(wù)

　　實(shí)現(xiàn)健康服務(wù)平臺(tái)同外圍關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的接口接入服務(wù)功能。包括：客服系統(tǒng)介入服務(wù)、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入服務(wù)、銀行（銀聯(lián)）接入服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入服務(wù)、會(huì)員俱樂部接入服務(wù)、診療傳感接入服務(wù)。

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇3

　　為充分發(fā)揮本機(jī)構(gòu)的作用，促進(jìn)國(guó)民對(duì)健康管理理念的認(rèn)知和理解，帶動(dòng)健康管理行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，樹立健康管理機(jī)構(gòu)的良好形象，不斷提升健康管理質(zhì)量和服務(wù)水平，更好地為人民健康服務(wù)，自覺接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督，使本機(jī)構(gòu)的健康管理服務(wù)能完善有效的為客戶服務(wù)，現(xiàn)向全社會(huì)鄭重承諾如下：

　　一、熱情有禮、貼心服務(wù)、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、一切以客戶為中心，為客戶提供專業(yè)貼心的服務(wù)

　　二、實(shí)行服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)公開統(tǒng)一。根據(jù)不同客戶的需求，進(jìn)行準(zhǔn)確檢測(cè)、規(guī)范產(chǎn)品推廣、不亂配產(chǎn)品、不做不必要的檢測(cè)、不亂設(shè)收費(fèi)項(xiàng)目、不隨便提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、服務(wù)人員嚴(yán)格遵守廉潔盡責(zé)、無微不至、客戶之上、細(xì)心周到的原則，

　　四、認(rèn)真開展服務(wù)好、質(zhì)量好、品德好、讓客戶滿意的“三好一滿意”活動(dòng)，接受群眾的監(jiān)督。

　　五、實(shí)行服務(wù)質(zhì)量責(zé)任制?？蛻籼岢龅膯栴}和要求都必須認(rèn)真對(duì)待，務(wù)求客戶對(duì)健康管理服務(wù)內(nèi)容的了解和認(rèn)同。

　　六、定期加強(qiáng)服務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)水平，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　七、秉承“一切以人為本”的服務(wù)理念，規(guī)范健康管理服務(wù)內(nèi)容，對(duì)整個(gè)健康管理過程全程跟蹤，嚴(yán)格把關(guān)，使用質(zhì)量可靠、安全有效的產(chǎn)品，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和健康產(chǎn)品。提升健康管理的服務(wù)質(zhì)量。

　　八、優(yōu)化服務(wù)流程，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人員和專家，合理配置服務(wù)人力資源，積極開展優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)工程。開展對(duì)社區(qū)老年人、少年兒童，以及病患人員和慢性病病人的關(guān)懷了解，追蹤訪問、提供相關(guān)健康知識(shí)輔導(dǎo)。

　　九、尊重客戶的知情權(quán)、選擇權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保護(hù)客戶的隱私權(quán)。本機(jī)構(gòu)有權(quán)利和義務(wù)保證每個(gè)客戶資料的私隱性和保密性。

　　十、完善投訴機(jī)制，及時(shí)處理客戶投訴和建議，實(shí)行客戶投訴待崗制，凡被客戶投訴的員工一律給予待崗處理，情節(jié)嚴(yán)重者一律實(shí)行自動(dòng)離職處理。

　　本機(jī)構(gòu)將嚴(yán)格履行以上承諾，虛心接受監(jiān)督，如果您對(duì)我們的服務(wù)有不滿意的地方，歡迎您的投訴舉報(bào)，我們經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，將嚴(yán)肅處理，并將處理結(jié)果及時(shí)反饋給您。投訴電話：

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇4

　　一，生理健康

　　㈠ 目標(biāo)：

　　1.近期目標(biāo)：做到每天的飲食要規(guī)律而且還要保證質(zhì)量，做到不亂吃，不多吃，不少吃。另一方面要增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，保證每星期運(yùn)動(dòng)三個(gè)小時(shí)以上。早晨、飯后散步半個(gè)小時(shí)。

　　2.長(zhǎng)期目標(biāo)：在將來的一年里，一定會(huì)堅(jiān)持做到規(guī)律的飲食和做到飲食健康。做到不吃過期，發(fā)霉，變質(zhì)的食物。體重維持在46Kg到50Kg之間。

　　㈡ 措施：

　　1，平衡飲食：

　　多喝酸奶或者是綠茶，因?yàn)樗崮淌蔷S持菌群平衡的。所謂維持菌群平衡，是指讓有益的細(xì)菌生長(zhǎng)，而把有害的細(xì)菌消滅，所以吃酸奶可以少得病。還有就是綠茶：在所有的飲料里，抗癌它是第一名。喝綠茶，能保護(hù)牙齒，還能使血管不容易破裂。

　　要多吃新鮮蔬果，新鮮蔬菜、蔬果汁中含有豐富的纖維素，能夠促進(jìn)腸道的蠕動(dòng)，排出體內(nèi)的代謝物，尤其是要多吃富含纖維的蔬菜水果，能幫助排便。

　　2，健身運(yùn)動(dòng)：

　　每天飯后散步半小時(shí)，多呼吸新鮮空氣、避免吸入污濁空氣。大步走，在走路時(shí)加快速度，盡可能大地?cái)[動(dòng)和舒展手臂，可刺激淋巴、降低膽固醇和高血壓。建議每周至少進(jìn)行一次使身體出汗的有氧運(yùn)動(dòng)。

　?、?評(píng)估：我已經(jīng)做到了堅(jiān)決不去學(xué)校小巷和快餐店就餐，每天都去食堂吃飯。并且每餐葷素搭配，每個(gè)星期保證三個(gè)雞蛋。但是在運(yùn)動(dòng)方面做得不算好，每個(gè)月才會(huì)進(jìn)行一次使身體出汗的有氧運(yùn)動(dòng)，以羽毛球?yàn)橹鳎窈髸?huì)加強(qiáng)鍛煉。

　　二，心理健康

　　㈠ 目標(biāo)：

　　1，近期目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)自己并學(xué)會(huì)愛自己。

　　2，長(zhǎng)期目標(biāo)：在學(xué)會(huì)愛自己的情況下學(xué)會(huì)愛他人，學(xué)會(huì)笑，開懷大笑，開心快樂每一天!

　　㈡ 措施

　　1，心態(tài)調(diào)節(jié)：以多聽歡快的音樂、多看美麗的畫面為主，積極調(diào)整心態(tài)、少被不愉快的情緒纏繞，做到時(shí)刻心情舒暢，學(xué)會(huì)傾述也學(xué)會(huì)聆聽。

　　2，壓力管理：主要是要調(diào)節(jié)心態(tài)，保證天天有個(gè)好心請(qǐng)，碰到有壓力的事情時(shí)要開心快樂的大笑，改善呼吸增加供氧，體內(nèi)會(huì)產(chǎn)生許多健康激素，使自己做一個(gè)幸福快樂的人。

　　3，危機(jī)預(yù)防：做事仔細(xì)認(rèn)真，提前做好每一件事的規(guī)劃，并想清楚每一件事中可能會(huì)出現(xiàn)的狀況以及應(yīng)對(duì)措施，碰到突發(fā)狀況要保持冷靜，也要相信任何事情都會(huì)過去，也就是說，世界上沒有過不去的坎。

　　㈢ 評(píng)估：

　　本人還算是一個(gè)心理健康的人，熱情大方，開朗愛笑，但是有時(shí)也會(huì)遇到一些負(fù)面情緒，也會(huì)有不開心或郁悶的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要好好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，比如說聽歌，跑步或者是傾述，要在第一時(shí)間把壞心情趕走。

　　三，人脈管理

　　㈠ 目標(biāo)：

　　1，近期目標(biāo)：定期和好朋友聯(lián)系，多與朋友溝通。

　　2，長(zhǎng)期目標(biāo)：真誠(chéng)相對(duì)每位朋友。

　　㈡ 措施：

　　定期與好朋友們聯(lián)系，做到傾聽傾述，以真誠(chéng)的心態(tài)交友，建立更廣的人際關(guān)系網(wǎng)，并找到屬于自己的知己。

　　㈢ 評(píng)估：

　　有幾位知心好友，普通朋友和同學(xué)也很多，對(duì)每位朋友也都是真心相對(duì)。

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇5

　　一、產(chǎn)品定位

　　不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類：

　　按照年齡層次可以分類：

　　1、 嬰幼兒寶寶

　　2、 成長(zhǎng)兒童

　　3、 年輕人

　　4、 中年人

　　5、 老年人

　　6、 婦女

　　按照功能性可以分類為：

　　1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

　　2、 提高大腦缺氧耐受力

　　3、 改善睡眠

　　4、 抗疲勞、抗衰勞

　　5、 提高免疫力

　　6、 增強(qiáng)體魄

　　7、 補(bǔ)腎

　　8、 補(bǔ)充微量元素

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道

　　2、 提升品牌知名度

　　3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

　　4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升

　　三、推廣計(jì)劃

　　1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

　　對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購(gòu)買欲望。保健品營(yíng)銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道，那么無疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

　　2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

　　搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。

　　3、信息發(fā)布

　　我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的`信息，比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(zhǎng)的論壇，親子論壇，來進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。

　　4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣

　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長(zhǎng)所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

　　5、博客推廣

　　博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。

　　6、軟文推廣

　　寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

　　7、利用媒體廣告

　　媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

　　8、口碑營(yíng)銷

　　口碑營(yíng)銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng)，百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國(guó)衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

　　9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)合作

　　廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團(tuán)購(gòu)合作利用別人的平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

　　10、自媒體

　　像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國(guó)衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水，自然就不用說了。

　　總結(jié)：

　　一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析，有人會(huì)說這些方法很常見，我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話，首先讓消費(fèi)者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)成銷售。保健品營(yíng)銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇6

　　1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　采用“口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

　　2. 目前營(yíng)銷狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大;“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入)。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

　　3. SWOT和問題分析

　　優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的.技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

　　機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

　　4. 目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。

　　二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。

　　三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。

　　五、有計(jì)劃編制20xx年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。

　　五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。

　　六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。

　　七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。

　　八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

　　九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

　　十、完成公司交給的其他工作。

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

　　成本毛利率達(dá)到200%。

　　5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

　　定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

　　產(chǎn)品線：“口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”)

　　價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊(duì)伍：成立“武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

　　服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈(zèng)送

　　R& D：開發(fā)新品

　　市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6. 行動(dòng)方案

　　8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

　　9月10日前，成立“武漢銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

　　新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品

　　本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。

　　10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

　　7.編制預(yù)計(jì)的損益表

健康管理服務(wù)的營(yíng)銷方案 篇7

　　一：活動(dòng)背景

　　“8.15”中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二：活動(dòng)主題

　　“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航

　　三：活動(dòng)目的

　　1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月8日——20xx年9月15日

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：永生源石斛粉

　　輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒

　　六：活動(dòng)城市深圳

　　七：活動(dòng)規(guī)劃

　?。ㄒ唬夯顒?dòng)內(nèi)容

　　1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒

　　2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）

　　3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元，送永生源小含片一瓶

　　4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒

　　5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉5箱以上，按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨

　　6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司

　?。ǘ夯顒?dòng)形式

　　1.深圳參茸店洽談

　　2.公司大客戶電話營(yíng)銷

　　3.高端會(huì)所溝通合作

　　4.高端酒樓溝通合作

　　（三）：補(bǔ)充說明

　　1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

　　八：促銷價(jià)格策略

　　1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

　　2.我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

　　3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

　　九：活動(dòng)終端要求

　　1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　?。?）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　?。?）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的.有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

　　3、終端的布置設(shè)計(jì)

　?。?）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

　?。?）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

　?。?）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　?。?）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

　?。?）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

　　十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

　　1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

　　2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

　　3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

　　4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

　　5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

　　2.活動(dòng)海報(bào)

　　3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

　　3.DM的談判

　　4.堆頭和TG的落實(shí)

　　十三：效果預(yù)估

　　1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　一、方案制定背景

　　目前我國(guó)高血壓發(fā)病率已近20%，高血壓病已成為危害我國(guó)人民健康的主要公共衛(wèi)生問題。

　　運(yùn)用中醫(yī)藥“治未病”理論和方法指導(dǎo)高血壓病人進(jìn)行食療、導(dǎo)引及養(yǎng)生功法有助于血壓的控制，能使部分患者血壓恢復(fù)正常，對(duì)頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者，中醫(yī)藥方法也可起到減輕癥狀，協(xié)助降壓，減少減緩靶器官損傷的作用，從而起到未病先防、已病防變的作用。

　　我中心中醫(yī)藥人才豐富，為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高轄區(qū)內(nèi)高血壓病患者健康管理服務(wù)水平，促進(jìn)中醫(yī)藥工作的全面發(fā)展，結(jié)合我中心實(shí)際，制定本方案。

　　二、服務(wù)對(duì)象

　　轄區(qū)內(nèi)已確診的35歲以上高血壓病患者和高血壓高危人群。

　　三、服務(wù)內(nèi)容

　　1、按照社區(qū)有關(guān)高血壓管理規(guī)范對(duì)患者進(jìn)行健康管理。在高血壓慢病管理每年至少4次隨訪的.基礎(chǔ)上，選擇有意愿的高血壓病患者選擇性聯(lián)合中醫(yī)保健治療，每年中醫(yī)健康管理不少于1次，有中醫(yī)內(nèi)容的隨訪不少于1次。每次服務(wù)后及時(shí)記錄相關(guān)信息，納入居民健康檔案。

　　2、要加強(qiáng)宣傳，告知服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，使更多的高血壓患者愿意接受服務(wù)。推廣降壓溝按壓、運(yùn)動(dòng)功夫等中醫(yī)藥保健方法。

　　3、健康教育，

　?。?）制作中醫(yī)藥高血壓保健健康教育處方，利用多種方式方法免費(fèi)發(fā)放，普及中醫(yī)藥高血壓保健知識(shí)。

　　（2）每天舉辦1期中醫(yī)藥高血壓保健講座或健康咨詢活動(dòng)，推廣普及中醫(yī)藥高血壓保健知識(shí)。

　?。?）每年制作1期中醫(yī)藥高血壓保健宣傳欄。

　　四、管理程序

　　1、運(yùn)用中醫(yī)四診合參方法對(duì)高血壓患者進(jìn)行證候辨識(shí)；

　　2、對(duì)高血壓患者進(jìn)行飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)等指導(dǎo)，傳授四季養(yǎng)生、穴位按摩、足浴等適宜居民自行操作的中醫(yī)技術(shù)；

　　3、對(duì)不同證型的高血壓患者有針對(duì)性地提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予轉(zhuǎn)診建議；

　　4、記錄在居民健康檔案中。

　　高血壓患者中醫(yī)健康管理服務(wù)流程

　　五、高血壓中醫(yī)藥預(yù)防保健方法（通用）

　　（一）情志調(diào)攝

　　人順應(yīng)四季變化規(guī)律，遵循四季養(yǎng)生法則，調(diào)攝情志，精神樂觀、心境清凈。孫思邈在《千金方養(yǎng)性》中告誡人們 “莫憂愁、莫大怒、莫悲恐、莫大懼……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁懷忿恨……若能勿犯者，則得長(zhǎng)生也?！痹?shī)詞歌賦、琴棋書畫、花鳥蟲魚,均可益人心智、怡神養(yǎng)性，有助于高血壓病的調(diào)治。

　?。ǘ┢胶怙嬍?/p>

　　高血壓患者在季節(jié)變換中要少吃酸性食品，多吃能補(bǔ)益脾胃的食物，如瘦肉、禽蛋、大棗、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、薺菜和蔥等新鮮蔬菜，能有效降低膽固醇，減少膽固醇在血管壁上的沉積，利于血壓的調(diào)控；多吃甘溫食物，如大棗、花生、玉米、豆?jié){等。

　?。ㄈ┻\(yùn)動(dòng)調(diào)治

　　高血壓患者在季節(jié)變換中應(yīng)當(dāng)遵循“動(dòng)中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合、以靜為主”的原則。堅(jiān)持戶外鍛煉，以戶外散步、慢跑、太極拳、氣功鍛煉等節(jié)律慢、運(yùn)動(dòng)量小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且不需要過度低頭彎腰的項(xiàng)目為宜，并以自己活動(dòng)后不覺疲倦為度。

　?。ㄋ模┧募攫B(yǎng)生

　　在季節(jié)變化中，通過順應(yīng)四時(shí)變化，調(diào)整陰陽，使人與自然相和諧，從而達(dá)到陰平陽秘，養(yǎng)生保健之功效，使高血壓患者在四季更替的過程中泰然自處，血壓平穩(wěn)少波動(dòng)。

　　春季肝氣當(dāng)令，萬物生發(fā)，血壓易偏高，應(yīng)多做戶外活動(dòng)，注意戒怒；

　　夏季炎熱，暑濕為邪，注意飲食勿過油膩及生冷，勿使大汗傷津；

　　秋季干燥，陰虛之人當(dāng)注意勿使津傷陰虧；

　　冬季寒冷，腎陽不足之人當(dāng)注重保護(hù)陽氣，宜足浴。

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　　選穴：降壓溝。

　　操作方法：用拇、食指對(duì)捏，以中等力量和速度按壓30—40次, 達(dá)到使耳廓輕度發(fā)熱、發(fā)痛。

　　療程：每日1-2次，14天1個(gè)療程。

　　（六）中醫(yī)足浴療法

　　1.原理：泡腳水選用溫?zé)幔崴?，通過溫?zé)岽碳な雇燃叭砻?xì)血管擴(kuò)張，周圍血液分布增多，循環(huán)阻力減少，全身血壓也隨之下降?？梢詼p輕高血壓的癥狀。

　　2.材料：足浴盆或桶盡量選用木質(zhì)的為好，桶高應(yīng)不小于40cm，泡腳水選用溫?zé)幔崴?，水溫?0℃。

　　3.足浴時(shí)間：泡腳可每天2次進(jìn)行，下午與晚間各1次，每次30—40分鐘。

　　4.方法：雙足浸泡，盡量讓水沒過足踝（有足浴桶者可至膝以下），水溫保持在40℃。

　　附：高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”

　　懷牛膝、川芎各15克，天麻、鉤藤（后下）、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10克。上方加水20xxml煎煮，水沸后10分鐘，取汁趁溫?zé)嵩∽?0分鐘，上、下午各1次，2-3周為1療程。

　　六、高血壓病常見證型中醫(yī)藥保健方法

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　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：頭部脹痛、煩躁易怒、腰膝痠軟。

　　次癥：面紅目赤，脅痛口苦，便秘溲黃，五心煩熱，口干口渴，失眠夢(mèng)遺。

　　舌脈：舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)或弦細(xì)

　　2.茶飲茶療：

　　菊花茶：白菊花、綠茶，開水沖泡飲服。

　　苦丁桑葉茶：苦丁茶、菊花、桑葉、鉤藤各適量，開水沖泡飲服。

　　菊楂決明飲：菊花，生山楂片，草決明子各適量。開水沖泡飲服。

　　3.推薦食物：

　　芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。

　　4.推薦食療方：

　　葛根粥：葛根、粳米、花生米，加適量水，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮1小時(shí)，分次食用。

　　菊花粥：菊花摘去蒂，上籠蒸后，取出曬干或陰干，然后磨成細(xì)末，備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟，再加菊花細(xì)末，繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次，晚餐食用。

　　5.體穴按壓: 陰虛陽亢證者可選用太沖、太溪、三陰交、風(fēng)池、內(nèi)關(guān)；

　　6.中醫(yī)足浴療法

　　陰虛陽亢證者可選用磁石降壓方：磁石、石決明、當(dāng)歸、桑枝、枳殼、烏藥、蔓荊子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，獨(dú)活18克。將諸藥水煎取汁，放入浴盆中，待溫時(shí)足浴，每日1次，每次10-30分鐘，每劑藥可用2—3次。

　　（二）氣血兩虛證

　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：頭暈時(shí)作、少氣乏力。

　　次證：動(dòng)則氣短，頭部空痛，自汗或盜汗、心悸失眠

　　舌脈：舌質(zhì)淡，脈沉細(xì)無力

　　2.茶飲：

　　龍眼紅棗茶：龍眼肉，紅棗，白糖適量，開水沖泡飲服。

　　黨參紅棗茶：黨參，紅棗，茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。

　　3.推薦食物：

　　大棗、銀耳、芝麻、桑椹。

　　4.推薦食療方：

　　當(dāng)歸燉豬蹄：將豬蹄洗凈切成大塊，在開水中煮兩分鐘，去其腥味，撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄，加入當(dāng)歸及調(diào)料適量，用旺火燒開，改用文火煮至豬蹄熟爛。

　　歸芪蒸雞：炙黃芪，當(dāng)歸，嫩母雞1只。將黃芪、當(dāng)歸裝入紗布袋，口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出，用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹，置于蒸盆內(nèi)，加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水，上籠隔水蒸約1小時(shí)，食時(shí)棄去藥袋，調(diào)味即成，佐餐食用。

　　5.體穴按壓: 氣血兩虛證者，可選用氣海、血海、中脘、太陽、合谷、足臨泣等。

　　6.中醫(yī)足浴療法

　　可選當(dāng)歸、黃芪等補(bǔ)益氣血之品。

　?。ㄈ┨叼龌ソY(jié)證

　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：頭重或痛。

　　次癥：頭重如裹，胸脘痞悶，胸痛心悸，納呆惡心，身重困倦，手足麻木。

　　舌脈：苔膩脈滑

　　2.茶飲：

　　降脂益壽茶：荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

　　陳山烏龍茶：陳皮、山楂、烏龍茶適量 ，開水沖泡飲服。

　　3.推薦食物：

　　白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜。

　　4.推薦食療方：

　　馬蘭頭伴海帶：馬蘭頭洗凈，用沸水燙至色澤泛青，取出后瀝水，切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時(shí)洗凈，用沸水燙10分種，取出切成絲，與馬蘭頭同伴，加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻，佐餐用。

　　綠豆海帶粥：綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥，可當(dāng)晚餐食用。

　　5、體穴按壓: 痰瘀互結(jié)證，可按壓中脘、豐隆、足三里、頭維、血海、公孫；

　　6、中醫(yī)足浴療法

　　痰瘀互阻證，可法夏三皮湯：法半夏、陳皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待溫時(shí)足浴，每次15—30分鐘，每日2次，每日1劑,連續(xù)3—5天。

　?。ㄋ模┠I精不足證

　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：心煩不寐、耳鳴腰酸。

　　次癥：心悸健忘、失眠夢(mèng)遺、口干口渴等癥。

　　舌脈：舌淡暗，脈細(xì)大無力

　　2.茶飲：

　　杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

　　黑芝麻茶：黑芝麻、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

　　3.推薦食物：

　　銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。

　　4.推薦食療方：

　　桑椹粥：桑椹、粳米各適量，煮成粥，可早晚2次分服。

　　首烏豆棗香粥：何首烏、加水煎濃汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大棗3—5枚、冰糖適量，同煮為粥，服用不拘時(shí)。

　　5.體穴按壓: 腎精虧虛者，可選用腎俞、命門、志室、氣海、關(guān)元、足三里、三陰交。

　　6、中醫(yī)足浴療法

　　腎精不足者，可選用杜仲木瓜湯：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸藥液熱熨腰痛部位，待溫時(shí)足浴，每日2次，每次10—30分鐘，每日1劑，連續(xù)3—5天。

　?。ㄎ澹┠I陽虧虛證

　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：背寒惡風(fēng)，腰膝酸軟。

　　次癥：頭痛遇冷加重，手足發(fā)冷，夜尿頻數(shù)。

　　舌脈：舌淡，脈沉細(xì)

　　2.茶飲：

　　杜仲茶：杜仲、綠茶各適量。用開水沖泡，加蓋5分鐘后飲用。

　　胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各適量。將胡桃仁搗碎，與茶、蜂蜜共放入茶杯中，開水沖泡代茶飲。

　　3.推薦食物：

　　韭菜、芝麻、胡桃仁、龍眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

　　4.推薦食療方：

　　復(fù)元湯：淮山藥、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、蔥白各適量，先羊脊骨半小時(shí)，加羊肉煮開，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食鹽即可。

　　杜仲羊腎湯：杜仲，五味子，羊腎，姜、蔥、鹽、料酒適量。杜仲、五味子洗凈包好，加水煮約1小時(shí)后加入羊腎片(已去筋膜) ，加姜等調(diào)料再煮30分鐘，去藥包調(diào)味即成。

　　5、體穴按壓: 腎陽虧虛證者，可選用關(guān)元、百會(huì)、足三里、三陰交、神闕、大椎

　　6、中醫(yī)足浴療法（同腎精不足）

　?。_任失調(diào)證

　　1.證型特點(diǎn)：

　　主癥：婦女月經(jīng)來潮或更年期前后出現(xiàn)頭痛、頭暈。次證：心煩、失眠、脅痛。

　　舌脈：舌淡暗，脈弦細(xì)

　　以上凡具備一項(xiàng)主癥和兩項(xiàng)次癥癥狀，即可診斷該證候成立，采取相應(yīng)治療

　　2.茶飲：

　　歸杞梅花茶：當(dāng)歸、枸杞子、白梅花各適量，開水沖泡代茶飲。

　　以上所有的代茶飲及食療方僅為推薦服用，中醫(yī)為辨證施治，強(qiáng)調(diào)個(gè)體化，因此社區(qū)醫(yī)師在為患者做推薦時(shí)切勿盲目，以免對(duì)患者造成不必要的損害。

　　3、體穴按壓: 沖任失調(diào)者，可選用關(guān)元、中極、歸來、三陰交、蠡溝、中都。

　　4、中醫(yī)足浴療法

　　沖任失調(diào)者，可選用三藤湯：香瓜藤、黃瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候溫足浴，每日2次，每次10—15分鐘，每日1劑，連續(xù)7—10天。

　　附件：高血壓辯證分型表、健康指導(dǎo)表。

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