首頁(yè) 資訊家居建材行業(yè)2024十大熱門(mén)營(yíng)銷活動(dòng)：富森美、德?tīng)?、百得勝、?mèng)天、歐派、宜家、天壇、好萊客等

家居建材行業(yè)2024十大熱門(mén)營(yíng)銷活動(dòng)：富森美、德?tīng)?、百得勝、?mèng)天、歐派、宜家、天壇、好萊客等

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月24日 01:54

大材研究，主筆分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。

2024年以來(lái)，家居建材行業(yè)里重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)不斷。

一種現(xiàn)象是，業(yè)績(jī)相對(duì)不錯(cuò)的零售型家居類企業(yè)，普遍都保持了高頻次的營(yíng)銷動(dòng)作，其中發(fā)揮動(dòng)銷作用的主題活動(dòng)，更是精彩。

往往每個(gè)月都會(huì)有大型活動(dòng)，總部牽頭，聯(lián)手經(jīng)銷商一起行動(dòng)，線上線下形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)最大范圍的客戶資源覆蓋。

本篇文章里，大材研究主要收錄了富森美、德?tīng)?、百得勝、?mèng)天木作、歐派、宜家、天壇、好萊客、居然之家、左右家居等十家知名企業(yè)有代表性的營(yíng)銷活動(dòng)。大部分企業(yè)僅收錄了一例，以作參考。

富森美：“大牌平價(jià)”營(yíng)銷

富森美聯(lián)合多家品牌啟動(dòng)了“大牌平價(jià)”的終端動(dòng)作，其視頻號(hào)上持續(xù)推送合作品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人的出鏡發(fā)聲視頻，表示參與富森美大牌平價(jià)日活動(dòng)。

相關(guān)短視頻則標(biāo)注了代表性的平價(jià)產(chǎn)品。截至2024年6月，已出鏡的品牌至少包括馬可羅波磁磚、方太、奧普、安信地板、圣象地板、諾貝爾瓷磚、索菲亞、TATA木門(mén)、蒙娜麗莎瓷磚、喜臨門(mén)、顧家家居、M&D等。

另?yè)?jù)公開(kāi)資料，富森美跟多家品牌簽訂大牌平價(jià)合作協(xié)議，例如與雅蘭簽訂大牌平價(jià)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大牌平價(jià)戰(zhàn)略，降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)家居產(chǎn)品的門(mén)檻，讓更多人享受到高品質(zhì)的家居生活。

富森美跟方太的合作中，也提到了大牌平價(jià)相關(guān)信息，雙方將以“大牌平價(jià)日”為消費(fèi)者帶去好價(jià)格好品牌。未來(lái)，雙方還將在抖音生活服務(wù)、內(nèi)容獲客、新場(chǎng)景、新店態(tài)等方面開(kāi)展深度合作，共創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

大材研究認(rèn)為，家居賣場(chǎng)牽頭，聯(lián)動(dòng)眾多知名品牌，各家企業(yè)拿出自己的爆款平價(jià)產(chǎn)品，聯(lián)手發(fā)起大牌平價(jià)的主題活動(dòng)，對(duì)比單個(gè)品牌的行動(dòng)，能夠覆蓋更多的客戶群體。

尤其是多品類、多品牌組合，多種爆款平價(jià)產(chǎn)品加持，對(duì)搶占市場(chǎng)份額將大有助力。

更重要的是，大牌平價(jià)符合當(dāng)前的主流消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是抓住了中產(chǎn)家庭對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比、高品牌效應(yīng)的復(fù)合型需求，滿足了“既要又要還要”的愿望。

據(jù)公開(kāi)資料，2024上半年里，富森美還舉辦“萬(wàn)人家博會(huì)”、“成都百大樓盤(pán)團(tuán)購(gòu)節(jié)”、“尖叫618”等線下超大型營(yíng)銷活動(dòng)，引流超9萬(wàn)人次，為商戶精準(zhǔn)獲客提供有力支撐；舉辦3場(chǎng)線上中大型主題活動(dòng)，觀看人數(shù)超56萬(wàn)人次。

百得勝：買(mǎi)康氧送櫥柜

創(chuàng)辦于2001年的百得勝，今年迎來(lái)了23周年。

圍繞這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，百得勝發(fā)起了“美好如漆而至”的主題活動(dòng)，主推買(mǎi)康氧送櫥柜的策略，并配套兩大重點(diǎn)優(yōu)惠，一是水漆定制柜每平米補(bǔ)貼520元，不限平米，不限花色。二是廚房以舊換新專項(xiàng)補(bǔ)貼1萬(wàn)元。

其中最大的看點(diǎn)是，百得勝以康氧切入，撬動(dòng)廚房舊改業(yè)務(wù)。橫向?qū)Ρ榷裕@種策略跟傳統(tǒng)打法形成了明顯的區(qū)隔，為存量市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)提供新思路，給出了廚房舊改需求挖掘的全新答案。

其市場(chǎng)價(jià)值是相當(dāng)明顯的，對(duì)用戶而言，增加了家裝搭配的靈活性，買(mǎi)水漆新風(fēng)門(mén)送櫥柜，或者是康氧臥房整體購(gòu)齊（新風(fēng)門(mén)、空氣凈化床頭柜、smart智慧造夢(mèng)床墊），可獲得全套櫥柜的贈(zèng)送，完成廚房+臥室的換新配套。

康氧產(chǎn)品是帶給舊改用戶的另一大價(jià)值。從水漆定制柜到水漆空氣凈化床頭柜，空氣凈化桌、水漆新風(fēng)門(mén)，百得勝能夠?yàn)槿藗儎?chuàng)造更好的居住環(huán)境。

對(duì)經(jīng)銷商而言，買(mǎi)康氧送櫥柜的舊改策略，也是一次打破內(nèi)卷、脫穎而出的機(jī)會(huì)。與競(jìng)品拉開(kāi)差距，站到更高維度切入舊改市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并助推水漆柜類定制以及水漆整家定制的銷售。

據(jù)了解，百得勝的康氧系列產(chǎn)品已涵蓋水漆新風(fēng)門(mén)、空氣凈化床頭柜、空氣凈化桌、空氣凈化專業(yè)摜蛋桌等，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)宣導(dǎo)，目前已進(jìn)入終端上樣階段，為規(guī)模銷售打下了基礎(chǔ)。

對(duì)品牌而言，以水漆定制為基石，依托康氧產(chǎn)品在行業(yè)中構(gòu)筑新的制高點(diǎn)、形成與傳統(tǒng)定制品牌的區(qū)隔點(diǎn)，并面向用戶輸出全新的價(jià)值點(diǎn)，這將有助于跑通買(mǎi)康氧送櫥柜的模式，進(jìn)而在廚房舊改賽道上建立起差異化優(yōu)勢(shì)。

夢(mèng)天木作：直播營(yíng)銷攻勢(shì)

2024年以來(lái)，夢(mèng)天木作成為直播營(yíng)銷賽道上的實(shí)力選手，已連續(xù)落地?cái)?shù)場(chǎng)直播，邀約知名設(shè)計(jì)師方磊、中設(shè)筑邦設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)高志強(qiáng)、臺(tái)球世界冠軍潘曉婷、中國(guó)冬奧四金得主王濛等設(shè)計(jì)界、體育界名人，助陣直播，吸引上百萬(wàn)的高價(jià)值客流，成功加速門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)的落地。

例如，6月知名設(shè)計(jì)師方磊助陣夢(mèng)天木作直播間，覆蓋1000余家終端門(mén)店，同步開(kāi)展互動(dòng)體驗(yàn)，助力活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化，收獲全網(wǎng)40萬(wàn)+在線觀看，同時(shí)借助主流社媒微博、視頻號(hào)等多平臺(tái)持續(xù)傳播，全網(wǎng)曝光量超百萬(wàn)。

5月10日，夢(mèng)天木作就曾邀請(qǐng)中設(shè)筑邦設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)、空間情緒設(shè)計(jì)論創(chuàng)立者高志強(qiáng)助陣，發(fā)起了主題為“高談木作，志臻盛宴”直播活動(dòng)，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。

據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，當(dāng)晚兩小時(shí)直播里，預(yù)訂單完成率115%+，觀看人數(shù)25萬(wàn)+，曝光量140萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)96萬(wàn)+，參與城市1000+。這場(chǎng)人氣產(chǎn)品里，既有風(fēng)月、暢享等系列木門(mén)，也有59800元的普蘭達(dá)系列、45800元的羅曼尼系列等大咖嚴(yán)選套餐。

一些體育冠軍資源，也被夢(mèng)天木作納入了直播營(yíng)銷的考慮，2024年里至少組織了兩輪：

一是冬奧四金得主王濛助陣，這場(chǎng)直播同樣聯(lián)動(dòng)了1000+座城市，共收獲26萬(wàn)+人次在線觀看，點(diǎn)贊200萬(wàn)+次，全網(wǎng)曝光量180萬(wàn)+次。

另一起則是九球天后、臺(tái)球世界冠軍潘曉婷做客315直播，長(zhǎng)達(dá)240分鐘，推薦18款夢(mèng)天木作人氣產(chǎn)品。

數(shù)年時(shí)間的路徑探索與經(jīng)驗(yàn)積累，夢(mèng)天木作跑通了直播+短視頻+門(mén)店聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式，并且在直播內(nèi)容的多樣化、高價(jià)值流量的沉淀、門(mén)店協(xié)同、訂單轉(zhuǎn)化閉環(huán)等方面，都建立起成熟的系統(tǒng)打法。

德?tīng)柕匕澹簻缺蠣I(yíng)銷

2024年3月，德?tīng)柕匕宄蔀?024年道達(dá)爾能源·湯姆斯杯暨尤伯杯決賽贊助商，并展開(kāi)了一系列營(yíng)銷推廣動(dòng)作。

湯姆斯杯暨尤伯杯簡(jiǎn)稱為“湯尤杯”，是世界有名的羽毛球比賽，每?jī)赡暌粚谩?024年4月27日—5月5日在成都舉辦，這是中國(guó)西部首次舉辦世界最高級(jí)別羽毛球賽事。德?tīng)柕匕?、中?guó)電信、長(zhǎng)城葡萄酒是主要贊助商。

作為贊助商，德?tīng)柕匕宄霈F(xiàn)在湯尤杯的多個(gè)環(huán)節(jié)，包括抽簽儀式、開(kāi)票儀式，以及大賽現(xiàn)場(chǎng)，不僅擔(dān)當(dāng)起該賽事的重要支持者，同時(shí)依托賽事平臺(tái)，全面?zhèn)鬟f德?tīng)査非蟮慕】淡h(huán)保品牌主張，著手推動(dòng)德?tīng)柕匕逶诟鼜V泛的圈層里實(shí)現(xiàn)影響力再跨越。

賽前，德?tīng)柕匕宓墓傥l(fā)布多期“話說(shuō)湯尤杯”知識(shí)科普內(nèi)容，同步舉行“風(fēng)云惠”營(yíng)銷活動(dòng)，推出萬(wàn)元湯尤杯雙人成都五一觀賽游的活動(dòng)福利。

活動(dòng)期間，德?tīng)柕匕濉坝鹗澜?凈享蓉耀”總部直播全國(guó)抽獎(jiǎng)結(jié)束，共抽取16名幸運(yùn)用戶，送出湯尤杯門(mén)票等。

到湯尤杯角逐階段，全球羽壇好手齊集成都，賽事熱度將攀升到高峰期，德?tīng)柕匕逶谫愂屡e辦場(chǎng)地搭建展廳，舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引大量觀眾參與其中。

同時(shí)，賽場(chǎng)里的多個(gè)位置，都出現(xiàn)了德?tīng)柕匕宓钠放品?hào)，獲得強(qiáng)大的品牌曝光，成為輿論熱點(diǎn)中的家居大牌。

2024ADMEN盛典&中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人評(píng)選中，德?tīng)栙澲啥?024湯尤杯案例在戰(zhàn)略創(chuàng)新和執(zhí)行實(shí)效兩個(gè)維度都受到認(rèn)可，獲評(píng)2024年度ADMEN國(guó)際大賞“體育營(yíng)銷類”實(shí)戰(zhàn)金案。

歐派家居：普惠風(fēng)暴

30周年之際，歐派發(fā)起799元/㎡ENF普惠風(fēng)暴，推出歐派ENF惠民系列，惠民再升級(jí)，環(huán)保新標(biāo)配。

惠民系列的板材為凈醛抗菌愛(ài)芯板，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高等級(jí)Enf，基材無(wú)醛添加，并有專利凈醛涂層，柜門(mén)墻均可凈醛；可抗菌，防菌，吸附空氣中的TVOC等。

另一起信息則是6月時(shí)，歐派舉辦2024年ENF惠民系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨“綠色家居煥新普惠行動(dòng)”啟動(dòng)儀式，推出歐派ENF惠民系列產(chǎn)品和惠民套餐。

歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃跁?huì)上宣布了十億補(bǔ)貼政策，原價(jià)1599元/㎡，惠民價(jià)799元/㎡，全民補(bǔ)貼直降800元，半價(jià)即可享受最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)板材。

此次發(fā)布會(huì)以ENF惠民系列產(chǎn)品為核心，進(jìn)行至臻普惠再升級(jí)，推出歐派39800王牌臻選套餐，包含7米抗菌櫥柜+廚電百貨配件+20㎡歐派ENF級(jí)全屋定制+芝華仕全屋家具，至臻生活，一步到位，一站配齊。

此外，歐派家居還舉辦了多種營(yíng)銷活動(dòng)，包括美好生活煥新季聯(lián)合派利活動(dòng)；五一家居好物煥新節(jié)；金管家全面落地，30周年黃金會(huì)員福利；綠色家居煥新普惠行動(dòng)，在全國(guó)20個(gè)城市巡回。

宜家家居：性價(jià)比營(yíng)銷

2024年財(cái)年初，宜家中國(guó)宣布未來(lái)三年投資63億元人民幣，涉及持續(xù)性的價(jià)格投資、全渠道整合與優(yōu)化。

隨后，該公司又宣布追加超過(guò)1億元人民幣的價(jià)格投資，推出更多更低價(jià)格產(chǎn)品，整個(gè)2024財(cái)年將累計(jì)推出超過(guò)500款，涵蓋臥室、客廳、廚房等多種場(chǎng)景。

4月時(shí)，宜家舉辦了媒體交流分享會(huì)，推出最新居家生活洞察，并提出“有意義的性價(jià)比”概念。

宜家中國(guó)商業(yè)活動(dòng)高級(jí)經(jīng)理考恩·奧爾表示，基于宜家的長(zhǎng)期理念和消費(fèi)者洞察，我們提出并堅(jiān)持“有意義的性價(jià)比”，旨在讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品和進(jìn)行消費(fèi)時(shí)感受到收獲的價(jià)值大于所付出成本。

“有意義的性價(jià)比”中的“意義”，關(guān)乎于產(chǎn)品在可負(fù)擔(dān)的價(jià)格里所提供的實(shí)用價(jià)值。

宜家中國(guó)在各地門(mén)店推出“嘿！半價(jià)星期五”活動(dòng)，為顧客提供更可負(fù)擔(dān)的餐飲體驗(yàn)，可享受多款主餐半價(jià)。

金隅天壇家具：以舊換新

金隅天壇家具公司與央視財(cái)經(jīng)聯(lián)動(dòng)，央視名嘴朱廣權(quán)現(xiàn)身安貞門(mén)店，在抖音平臺(tái)以“老房煥新季國(guó)企更放心”為主題舉行直播活動(dòng)。

直播中，天壇整裝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫小東和朱廣權(quán)闡述以舊換新政策的具體措施與進(jìn)展?fàn)顩r，累計(jì)在線觀看量超過(guò)513萬(wàn)。

隨后，金隅天壇家具于6月15日-16日舉辦“以舊換新”家博會(huì)，并攜旗下天壇家具、天壇整裝、天壇美家、天壇定制家、天壇局裝、天壇甄選、愛(ài)樂(lè)屋共七大品牌參展亮相。

海爾、松下、格力等知名品牌參展，并圍繞“以舊換新”提供補(bǔ)貼政策，消費(fèi)者可將家中的舊家具、舊家電等用品登記置換，補(bǔ)貼至高10%，并享有限量清倉(cāng)秒殺、活動(dòng)專享價(jià)及免費(fèi)上門(mén)服務(wù)等活動(dòng)專享福利。

好萊客：426世界無(wú)醛日

本屆426世界無(wú)醛日，好萊客攜手人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)“國(guó)貨發(fā)光”發(fā)放1億健康家消費(fèi)券，聯(lián)合北京新陽(yáng)光慈善基金開(kāi)啟消費(fèi)券等額配捐的原態(tài)公益行動(dòng)，牽手道明竹編非遺傳承人楊隆梅誠(chéng)意推出《原態(tài)·竹矣》主題宣傳片。

該活動(dòng)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)頒發(fā)了凈醛標(biāo)識(shí)，在終端全面應(yīng)用，用戶可掃描產(chǎn)品保修卡中凈醛標(biāo)識(shí)的二維碼，可溯源產(chǎn)品凈醛功能的真?zhèn)巍?/p>

同時(shí)，39800元奢顏整家套餐10周年紀(jì)念版上線，并配套多項(xiàng)優(yōu)惠措施，例如限時(shí)超低價(jià)升級(jí)全屋凈醛、搶限量全國(guó)兒童房免費(fèi)升級(jí)原態(tài)凈醛竹板權(quán)益、及當(dāng)晚抽直播免單大獎(jiǎng)等。

居然之家：“以舊換新”活動(dòng)

8月，居然之家接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，2024年，居然之家通過(guò)“以舊換新”等營(yíng)銷IP活動(dòng)，上半年實(shí)現(xiàn)獲客11.7萬(wàn)人，引導(dǎo)銷售4.6億元。

據(jù)了解，從2024年初開(kāi)始，居然之家以舊換新業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)從在線提交舊物信息、AI智能估值、換新補(bǔ)貼發(fā)放、回收工單生成，到上門(mén)免費(fèi)收舊、舊物儲(chǔ)存、分類處理及二次流通等全鏈路業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)化、線上化。

有統(tǒng)計(jì)顯示，到2024年上半年，居然之家以舊換新服務(wù)已遍及全國(guó)29個(gè)省136座城市221家賣場(chǎng)，成功吸引了12萬(wàn)戶家庭參與，累計(jì)發(fā)放換新消費(fèi)券16萬(wàn)張，直接推動(dòng)換新消費(fèi)超過(guò)6億元，回收舊家具家電達(dá)15萬(wàn)余件。

在部分城市里，居然之家均有具體措施，例如成功入選北京市2024年度綠色智能消費(fèi)品以舊換新政策的參與企業(yè)名單，消費(fèi)者報(bào)名后購(gòu)買(mǎi)指定商品，單件享受賣場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上再立減10%的優(yōu)惠補(bǔ)貼，單件商品最高補(bǔ)貼1000元。

左右家居：五年后抵半價(jià)換購(gòu)

6月期間，左右家居618年中大促直播活動(dòng)在深圳總部開(kāi)啟，8小時(shí)不間斷直播，左右品牌幸福大使楊瀾女士、左右家居董事長(zhǎng)助理/設(shè)計(jì)家事業(yè)部總經(jīng)理黃元正聯(lián)手，直播總曝光突破486萬(wàn)。

圍繞以舊換新行動(dòng)，左右家居推出“買(mǎi)左右沙發(fā)、床墊五年后抵半價(jià)換購(gòu)”，并成為第三屆全國(guó)綠色智能家居消費(fèi)者以舊換新推薦單位，并頒發(fā)認(rèn)證證書(shū)。

其以舊換新的“雙換新機(jī)制”頗具特色，消費(fèi)者參與“以舊換新”和“618大促”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)左右家居的沙發(fā)、床墊，即可享受所有的“以舊換新”和“618大促”活動(dòng)福利政策，馬上優(yōu)惠換新。

同時(shí)，還享受5年后10年內(nèi)抵半價(jià)再次換購(gòu)的特權(quán)。5年后10年內(nèi)，消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)左右家居產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)在所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成交價(jià)的50%可以抵用現(xiàn)金。

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