首頁資訊多渠道協(xié)同控價見效碧生源OTC減肥藥品成增長新引擎

多渠道協(xié)同控價見效碧生源OTC減肥藥品成增長新引擎

來源：泰然健康網時間：2025年11月16日 21:18

日前，碧生源（HK0926）發(fā)布2025年中期業(yè)績公告顯示，集團實現(xiàn)全面收益總額1240萬元，較去年同期的850萬元大幅增長45.9%。在大健康產品市場競爭白熱化的背景下，這一成績的取得，得益于集團針對多渠道營銷構建的全鏈路價格管控體系，通過遏止低價竄貨現(xiàn)象、優(yōu)化渠道生態(tài)等舉措，維護市場秩序與運營主體利益。

“價格穩(wěn)定是渠道健康運轉的核心命脈?！边@是市場有序運營的關鍵。曾經幾時，大健康產品因跨區(qū)域低價傾銷、電商平臺價格倒掛等問題，導致代理商利潤率持續(xù)下滑，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)終端拒售現(xiàn)象。為破解行業(yè)困局，2025年上半年，碧生源在“穩(wěn)中求進”基調下，將價格管控作為業(yè)務改進的核心抓手，形成線上線下聯(lián)動的立體化管理體系。

在線下OTC渠道，碧生源通過合營公司完成全國31個省區(qū)近29萬家藥房的覆蓋，并啟動渠道運營模式深度改革。依托四家獨立銷售公司，集團賦予地方團隊充分自主權，使其能根據(jù)區(qū)域市場特性制定精準策略。針對連鎖藥店終端，集團聚焦減肥和腸道管理品類，打造專業(yè)培訓體系與聯(lián)合營銷方案，通過“品類共建”模式深化合作黏性，同時明確價格區(qū)間與貨物流向要求，對違規(guī)行為實施銷量劃撥、取消運營資格等分級處罰。某華東區(qū)域經銷商透露：“總部與區(qū)域公司的雙線監(jiān)督，讓竄貨現(xiàn)象基本絕跡，終端利潤率已回升至合理水平?！?/p>

線上渠道的價格亂象治理同樣成效顯著。面對電商平臺上百家店鋪的復雜運營場景，碧生源推行代運營模式改革，實現(xiàn)各平臺自主制定盈利導向策略，并啟動“價盤優(yōu)化專項行動”。通過大數(shù)據(jù)分析重構商品價值與價格平衡點，系統(tǒng)化整合控價規(guī)則，有效避免了平臺間的惡性價格競爭。在京東618活動中，品牌憑借穩(wěn)定的價格體系與產品力，躋身京東健康“萬店計劃”榜單，常菁茶與纖纖茶等茶劑產品更是包攬減肥品類銷售冠亞軍。

技術賦能為價格管控提供了關鍵支撐。碧生源運用區(qū)塊鏈技術為每盒產品建立“數(shù)字身份證”，消費者掃碼即可追溯產地、質檢等全鏈條信息，同時實現(xiàn)貨物流向實時追蹤。結合第三方數(shù)據(jù)公司的異常訂單識別系統(tǒng)與云倉網絡，集團將渠道庫存周轉天數(shù)從行業(yè)平均65天壓縮至不超過1個月，從源頭遏制了壓貨導致的低價拋貨風險。

價格體系的穩(wěn)定直接帶動了經營質量的提升。財報顯示，盡管“四茶”產品收入同比微降4.7%，但減肥藥品板塊表現(xiàn)強勁，以奧利司他為核心的藥品收入達9440萬元，同比增幅15.0%，產品結構優(yōu)化與渠道信心回升形成正向循環(huán)。線上虛擬數(shù)字人直播間實現(xiàn)7×24小時運營，抖音自播月銷突破百萬；線下門店升級為“健康管理中心”，體驗用戶轉化率達42%。渠道伙伴滿意度同步提升，經銷商續(xù)約率達95%，某重點開發(fā)區(qū)域市場份額在管控政策落地后提升近10個百分點。

對于下半年規(guī)劃，碧生源將持續(xù)深化“三不政策”——不刷單、不壓貨、不串貨，進一步完善線上線下價格協(xié)同機制，在“養(yǎng)生保健+體重管理”雙賽道上構建起獨特的競爭壁壘。