17 歲的你在做什么呢？或許還在為學(xué)業(yè)忙碌，為生活中的小確幸或小煩惱糾結(jié)。而扎克?亞德加里，這位少年，在 17 歲時(shí)就創(chuàng)辦了卡路里 AI 應(yīng)用程序 Cal AI，還自創(chuàng)了系統(tǒng)化的 Tiktok 達(dá)人營銷方法，月入 112 萬美元。從病毒式營銷到定價(jià)心理學(xué)，扎克站在每一位用戶背后思考產(chǎn)品存在的價(jià)值和提升空間。既能夠提供有價(jià)值的用戶洞察，同時(shí)也為自身開辟了新的盈利增長點(diǎn)，把小痛點(diǎn)做出高回報(bào)。本文將介紹扎克?亞德加里創(chuàng)業(yè)背后，產(chǎn)品和營銷可供借鑒的要點(diǎn)，更涉及成功投放Tiktok的手把手方法。以下，Enjoy：

來源：增長黑客煉成記

你 17 歲時(shí)在做什么？如果你和大多數(shù)人一樣，那可能不是每月賺 112 萬美元。我17歲的時(shí)候正忙著弄清楚如何側(cè)方停車，糾結(jié)購買黑莓手機(jī)是否是個(gè)好主意。但扎克·亞德加里（Zach Yadegari）不一樣。他是 Cal AI的策劃者。Cal AI是一款使用簡單照片跟蹤卡路里的應(yīng)用程序。不用文本記錄，也無需電子表格，只需拍照，然后砰的一聲——卡路里就計(jì)算出來了。Cal AI 創(chuàng)始人扎克一位青少年是如何打造這樣的產(chǎn)品出來的？事實(shí)證明扎克并不是偶然成功的。他一步一步地設(shè)計(jì)了它。在最近的一次采訪中，扎克分享了他的創(chuàng)業(yè)過程。這篇文章拆解產(chǎn)品成功的要素，并提供可行性借鑒。1病毒式產(chǎn)品不是天生的，它們是經(jīng)過設(shè)計(jì)的
Cal AI 要讓人們這樣評價(jià)它：“哇，這很酷”。因?yàn)?strong>人們喜歡分享讓他們看起來很聰明、或足夠能向他們的圈子介紹的新鮮事物。圖中兩個(gè)智能手機(jī)屏幕展示了 Cal AI 應(yīng)用程序的主界面。左側(cè)屏幕顯示掃描儀視圖，捕捉一盤上面撒有藍(lán)莓和糖漿的煎餅。而右側(cè)屏幕顯示詳細(xì)的營養(yǎng)信息，包括“藍(lán)莓和糖漿煎餅”的卡路里、碳水化合物、蛋白質(zhì)和脂肪份量。Cal AI 主界面應(yīng)用程序的卡路里掃描功能可以立即開啟對話。拍一張照片，人們就可以立即獲得有關(guān)食物的反饋。這是一個(gè)如此簡單、神奇的時(shí)刻，用戶自然想告訴其他人。要點(diǎn)：在你的產(chǎn)品中打造一個(gè)驚喜時(shí)刻。問問自己：這個(gè)功能是否讓某些人想要分享它？用戶向朋友展示這個(gè)功能有多容易？扎克確保他們創(chuàng)建的每條內(nèi)容都具有這種可分享性。他們讓網(wǎng)紅發(fā)布展示應(yīng)用的視頻，扎克的團(tuán)隊(duì)再在自己的帳戶上轉(zhuǎn)發(fā)這些視頻。這樣，該應(yīng)用就獲得了更多的曝光，而無需自己創(chuàng)建所有內(nèi)容。要點(diǎn)：轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成的內(nèi)容。有人在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品？分享他們的帖子。這可以建立信譽(yù)并節(jié)省時(shí)間。2深入內(nèi)容評論區(qū)
大多數(shù)人都把評論區(qū)當(dāng)作事后才想到的東西。扎克不是。對他來說，評論區(qū)是一個(gè)關(guān)鍵的增長工具。當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)布關(guān)于 Cal AI 的帖子時(shí)，扎克的團(tuán)隊(duì)立即跳到評論中。他們自己在評論區(qū)里提出了諸如“這是什么應(yīng)用？”或“它是怎么用的？”之類的問題。他們還回復(fù)了幾乎每一條評論，保持討論的活躍度并提高參與度。這產(chǎn)生了滾雪球效應(yīng)。帖子的參與度越高，算法就越能將其推送給新的受眾。要點(diǎn)：培養(yǎng)用戶的好奇心：自己去評論區(qū)問問題，例如“這是什么應(yīng)用程序？”或“它適用于所有食物嗎？”回復(fù)每條評論：即使是簡單的“謝謝！”也能讓對話繼續(xù)下去。增加價(jià)值：回復(fù)時(shí)，請包含有關(guān)產(chǎn)品的有用詳細(xì)信息或提示。3建立強(qiáng)大的網(wǎng)紅達(dá)人推廣策略扎克并沒有僅僅與隨機(jī)的網(wǎng)紅達(dá)人合作。他建立了一個(gè)達(dá)人聚焦系統(tǒng)，用于尋找合適的創(chuàng)作者并談判帶來實(shí)際成果的交易。以下是他如何做到的，具體到數(shù)字。第一步：尋找合適的達(dá)人扎克明白參與度勝過覆蓋率。如果沒有人與內(nèi)容互動(dòng)，粉絲數(shù)量就無關(guān)緊要。以下是他尋找達(dá)人的流程：建立列表：扎克通過自己刷與健康和健身內(nèi)容，和他們互動(dòng)，微調(diào)他賬號的 TikTok 算法。TikTok 的 For You Page 開始提供適合產(chǎn)品細(xì)分市場的網(wǎng)紅。他的團(tuán)隊(duì)將這些網(wǎng)紅ID保存在電子表格中，并記錄以下指標(biāo)：每篇帖子的平均瀏覽量和參與率（計(jì)算方式為點(diǎn)贊、評論和分享除以瀏覽量）。還有定性評估——內(nèi)容的基調(diào)和氛圍。檢查參與質(zhì)量：為了避免網(wǎng)紅的虛假參與，扎克會(huì)檢查他們的評論。如果大多數(shù)評論者本身就是網(wǎng)紅，或者在 Instagram 上有“突出顯示的故事圈”，那就是一個(gè)危險(xiǎn)信號——這很可能是一個(gè)類似機(jī)器人的參與小組。相反，他會(huì)尋找擁有真實(shí)、參與度高、受眾真正關(guān)心其內(nèi)容的創(chuàng)作者。設(shè)置基準(zhǔn)：對于 TikTok，他優(yōu)先考慮參與率至少為 1-3%（對于自然創(chuàng)作者來說是一個(gè)健康范圍）且每篇帖子平均瀏覽量穩(wěn)定在 50,000 次以上的創(chuàng)作者。第二步：計(jì)算 CPM 和 RPM扎克使用兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來評估和協(xié)商達(dá)人交易：CPM（每千次觀看費(fèi)用）：接觸 1,000 人需要花費(fèi)多少錢？對于扎克來說，CPM 是衡量這位網(wǎng)紅是否劃算的一種方式。在他的領(lǐng)域，具有競爭力的 CPM 約為 5-10 美元。如果有人收取更高的費(fèi)用，他們最好有出色的參與度。RPM（每千次觀看收入）：每 1,000 次觀看為Cal AI帶來多少收入？扎克確保 RPM 是 CPM 的 2-3 倍，以使投入劃算。例如：如果一位網(wǎng)紅收取 10 美元的 CPM，但產(chǎn)生 30 美元的 RPM，那么這是一個(gè)可觀的回報(bào)。這些計(jì)算有助于他鎖定高ROI的交易，同時(shí)避免為沒有成果的創(chuàng)作者支付過高的費(fèi)用。第三步：構(gòu)建智能交易扎克不會(huì)和達(dá)人做一次性的內(nèi)容合作。相反，他將多個(gè)視頻捆綁成每月定期合同。這種策略降低了成本，并創(chuàng)造了穩(wěn)定的內(nèi)容流。例如：標(biāo)準(zhǔn)交易：四個(gè)視頻 4,000 美元（每個(gè)視頻 1,000 美元）。協(xié)商交易：四個(gè)視頻 3,000 美元（每個(gè)視頻 750 美元）。這樣，Zach 在降低 CPM 的同時(shí)，獲得了更多的曝光率。定期發(fā)布的帖子也讓 Cal AI持續(xù)出現(xiàn)在同樣的粉絲面前，增加了持續(xù)下載的機(jī)會(huì)。第四步：設(shè)計(jì)病毒式傳播的內(nèi)容扎克確保每一條網(wǎng)紅內(nèi)容都具有自然感，并與創(chuàng)作者的動(dòng)態(tài)無縫契合。以下是他保持其有效性的方法：專注于講故事，而不是銷售：表現(xiàn)最佳的視頻不會(huì)讓人覺得是“廣告”。相反，它們展示網(wǎng)紅在日常生活中隨意使用 Cal AI 的場景。例如，健身創(chuàng)作者可能會(huì)在“我一天吃什么”視頻博客中跟蹤一頓飯的卡路里攝入量。激發(fā)好奇心：視頻中會(huì)顯示應(yīng)用的名稱，但很少直接提到。這激發(fā)了評論中的好奇心，Zach 的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)在評論中提出諸如“這是什么應(yīng)用？”之類的問題。這種巧妙的方法促使觀眾自己研究該應(yīng)用，通常是在 App Store 上搜索。第五步：衡量和優(yōu)化結(jié)果活動(dòng)上線后，扎克密切跟蹤效果。他選擇的工具是最簡單的電子表格和 Mixpanel。以下是他監(jiān)控的內(nèi)容：達(dá)人 RPM：他將 App Store 下載數(shù)據(jù)與影響者發(fā)布日期疊加，以計(jì)算每 1,000 次瀏覽產(chǎn)生的收入。如果 RPM 低于 20 美元，影響者的合同可能不會(huì)續(xù)簽。留存和流失：扎克關(guān)注在初始峰值之后有多少下載量保持不變。如果影響者推動(dòng)了高下載量，但用戶沒有使用該應(yīng)用，則表明需要改進(jìn)受眾定位或新用戶onboarding 流程。為什么這樣做有效通過將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策與對參與度的不懈關(guān)注相結(jié)合，扎克充分利用了他在達(dá)人營銷上花費(fèi)的每一美元。他的衡量標(biāo)準(zhǔn)——5-10 美元的 CPM 和 30 美元以上的 RPM——確保每個(gè)活動(dòng)不僅有利可圖，而且可延展。如果你也正在構(gòu)建應(yīng)用或產(chǎn)品，他的辦法很值得參考。從小處做起，專注于參與度，讓數(shù)字指導(dǎo)決策。你不需要大量的預(yù)算來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)——只需要建立一套運(yùn)營系統(tǒng)，再堅(jiān)持不懈地完善它。4定價(jià)心理學(xué)很重要
Cal AI 的定價(jià)策略不僅僅是數(shù)字——它還與數(shù)字的呈現(xiàn)方式有關(guān)。扎克是這樣構(gòu)建它的：3 天免費(fèi)試用與 99 美元/年的計(jì)劃掛鉤。如果你想試用，必須注冊年度計(jì)劃。9.99 美元/月的選項(xiàng)沒有免費(fèi)試用。這使得年度計(jì)劃更具吸引力。將 99 美元分解為 8.33 美元/月，感覺比 9.99 美元/月更便宜。扎克還為該過程建立了透明度：用戶在試用的第 2 天會(huì)收到提醒，然后在第 3 天開始計(jì)費(fèi)。但他知道許多用戶忘記取消——導(dǎo)致全年自動(dòng)計(jì)費(fèi)。要點(diǎn)：策略性地使用免費(fèi)試用。圍繞付費(fèi)計(jì)劃去設(shè)計(jì)免費(fèi)試用。把年度定價(jià)參照月度定價(jià)呈現(xiàn)，讓它看起來更實(shí)惠。在試用期間發(fā)送提醒電子郵件或通知以建立信任——但要知道許多用戶不會(huì)自動(dòng)取消。5每次都以簡單取勝
大多數(shù)卡路里追蹤應(yīng)用程序都讓人不知所措。它們有上百萬種功能——有些有用，但大多數(shù)都不是。Cal AI只做一件事：追蹤卡路里。它不會(huì)試圖測量你的水分或追蹤你的步數(shù)。即使是onboarding 流程也很簡單。用戶回答幾個(gè)問題（身高、體重、目標(biāo)），就可以開始了。扎克也將這種簡單性帶入了定價(jià)模型。沒有隱藏費(fèi)用。沒有令人困惑的選項(xiàng)。只有一條清晰的路徑：免費(fèi)試用，然后支付 99 美元/年。要點(diǎn)：減少混亂。更好地解決一個(gè)問題。讓onboarding 過程變得順暢。步驟越少越好。6將失敗當(dāng)作墊腳石
在 Cal AI 之前，扎克推出了一款名為 GrindClock 的應(yīng)用程序——一款鬧鐘應(yīng)用程序，其中包含 David Goggins 等人的勵(lì)志演講。這款應(yīng)用程序很快獲得了 20,000 次下載，但最終失敗了。扎克沒有放棄，而是從中吸取了教訓(xùn)。他弄清楚了什么有效（新穎性因素）和什么無效（缺乏長期參與）。這些教訓(xùn)塑造了他對 Cal AI 的態(tài)度。要點(diǎn)：將失敗視為實(shí)驗(yàn)。問問自己：我學(xué)到了什么？我可以改進(jìn)什么？迅速轉(zhuǎn)變。如果某件事不起作用，不要浪費(fèi)時(shí)間試圖強(qiáng)求。7利用可分享的時(shí)刻來創(chuàng)造勢頭
扎克抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來創(chuàng)造驚喜時(shí)刻。無論是有影響力的人展示應(yīng)用程序，還是用戶拍攝他們的餐食照片，Cal AI 的一切都是為了可分享而設(shè)計(jì)的。他甚至鼓勵(lì)用戶在評論和社交媒體帖子中分享他們的卡路里結(jié)果。要點(diǎn)：為病毒式傳播而設(shè)計(jì)。問問自己：什么是實(shí)現(xiàn)驚喜時(shí)刻的因素？鼓勵(lì)用戶分享他們的體驗(yàn)——無論是通過功能、競賽還是社交挑戰(zhàn)。8掌握專注的藝術(shù)
扎克的團(tuán)隊(duì)并沒有同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目。他們專注于 Cal AI。這讓他們行動(dòng)更快，更頻繁地更新應(yīng)用程序，并超越競爭對手。扎克則一邊在高中學(xué)習(xí)，一邊工作。要點(diǎn)：選擇一個(gè)項(xiàng)目來專注。成功往往來自于做更少的事情，做得更好。把你的資源投入到擴(kuò)展已經(jīng)有效的東西上，而不是追逐閃亮的干擾。9總結(jié)
Zach 的故事與運(yùn)氣無關(guān)。它與策略有關(guān)。以下是你今天可以應(yīng)用他的策略的方法：在產(chǎn)品中構(gòu)建可共享性。使用評論區(qū)激發(fā)用戶好奇心并提高參與度。利用有影響力的人，但要預(yù)料到這將是一場苦戰(zhàn)。使用定價(jià)心理學(xué)，推動(dòng)用戶選擇更高價(jià)值的計(jì)劃。簡化一切——產(chǎn)品、onboarding、定價(jià)。從失敗中吸取教訓(xùn)并迅速轉(zhuǎn)變。深入關(guān)注已經(jīng)奏效的事情。扎克的成功不是魔術(shù)。它提醒我們，關(guān)注小事——植入的評論、戰(zhàn)略定價(jià)、不懈的推廣——才是取得巨大勝利的關(guān)鍵。如果他能在 17 歲時(shí)做到這一點(diǎn)，那還有什么阻止你嘗試呢？

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