原標(biāo)題：美年健康(5.300, -0.01, -0.19%)俞熔：關(guān)于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的10個(gè)回答 來源：i黑馬

俞熔

美年健康(SZ,002044)董事長(zhǎng)

天億集團(tuán)董事長(zhǎng)

美年大健康產(chǎn)業(yè)控股股份有限公司是中國(guó)最大的預(yù)防醫(yī)學(xué)龍頭企業(yè)，也是中國(guó)知名的專業(yè)體檢和醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)，2017年入選滬深300成分股，在健康服務(wù)業(yè)上市公司中市值排名第一。旗下?lián)碛小懊滥甏蠼】怠?、“慈銘”、“慈銘奧亞”、“美兆”等專業(yè)健康體檢和醫(yī)療品牌。

目前，美年在全國(guó)200余個(gè)核心城市擁有近600家醫(yī)療及體檢中心，是全球規(guī)模最大的預(yù)防醫(yī)學(xué)平臺(tái)和健康需求入口。2018年美年健康為超3000 萬人次提供專業(yè)健康服務(wù)，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1 億人次。

13億人口的巨大基數(shù)，老齡化社會(huì)加速，疊加“健康中國(guó)”等戰(zhàn)略性政策支持、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、醫(yī)保商保體系完善、二胎放開、醫(yī)藥醫(yī)療新技術(shù)奇點(diǎn)來臨等利好消息，中國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)正在規(guī)?；l(fā)，迎來又一個(gè)黃金十年。

數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的1.6萬億元增長(zhǎng)至2017年的5.1萬億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了2倍以上?！丁敖】抵袊?guó)2030”規(guī)劃綱要》指出，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8萬億元。

產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)前，我們梳理了黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師、美年健康（SZ,002044）董事長(zhǎng)、天億集團(tuán)董事長(zhǎng)俞熔關(guān)于醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展的精彩觀點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。[目前，創(chuàng)業(yè)黑馬(30.220, 0.71, 2.41%)學(xué)院與美年健康聯(lián)合打造的“健康產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”3期學(xué)員招募即將收官，文末可爭(zhēng)取最后報(bào)名機(jī)會(huì)。]

01

關(guān)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

1.黑馬實(shí)驗(yàn)室：在您看來，醫(yī)療的本質(zhì)是什么？

俞熔：醫(yī)療的本質(zhì)無外乎四個(gè)因素：“信任的關(guān)系”、“專業(yè)的路徑”、“品牌的力量”，以及最主要但也是最易被忽略的“人性的光芒”。醫(yī)療健康行業(yè)門檻很高，并且極其特殊，它非純商業(yè)也非純制造業(yè)。在我看來，醫(yī)療行業(yè)也具備兩個(gè)屬性——產(chǎn)業(yè)和事業(yè)。產(chǎn)業(yè)是榮譽(yù)和成就，事業(yè)是情懷和夢(mèng)想。健康產(chǎn)業(yè)既是產(chǎn)業(yè)也是事業(yè)。整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)都非常重視理想、信念和價(jià)值觀的建設(shè)，唯有如此企業(yè)在未來才能走得更遠(yuǎn)。

2.黑馬實(shí)驗(yàn)室：目前全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

俞熔：全球醫(yī)療行業(yè)正面臨人口老齡化、慢性病趨勢(shì)上升、全球醫(yī)療支出增速變快等問題的考驗(yàn)，這些問題對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我們認(rèn)為，老齡化、慢性病、預(yù)防仍然是未來醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。由此帶來的健康需求升級(jí)是醫(yī)療健康領(lǐng)域探索的核心趨勢(shì)。通過主動(dòng)健康、精準(zhǔn)預(yù)防而不是被動(dòng)治療來改變對(duì)醫(yī)療的傳統(tǒng)認(rèn)知，也是未來健康產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)所在。

改革開放以來，中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有了翻天覆地的變化，在所有的國(guó)家中，中國(guó)是把醫(yī)療的均好性、可及性、平等性、經(jīng)濟(jì)性做得比較好的國(guó)家。未來幾十年，大國(guó)之間拼的就是預(yù)防醫(yī)學(xué)實(shí)力，而預(yù)防醫(yī)學(xué)也是中國(guó)可以實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵所在。

3.黑馬實(shí)驗(yàn)室：您如何看待消費(fèi)升級(jí)背景下的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)？

俞熔：大健康產(chǎn)業(yè)因?yàn)閾碛旋嫶蟮膬?nèi)需市場(chǎng)，對(duì)外部需求依賴較弱，受益于近年來的消費(fèi)意識(shí)覺醒和消費(fèi)升級(jí)，其不僅受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響較小，還是一個(gè)典型的消費(fèi)升級(jí)場(chǎng)景。

健康領(lǐng)域的消費(fèi)觀念也與大眾消費(fèi)邏輯恰恰相反，越是在經(jīng)濟(jì)下行周期的時(shí)候，老百姓(19.200, 0.11, 0.58%)越關(guān)注健康消費(fèi)。這對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)來說，是挑戰(zhàn)、機(jī)遇，更是責(zé)任。

現(xiàn)在，三四線城市醫(yī)療需求井噴，地方體檢機(jī)構(gòu)預(yù)約排隊(duì)人數(shù)眾多且消費(fèi)價(jià)格不菲，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。在醫(yī)療健康或者說至少在疾病預(yù)防領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象正在升溫。

4.黑馬實(shí)驗(yàn)室：當(dāng)下，醫(yī)療健康企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)？

俞熔：當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正經(jīng)歷新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換陣痛，必須加快尋找新的發(fā)展動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能的平穩(wěn)接續(xù)轉(zhuǎn)換。越是在波動(dòng)周期時(shí)，企業(yè)越應(yīng)該加大力度苦練內(nèi)功，提高技術(shù)含量、搭好技術(shù)壁壘、提升公司本身的質(zhì)量。

此外，隨著資本市場(chǎng)的日益成熟，優(yōu)質(zhì)的公司會(huì)愈加凸現(xiàn)出來，未來企業(yè)與企業(yè)之間的兩極分化可能會(huì)越來越明顯。

02

關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

5.黑馬實(shí)驗(yàn)室：您認(rèn)為大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

俞熔：健康產(chǎn)業(yè)有幾個(gè)緯度，提供服務(wù)、銷售產(chǎn)品、搭建平臺(tái)，還有創(chuàng)造一個(gè)好的流通渠道。你是選擇做渠道、做服務(wù)、做產(chǎn)品，還是做平臺(tái)，決定了你未來的商業(yè)模式和發(fā)展前景，這里面沒有哪個(gè)模式一定是最好的，關(guān)鍵是怎么把趨勢(shì)和你的核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合，做出重要的決策和戰(zhàn)略部署。

我們看到健康產(chǎn)業(yè)一共有三大塊，器械、醫(yī)藥和醫(yī)療服務(wù)，我們可以對(duì)此做一個(gè)To B、To C的劃分。這種劃分也是對(duì)未來趨勢(shì)性的一個(gè)預(yù)判。

To B端目前主要涉及的是大型器械、醫(yī)藥等，To C端則包括了醫(yī)療服務(wù)、健康管理、健康保險(xiǎn)、醫(yī)生平臺(tái)等。從豐富度和創(chuàng)新的力度來看，我認(rèn)為，未來To C端的發(fā)展空間和潛力可能會(huì)更大一些。

通過此前資本市場(chǎng)的脈絡(luò)我們也可以看出一些端倪。中國(guó)A股市場(chǎng)大概有4000多家上市公司，醫(yī)藥類的上市公司差不多200家，醫(yī)療器械類的公司接近100家，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)具有全國(guó)規(guī)模的上市公司卻只有2家，一家是愛爾眼科(13.060, 0.30, 2.35%)，一家是美年健康。所以資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療健康和健康服務(wù)的渴望是非常強(qiáng)烈的。

6.黑馬實(shí)驗(yàn)室：在醫(yī)療應(yīng)用場(chǎng)景中，哪一塊的商業(yè)化價(jià)值更大？

俞熔：AI醫(yī)療已成為醫(yī)療應(yīng)用場(chǎng)景中頗受關(guān)注的焦點(diǎn)。在目前的醫(yī)療體系中，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源供給和井噴式的需求之間的失衡備受業(yè)界關(guān)注，而人工智能技術(shù)的出現(xiàn)則能提升醫(yī)療效率，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的供給。

舉個(gè)例子：一個(gè)優(yōu)秀的專家可能需要10分鐘診斷一個(gè)患者，他一天能夠接診的患者大約50位。如果在AI的幫助下，他用3分鐘做診斷，剩下的5分鐘時(shí)間用機(jī)器根據(jù)傳統(tǒng)的病例和大數(shù)據(jù)進(jìn)行輔助診療，那么他一天在保證醫(yī)療質(zhì)量的情況下，接診效率能夠大大地提升。

目前，AI診斷和治療的時(shí)機(jī)還沒到，把AI上升到精準(zhǔn)診斷和精準(zhǔn)治療的維度，大家都有壓力，因?yàn)樯婕霸\療環(huán)節(jié)需更加謹(jǐn)慎，還需要時(shí)間。但應(yīng)用于健康消費(fèi)類如疾病篩查預(yù)測(cè)等，落地反而更快。

7.黑馬實(shí)驗(yàn)室：人工智能商業(yè)化的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，如何找到付費(fèi)方？

俞熔：現(xiàn)在的AI，全世界都非?；?，但是并不是所有的領(lǐng)域都能找到合適的場(chǎng)景，沒有合適的場(chǎng)景，商業(yè)轉(zhuǎn)化的動(dòng)能就沒那么強(qiáng)，很多模式便停留在技術(shù)端。

我們經(jīng)常會(huì)看到一些叫好，但不叫座的模式。在設(shè)計(jì)路徑的時(shí)候，大家要仔細(xì)思考最終支付的人到底是誰。

我認(rèn)為，預(yù)防端有機(jī)會(huì)挖掘更多的消費(fèi)場(chǎng)景。比如在美年健康的體檢項(xiàng)目?jī)?nèi)，人工智能分析一張胃部的片子，患者付幾十塊錢得到一個(gè)AI報(bào)告，消費(fèi)場(chǎng)景就能慢慢出來，隨著算法逐漸成熟，收費(fèi)場(chǎng)景也會(huì)突破。只要能解決痛點(diǎn)，就有價(jià)值。又如膠囊胃鏡機(jī)器人(16.970, 0.04, 0.24%)，能夠經(jīng)過AI全影像的搜索和掃描，發(fā)現(xiàn)絕大部分的胃病風(fēng)險(xiǎn)隱患，實(shí)現(xiàn)體檢預(yù)防的商業(yè)化場(chǎng)景。

8.黑馬實(shí)驗(yàn)室：您如何看待互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療？

俞熔：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療一直為大家所擔(dān)心的就是因?yàn)槿狈€下配合，線上的醫(yī)療服務(wù)很難完成閉環(huán)。輕問診平臺(tái)上，患者向醫(yī)生咨詢相關(guān)病癥后就下線了，后續(xù)的病情治療等環(huán)節(jié)與平臺(tái)無關(guān)。我認(rèn)為這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，它是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)咨詢，而不是醫(yī)療行為。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)獲客渠道，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展早期是一種商業(yè)模式。時(shí)至今日，做大入口大平臺(tái)的周期已經(jīng)過去，頭部公司也已形成，模式創(chuàng)新的成功概率已經(jīng)不那么高了，下一步能有突破的還在于垂直細(xì)分領(lǐng)域以及科技創(chuàng)新。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要有所為，有所不為。它比較適合的是一些標(biāo)準(zhǔn)化程度高、長(zhǎng)期持續(xù)重復(fù)發(fā)生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯(lián)網(wǎng)的效率和黏性發(fā)揮不出來。

另外，基于我們做線下醫(yī)療的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療應(yīng)結(jié)合線下，走合作模式，比如美年健康的體檢機(jī)構(gòu)已經(jīng)在全國(guó)各地投入了大量重資產(chǎn)。如果線上公司這個(gè)時(shí)候從頭再做線下布局，速度也跟不上，等線下布局完了，這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過去了。

03

關(guān)于平臺(tái)賦能

9.黑馬實(shí)驗(yàn)室：作為黑馬的老朋友，您將為創(chuàng)業(yè)者提供哪些幫助？

俞熔：5年前在黑馬大賽的總決賽上，我和我?guī)У膶W(xué)員在牛文文總（黑馬實(shí)驗(yàn)室注：牛文文為創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)）的支持下勇奪冠軍。這些年來，創(chuàng)業(yè)黑馬伴隨著美年健康成長(zhǎng)，美年健康也伴隨創(chuàng)業(yè)黑馬成長(zhǎng)，是相生相長(zhǎng)的典范。

我們將為黑馬健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)小伙伴，提供場(chǎng)景、流量、技術(shù)、人才四個(gè)方面的幫助。作為國(guó)內(nèi)最大的預(yù)防醫(yī)學(xué)龍頭企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，美年健康已經(jīng)成為最大的預(yù)防醫(yī)學(xué)平臺(tái)和健康需求入口。2018年，我們服務(wù)了超過3000萬人次，擁有600家醫(yī)療及體檢中心。美年健康除了規(guī)模、體量、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)外，在數(shù)據(jù)和技術(shù)方面也建立了自己的壁壘。

講一個(gè)美年與黑馬共同賦能的案例：安翰醫(yī)療是2013年黑馬大賽的冠軍，也是預(yù)防領(lǐng)域非常典型的案例。這是黑馬孵化的企業(yè)。安翰醫(yī)療通過一個(gè)小小的胃部篩查智能硬件，僅2018年在美年健康的平臺(tái)上就完成了約6億元的銷售額，預(yù)計(jì)2019年銷售額會(huì)突破10億元。安翰醫(yī)療是一家聚焦在細(xì)分領(lǐng)域、形成了技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。對(duì)它來講，完全可以聚焦于產(chǎn)品的拓展和迭代，而不需要考慮渠道和資本對(duì)接。

我們觀察安翰醫(yī)療的成長(zhǎng)曲線數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三年內(nèi)它的增速達(dá)到20倍以上。我相信未來它在消化道領(lǐng)域，將在全球范圍內(nèi)奠定技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

10.黑馬實(shí)驗(yàn)室：您更青睞哪一類創(chuàng)業(yè)者？

俞熔：我更看重的是與美年健康業(yè)務(wù)協(xié)同互補(bǔ)，具有技術(shù)創(chuàng)新門檻而不僅僅是商業(yè)模式創(chuàng)新的項(xiàng)目。美年健康已經(jīng)有了平臺(tái)和流量的競(jìng)爭(zhēng)力，投資時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮與美年生態(tài)圈匹配度高的項(xiàng)目，因而早期的診斷篩查、基因檢測(cè)、健康管理、醫(yī)療保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)、人工智能等項(xiàng)目比較適合。

核心技術(shù)跟我們的流量結(jié)合起來，就有機(jī)會(huì)快速成長(zhǎng)，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術(shù)，技術(shù)和流量的結(jié)合，這是最棒的模式。我們的投資邏輯不是先看項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，而是反過來由市場(chǎng)導(dǎo)向，先看市場(chǎng)需要什么，再去找能夠把這個(gè)產(chǎn)品做好的人。

創(chuàng)始人方面，我看好有情懷的人，醫(yī)療健康行業(yè)還是要有一份堅(jiān)持，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不能太著急，沒有互聯(lián)網(wǎng)那么快，有情懷的創(chuàng)業(yè)者在面臨選擇和壓力的時(shí)候，抗壓性會(huì)更好一些。

*i黑馬，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)。

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