日前據(jù)碧生源2024年度財報顯示,其在養(yǎng)生保健茶市場持續(xù)發(fā)力,交出一份“盈喜”年度財報。尤其是主打健康減肥的纖纖茶,憑借其獨特的本草配方和養(yǎng)生功效,創(chuàng)新短視頻共享機制,為品牌推廣開辟出新陣地。

據(jù)公告消息,碧生源與抖音、小紅書等熱門短視頻平臺深度合作,通過精準的營銷策略,實現(xiàn)品牌曝光度與產(chǎn)品銷量的雙提升。碧生源纖纖茶以綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等五味本草配方為主要成分,滿足消費者對于健康養(yǎng)生的需求。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面,碧生源進行范式革新,建立“總部基地+區(qū)域特戰(zhàn)隊”內(nèi)容架構(gòu)?？偛繄F隊負責提煉產(chǎn)品核心賣點,并制作標準化素材包,為各地分部提供基礎(chǔ)內(nèi)容框架。各地分部則結(jié)合當?shù)仫嬍澄幕拖M者偏好,創(chuàng)作出具有地域特色的差異化內(nèi)容。例如,在廣東市場,針對當?shù)鼐用駥】禍p肥的高需求,碧生源推出“一排一控”健康減肥系列產(chǎn)品,將“潤腸”“減肥”功效與傳統(tǒng)茶文化相結(jié)合,通過短視頻形式進行傳播,單條視頻最高播放量達百萬次,吸引大量消費者關(guān)注。

分發(fā)機制智能化,是碧生源短視頻共享機制的另一大創(chuàng)新點。碧生源依托大數(shù)據(jù)分析,構(gòu)建“三層漏斗模型”。通過這一模型,品牌能夠精準觸達目標受眾。首先,利用泛健康類KOL的廣泛影響力,吸引潛在用戶對碧生源纖纖茶產(chǎn)生興趣;接著,借助垂類養(yǎng)生達人的專業(yè)推薦,進行深度種草,進一步強化消費者對產(chǎn)品的認知;最后,通過素人用戶的UGC(用戶生成內(nèi)容)完成消費轉(zhuǎn)化,讓普通消費者參與傳播,擴大品牌的影響力。

除了以上兩個創(chuàng)新維度,碧生源還構(gòu)建完善的用戶資產(chǎn)沉淀體系。在短視頻下方設(shè)置“保健茶打卡”入口,鼓勵用戶連續(xù)簽到,并通過積分兌換茶飲體驗裝。這種策略不僅提高用戶的參與度,還成功將公域流量導入私域社群,進一步沉淀精準用戶,提升顧客的復購率。

為進一步擴大品牌影響力,碧生源充分利用各大短視頻平臺的算法推薦機制。優(yōu)化視頻的標題、標簽等關(guān)鍵信息,提高視頻的搜索排名和推薦量。同時,碧生源積極與平臺上的知名博主、網(wǎng)紅合作,邀請他們體驗和推薦碧生源纖纖茶。這些博主和網(wǎng)紅擁有龐大的粉絲群體,他們的推薦能夠迅速擴大品牌的影響力。品牌通過設(shè)立獎勵機制,邀請消費者分享自己與碧生源產(chǎn)品的故事、使用心得等。相關(guān)用戶拍攝的短視頻經(jīng)過篩選后,可以在碧生源官方短視頻賬號以及各大社交平臺上展示。例如,一位擁有數(shù)百萬粉絲的健康生活類博主在體驗碧生源纖纖茶后,發(fā)布了一條詳細的測評短視頻。視頻中對產(chǎn)品的口感、效果等方面進行了客觀評價,并分享了自己的減肥心得。該視頻一經(jīng)發(fā)布,便獲得了數(shù)十萬的點贊和轉(zhuǎn)發(fā),為碧生源帶來大量的流量和潛在客戶。

圖:碧生源牌纖纖茶

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