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張大春健康觀念實戰(zhàn)班：健康從業(yè)者如何成為健康顧問？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月05日 12:54

張 1

91期實戰(zhàn)班學員卞成容說：

大 8

非常感謝大春知道不僅讓我找到了事業(yè)發(fā)展的方向，也給團隊帶來了希望，更讓我的體重一個月從140斤到現(xiàn)在123斤，而我吃的比以前更好了，原來

春 4

方向不對，努力真是白費。

助 7

六歲的小兒子聽了線上課程立馬要吃蔬菜了，也不吃反季節(jié)的漂亮水果了，可以總結出自己有哪些不好的生活習慣，并且制定整改計劃。曾經(jīng)大學老師

教 6

的我誤打誤撞走進了健康行業(yè)，我不知道自己做的是健康行業(yè)，只是單純的為了身邊一群閨蜜在學習通過他們的轉接上又有一波一波的顧客，收入也一

手 9

直在一兩萬，有的時候兩三萬，這樣徘徊沒有更大的突破，我渴望改變！

機 5

生完二寶后因為自己不懂養(yǎng)生，懷孕前105斤的我坐完月子狂飚到160斤，每個月的那幾天都像是要命的一樣疼，那個時候一心在孩子身上也沒有在

微 9

意，知道孩子一歲了，發(fā)現(xiàn)體重還沒有降一點點，有兩次竟然疼暈在衛(wèi)生間，我開始焦慮了。

信 1

一切好像都脫離了掌控拼命減下來的幾斤一頓飯又還給了我很絕望我的好閨蜜因為減肥等不良生活習慣被查出了癌癥報這保險理賠的60萬，他哭得像

號 7

一個孩子，從檢查出來沒有半點癥狀，到痛的急入院，手術中間只有半個月時間，我不禁思考怎樣才能健康，我開始關注健康產(chǎn)品，從國外買一些保健

碼 2

食品服用。

期盼中，公司開始進入健康領域，我心里開始雀躍歡呼，機會要來了，自己體驗產(chǎn)品三個月下來，困擾多年的痛經(jīng)，沒有再來，體重在正常飲食下，半年自然下降20斤，真的太好了，我迫不及待地去分享，卻發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)最支持的閨蜜朋友，寧愿大把吃藥，也不愿意相信我，還遠離，我很受傷。

公公婆婆，一個是多年高血壓肺病，一個是肝硬化，每天吃藥，一有不舒服就去打吊瓶，調養(yǎng)品品在家里面也不會動一下，更不要說吃了，先生是沒有辦法，每天遞在手上，看著他像吃毒藥一樣，我就不懂了，花的我的錢，調的是他們的身體，我還是壞人，真是憋屈。

我也不知道要怎么辦，團隊伙伴也每天承受著各種打擊，拒絕，都很困惑，明明人人都需要健康行業(yè)，為什么這么多人都要拒絕呢？

在我最迷茫的時候，看到了張大春老師21分鐘的視頻，我看了三遍，在家里手舞足蹈，第一時間聯(lián)系了助教老師，報名實戰(zhàn)班，我每天都在線上學習，先生帶著好奇，主動要一起聽，聽完讓家人遠離疾病的秘密后，他說這個得給父母聽聽，于是一家人，圍在一起聽張老師的線上課程。

從那天開始，調養(yǎng)品是幾天一個空盒，最讓我感動的是，剛滿六歲的兒子，到草莓的基地看到各種味道的草莓，他跑去問工作人員說，叔叔有草莓味的草莓嗎？我不要打藥的，當時工作人員臉上很尷尬，旁邊很多家長我不知道他們在想什么，只知道自己當時很感動，眼含著淚花，心里充滿了感恩，因為學習健康知識，我的孩子學會了選擇，最終我們沒有摘一顆草莓，以往都是哭著吵著非得吃才行，老人，孩子們主動在調整生活習慣，飲食習慣，還會說媽媽不讓我多吃肉，是愛我的表現(xiàn)。

第91期實戰(zhàn)班學習，讓我對未來的方向無比的清晰，回來后第一時間，召集團隊核心分享學習收獲，和接下來的工作方向，讓每個人背會破冰語言，和幾個小故事，當我說不講產(chǎn)品，不講公司，不分析表格時，他們很懷疑，不講產(chǎn)品，目標怎么達成？

通過自檢表給先生總結身體調養(yǎng)發(fā)生的變化，他自己都很吃驚，原來在不知不覺中，身體有了很大的變化，帶著喜悅的心情，他和朋友分享張老師的21分鐘視頻，11條魚的故事，就這樣三位朋友達成了調養(yǎng)12個月的共識！

因為幾年的老顧客，乳腺增生，囊腫輸卵管堵塞，就算是看到無數(shù)的見證，她始終不相信，自己可以好，陪他填表格，沒有分析，只是陪他聽老師的錄音，竟然自己要求，配置健康產(chǎn)品。

回來后調整飲食結構，配合調養(yǎng)品，這一個月下來，我的體重也已經(jīng)恢復到了62公斤，我有信心，三個月恢復到53公斤，以前一個顧客最多就幾千塊錢的成交，額現(xiàn)在最高達到了15000！

團隊伙伴在實踐的過程中，雖然遇到了不少問題，但總的來說，抗拒少了交流更容易，不講產(chǎn)品，顧客反而更能交心了，大大提升了伙伴們的熱情，在嚴格要求，不講產(chǎn)品的前提下，竟然做到了比以前更好的成績，兼職的顧問，通過分享觀念，四名陌生顧客成為了滿意顧客，并啟動事業(yè)，遠在海南的伙伴，就拿著21分鐘的視頻，三天分享了五名顧客。

聽到我與顧客的溝通，其他領導都很吃驚，整個過程沒有半點講產(chǎn)品，最后顧客開心的申請成為VIP，然后離開，邀請給他們經(jīng)銷商，做健康觀念分享，在不斷向顧客學習的過程中，發(fā)現(xiàn)邏輯思維能力，溝通能力，專業(yè)知識，都成長得很快，通過破冰，我的建康學習群在一個月里面進了近300人，都是達成共識，要學習的，在成都、廣州、海南、重慶、秀山，都有事業(yè)的種子。

突然覺得工作好簡單，以前一個月的收入，現(xiàn)在半個月就完成了，一個人表格填了40多張，都是有質量的，溝通下完成的，量雖然不大，但是自身的成長，卻起到了關鍵的作用，感謝生命中能夠遇到大春之道，感謝張老師以及所有助教老師，一路的幫助和引領，92期一定如月而至，曾經(jīng)學習健康是為了自己，我實現(xiàn)了一個人學習，三代人受益。

現(xiàn)在我是健康觀念的傳播者，更要讓千千萬萬的家庭變得和我一樣，通過健康觀念學習，讓家庭更和諧，更幸福！

◆張大春老師點評指導：

卞成榮同學,你好!

看到你的分享真的為你高興,為什么這么講?因為你已經(jīng)實現(xiàn)了,自己做健康行業(yè)的初衷,改變了孩子,引領了家人,幫助了伙伴,更是調好了顧客的身體。說句實話,為什么我一直在說,不要講產(chǎn)品,不要講公司,不要講制度,我今天再重申一遍,我相信99%的人,做健康行業(yè)的目的,不是為了推銷,不是為了只單一的賺錢,更多的是為了,能幫助身邊的每一個人,也就是我們的初心在哪里,就相當于什么。

你學習的目的,是為了來學完了以后,你用這些知識去搞定別人，還是為了改變自己，如果你學習的目的，是為了搞定別人，學了很多知識，也悟到了很多的東西，可是沒有提升業(yè)績，沒有讓自己團隊倍增，業(yè)績倍增，你就會立馬否定這個老師,說學的內(nèi)容,沒有用,如果今天你學習的目的,是為了改変自己,哪怕是學習完,有一句話悟到,并且做到到了沒關系,而是跟成長有關

系,你一定會說這堂課我學得值。

所以今天學習的目的是什么?我們太多的人,做健康行業(yè)的目的,是為了幫助家人,和和幫助身邊的人,讓更多的人在健康行業(yè)受益,可是我們今天卻做的,讓別別人討厭的,反感的,推銷員的行為，我們一直沒有去轉換,所以從卞成榮同學的分享當中,其實你已經(jīng)做到了真正的轉換,從一個推銷員,已經(jīng)變成了一個健康顧問,你既能一個人學習,家里的三代人受益,讓自己先受益,也能幫助到你的伙伴,也能幫助到你什么樣的顧客。

所以，我一直在舉一個例子，為什么醫(yī)生一直被贊譽，一是，因為從來不去講藥品，醫(yī)生也不去講，也不去講醫(yī)院有多厲害，醫(yī)生只是關系你。一定要記住，我們學會真正關系到身邊每一個人。

那怎么去做?不要用用自己騙自己的方式,還去騙別人,說你只要用我的產(chǎn)品,用好了,不就幫你了嗎,你只要跟著我干,賺錢了,不就是我在幫你嗎,這是騙自己,也在騙別人，真正的幫助,不一定非得先要讓他轉到錢,不定非得用產(chǎn)品,給他調身體,

如果今天你的思想,能讓別人對你尊重,因為你的教育,讓別人持續(xù)學習,改變他的生活習慣,哪怕是他孩子的，生活習慣,你已經(jīng)幫助她了,所有的銷售,就變得那么順其自然,讓他來感謝你!所以,為什么我的學生,經(jīng)常給我分享說,張老師,從來沒有過這樣的一些感受,以前在店面里幾乎都是我們在求顧客,我們在給顧客送小禮

物,但是沒想到,現(xiàn)在的顧客,竟然給我們來送禮物,甚至有的顧客,每天一大早,來聽我們的課程,給我們打掃衛(wèi)生,這一切的變化,就是因為,我們做到了,讓顧客覺得跟我們在一起,能學到知識。

所以,我希望每一個做健康行業(yè)的人,你的定位,是推銷還是成為家庭顧可,生活顧問,那為什么,要做到不講產(chǎn)品、不講制度、不講公司、不去推銷呢,它有幾大好處

第一:你只要不去講,就沒有抗拒,很多時候80%的人,放棄健康行業(yè),就就是因為抗拒破不掉。

第二:不去推銷的好處就是受尊重,為什么我們在健康行業(yè),需要一些層次高的文化,素養(yǎng)高的人,來做這個行業(yè),但是他們就是因為,解決不掉面子觀,所以經(jīng)常因為打擊而放棄,或者不敢來做這個行業(yè)。

第三:當你不去推銷,還能做到成長,為什么這么講?如果今天你受打擊了,而且還不知道,顧客為什么要打擊你,顧客第二次不跟你見面,你根本沒有總結過程,每次都在受打擊,而且是樣的問題,都在打擊你,還不知道問題出在哪里,那你的打擊,只能成為打擊和倒霉,不可能成為你的成長,和總結的經(jīng)驗的,這是第三個好處。

第四:你不推銷,就就可以做到,顧客主動愿意轉介紹,我記得昨天有一個學生,也給我分享說,張老師我一個朋友,我給他講了三年,他認識我,他也知道我在做什么,但是她從來不給我轉介紹,他用我的產(chǎn)品,效果也挺好,結果就是不給我轉介紹,但是,上次參加了你的培訓,我回去以后,沒有給他再推銷,沒有讓他再為了重銷,去給他講東西,我只是想把你的知識普及給他,結果沒想到,他說我要拷你的一部分內(nèi)容走,他要主動幫我去做一些宣傳,讓身邊的人也來用上產(chǎn)品,我沒想到到她會主動轉介紹,這是這幾年一直沒有做到的。

什么叫不銷而銷,他才告訴我,他不愿意轉介紹,是因為,他怕他身邊的這些顧客,因為講了產(chǎn)品,讓別人誤解,或者是反感,反而用了這止些健康觀念,和生活常識的知識,讓他身邊的人,愿意去受益和改變,這樣子才能不受打擊的轉介紹,這就是為什么不去推銷的第四個原因。

第五:當你不去推銷,就能做到跟顧客第二次見面,也就意味著,邀約變得容易,如如果很多人,直破不掉邀約的問題,陌生邀約,親戚朋友邀約,老顧客邀約,新朋友邀約,那你一定是,第次講的東西讓別人反感了,你你的邀約就會變得很難!

我曾經(jīng)講過,如果這個人聽過課,不再來了,那說明講課的老師,把你你的人給講死了,這是要邀約的一個原因,但是,如如果這個人,沒有聽過課,你邀約不來,那不是老師的原因,因為,他還沒有聽過課,那是因為,你第一次跟他見面,講的東西,讓別人反感了,這就為什么要邀約難的兩個原因,希望每一個人記住。

所以不去推銷,有這么五大好處處,我希望大家記住,就是沒有抗拒,受人尊重,有成長,有轉介紹,而且邀約變得容易。

還有最近我覺得,學員的分享,對我最大的一個感受就是,我們線上的課程,真正已經(jīng)開始發(fā)力,起到了很大的一個作用,有的學員告訴我,第一:他組織家人去聽,然后一家人的態(tài)度改變,開始支持他了,第第二:家人主動開始調理身體了,第三:家人開始給他轉介紹了。有的人告訴我,張老師,我組織我的伙伴,老伙伴,新伙伴去聽,結果發(fā)生了這幾樣的變化。

第一:伙伴們能堅持了,以前堅持做,是因為看到了賺錢,看到了變化,可是為什么,不堅持了,就就是因為,沒有收入了,受打擊了,但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),有成長,他們也能堅持了。

第二:他們找到到了問題在哪里,也就是以前受打擊,都不知道問題在哪,現(xiàn)在已經(jīng)找到了答案

第三:所有的伙伴,開始找到了方法,用不抗拒,受人尊重的方法去做。

第四:就是他們開始受人尊重了,開始有收入變化了,更有信心了。

所以在這里我想告訴大家,您如果是我們線上課的學員,我們也開始給你服務,以前只是線下培訓完以后,我們才服務,現(xiàn)在我們,是線上的學員,我們也開始服務,你聯(lián)系到其中的任何一個助教,他們會教你如何運用破冰語言,讓他給你發(fā)一些服務的流程,開發(fā)市場的流程,讓你如何運用線上的課,不光是自己學習,你也可以拿來借力。

為什么這么講,因為有一個學員,他運用用線上的課程,短的兩個月時間,讓自己的收入翻了五倍,她才告訴我一句話,他說,張老師,以前說到借力,使力不費力,我們想到到的就是,借會議的力量,就想到到的是,借領導人的力量,可是每個月的會議是有限的,領領導人的時間是有限的,甚至有的時候,到會議都很難,那如果越不過去,我們就接不到力,如果領導人沒時間,我們又借不到力,但是現(xiàn)在,張老師,我天天都能借力,我說你怎么借力?他說張老師,我就借你線上課的力量,我們天天都在用,因為他說,他定位自己不是一個講師,所以,他就直接用我的線上的課,陪著顧客,陪著家人聽,陪著著伙伴聽,他去借這個力力量,讓自己的收入翻了五倍!

所以他的分享,我突然明白白了,為什么很多人,借力使力不費力,為什么借我線上的力度,借不來,因為很多人,聽線上的課,只是自己聽,聽了以后,想復制,然后不停的把文字摳下來,不停的想去背誦下來,結果你會發(fā)現(xiàn),同一樣的內(nèi)容,我講出來,跟您講出來是不一樣的感受。我希望你陪著顧客,先陪100到500個顧客去聽,在這個過程當中,有了你的成長,有了你的收入,有了你的尊重,有了你的市場,等你聽了500遍以后,突然發(fā)現(xiàn),書讀百遍其義自現(xiàn),內(nèi)容脫口而出,那個時候的復制,是真正變成了自已的東西。

因為每次你借我線上的課程,陪著顧客聽聽完,你會發(fā)現(xiàn),跟顧客有交流,因為顧客沒有抗拒,如果你講出來,那不一定就會能達到這樣好的效果,所以,這就叫真正的,借力使力不費力。

今天大家可以借到我們工具的力量,幫自自己快速倍增和成長,在沒有打擊的情況下,但是這當中還有一個順序的問題,破冰語言,我希望線上的學員,也可以咨詢助教,找一個助教,讓他來服務你,尤其沒有學費,經(jīng)濟困難的人,不要把我們參加線下課程,我不希望給大家增加太多的負擔。

我們線上的課,就能先幫到你,如果你運用了我們線上的課,收入已經(jīng)翻了一倍了,兩倍,三倍了,你再來我們線下的課,我們也是開心的,就像今天下成東同學分享的,他現(xiàn)在已經(jīng)讓自己,一個月一兩萬的收入,已經(jīng)翻了一倍,也就是現(xiàn)在有四五萬的收入了,你再來報我們的課程,是沒有壓力的。

我們跟所有的其他的培訓機構,不太一樣,我們希望的是,我們的學生,先賺到錢,先有了成長,突破,先覺得我們的課程能落地,我們的課程能有用,我們的服務,就是售前服務,也是你還沒有參加我們的培訓,我們就開始服務你,我希望,我的每一個學員,都是這樣子,也就是你的顧客,還沒有買你的產(chǎn)品,你已經(jīng)開始給他服務,我們能做到服務之前,我希希望把這種思想傳不下去,你你的顧客會感謝你,他們會主動轉介紹,跟你會有粘性和和忠誠度。

我們有些學員給我們分享說,他組織顧客來學習,因為有些學員,他們是有店面,以前他們是店面,每天早上開晨會,講的可能更多的是,內(nèi)部的一些培訓的知識,可是他們發(fā)現(xiàn),我的知識,不是光內(nèi)部可以學,顧客都可以學。

所以有些顧客,在店里聽完了以后說,唉呀,我下次還想聽,我的學生就告訴他,每天早上他們都有學習的過程,希望都能參加,所以很多的顧客,早上或者是中午,或者晚上,來參加他們的學習,就是用用我現(xiàn)在的課,不停地組織顧客來學習,結果發(fā)現(xiàn),第一:顧客沒有抗拒了。第二:顧客還能再來。第三:顧客會帶人來。第四:顧客竟然會主動消費。第五:顧客在消費的時侯,竟然不再討論價格,就像卞成榮同學說的,以前的顧客銷費,就就是幾千塊錢,但是現(xiàn)在的顧客主動會消費到一萬多,而且不在跟他們討價還價,不在討論貴與便宜。

我相信很多做健康行業(yè),讓顧客買個一兩萬,首先要講個制度,告訴他們有這個制度,所以你花這么多的錢,會省更多的錢,而且還給你帶來可以免費吃,可能很多人是這么講的,但是,今天我的學生,不用講制度,顧客他們的消費,就是為了自己的身體,很多的時候,我們一定要真正學會,不銷而銷,怎么把自己変成一個健康顧。

今天送給大家一句話,叫做借力使力,借的是哪個力,我已經(jīng)給大家講了,我我希望,只要能聽到,我們線上的課程的每一個人,我們之所以有線上的課程,就是希望幫到那些沒有時間來參加培訓的,或者沒有經(jīng)濟條件,或者是在困惑當中,還不相信的階段,能提前先幫到大家,我希望我們的付出,能幫到你,更希望你的改變,能幫到你身邊的每一個人!

讓我們成為每一個家庭的生活顧問,健康顧問,養(yǎng)生顧問,而不是推銷員,我們一定要受到別人的尊重,讓每一個做健康行業(yè)的人變得偉大起來!

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